Maximiser la génération de prospects grâce à un marketing de contenu efficace

5 étapes à ne pas manquer pour maximiser la génération de prospects grâce au marketing de contenu

Du coca plat. Les gens ont rebondi de votre site en moins de 9 secondes sans jamais penser à laisser leurs emails, et c'est pourquoi.

Le contenu de votre site web est aussi bon qu'une canette de Coca ouverte qui a été laissée à Kaivopuisto pendant 4 jours.

C'est plat..

Si vous voulez gagner plus de courriels, plus de clients et finalement, plus de ventesnous devons renverser la situation. Ce guide en 5 étapes est exactement ce dont vous avez besoin pour retrouver le rythme : maximiser la génération de prospects grâce au marketing de contenu.

Plongeons-y -

Étape 1 : Recherche, recherche, recherche

Une étude de marché exclusive n'est jamais une option, mais une nécessité qui doit initier tout effort marketing - disons, une stratégie de marketing de contenu. "Les décisions intelligentes sont fondées sur une analyse approfondie du marché," Neil Patel, reconnu comme l'un des 10 meilleurs spécialistes du marketing par Forbes, le dit lui-même.

La création d'un persona client est un pilier essentiel pour connaître votre public, ce qui peut déterminer si votre entreprise va réussir ou s'effondrer. Un persona client est un personnage semi-fictif, avec des caractéristiques et des traits qui représentent vos clients idéaux.

Maximiser la génération de prospects grâce au marketing de contenu - customer persona
Le persona client est essentiel pour comprendre votre public cible.

Le marketing de contenu est, avant toute chose, diffuser un contenu qui attire votre public cible. Sans un persona client bien pensé, vous finirez par ne pas attirer de prospects, ou pire, par en attirer de mauvais.

En gardant à l'esprit le profil du client, recherche de mots-clés est un bon endroit pour commencer à obtenir connaissance de avec les clients potentiels. Nous avons déjà discuté de cette pratique et stratégie particulière dans un précédent billet de blog. Donc, si vous cherchez vraiment à être la Maître des motsje vous recommande vivement d'y jeter un coup d'œil.

En bref, il s'agit d'une pratique de référencement qui consiste à déterminer ce que votre public cible recherche et comment se classer pour ces mots clés.

Utilisez des outils de recherche de mots-clés comme UberSuggest, SemRush ou Planificateur de mots-clés GoogleAds. Avec Keyword Planner, connectez-vous à votre compte GoogleAds pour obtenir les résultats les plus pertinents, configurez les filtres souhaités et insérez les termes de recherche qui se rapportent à votre activité ou à vos offres (par exemple, "service de conception Web Helsinki", "installation et entretien de sauna").

Lorsque vous cueillez des mots-clés potentiels, vous devez suivre les conseils suivants :

  1. Si votre site est commercial (offre de services ou de produits), recherchez les mots-clés avec intention commerciale en plus du volume de recherche. Si votre site est destiné à fournir des ressources, prenez des mots clés avec plus de intention informative.
Optimisez la génération de pistes grâce à la recherche de mots-clés.
Plus vos mots-clés sont appropriés, plus vous avez de chances de générer des pistes de qualité.
  1. Recherchez le point idéal où le volume de recherche est élevé et la concurrence faible.
  2. Recherchez des mots-clés à fort volume de recherche, pour lesquels vos principaux concurrents ont une faible autorité de domaine et peu de backlinks.

.

Utilisez les mots-clés pour comprendre quelles sont les préoccupations que votre public cible cherche à résoudre. Une fois que vous produisez des contenus qui apportent des solutions aux préoccupations des clients, vous vous joignez officiellement à la conversation et pouvez orienter le trafic vers votre site.

Il est important d'incorporer des mots-clés dans le contenu pour aider les prospects potentiels à vous trouver sur les moteurs de recherche.

Étape 2 : Créer une page de renvoi qui colle comme du miel

Beaucoup de gens sautent sur l'occasion quand ils commencent à chercher des prospects. Tout le temps passé à s'inquiéter de diriger les gens vers leur page d'accueil... sans se rendre compte que c'est juste... peu importe si la page est nulle.

La page d'atterrissage est l'endroit où le contenu peut être exploité pour maximiser la génération de prospects.
Votre page de renvoi doit inciter les gens à rester sur place pendant au moins une minute ou deux.

La génération de prospects nécessite une page de renvoi. A étude menée par Marketing Sherpa suggère que près de 70% d'entreprises B2B disposer d'une page de renvoi pour trouver des pistes à convertir. 

C'est là que le contenu peut être utilisé pour stimuler la génération de prospects. Tout comme les autres campagnes de marketing, l'anatomie d'une page de destination parfaite suit une règle d'or du copywriting - elle doit embrasser le AIDA Modèle :

Attention, Intérêt, Desire et Action.

Le modèle AIDA décrit essentiellement le processus de décision que les gens suivent lorsqu'ils effectuent un achat. D'abord, vous captez l'attention des gens Attention. Deuxièmement, vous suscitez leur Intérêt. Troisièmement, leur intérêt est transformé en un Desire. Enfin, vous leur donnez un coup de pouce pour prendre Action - par exemple en laissant tomber leurs emails.

Permettez-moi de vous donner un excellent exemple de Hey. Hey.com simplifie le courrier électronique en tant que moyen de communication et donne aux utilisateurs les moyens de lire les courriers électroniques, de trier les documents et d'éliminer les interminables spams. Leur page d'accueil est un excellent exemple d'application de la méthode AIDA pour créer une page d'inscription solide et à fort taux de conversion.

  1. Attention :
Optimiser votre page de renvoi pour maximiser la génération de prospects

Hey attire votre attention avec une copie concise pour un titre : "Le nouvel âge d'or de l'e-mail"Un jeu de mots sournois qui amuse les passants et détourne leur attention, comme ça.

Votre titre et votre image sont les éléments qui attirent l'attention. Utilisez quelque chose qui soit de marque, authentique et pertinent pour votre public spécifique. Il ne suffit pas de titiller l'attention des visiteurs, il faut aussi voler il.

  1. Intérêt :
Optimiser votre page de renvoi pour maximiser la génération de prospects

Hey lance la conversation en résonnant avec les gens : "L'email a été nul pendant des annéesIls présentent le problème. Le texte passe alors de bon à excellent avec les trois mots suivants : nous l'avons réparé.

Ils piquent l'intérêt des visiteurs, les incitant à rester sur la page de renvoi et à lire davantage. Les gens se demandent maintenant, "Bien sûr... Comment l'avez-vous réparé ?"

  1. Le désir :
Optimiser votre page de renvoi pour maximiser la génération de prospects

C'est là que ça devient intéressant : ils saupoudrent quelques classements et récompenses scintillantes juste au-dessus du titre.

La mise en page détourne votre attention du titre vers l'assurance. Avant même de vous dire quel est le produit, ils établissent déjà leur crédibilité, ce qui rend leur produit encore plus fascinant. 

Optimiser votre page de renvoi pour maximiser la génération de prospects

Les gens aiment vraiment HEY.

Au cas où vous ne seriez pas encore convaincu, ils font valoir le fait que des dizaines de milliers de personnes ont abandonné les grands noms pour se tourner vers eux, entre autres. Il existe également une poignée de témoignages faisant l'éloge de certaines des caractéristiques souhaitables de Hey.

  1. Action :

Après les témoignages, une animation vous guide vers la direction souhaitée : 3 CTA simples et très efficaces. Les visiteurs peuvent soit explorer un peu plus Hey, faire le tour de ses 28 fonctionnalités, soit aller de l'avant et appuyer sur essayez-le gratuitement.

Optimiser votre page de renvoi pour maximiser la génération de prospects

Si vous en avez besoin, nous discutons plus longuement des pages de renvoi dans notre article intitulé un guide étape par étape sur la création d'une page de renvoi agréable et à fort taux de conversion

Étape 3 : Créez un aimant d'attraction irrésistible.

Aimant de plomb est une ressource précieuse que vous offrez gratuitement et qui incite les gens à tourner la tête et à laisser tomber leurs courriels pour chercher ces ressources.

Ces aimants peuvent prendre n'importe quelle forme, pourvu qu'elles aient suffisamment de jus - qu'il s'agisse de contenu téléchargeable, de consultation, de démo ou de divertissement. Voici un cours accéléré sur littéralement tout ce que vous devez savoir sur les aimants de plomb.

Il n'est pas négociable d'avoir un aimant à prospects irrésistible si vous voulez maximiser la génération de prospects. Voici quelques bonnes règles à suivre pour créer et présenter un aimant à prospects :

  1. Soyez précis - votre aimant à prospects est une solution réelle à un problème réel de vos prospects potentiels.
  2. Être facile à digérer - déterminez les supports les plus adaptés à votre public. Doit-il s'agir d'une liste de contrôle en PDF, d'un questionnaire de personnalité ou d'un tutoriel visuel ? 
  3. Être instantanément accessible - Les gens apprécient la gratification instantanée. Ne le faites pas traîner en longueur !
  4. Soyez prompt à montrer votre expertise - ou votre proposition de valeur unique. Cela permet de convertir les prospects en clients payants plus tard dans l'entonnoir.

Étape 4 : Créez du contenu qui se vend

  1. Savoir ce que les gens veulent

L'un des moyens les plus sûrs d'identifier le contenu souhaité par votre public est de regarder ce qu'ils regardent déjà. Observez le comportement des visiteurs, découvrez quel type de contenu génère le plus grand nombre de vues, a un taux de rebond plus faible et suscite davantage d'interactions.

Google Analytics Rapports sur le comportement pourrait être la prochaine meilleure chose depuis le pain tranché dans le monde du marketing de contenu. Sur le tableau de bord de Google Analytics, vous voulez aller Comportement > Contenu du site > Toutes les pages. Le nombre total de pages vues, le temps moyen passé sur la page, le taux de rebond et bien d'autres choses encore figurent dans le rapport général.

Le flux des comportements visualise le chemin parcouru par les internautes : le contenu qui les a amenés sur le site, ce qu'ils font ensuite et à quel moment ils le quittent.

Notez toutefois qu'une page peut être plus consultée non pas parce qu'il s'agit du contenu exact que les gens recherchent, mais parce qu'elle a fait l'objet d'une promotion importante. Néanmoins, il s'agit d'un bon début pour générer et développer un contenu efficace.

  1. Modifiez ce titre ennuyeux

Pourquoi les titres accrocheurs sont-ils importants ?

Voici ce qu'en dit David Ogilvy concernant le sujet des gros titres :

"En moyenne, cinq fois plus de personnes lisent le titre qu'elles ne lisent le corps du texte. Lorsque vous avez rédigé votre titre, vous avez dépensé quatre-vingts cents sur votre dollar." 

Faut-il présenter Ogilvy ?

Chaque jour, 24 heures sur 24, 7 jours sur 7, les gens sont entourés de centaines de gros titres. Ils les voient au journal de 9 heures du matin. En parcourant une librairie. En cherchant un tutoriel vidéo sur YouTube. En feuilletant les journaux sans réfléchir. Comme la liste est longue, vous comprenez pourquoi vos titres de presse besoin de pour se démarquer.

4 tactiques pour vendre grâce à vos titres de presse

  • Mettez en évidence un problème et faites allusion à une solution brillante - n'oubliez pas d'inclure une solution réelle dans le corps de votre contenu afin que les gens ne finissent pas par considérer vos titres comme manipulateurs.
  • Parfois, il faut aller droit au but - des titres sans ambiguïté qui disent aux lecteurs exactement ce qu'ils vont recevoir.
  • Listicles? Les gens occupés aiment les choses qui sont faciles à scanner et à consommer.
  • Promettez des conseils pratiques et des résultats rapides et, bien entendu, tenez vos promesses.

Assez de théorie. Voici 5 exemples de gros titres qui, à mon avis, sont tout simplement solides. Voyez si vous pouvez identifier les tactiques utilisées derrière eux.

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  1. Faites en sorte que le contenu en vaille la peine

Contenu de qualité est important. À moins que le contenu décalé et aléatoire ne soit votre marque, le contenu de qualité établit la confiance et la crédibilité auprès des clients.

Un contenu de qualité attire l'attention. Il suscite l'intérêt des gens et est désirable. En fin de compte, c'est la raison pour laquelle les gens quittent leurs e-mails, cliquent sur "ACHETER" ou vont jusqu'au bout de leur panier. Donc, faire en sorte que le contenu en vaille la peine.

Une paire d'yeux d'humain vont le voir car vos utilisateurs, lecteurs ou visiteurs sont des humains, pas des robots en costume. Lorsque vous créez un contenu, essayez de faire croire aux gens que vous le créez uniquement pour eux, et eux seuls.

Faites-en la meilleure chose que votre public voit toute la journée. Si même vous n'êtes pas enthousiaste ou impressionné, pourquoi le public le serait-il ? 

Est-ce que plus c'est long, mieux c'est ? Neil Patel estime que, pour un contenu écrit, 2000 mots ou plus donnent les meilleurs résultats. De nombreuses discussions, par exemple ici et iciont conclu que Google a tendance à mieux classer les contenus plus longs et fondés sur des données que les contenus plus brefs.

Étape 5 : Promotion

Promouvoir le contenu pour maximiser la génération de prospects
Partager, c'est prendre soin. (C'est aussi générateur de prospects).

Votre contenu peut être le la crème de la crème. Il ne va toujours nulle part et ne génère aucune piste sans une promotion et un rayonnement médiatique appropriés.

Bien que ce soit là que la plupart des entreprises échouer au marketing de contenu, nous ne sommes pas obligés de les rejoindre. 

Voici une recommandation rapide qui peut sérieusement favoriser la portée de votre contenu et augmenter son taux de génération de prospects :

Nous devrions tous être Winnie l'ourson parce que le stratégie de mise à jour du contenu ressemble à un pot de miel numérique en ce moment. Rendue populaire par Brian Dean, cette stratégie a apporté backlinko.com a 785% augmentation des conversions en 1 jour .

Oui, 758%.

C'est ce qu'on appelle maximiser la génération de prospects. Rien ne vous empêche d'adopter cette stratégie dès aujourd'hui et, espérons-le, d'obtenir un résultat similaire. Le principe est très simple : 

  • Premier - identifier un type de ressource juteuse qui est pertinente et qui améliorerait votre contenu (d'où la "mise à niveau"). Exemple : Conseils bonus, modèle de quiz, transcription de podcast, infographie téléchargeable, etc.
  • Deuxièmement - créer cette ressource, et vous avez l'aimant de plomb ciblé.

Puisque les visiteurs qui consultent votre contenu sont déjà intéressés par le sujet, la ressource "bonus" semble désormais juste approprié. Un timing parfait. Voici mon courriel. Prenez aussi l'email de mon patron. Et celui de ma grand-mère.

Le contenu est roi, et l'utilisation efficace du marketing de contenu pour maximiser la génération de leads sur votre site est reine. 

La génération de pistes est primordiale lorsque vous voulez que votre marque prospère avec une base de clients solide qui ne cesse de se développer. Cette affirmation est valable pour les industries et les entreprises de toutes tailles et de tous horizons.

Marketing de contenulorsqu'elle est mise en œuvre correctement, est vraiment une stratégie globale pour obtenir un trafic de qualité, maximiser la génération de prospects et la conversion. 

Ce guide en 5 étapes destiné à dynamiser votre taux de génération de prospects est un excellent canevas, que vous pouvez étirer, simplifier ou dégrossir pour l'adapter à votre entreprise et à vos objectifs. Voici son aperçu:

  1. Recherche, recherche, recherche
  2. Créez une page de renvoi qui colle comme du miel
  3. Créer un aimant ir irrésistible
  4. Créer du contenu qui se vend
  5. Promotion

Si vous avez apprécié le blog de cette semaine et que vous pensez que votre marque a besoin d'un excellent marketing de contenu pour stimuler la génération de prospects (mais que vous n'avez pas envie de le faire vous-même ou tout seul), laissez-nous à l'adresse suivante Sisu Digital vous donner un coup de main. Nous sommes spécialisés non seulement dans la génération de prospects B2B, mais aussi dans le marketing de contenu, la rédaction, la conception et la maintenance de sites Web.

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