Chers marketeurs B2B,.
Saviez-vous que l'année 2020, et tout ce qu'elle a apporté, a propulsé la base d'utilisateurs actifs d'Instagram à plus de 1,5 million d'euros ? 1 milliard?
Alors que les B2C courent absolument La plupart des entreprises B2B ont du mal à trouver leur place sur cette plateforme très visuelle, alors qu'elles sont déchaînées sur le "gram" et tirent pleinement parti du marketing de contenu créatif.
Apprenez des pros. Nous avons identifié 3 B2B qui font du marketing Instagram mieux que la plupart, et comment nous pouvons être comme eux.
Mais d'abord...
.
Passons en revue quelques faits.
Le sentiment que FOMO déjà ?
Ne vous inquiétez pas. Nous sommes là pour vous.
Pour vous inspirer et démarrer votre voyage vers le marketing Instagram B2B, voici 3 entreprises B2B avec 3 niches différentes qui sont... juste en le clouant au pilori.
.
Lorsqu'ils permettent #CreativityForAll
S'appuyer sur visuellement attrayant pour détourner l'attention, Adobe laisse en fait le gros du travail à sa communauté créative.
Avec 1,1 million de followers, il serait négligent de ma part de ne pas mentionner Adobe et sa brillante, oh combien simple, stratégie marketing clé sur Instagram : les contenus générés par les utilisateurs (CGU).
(...qui sont d'une beauté époustouflante, à couper le souffle, stupéfiante.)
Lorsque le géant de la création organise et présente des œuvres d'art, il ne manque jamais de créditer les artistes respectifs, qui sont des créateurs du monde entier. #CréativitéPourTous. Non seulement c'est une façon intelligente de ventes indirectes Mais Adobe permet également aux membres de sa communauté de s'affirmer et de s'élever, en augmentant le nombre d'affichages de leur profil et le nombre de personnes qui les suivent.
En plus de cela, l'application Adobe #FemmesCréerMercredi et d'innombrables autres campagnes qui favorisent la sensibilisation sociale gagnent également le cœur de leur public, encore et encore.
.
Les plats à emporter :
- Adobe est une marque B2B à succès sur Instagram parce qu'elle sait comment... utiliser le marketing Instagram de manière appropriée avec le CGU, par opposition à s'approprier Instagram à des fins de marketing avec des messages inauthentiques, manquants.
- Ils parviennent également à créer et à entretenir une communauté de soutien qui sont essentiellement des ambassadeurs de leur marque.
- Pour toi : En tant que B2B abordant le marketing Instagram, vous devez mettre en avant la culture et les valeurs de votre entreprise, tout en comprenant le fort impact social que vous pouvez générer auprès de votre public cible. De cette façon, vous pouvez converser et vous connecter à votre public, qu'il s'agisse d'une multinationale ou d'un homme-orchestre.
.
Quand ils pratiquent ce qu'ils prêchent
Mailchimp aide les petites entreprises à faire de grandes choses.
Mailchimp est un poids lourd du marketing qui est exclusivement conçu pour élever et renforcer les petites entreprises. La vision et la mission du B2B sont bien représentées via son profil Instagram - qui compte actuellement plus de 130 000 followers.
Ils mettent en avant les histoires des propriétaires de petites entreprises : le parcours de la façon dont ils ont commencé et se sont développés en utilisant les services de Mailchimp. Par conséquent, les messages marketing de Mailchimp ne sont jamais les mêmes. dans la gueule du loup Sortes - leurs clients vedettes sont les meilleurs messagers.
Dans le droit fil de sa vision, Mailchimp dispose même d'un site Web dédié à l'innovation. @mailchimppresents pour présenter des contenus divertissants et éducatifs créés pour les entrepreneurs. S'il s'agit d'un moyen efficace de renforcer le positionnement de la marque, cela montre également qu'ils s'en soucient.
Dans un autre ordre d'idées, un coup d'œil sur @mailchimp permet de découvrir un éventail d'illustrations uniques, de belles images et de vidéos animées. La créativité et l'originalité charmante sont depuis longtemps synonymes de l'image de la marque - avez-vous déjà fait un high-five à leur mascotte, Freddie ?
.
Les plats à emporter :
- La stratégie marketing de Mailchimp sur Instagram ne cherche pas à se mettre en avant. ses servicesmais plutôt de promouvoir la marque, son éthique et communauté. Mailchimp devient ainsi la plaque tournante qui attire son public cible exact (entrepreneurs, PME).
- Pour toi : Avec Instagram, les marques B2B peuvent envisager d'opter pour une stratégie marketing sur mesure qui correspond le mieux à leur public et à leurs objectifs, et pas nécessairement pour une stratégie commune.
.
Quand ils savent où ça fait mal
Tout est parti d'un besoin réel de communiquer, à travers de nombreux essais et mises à jour, Slack est depuis entré dans le panthéon de la Silicon Valley en étant l'un des la plus forte et la plus rapide des croissances de SaaS.
Ils ont juste a récemment recruté un CMO. Alors, comment se débrouillent-ils sur Instagram ?
Lorsqu'il s'agit de Contenu B2B centré sur le clientNous devrions tous suivre le profil de Slack et apprendre une chose ou deux de leur stratégie marketing astucieuse sur Instagram.
À l'instar d'Adobe et de Mailchimp, le jeu visuel de Slack est parfait. Ils exploitent ce flair créatif pour montrer comment Leurs produits peuvent faciliter la communication sur votre lieu de travail, favoriser les efforts de collaboration et encourager le partage des actifs basés sur le cloud.
Tout le contenu susmentionné est diffusé via :
- messages textuels
- extraits de chat humoristique
- carrousels informatifs
- des vidéos de démonstration des nouvelles fonctionnalités
...entre autres.
Et c'est là que réside le problème. Il ne s'agit pas seulement d'un moyen amusant et rapide de mettre à jour les dernières fonctionnalités ou de discuter du dernier mouvement de l'entreprise. #ReinventWorkSlack connaît également les besoins de ses clients. points douloureux et utilise Instagram comme un client canal de soutien.
.
À emporter :
- Le contenu axé sur la valeur et le client est au cœur du marketing Instagram de Slack. Ils fournissent aux utilisateurs des instructions et des idées sur la façon de résoudre des points douloureux en utilisant les fonctionnalités de Slack.
- Les messages en petits morceaux sont faciles à digérer et à lire, et Slack en a tiré profit.
- Pour toi : Comme toutes les autres entreprises, les B2B doivent comprendre leur public et leurs points de douleur/plaisir. Créez du contenu Instagram en corrélation avec les besoins de votre public et commencez à voir plus d'engagements.
.
Les points à retenir pour les spécialistes du marketing B2B...
Depuis 2021, alors que la personnalité et l'originalité des marques sont à la mode, Instagram est la plateforme la plus appropriée pour que les marques de toutes sortes et de toutes tailles puissent s'exprimer. Tant que votre public cible utilise la plateforme, je suis convaincu que vous n'avez qu'à sauter dessus.
Voici les 3 points à retenir dans toute leur gloire quand il s'agit de marketing Instagram B2B :
- Mettez en avant la culture et les valeurs de votre entreprise en utilisant la voix de la marque, des visuels et des campagnes de hashtag.
- Adaptez une stratégie de marketing qui correspond le mieux à votre public et à vos objectifs.
- Identifiez et créez des contenus Instagram en corrélation avec les points de douleur/plaisir de votre public.
Conseil bonus : Prenez une longueur d'avance sur vos concurrents en restant à la pointe de la technologie. les tendances actuelles des médias sociaux.
.
Le marketing Instagram B2B est pas un monstre à trois têtes que vous devez affronter en tant que chevalier solitaire.
Vous hésitez encore ou ne savez pas comment faire progresser le marketing Instagram B2B de votre marque ?
Tendez la main et laissez-nous vous aider. pour tout ce qui concerne le marketing des médias sociaux B2B, ou inscrivez-vous à notre liste de diffusion pour recevoir d'autres médailles d'or du marketing comme celle-ci (réservée strictement à ceux qui cherchent à se développer, à optimiser et à se mettre à niveau).
Quelles sont les stratégies de marketing Instagram de B2B qui vous ont impressionné ?
