Dans le domaine en constante évolution du paysage virtuel, la page de renvoi est l'un des outils les plus importants du marketing numérique. Elle est connue sous différents termes tels que page de destination, page de capture de leads, et/ou page statique.
Que sont les pages d'atterrissage ?
Une page de renvoi est une page unique qui s'ouvre en réponse à un visiteur qui clique sur un courriel de marketing, un résultat de recherche, une publicité en ligne, etc.
Lorsque le visiteur arrive sur cette page, une copie de vente dirigée sera affichée. Il s'agit généralement d'une extension du lien, de l'annonce ou du résultat de recherche sur lequel le visiteur a cliqué.
Ils sont principalement utilisés à des fins de génération de plomb. Les décisions (ou actions) que le visiteur prend sur cette page d'accueil auront une incidence sur le taux de conversion de l'annonceur. Une page de renvoi peut apparaître sur le site web d'une entreprise, sur une seule page ou dans le cadre d'un microsite.
Pour améliorer les performances des publicités, les pages de renvoi sont liées à des campagnes de courrier électronique, à des comptes d'affiliation, au marketing des moteurs de recherche et à des campagnes de médias sociaux.
L'optimisation des pages d'atterrissage est effectuée pour convertir les visiteurs en prospects et en ventes potentielles. Si l'objectif d'une entreprise est d'obtenir des pistes, la page d'atterrissage comportera un moyen pour les visiteurs d'entrer en contact. Cela se fait généralement par le biais d'un formulaire de demande ou d'un numéro de téléphone.
Si l'objectif est d'obtenir une vente, une page d'accueil affichera un lien qui incitera les visiteurs à cliquer dessus. Ce lien les dirigera vers une zone de paiement ou un panier d'achat. Les spécialistes du marketing analysent l'activité créée par ce lien URL. Les taux de conversion et de clics sont obtenus pour déterminer le succès d'une publicité particulière.
Pourquoi une page d'atterrissage est-elle importante ?
Le simple fait de créer un site web et de le laisser en ligne ne vous aidera pas à créer une entreprise florissante ou à développer une société prospère. Vous devez faire des efforts actifs pour atteindre votre public cible et le convertir en clients potentiels et en clients payants. Une page d'accueil offre une approche ciblée pour accomplir cet exploit.
Les pages d'atterrissage génèrent du trafic vers votre site web, renforcent votre marque et améliorent le référencement. Vous pouvez facilement l'intégrer dans une stratégie de CPP réussie.
Selon une étude menée par Marketing Sherpa, plus de 68% d'entreprises B2B ont une page de conversion élevée vers les sources de conversion.
Les pages d'accueil dirigent les consommateurs vers une offre, un produit ou un service spécifique et les encouragent à prendre une décision (à agir). Cela vous donne la possibilité de créer des conversions et d'accroître votre clientèle.
Une entreprise sans page d'accueil subira un coup dur dans ses efforts de marketing, notamment en ce qui concerne le marketing numérique. Si le fait d'avoir une page de renvoi est si vital, pourquoi toutes les entreprises ne l'utilisent-elles pas ? Il existe encore de nombreuses idées fausses à leur sujet, notamment qu'elles sont difficiles à créer et à gérer.
Heureusement, ce n'est pas vrai ! Pour construire une page de renvoi qui convertit, il faut moins se concentrer sur l'aspect tape-à-l'œil et plus sur le fait de donner aux clients ce qu'ils veulent.
Voici comment vous pouvez créer une page de destination à fort taux de conversion en 2021
Étape 1 : Étudiez votre public
Améliorez les taux de conversion et augmentez l'applicabilité de votre page d'accueil en restant attentif à votre message et à votre public. Évitez d'utiliser des messages génériques. Cela ne fait que donner aux visiteurs la même expérience que celle qu'ils ont probablement eue sur d'autres sites.
Démarquez-vous de la concurrence et créez plusieurs pages de renvoi pour votre public spécifique. Cela contribuera à l'optimisation des taux de conversion.
Par exemple, si vous avez une entreprise de vêtements, créez plusieurs pages avec un contenu sur mesure pour les clients qui vivent dans des régions spécifiques du pays.
N'oubliez pas d'ajouter un sentiment d'urgence lorsque cela est nécessaire. Créez une page de renvoi qui présente les vêtements d'hiver pour les clients potentiels qui vivent dans des régions plus fraîches, tandis qu'une autre page de renvoi peut promouvoir les maillots de bain pour les prospects qui vivent dans des régions plus chaudes.
Étape 2 : Utilisez un titre accrocheur
Un titre tape-à-l'œil est la première chose que les visiteurs du site remarqueront lorsqu'ils arriveront sur la page d'accueil de votre entreprise. C'est ce qui va susciter leur intérêt initial et peut-être même les maintenir sur la page pendant quelques secondes. Cela les incitera également à regarder plus loin, car vous avez déjà éveillé leur curiosité. Votre titre va signaler que "notre entreprise a ce que vous cherchez".
Bien qu'un titre contienne quelques mots, il n'en reste pas moins que la science y est impliquée. Il est donc très facile de tout gâcher.
Voici les éléments importants qui doivent être inclus pour faire un titre efficace :
- Il informe aux visiteurs ce qu'est ce produit.
- Il est clair et simple.
- Elle est pertinente. Cela signifie qu'il tient ses promesses dans l'annonce. C'est cette promesse qui a motivé le visiteur à cliquer sur le lien. Si votre titre n'est pas lié à l'annonce ou s'il ne tient pas ses promesses, le visiteur sera mécontent et quittera la page d'accueil.
- Il fait preuve d'empathie. Quelle est la principale préoccupation de votre visiteur potentiel ? Transmettez-lui que vous comprenez !
Étape 3 : Rédiger une copie efficace du corps
Rédiger un bon texte est la chose la plus difficile à faire car il doit appuyer les avantages que vous avez soulignés dans le titre. Le corps du texte doit réaliser cet exploit de la manière la plus convaincante possible.
L'objectif principal est de maintenir les visiteurs sur la page d'accueil jusqu'à ce qu'ils fassent défiler l'appel à l'action. En d'autres termes, votre corps doit avoir un contenu qui se convertit.
Si vous voulez écrire un bon texte de page de renvoi, vous devez être persuasif en matière de marketing et de rédaction. Il y a d'autres éléments à prendre en compte, comme le nombre de mots.
Si vous n'utilisez que quelques mots, vos visiteurs n'auront pas suffisamment d'informations pour les convaincre des avantages de votre produit/service. Cela pourrait aussi les amener à ne pas vous faire confiance !
Utiliser trop de mots (excès de verbiage) peut nuire à la clarté et les submerger.
Même s'il n'y a pas de règle fixe quant au nombre de mots que vous devez utiliser, il est nécessaire d'en utiliser autant que nécessaire pour faire passer votre message. Si le service ou le produit est trop complexe, veillez à énumérer tous les détails nécessaires.
Si vous omettez cette liste, votre prospect ne se sentira pas sûr. Toutefois, si vous êtes un spécialiste du marketing affilié qui fait la promotion d'un livre électronique en échange d'un courrier électronique, vous n'avez pas besoin d'utiliser beaucoup de mots. Mais vous devez tout de même aborder les avantages.
Étape 4 : Se mettre à l'écrit
1. Mentionnez les points douloureux.
Il est dans la nature humaine d'éviter la douleur et de rechercher le plaisir. Nous sommes une espèce hédoniste. Une simple stratégie de rédaction consiste à aider les visiteurs à se souvenir de ce qu'ils pourraient perdre s'ils ne saisissent pas votre offre.
L'aversion pour les pertes est plus puissante que la réflexion sur ce que nous allons gagner. Si vous pouvez démontrer ce que les visiteurs risquent de perdre et ce qu'ils gagneront, alors vous êtes proche de la victoire. Mais n'allez pas trop loin non plus. Faites passer le message, mais montrez rapidement comment le produit ou le service peut soulager la douleur.
2. Faire sentir au lecteur.
Entrez dans les zones du cerveau qui recherchent le plaisir. Vous pouvez faire cette entrée par le biais d'images. Par exemple, montrez des animaux de compagnie utilisant le produit et s'amusant. Vous pouvez aussi faire en sorte que les lecteurs se sentent bien avec un bon texte.
Comment ? Montrez ce que votre produit représente. Par exemple, si votre produit ou service apportera un soulagement de la douleur, ou l'absence de parasites, etc. Veillez à utiliser des mots forts et émouvants pour que les visiteurs se sentent bien dans votre entreprise et dans ce que vous proposez.
3. Utilisez les images correctement.
Votre page d'accueil sera inefficace sans aucune image.
Une image est porteuse d'émotions. Elle montre à quoi ressemblera votre service ou votre produit. Certaines images montrent même comment votre produit/service fonctionne.
Les images jouent également un rôle essentiel dans la décomposition du texte. En gros, elles ajoutent une dimension visuelle à votre page d'accueil.
Un suivi du regard étude a montré que le cerveau humain est capable de traiter des images 60 000 fois plus vite que le texte. Cela signifie que les images attirent instantanément l'attention d'un visiteur, surtout si elles sont proches du gros titre.
Imaginez l'impact que vous aurez si vous clouez le titre et l'image principale ! Les images font ressortir et déclenchent des émotions plus efficacement que les mots. Vous devez trouver le bon équilibre entre montrer et raconter.
Les images sont un élément clé de l'optimisation des pages de destination. Lorsque vous sélectionnez une image, assurez-vous qu'elle l'est :
- Assez grand, mais pas trop.
- De haute qualité et pas floue.
- Pertinent pour votre entreprise.
- Attirant l'attention.
En gardant tout cela à l'esprit, votre image peut montrer une personne utilisant le service/produit. Si votre produit ou service est un peu compliqué, mettez en place des captures d'écran qui montrent comment l'utiliser. C'est une excellente idée pour les entreprises SaaS. Si vous optez pour cette image, veillez à ce qu'elle soit accrocheuse et amusante.
Les captures d'écran banales ne fonctionneront pas. Si vous consacrez du temps et des efforts à choisir une image appropriée, vos clients comprendront ce qu'ils gagneront avec votre produit ou service. Si l'image est trop compliquée, le visiteur n'ira pas plus loin.
Étape 5 : Renforcer la confiance des clients grâce aux évaluations
Combien de fois avez-vous lu les avis des clients sur un service ou un produit particulier avant de prendre une décision d'achat ? Si vous l'avez fait, vous connaissez la valeur des avis en ligne et l'impact direct qu'ils peuvent avoir sur une entreprise.
En clair, les clients se soucient de ce que pensent les autres clients. Une étude menée par BrightLocal a révélé que 85% des clients font autant confiance aux avis en ligne qu'aux recommandations personnelles.
Si vous recevez des commentaires positifs sur vos produits/services, profitez-en. Incluez des témoignages de clients satisfaits sur votre page d'accueil. Ces témoignages permettront de promouvoir votre entreprise et ses produits/services. Ils permettront également de donner à un client potentiel le dernier coup de pouce avant de prendre une décision d'achat.
Étape 6 : Inclure les rabais et les codes promotionnels
Ce sont des outils utiles pour stimuler les ventes. Une enquête menée par Yodle a révélé que 57% de clients ont déclaré que les entreprises qui offraient des rabais spéciaux aux consommateurs de retour se distinguaient des concurrents.
Lorsque vous construisez votre page de renvoi, considérez l'option des offres et des codes de réduction comme une incitation pour vos clients. Créez une page de renvoi spécifique qui cible un segment d'audience particulier.
Étape 7 : Fournir aux clients une preuve sociale
Qu'est-ce que la preuve sociale ?
Il s'agit de tout ce qui concerne le nombre d'actions, de tweets, de likes, d'abonnés, de pins, etc. que votre entreprise reçoit. Vous devez les afficher de manière visible sur votre page d'accueil.
Pourquoi ? Un récent Hubspot a révélé que les 71% du millénaire étaient plus susceptibles d'acheter quelque chose si le produit/service était recommandé en ligne.
Les recommandations des médias sociaux par les pairs jouent un rôle majeur dans les décisions d'achat. Elles montrent aux clients potentiels que votre entreprise a des fans. Cela peut vous aider à les convaincre.
Si votre entreprise est nouvelle et que vous n'avez pas encore acquis suffisamment de poids social, demandez à vos clients actuels de vous soumettre des témoignages.
Voici comment vous pouvez les inclure :
- Incluez des témoignages de clients réels. Les experts et les célébrités sont très utiles, mais il n'est pas nécessaire de les obtenir uniquement de ces sources. Sélectionnez les témoignages qui comptent pour votre public cible.
- Inclure des photos. Les photos ajoutent un niveau de confiance supplémentaire à votre témoignage. Assurez-vous que chaque témoignage est publié avec une photo de la personne.
- Les témoignages doivent être précis. Évitez les généralités douteuses. Celles-ci ne font pas de bons témoignages. En fait, ils semblent faux et trafiqués. Le meilleur témoignage est celui qui transmet l'expérience et les applications d'un service/produit particulier.
Étape 8 : Faire simple
De nombreux sites de commerce électronique commettent la grave erreur d'insérer de nombreuses informations sur leurs pages de renvoi. Cela peut aider à mettre plusieurs produits en avant, mais c'est aussi accablant et fastidieux.
Lorsque vous concevez votre page d'accueil, veillez à ce que son design soit propre. Ne conservez que le texte essentiel avec une ou deux images pertinentes. Veiller à ce que les images n'écrasent pas le contenu. Si la conception de votre page d'accueil est simple, il sera plus facile pour les clients potentiels de naviguer et probablement de se convertir.
Étape 9 : A/B Testez votre page
Une fois que votre page d'accueil est conçue et prête à être utilisée, publiez-la. Commencez ensuite à évaluer les paramètres pour savoir comment elle se comporte. Obtenez-vous les chiffres de conversion que vous attendiez ? Si ce n'est pas le cas, où les visiteurs se perdent-ils ?
Vous pouvez recueillir des informations sur les performances de votre page à partir de différentes sources telles que
- Sessions d'enregistrement des utilisateurs
- Faire défiler les cartes
- Cartes de chaleur
Ces chiffres vous permettront de voir si des travaux supplémentaires sont nécessaires pour améliorer la situation.
Après avoir étudié les chiffres, testez différentes versions de vos pages les unes par rapport aux autres. Voyez quelle page d'accueil a les meilleures mesures. Le test A/B vous permet d'affiner votre page de destination sur une certaine période. Il vous permet de vous assurer que vous obtenez les meilleures performances de votre trafic numérique.
Étape 10 : Terminer avec un coup de poing - l'appel à l'action
Un appel à l'action ou CTA est une caractéristique importante d'une page d'accueil à fort taux de conversion. L'appel à l'action est généralement placé à la fin de la copie de la page d'accueil. Son principal objectif est de faire savoir aux visiteurs ce qu'ils sont censés faire ensuite. Il ne doit pas y avoir de confusion. Le langage utilisé dans votre CTA doit être clair et direct.
Le CTA est parfois appelé le "money shot". Il est très important que vous fassiez tout correctement à ce sujet. Par exemple, examinez l'emplacement du CTA. La plupart d'entre eux sont placés à la fin de la page d'accueil parce que votre exemplaire du corps sera utilisé pour réchauffer les visiteurs potentiels.
Si l'ECC est révélée trop rapidement, le visiteur peut ne pas être prêt à prendre une décision. Lorsque vous rédigez votre CTA, il doit être isolé des autres éléments de votre blog. Il doit être évident pour les visiteurs qu'il s'agit d'un CTA. De nombreux spécialistes du marketing numérique convertissent l'ECC en un bouton. Cela fait appel à l'instinct humain de vouloir cliquer sur un bouton lorsqu'ils le voient.
Quelles sont les couleurs appropriées pour votre CTA ? C'est toujours une bonne idée d'utiliser des couleurs contrastantes pour le fond et le CTA. Par exemple, le blanc et le noir fonctionnent exceptionnellement bien. Cependant, ces deux nuances peuvent également être banales, alors optez pour des couleurs qui sont visuellement éclatantes. Elles permettront à votre CTA de se démarquer. Les couleurs de votre marque constituent un bon point de départ.
La copie du CTA est un autre aspect important de l'optimisation des pages de renvoi. Lorsque vous utilisez la langue de la première personne, elle indique la propriété. Un exemple est "réclamez ma brochure gratuite maintenant". Vous pouvez également utiliser un langage direct tel que "Inscrivez-vous gratuitement dès aujourd'hui". Cela indique au visiteur qu'il n'a pas à dépenser son argent aujourd'hui. Le mot "gratuit" est un mot qui est excellent pour augmenter les taux de conversion.
Apprenez à rédiger de meilleurs textes de marketing et CTA grâce à notre techniques de rédaction : comment créer un message marketing percutant
Sautez toutes les étapes et laissez-nous vous aider
La page d'accueil joue sans aucun doute un rôle essentiel dans vos conversions. Il est donc très important que vous vous y preniez bien. Elle comporte de nombreux aspects tels que le choix d'une image appropriée, la rédaction d'un contenu de qualité, la conception des éléments.
En outre, vous devez créer plusieurs pages de renvoi pour cibler les différents publics qui utilisent vos produits/services. Vous devrez vous tenir au courant des tests et des modifications au fur et à mesure de votre progression.
Cela vous aidera à améliorer vos performances. Utilisez les conseils mentionnés dans ce blog pour créer une page de destination qui offre des taux de conversion plus élevés.
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