Les gens ne sont pas disposés à partager leurs coordonnées à moins qu'ils n'aient quelque chose à y gagner. C'est là que les aimants au plomb entrent en jeu. Il est prouvé que les aimants au plomb augmentent le taux de conversion pour vos activités de génération de prospects.
Ils ne garantissent toutefois pas les ventes, car cela dépend également du type d'aimant à plomb que vous fabriquez et de l'étape du parcours d'achat à laquelle se trouvent vos prospects.
Le but d'un aimant à plomb est d'établir un contact, d'élargir votre liste de courriels, d'éduquer et de nourrir vos prospects. Pour que lorsqu'ils seront prêts à acheter, votre entreprise soit le premier choix.
1. Qu'est-ce qu'un aimant en plomb ?
Un aimant en plomb est une offre spéciale que vous donnez gratuitement en échange de vos coordonnées. En utilisant des aimants au plomb, les entreprises obtiennent des informations précieuses de la part de clients potentiels, telles que leur nom, leur adresse électronique, leur titre, leur entreprise, leur secteur d'activité et d'autres informations utiles. Le formulaire qui demande ces informations sert de porte d'entrée pour filtrer les personnes qui tombent sur votre contenu.
Les aimants en plomb ne sont pas le meilleur outil si vous voulez développer la notoriété de votre marque, car vous limitez l'audience des personnes qui ne sont pas à l'aise pour partager leurs informations. Mais ils sont parfaits pour générer des prospects grâce au contact que vous obtenez.
Tout peut devenir un aimant de plomb s'il a une valeur suffisante. Il existe différents types d'aimants au plomb, tels que le contenu téléchargeable, la consultation gratuite, la démonstration de produits et même les aimants au plomb divertissants.
Contenu téléchargeable : mise à jour du contenu, version pdf de vos blogs, livre électronique, guide, modèle, liste de contrôle, boîte à outils, liste de ressources, antisèche, calendrier, imprimable, infographique, études de cas, rapport sur l'industrie, enregistrement gratuit d'un événement, etc.
Consultation gratuite : session de coaching gratuite, webinar, devis gratuits, etc.
Démonstration du produit : téléchargement de l'application, essai gratuit, adhésion premium limitée, échantillons de texte/audio gratuits, tutoriel sur le produit, etc.
Divertissement : quiz, défi, enquête, cadeaux, coupons, etc.
Le marché étant saturé par de nombreux aimants en plomb qui se disputent les informations des gens, les spécialistes du marketing doivent trouver un moyen d'innover. Ne vous limitez pas à l'aimant au plomb typique, vous n'avez besoin que d'un aimant qui met en valeur la valeur de votre produit ou service et qui attire l'attention du client.
2. Identifier la proposition de valeur de votre aimant de plomb
2.1 Personnalité du client
Avant de réfléchir au type d'aimant en plomb qui convient à votre entreprise, vous devez savoir pour qui vous le fabriquez. La meilleure façon de commencer est de le faire avec votre client. Même si vous avez des clients B2B, vous continuez à vendre à des humains qui ont leurs propres motivations et besoins.
Votre client n'est pas simplement une start-up technologique de 10 employés. Il y a des décideurs, des personnes influentes et d'autres parties prenantes qui entourent cette start-up technologique. À qui vendez-vous ?
Creusez un peu plus et essayez de comprendre ce que vos prospects veulent accomplir et ce qui les empêche de le faire. Ce n'est que lorsque vous aurez acquis ces connaissances que vous pourrez vraiment savoir quelle valeur votre aimant à plomb peut offrir.
C'est là que le personnage de l'acheteur devient utile. C'est la représentation d'un groupe de clients qui partagent une valeur, des besoins et des goulots d'étranglement communs. Ce sont les informations que doit posséder le personnage du client :
- Âge
- Genre
- Emploi
- Valeur
- Besoins
- Objectifs et motivations
- Les goulets d'étranglement
- Modèles de comportement
2.2 Proposition de valeur
Soyez très précis sur ce que vous proposez : quels sont les problèmes que vous résolvez et comment vous les résolvez.
Une victoire rapideLes problèmes sont généralement complexes et ne peuvent pas être résolus avec un seul élément de contenu. Ils nécessitent de multiples étapes d'action, l'apport constant de nouvelles connaissances et le soutien de différents outils pour être résolus. Si votre aimant de plomb tente de résoudre tous ces problèmes en même temps, il peut facilement confondre les lecteurs avec trop d'informations.
Facilitez la consommation. Parfois, une petite victoire suffit. De cette façon, vous pouvez également offrir une variété d'aimants en plomb, établir la confiance et aider vos prospects à passer aux étapes suivantes du voyage du client.
Résoudre un problème importantle problème important est celui que les gens sont prêts à dépenser de l'argent pour. Regardez vos concurrents pour voir ce qu'ils offrent, les communautés de l'ombre ou les marchés où vos prospects consacrent leur temps et leur argent. Vous découvrirez rapidement de quoi les gens parlent et ce qui correspond à leurs besoins.
Contenu en temps utile: quand quelque chose est sur la tendanceVous feriez mieux de l'attraper. Par exemple, le jour des célibataires n'a pas toujours été célébré dans le monde entier. Mais après le top des ventes d'Alibaba $74.1B, de nombreux détaillants internationaux veulent prendre le train en marche. Pourquoi ne pas essayer un aimant en plomb pour analyser ce succès et partager la stratégie pour le Single's Day de l'année prochaine ? Les coupons sont également un bon aimant à plomb pour ces occasions.
3. Concevoir votre aimant de plomb
3.1 Quel type d'aimant au plomb est bon pour votre entreprise ?
La réponse est la suivante : cela dépend de vos clients et de l'endroit où ils se trouvent dans le parcours du client. Les différentes étapes du cycle de vie du client nécessitent différents types d'aimants en plomb.
Sensibilisation : à ce stade, la plupart des entreprises ne voudraient pas d'un portail sur leur contenu car cela limite l'audience. Cependant, l'utilisation d'un aimant en plomb peut aider à filtrer vos spectateurs, ce qui vous permet de savoir précisément quel type de public cible vous avez.
Les aimants de plomb éducatifs tels que les podcasts, les infographies et les livres blancs permettent aux entreprises de reconnaître leurs problèmes et de renforcer la crédibilité de leur marque.
Considération : les prospects commencent à reconnaître l'autorité de votre marque et à considérer vos produits comme les solutions à leurs problèmes. Ils parleront également à vos concurrents et feront des comparaisons.
Les aimants en plomb qui fournissent davantage d'informations, comme les webinaires ou les études de cas, sont utiles pour présenter votre produit à des clients potentiels. Ce type de contenu permet à votre marque de parler aux prospects, de comprendre leurs besoins et d'expliquer davantage votre produit ou service.
Décision : les aimants au plomb qui incitent à agir comme la consultation gratuite, les essais gratuits et les démonstrations de produits sont puissants pour pousser votre prospect jusqu'à la ligne d'arrivée de son parcours d'achat.
Une fois que vous savez à quel stade se trouvent vos prospects dans le parcours du client, il est temps de réfléchir à la manière dont vous pouvez présenter vos solutions.
Tirez parti de vos atoutsSi vous êtes doué pour la parole, réalisez une vidéo ou organisez un webinaire. Si vous êtes plus à l'aise avec la conception graphique, faites passer votre message par des supports visuels. Votre aimant à plomb n'a pas toujours besoin d'être textuel.
3.2 CTA
Pour les aimants au plomb, les CTA de type bouton se sont révélés plus efficaces que les CTA de type lien.
Faites en sorte qu'il soit audacieux et distinctif.
Prenons l'exemple de Dropbox. Les marges autour du bouton sont suffisamment larges pour ne pas embrouiller vos yeux. Le bouton est bleu sur un fond blanc, accompagné d'une petite quantité de texte noir, de sorte qu'instinctivement, vous savez où regarder. Votre CTA devrait attirer l'attention des téléspectateurs immédiatement.
Pour les prospects qui sont à la fin de leur parcours d'achat, vous voudriez avoir un CTA qui déclenche un sentiment d'urgence ou la peur de passer à côté. Par exemple, incluez dans votre ECC une remise ou une offre limitée dans le temps.
Apprenez à rédiger de meilleurs textes de marketing et CTA grâce à notre techniques de rédaction : comment créer un message marketing percutant
A/B testez vos boutons CTA : Essayez différentes combinaisons de couleurs, formes, phrases ou positions de vos CTA. Par exemple, en testant leurs CTA, ContentVerse a appris qu'une boîte ronde se convertit mieux qu'une boîte carrée. Si vous n'êtes pas un testeur A/B expérimenté, ne testez qu'une variable à la fois. De cette façon, vous saurez quelle variable affecte le taux de conversion.
Utilisez la carte de chaleur : En plus des tests A/B, utilisez une carte de chaleur pour identifier les zones du site web où les visiteurs s'attardent, leurs activités et leurs habitudes de clic. Une fois que vous avez ces connaissances, placez votre aimant à plomb dans les endroits "chauds" de votre site web. À cette fin, vous pouvez essayer Microsoft Clarity.
Utilisation de la fenêtre contextuelle de sortie : l'une des meilleures façons d'afficher votre aimant en plomb est en fait d'utiliser le pop-up de sortie. Cela fonctionne encore mieux lorsque l'aimant de plomb est très pertinent pour le blog. Vous pouvez le configurer de manière à ce que l'aimant soit comme la deuxième partie de votre blog - un contenu plus avancé que les internautes peuvent télécharger s'ils veulent continuer à apprendre. Il peut également s'agir d'un contenu à valeur ajoutée, tel qu'une liste de contrôle ou un modèle pertinent pour votre blog.
3.3 Conception
Le contenu est roi. Mais quelle que soit la qualité de votre contenu, Une conception désordonnée peut faire perdre l'intérêt de vos lecteurs. En fait, si votre aimant en plomb a une couverture attrayante, il pourrait recevoir plus de téléchargements ou d'enregistrements.
Pour les aimants en plomb axés sur le texte, tels que les livres électroniques, les guides ou la version PDF d'un blog, il n'est peut-être pas nécessaire d'avoir un design fantaisiste. Mais pour les aimants visuels en plomb tels que les modèles et les infographies, vous aurez besoin d'un moyen approprié de les présenter. Cela dépend également de votre marque. Si votre entreprise est une maison de design, il est absolument recommandé que le visuel de votre aimant reste fidèle à la marque.
Voici deux outils gratuits que nous pouvons vous recommander Canva et Smartmockup
Canva - Mettez du piment dans votre contenu
Bien que la plate-forme ne dispose pas de fonctions complètes et avancées pour la conception, elle offre une grande collection de modèles, d'icônes et de photos de stock. Canva est simple et facile à utiliser. C'est l'outil parfait pour les débutants en design qui veulent s'exercer à la culture visuelle ou pour les entrepreneurs solitaires occupés qui veulent simplement faire connaître leurs produits.
Smartmockups - Créez une couverture pour votre aimant en plomb
Si Canva est utilisé pour mettre en valeur votre contenu, alors Smartmockups, comme son nom l'indique, crée des maquettes pour vous. Vous avez déjà vu un aimant en plomb conçu pour ressembler à un livre, même si le contenu est une liste d'outils ou un rapport sur l'industrie. À notre avis, cela aide probablement à augmenter la crédibilité de votre aimant à plomb parce que les livres ont toujours été considérés comme une source d'information fiable.
4. Livrer votre aimant de plomb
Les étapes fondamentales de la livraison de votre aimant en plomb sont les suivantes :
- Page d'accueil
- Page de remerciement
- Aimant de plomb envoyé à l'email / Email de bienvenue
- Suivi des courriels pour entretenir votre contact
4.1 Page de débarquement / Formulaire
La structure de base d'une page de renvoi se présente comme suit : une courte introduction sur l'aimant en plomb et la forme. Certaines entreprises incluent également une table des matières pour donner un aperçu de ce que les gens s'apprêtent à télécharger. D'autres vont plus loin et incluent une section "À propos de nous" pour leurs entreprises.
Peu importe ce que vous mettez sur votre page d'accueil, votre formulaire est l'élément le plus important. Les formulaires vous aident à obtenir des informations sur vos pistes. Les formulaires de base demandent généralement des informations telles que le nom, l'adresse électronique et l'entreprise.
Plus vous demandez, plus vous en apprenez sur vos clients. Mais cela comporte un risque et ne doit être fait que lorsque vous savez que votre contenu est suffisamment précieux.
Avez-vous besoin d'une page de renvoi pour vos prochains lancements de produits ? Les offres de Sisu Digital services de conception de sites web pour les pages d'atterrissage, les sites web d'une page et les sites web de plusieurs pages.
Vous ne voyez pas ce qui est bon pour votre entreprise ? Nous développons également des sites web adaptés aux besoins de votre entreprise.
Personnalisez votre formulaire en fonction des visiteurs de votre site web et de leurs caractéristiques. Nous ne pouvons pas recommander spécifiquement les personnalisations car nous ne savons pas quel type d'outils vous utilisez pour créer des pages de renvoi, mais nous pouvons vous suggérer :
- Pré-remplir les champs du formulaire pour les visiteurs récurrents - éviter les remplissages répétitifs
- Formulaires dynamiques en fonction des appareils, des lieux et des étapes du cycle de vie - optimisez l'expérience des visiteurs de votre site web et apprenez de nouvelles choses sur eux
- Personnalisation du site web - montrer à chaque visiteur le contenu et le message qui lui conviennent
La mise en place de vos formulaires ne se limite pas à décider des informations à demander. Il s'agit également de l'automatisation qui se produit après que les visiteurs de votre site web ont rempli le formulaire. Par exemple, souhaitez-vous les rediriger vers une page de remerciement ou envoyer leurs coordonnées à une base de données ?
Il est important de réfléchir à la manière dont vous voulez assurer le suivi de vos prospects après qu'ils aient reçu votre contenu.
4.2 Mettre en place une campagne d'automatisation du marketing
Une fois que vous avez lancé votre campagne d'aimant à plomb et que les contacts commencent à affluer, cela peut devenir mouvementé. C'est pourquoi vous devez imaginer le chemin qu'ils vont parcourir après avoir reçu votre contenu avant de lancer la campagne.
Ce sont les choses auxquelles vous devez penser :
- Où ira votre contact ? (où stockez-vous votre base de données, ou si vous utilisez un outil d'automatisation du marketing, à quelle liste seront-ils ajoutés)
- Que voulez-vous faire de ces contacts ? (les engager dans une automatisation du lead-nurturing, envoyer un représentant commercial pour assurer le suivi ?)
- Quel type de contenu souhaiteraient-ils recevoir pour que votre entreprise reste pertinente ?
- Quel type de courrier électronique de suivi allez-vous envoyer ? Combien en enverrez-vous ?
Si vous utilisez un outil avancé d'automatisation du marketing comme ActiveCampaign ou Hubspot, vous pouvez automatiser des millions de choses. Mais la meilleure chose à faire est de rester simple. Plus votre système est complexe, plus vous risquez de vous tromper.
Testez toujours votre automatisation avant de l'activer.
Pour Sisu Digital, notre campagne de promotion est restée très simple.
- Nous leur avons tout d'abord envoyé un courriel de remerciement avec l'aimant de plomb qu'ils avaient demandé
- Deux jours plus tard, nous leur présentons un autre aimant à plomb ou des ressources gratuites dont nous disposons
- Deux jours plus tard, nous leur envoyons certains de nos articles de blog que nous pensons utiles et pertinents pour eux
- Au cours des deux derniers jours de la campagne, nous leur demandons de se joindre à notre bulletin d'information. S'ils ne le font pas ou s'il n'y a pas de réponse, nous cessons de leur envoyer des courriels.
- Lorsqu'ils s'inscrivent à notre bulletin d'information, l'automatisation se déclenche et les ajoute automatiquement à notre liste de diffusion.
- Ensuite, nos abonnés sont inscrits à une campagne de flux RSS qui les informe chaque fois qu'un nouveau billet de blog est ajouté chaque semaine.
Vous voudriez de programmer efficacement l'automatisation de votre messagerie électronique. N'envoyez pas trop de courriers électroniques à vos prospects en peu de temps, car ils sont trop nombreux et gênants. Ne prenez pas trop de temps non plus, car vous voudriez continuer à vous engager avec eux pendant qu'ils se souviennent encore de vous.
4.3 Promotion
Le marketing de contenu est le contenu 20% et le marketing 80%. Votre contenu est une mine d'or, ne prendre aucune mesure pour le promouvoir est un gaspillage de bon contenu.
L'identification de votre public, de vos concurrents et de votre proposition de valeur ne sert pas seulement à concevoir votre aimant à plomb, mais aussi à vous assurer qu'il parvient à la bonne personne. Une fois que vous savez où votre public cible se rend, vous savez sur quels canaux vous devez vous concentrer, en termes d'effort, de temps et de budget.
Les modes de distribution organiques de votre aimant de plomb sont :
- Les médias sociaux - affichez-le sur la page de votre entreprise, sur votre page personnelle, et encouragez vos employés à le partager également sur leurs canaux.
- Ajoutez-le à votre signature de courriel, biographie de l'auteur, profil LinkedIn, et d'autres profils sociaux.
- Mise à jour du contenu d'un billet de blog - trouvez un billet de blog très performant et pertinent et attachez votre aimant à plomb sous forme de pop-up.
- Offrez le gratuitement dans des groupes Facebook et LinkedIn appropriés - trouvez des groupes actifs qui ont beaucoup de votre public cible.
- Faites-en la promotion auprès de vos liste d'adresses électroniques/abonnés.
- Offrez le en cadeau à votre public lors de vos interventions
- Différents endroits de votre site web - barre latérale, pied de page, pop-up de sortie, page de ressources, etc.
- Chaque fois que cela est possible, relier votre aimant à plomb à travers le contenu comme les billets de blog ou d'autres aimants en plomb.
En même temps, vous pouvez promouvoir votre aimant à plomb non biologique
- La sensibilisation par courrier électronique à froid
- Annonces dans les médias sociaux
- Annonces LinkedIn
- L'action de LinkedIn
- Annonces Google
5. Suivi des conversions
Après avoir répandu votre aimant de plomb sur l'internet, savez-vous comment suivre le trafic massif que vous allez recevoir ?
Google Analytics n'attribue pas toujours correctement les sources et les supports de trafic, c'est là qu'interviennent les paramètres UTM.
Les paramètres UTM sont des codes spéciaux qui sont ajoutés à votre URL pour suivre le trafic du site web depuis son origine. Les codes UTM permettent de suivre 5 éléments :
Source : le site web qui vous envoie du trafic - Facebook, LinkedIn et tout autre site web sur lequel vous partagez votre aimant à plomb.
Exemple : utm_source=Google
Moyen : comment ce trafic arrive sur votre site web - poste, ppc, courriel, etc.
Exemple : utm_medium=email
Nom de la campagne : suivre les liens de promotion qui ont été placés dans le cadre d'une campagne
Exemple : utm_campaign=valentinesday
Contenu : suivre les liens qui proviennent de la même source ou du même support. Par exemple, cela peut être utilisé pour différencier deux types de publicités différentes qui sont diffusées sur LinkedIn, ou deux liens qui se trouvent sur la même page, comme la barre latérale ou le lien de bas de page.
Exemples : utm_content=textads ou utm_content=contenu sponsorisé
Terme : suivre les mots-clés que vous avez payés.
Exemple : utm_term=web+design+agence
Icic'est la façon dont vous pouvez le mettre en place.
Les meilleures pratiques :
- Documentez vos codes UTM dans un tableur pour les organiser facilement et en garder la trace.
- Créer une convention de dénomination afin que vos codes UTM soient cohérents pour le suivi des conversions. Par exemple, vous pourriez générer un double si vous ne spécifiez pas l'utilisation de minuscules ou de majuscules pour un morceau de code.
- Les codes UTM sont visibles pour votre publicN'utilisez donc pas de codes que vous ne voulez pas qu'ils voient. Ensuite, raccourcissez les liens avec bit.ly afin qu'il soit plus présentable pour le partage. Parce que les liens trop longs peuvent sembler spammeurs et non professionnels.
6. Fabriquez votre propre aimant en plomb
Nous avons partagé nos connaissances sur la façon de fabriquer un aimant de plomb efficace, êtes-vous prêt à faire le vôtre ? Le processus que nous vous avons présenté peut paraître intimidant, mais il est plus facile à mettre en œuvre une fois que vous avez commencé étape par étape.
N'oubliez pas qu'il faut parfois un mois entier pour mettre votre aimant à plomb en marche, alors donnez-vous, ainsi qu'à votre équipe, un peu de temps pour apprendre et appliquer leurs connaissances.
Vous n'avez pas assez de temps ou de main-d'œuvre pour faire les choses ? Pourquoi ne pas laisser Sisu Digital vous aider à le mettre en place ? Nous fournissons solutions numériques qui aident votre entreprise à se développer et à obtenir plus de clients.
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