Best Practices für eine erfolgreiche Content-Marketing-Strategie

"Content is King". Wir sind sicher, dass Sie das schon oft gehört haben. Aber warum ist er der König? Hier sind ein paar Statistiken, die diese Frage beantworten können:

• 77% der Internetnutzer weltweit lesen Blogs sehr regelmäßig.
• 57% der Social-Media-Nutzer folgen dem Social-Account einer Marke, um sich über neue Produkte & Dienstleistungen zu informieren.
• Mehr als 50% aller Podcast-Hörer sind eher bereit, Produkte zu kaufen, die sie im Podcast beworben hören, als durch traditionelle Werbung.
• Infografiken kann den Traffic auf Websites um bis zu 12% erhöhen.
• Videos in heißer und kalte E-Mails erhöhen die CTRs um satte 300%

Wenn Sie vor allem den finnischen Markt in Betracht ziehen:

• 56% der Altersgruppe 25-34 Jahre lesen täglich Blogs. Es folgen 54% der 35-44-Jährigen und 52% der 45-54-Jährigen mit hohen Leseraten.
• Über 60% der finnischen Bevölkerung nutzt aktiv soziale Medien, um sich mit Angehörigen auszutauschen und Markenankündigungen zu verfolgen.
• Fast 50% der Finnen hören sich jedes Jahr Podcasts zum Thema Unterhaltung an. Danach folgen 35% der Bevölkerung, die ihre Informationen zu aktuellen Themen aus Podcasts beziehen.

Wir könnten weitermachen. Aber diese Statistiken zeigen, dass die Macht der Inhalte phänomenal ist. Das ist der Grund, warum Unternehmen - ob groß oder klein - Content Marketing betreiben sollten. In diesem Artikel werden wir die besten Praktiken und Techniken erkunden, die Sie anwenden können, um Ihre Content-Marketing-Kampagnen zu einem durchschlagenden Erfolg zu machen.

Alles, was Sie tun müssen, ist, die folgenden vier Schritte zu befolgen, um wirklich effektive Ergebnisse aus Ihrer Content-Marketing-Kampagne zu erzielen:

Achten Sie darauf, was Ihr Publikum braucht

Viele Marken übernehmen eine "Push"-Ansatz zu Content Marketing, statt eines "Pull"-Ansatzes. Was wir meinen, ist, dass sie buchstäblich den Inhalt pushen, den sie fördern wollen, ohne zu überlegen, ob das Publikum ihn will oder braucht. Dies ist einer der sichersten Wege, eine Interessentenbasis sehr schnell zu verlieren.

Stattdessen muss der Fokus Ihrer Content-Marketing-Kampagne darauf liegen, das Publikum zu Ihnen zu "ziehen". Der einzige Weg, dies zu tun, ist, Inhalte zu erstellen, die Ihrem Publikum tatsächlich gefallen.

Sie müssen aktiv überlegen, welche Art von Inhalten Ihr Publikum konsumieren möchte und was es mag bzw. nicht mag. Das Erstellen von Inhalten nach ihrem Geschmack wird Ihnen helfen, eine treue Fangemeinde aufzubauen. Dies wird Ihnen letztendlich die Freiheit geben, die Art von Inhalten zu fördern, die Sie dann tatsächlich pushen wollen.

Jetzt fragen Sie sich vielleicht, wie Sie Inhalte erstellen können, die Ihrem Publikum gefallen und es ansprechen. Hier sind drei Strategien, um dies zu erreichen:

Sprechen Sie mit dem Publikum

Eine der besten Möglichkeiten, um zu erfahren, welche Inhalte Ihre Social-Media-Follower, Blog-Leser und Podcast-Hörer von Ihnen wünschen, ist, sie einfach zu fragen. Wenn Sie ein Gespräch führen und Ihre Content-Ideen von Ihren Followern beziehen, stellen Sie sicher, dass Sie nie das Ziel verfehlen.

Einige der Möglichkeiten, wie Sie Inhaltsideen von Ihrem Publikum erhalten können, sind:

• Erstellen Sie eine Umfrage oder ein Feedback-Formular

Dies ist eine besonders gute Technik, wenn Sie soziale Medien nutzen. Plattformen wie Instagram und Facebook verfügen über Optionen, mit denen Sie Umfragen und Feedback-Formulare erstellen können, um Informationen von den Followern zu erhalten.

• Eine Diskussion beginnen

Sie könnten auch eine Diskussion über ein Thema starten, das für Ihre Branche/Nische wichtig ist, und Ihr Publikum einladen, sich einzubringen. Sie können auch aktuelle Ereignisse diskutieren. Durch das Lesen der Kommentare erhalten Sie ein Gefühl dafür, wie Ihr Publikum über das Diskussionsthema denkt/fühlt. Sie können dann Ihre Inhalte entsprechend den Ansichten Ihres Publikums anpassen.

• Beenden Sie Ihren Inhaltsbeitrag mit einer Frage

Nehmen wir an, Sie schreiben einen Artikel über "5 Wege, sich vor der Übertragung von Covid19 zu schützen". Sie können Ihren Artikel mit einer Frage beenden wie - "Was tun Sie, um sich vor der Coronavirus-Pandemie zu schützen?" Solche Fragen wirken wie eine Einladung zur Konversation. Alle Kommentare oder Antworten, die Ihre Leser geben, können die Themen für zukünftige Blogbeiträge sein. Die gleiche Vorgehensweise können Sie für Podcasts, Videos, Gifs, Infografiken und Beiträge in sozialen Medien anwenden.

Soziales Zuhören

Über 3,8 Milliarden Menschen nutzen heute soziale Medien. Jede Person postet eine Vielzahl von Inhalten auf ihrem Konto. Sie teilen Inhalte von verschiedenen Urhebern - manchmal auch Inhalte, die widersprüchliche Perspektiven haben. Das kann zu einer Menge verwirrender Daten führen, die Sie durchforsten müssen, wenn Sie versuchen, die Psyche Ihrer Zielgruppe online zu verstehen. An dieser Stelle kommen Social Listening Tools ins Spiel.

Social Listening ist der Prozess, bei dem Sie auf den Puls Ihrer Zielgruppe hören und deren Online-Engagement verstehen. Wenn Sie Social Listening Tools verwenden, können Sie:

• Identifizieren Sie die aktuellen Social-Media-Trends und Content-Trends, über die gesprochen wird.
• Bewerten Sie die Gefühle Ihrer Zielgruppe gegenüber bestimmten Trends und Themen.
• Erfahren Sie, wie viele Menschen über Ihre Marke sprechen und mit Personen interagieren, die Sie erwähnen in ihren Beiträgen.
• Verstehen Sie, was Ihr Publikum über Ihre Marke und Ihre Inhalte denkt.
• Ermitteln Sie, wie Ihr Publikum über Ihre Konkurrenten und deren Inhalte denkt.

Mit den gewonnenen Informationen können Sie eine wirklich fokussierte und gezielte Content-Marketing-Kampagne erstellen, die auf den Geschmack und die Bedürfnisse Ihrer Zielgruppe zugeschnitten ist.

Wenn Sie derzeit keine Social Listening-Tools verwenden, sind hier ein paar Tools, die wir empfehlen:

• Hootsuite
• Synthesio
• Audiense
• Mentionlytics
• Talkwalker

Analyse des Mitbewerbers

Zu guter Letzt ist eine großartige Möglichkeit, Inhalte zu erstellen, die Ihrem Publikum gefallen und die es kennenlernen möchte, die Beteiligung an Mitbewerber-Inhaltsanalyse. Jedes Unternehmen hat Konkurrenten. Es ist sehr wahrscheinlich, dass Sie einen Konkurrenten haben, der Sie in seinem Content Marketing übertrifft. Wenn Sie ein neues Unternehmen sind und Ihre Publikumsbasis aufbauen, hilft es wirklich, die Content-Erstellung und Marketing-Strategie Ihrer Konkurrenten zu studieren.

Wie analysieren Sie also die Content-Marketing-Strategie Ihrer Mitbewerber?

• Studieren Sie die Art der Produkte/Dienstleistungen, über die sie Inhalte erstellen

Ihr Mitbewerber wird nicht jedes Segment Ihrer Zielgruppe ansprechen. Wenn Sie analysieren, welche Art von Produkten und Dienstleistungen sie verkaufen, können Sie herausfinden, welche Segmente Ihrer Zielgruppe noch nicht angesprochen wurden. Ihr Inhalt kann auf diese ausgerichtet werden.

• Bewerten Sie ihre SEO-Strategie

Auf welche Art von Keywords zielen Ihre Konkurrenten ab? Wie ist ihr Ranking in der Suchmaschine? Welche Art von Traffic zieht ihre SEO-Strategie an? Abhängig von diesen Antworten können Sie Ihre SEO-Strategie optimieren, Keyword-Recherche-Prozess und Meta-Kreation ähnlich sein, so dass Ihre Marke auch für Ihr Publikum sichtbar ist.

• Überlegen Sie, welche Inhaltsformate sie verwenden

Nicht jeder in Ihrem Publikum möchte lange Artikel lesen. Einige werden kurze Videos oder Podcasts oder Infografiken oder Folien bevorzugen. Sie sollten prüfen, welche Formen von Inhalten Ihre Konkurrenten regelmäßig veröffentlichen. Dadurch erfahren Sie, welche Zielgruppen sie noch nicht ansprechen und Sie können diese Lücke schließen, indem Sie die entsprechenden Inhalte erstellen.

Dieser Punkt bringt uns auch zur nächsten Best Practice, die Sie befolgen müssen - erstellen Sie kanal-spezifische Inhalte.

Maßgeschneiderte Inhalte für bestimmte Kanäle

Die Welt ist heutzutage sehr sozial und Sie werden Ihr Publikum wahrscheinlich auf verschiedenen Social-Media-Kanälen finden. Aber der Trick, um mit Content Marketing erfolgreich zu sein, ist zu verstehen, dass nicht jeder Inhalt auf allen Kanälen gut funktioniert. Sie müssen Ihre Inhalte an jeden spezifischen Kanal anpassen, um sicherzustellen, dass Ihre Content-Marketing-Strategie positive Ergebnisse liefert.

Lassen Sie uns nun einen Blick auf die verschiedenen Strategien werfen, die Sie anwenden können, um auf jedem Social-Media-Kanal erfolgreich zu sein. Bitte denken Sie daran, dass die optimale Zeit zum Posten auf jeder Plattform nicht für alle Branchen gleich ist, daher sind die von uns angegebenen Daten nur die Basiszeit. Es wird empfohlen, selbst zu recherchieren, welche Posting-Zeit für Ihr Publikum am besten geeignet ist.

Facebook

Facebook ist die vielseitigste aller verfügbaren Social-Media-Plattformen. Dies gibt Ihnen viele Möglichkeiten, mit verschiedenen Arten von Inhalten zu experimentieren, um verschiedene Arten von Publikum anzusprechen.

Ein paar Dinge, die Sie tun könnten, sind:

• Starten Sie ein Facebook Live-Video - Über 2 Milliarden Menschen sehen sich jährlich Facebook Live-Videos an.
• Posten Sie Geschichten hinter den Kulissen Ihres Unternehmens und erwecken Sie Ihr Geschäft zum Leben.
• Kommentieren Sie aktuelle Themen und laden Sie Menschen zum Mitmachen ein.
• Nutzen Sie Facebook, um Geschichten zu erzählen - über Ihre Marke, die einzelnen Produkte/Dienstleistungen, Mitarbeiter, andere Kunden usw.
• Richten Sie Quiz, Umfragen, Wettbewerbe, Werbegeschenke und andere interaktive Inhalte ein, um Menschen anzulocken.
• Teilen Sie Rabatte, Angebote und andere Lead-Magnete, die Interessenten lieben werden.

Buchung von Formalitäten:

• Die beste Zeit, um auf Facebook zu posten: 6:00-8:00 UHR & 13:00-5:00 UHR.
• Die besten Tage, um auf Facebook zu posten: Mittwoch.
• Wie oft sollten Sie auf Facebook posten: Einmal am Tag.
• Post-Zeichenlänge für Facebook: 63.206 Zeichen.
• Videolänge für Facebook: Bis zu 240 Minuten (für Feed) und bis zu 120 Sekunden (in Stories).

Instagram

Instagram ist ein großartiger Ort, wenn Sie eine visuelle Content-Marketing-Strategie verfolgen möchten. Einige der besten Möglichkeiten, Inhalte für Instagram zu nutzen, sind:

• Verwenden Sie Stories, um Menschen einen Einblick in die Persönlichkeit Ihrer Marke zu geben.
• Nutzen Sie IGTV, um Produkte zu präsentieren und geschäftliche FAQs zu beantworten.
• Führen Sie ein Interview mit jemandem, der in Ihrer Nische wichtig ist, und streamen Sie es live.
• Veröffentlichen Sie hochauflösende Fotos von Ihren Produkten/Dienstleistungen, Ihren Mitarbeitern, Ihren Geschäftsräumen und Aktivitäten hinter den Kulissen.
• Teilen Sie Zitate von inspirierenden Menschen, die auf Ihre Markenidentität abgestimmt sind.
• Organisieren einer Instagram-Übernahme durch die Partnerschaft mit einem berühmten Content Creator in Ihrer Nische.

Buchung von Formalitäten:

• Die beste Zeit, um auf Instagram zu posten: 8:00-12:00 UHR & 16:00-17:00 UHR.
• Die besten Tage, um auf Instagram zu posten: Dienstag, Mittwoch & Donnerstag.
• Wie oft sollten Sie auf Instagram posten: 2-3 Posts pro Tag.
• Zeichenlänge der Bildunterschrift für Instagram: 2200 Zeichen (wird nach 125 Zeichen abgeschnitten).
• IGTV-Dateigröße: Unter 650 MB für Videos unter 10 Minuten & bis zu 3,6 GB für Videos bis zu 1 Stunde. Videos müssen 1080 x 1920 Pixel und im MP4-Format sein.

LinkedIn

LinkedIn ist als soziales Netzwerk für Fachleute und Unternehmen geschaffen worden. Besonders für den B2B-Markt hat sich LinkedIn als eine großartige Quelle erwiesen, um Blei generieren. Als geschäftsfokussierte Plattform ist LinkedIn ein perfekter Kanal für:

• Teilen Sie Ihre Branchenexpertise und Ihr Wissen.
• Veröffentlichen Sie Listicles und How-to-Schriften.
• Veröffentlichen Sie Auszüge aus Experteninterviews, die Sie geführt haben.
• Buchen Sie die Original-Firmenrecherche.
• Teilen Sie Ihre geschäftlichen Updates.

Buchung von Formalitäten:

• Die beste Zeit, um auf LinkedIn zu posten: 8:00-11:00 UHR & 12:00-2:00 UHR.
• Die besten Tage, um auf LinkedIn zu posten: Dienstag, Mittwoch & Donnerstag.
• Wie oft sollten Sie auf LinkedIn posten: 2 bis 5 Mal pro Woche.
• Post-Zeichenlänge für Profilstatus-Update: 1.300 Zeichen.
• Post-Zeichenlänge für Artikelkörpertext: 110.000 Zeichen.

YouTube

YouTube wird heute immer beliebter, da es die von Millennials und jüngeren Jahrgängen am häufigsten genutzte Plattform ist. Einige der großartigen Möglichkeiten, Content-Marketing-Kampagnen auf YouTube durchzuführen, sind:

• Unboxing-Videos oder Testberichte.
• Vlogs über Ihre Erfahrungen mit Ihrem Produkt/Ihrer Dienstleistung.
• Comedy-Sketche, die Ihr Produkt/Ihre Dienstleistung als Requisite verwenden.
• How-to-Videos, die zeigen, wie etwas gemacht wird.
• Lehr-/Erklärungsvideos mit Weißwandtafel oder farbiger Animation.
• Video-Zusammenstellungen.
• Produktbeute und Vergleichsvideos.
• Videos herausfordern.

Buchung von Formalitäten:

• Die beste Zeit, um auf YouTube zu posten: 8:00-11:00 UHR & 17:00-9:00 UHR.
• Die besten Tage zum Posten auf YouTube: Mittwoch, Freitag & Samstag.
• Wie oft sollten Sie auf YouTube posten: Ein Video pro Woche.
• Empfohlene Videoauflösungen: 1080p: 1920×1080, 1440p: 2560×1440 und 2160p: 3840×2160

Andere Kanäle

Zusätzlich zu den drei oben genannten primären Plattformen gibt es noch ein paar weitere, die Sie für Ihre Content-Marketing-Kampagne nutzen können:

Pinterest

• Pinnen Sie Fotos von Ihren Top-Produkten & Dienstleistungen.
• Teilen Sie Pins von Orten, aus denen Ihre Kunden kommen, oder von Rezepten/Produkten, die Menschen mit Ihren Materialien hergestellt haben.
• Erstellen Sie themenbezogene Boards, mit denen sich die Benutzer gerne beschäftigen werden.
• Verwenden Sie Rich Pins, um aussagekräftige Beschreibungen zu liefern und Ideen zu teilen.

Twitter

• Stellen Sie Fragen, die Ihr Publikum zum Nachdenken anregen.
• Nutzen Sie Twitter, um einen reaktionsschnellen Kundenservice zu betreiben und nutzen Sie diese Konversationen, um Ihre Produkte subtil zu bewerben.
• Teilen Sie wichtige aktuelle Themen.
• Geben Sie Ihre Meinung zu aktuellen Themen ab.
• Machen Sie Markenankündigungen.

Wiederverwendung und Cross-Posting von Inhalten

Hier ist die Sache mit den kanalspezifischen Inhalten. Diese Inhaltsformate sind nicht unbedingt auf die Plattformen beschränkt, die wir oben besprochen haben. Sie können sie auch auf anderen Plattformen verwenden, wenn Sie sie umfunktionieren.

Content Repurposing ist der Prozess der Umwandlung eines Inhaltsformats in ein anderes Format. Dies ist eine Content-Marketing-Strategie, die es Ihnen ermöglicht,:

• Veröffentlichen Sie ständig einen stetigen Strom an unterschiedlichen Inhalten online.
• Sprechen Sie verschiedene Segmente Ihrer Zielgruppe an, die bisher unengagiert waren.
• Verhindern Sie, dass sich Ihre potenziellen Kunden mit der gleichen Art von Inhalten langweilen.
• Bieten Sie neue Perspektiven auf Ihre Inhalte, auf eine noch nie dagewesene Weise.

Wie können Sie also Ihre Inhalte wiederverwenden?

• Fügen Sie neue Informationen und Recherchen zu bestehenden Blog-Beiträgen hinzu.
• Verwenden Sie Ihre meistgelesenen Blogs als Inspiration für tägliche/wöchentliche E-Mails an Abonnenten.
• Kombinieren Sie zwei oder mehr zusammenhängende Blogbeiträge und erstellen Sie einen detaillierten Säulenbeitrag oder eine Anleitung.
• Machen Sie einen Deep Dive eines einzelnen Blogs und machen Sie daraus ein eBook.
• Kombinieren Sie mehrere eBooks und erstellen Sie einen Online-Kurs.
• Wandeln Sie Ihr eBook in ein Webinar um.
• Verwandeln Sie Ihre Videos in Instruktionsgrafiken, Infografiken oder Datenvisualisierungen.
• Teilen Sie Ihre Webinare auf und schreiben Sie sie als mehrteiligen Artikel.
• Erzählen Sie Ihren Blog und erstellen Sie einen Podcast.
• Nehmen Sie Ihren Blogbeitrag und machen Sie daraus ein PPT-Diadeck auf SlideShare.
• Destillieren Sie die wichtigsten Punkte Ihres Artikels und erstellen Sie eine Infografik.
• Nutzen Sie Ihre internen Daten (insbesondere Studien, Fakten und Statistiken) und formatieren Sie diese zu Fallstudien.
• Nutzen Sie Ihre internen Daten & Original-Recherchen und machen Sie daraus einen Twitter-Post-Plan.
• Verwandeln Sie Ihre Videos in Podcasts und andersherum.
• Verwenden Sie die Fragen, die Sie auf Quora beantwortet haben, und schreiben Sie ausführliche Blogbeiträge darüber.
• Fassen Sie Ihre Social-Media-Beiträge zu einem Thema zusammen und machen Sie daraus eine Infografik.
• Bringen Sie alle Experteninterviews, die Sie gemacht haben, in ein Buch oder eine Podcast-Serie.
• Nutzen Sie die Kommentare in den sozialen Medien als Inspiration, um eine FAQ-Seite für Ihr Unternehmen zu erstellen.
• Erweitern Sie Ihre Kunden-Testimonials, indem Sie über "Markenerlebnisse" schreiben/sprechen.
• Teilen Sie dieselben Social-Media-Posts für Zielgruppen aus verschiedenen Zeitzonen.

Dies ist nur die Spitze des Eisbergs. Wenn Sie mit der Wiederverwendung von Inhalten experimentieren, werden Sie neue Wege entdecken, um Ihre bestehenden Inhalte umzuwandeln. Dann haben Sie eine Menge Material, mit dem Sie jahrelang plattformübergreifendes Content Marketing betreiben können.

Benutzergenerierte Inhalte 

Die letzte Best Practice, die wir mit Ihnen teilen möchten, ist, immer auf nutzergenerierte Inhalte zu setzen.

Also, hier ist der Deal. Potenzielle Kunden vertrauen auf die Worte bestehender Kunden, wenn sie eine Kaufentscheidung treffen. Wenn Sie Inhalte verwenden, die ein Kunde über die Verwendung Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung erstellt hat, ist das die organischste Form der Markenbefürwortung, die es gibt.

Heutzutage setzen viele Marken online stark auf nutzergenerierte Inhalte in ihren Content-Marketing-Kampagnen. Hier ist, was sie tun:

• Marken teilen Fotos und Videos, die von Nutzern auf ihren Instagram oder Facebook Stories gepostet wurden, auf ihren eigenen Stories.
• Marken veröffentlichen Blog-Beiträge wie Rezensionen und Meinungsartikel, die von Kunden geschrieben wurden, auf ihren eigenen Unternehmensblogs.
• Marken teilen von Nutzern gefilmte Videos wie Produkt-Unboxings oder Hauls in ihren Social Media Posts oder Stories.
• Marken kopieren und fügen Kundenrezensionen und Erfahrungsberichte von einer Plattform in eine andere ein.
• Marken starten Hashtag-Kampagnen und laden ihr Publikum zur Teilnahme ein, indem sie getaggte Beiträge in ihrem Feed teilen.
• Marken kombinieren mehrere Kundenrezensionen und erstellen eine Fallstudie für ihre Website. Solche Fallstudien zeigen, wie die Produkte/Dienstleistungen der Marke ein Marktbedürfnis gelöst haben.
• Marken sammeln Informationen aus erster Hand von Nutzern in Form von "Dies oder Das"-Umfragen, Meinungsumfragen, Q&A's und Quiz und teilen die Ergebnisse auf sozialen Medien. Sie können die erhaltenen Antworten nutzen, um einen Blogbeitrag, ein Video oder einen Podcast über ein gemeinsames Thema zu erstellen, das erwähnt wurde.

Genau wie wiederverwendete Inhalte sind auch nutzergenerierte Inhalte extrem vielseitig. Je kreativer Ihre bestehenden Kunden oder Social Media-Follower mit ihren Inhalten sind, desto bessere UGC-Posts können Sie kuratieren.

Brauchen Sie Hilfe, um Ihre Content-Marketing-Kampagne zu optimieren? Wir bei Sisu Digital wissen, wie kompliziert die Durchführung einer Content-Marketing-Kampagne sein kann. Wir haben jahrelange Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Unternehmen aller Größen, um ihnen zu helfen, gezielte, personalisierte und effektive Content-Marketing-Kampagnen durchzuführen.

Wir verfolgen keinen Einheitsansatz für Content Marketing. Wir analysieren Ihre einzigartigen geschäftlichen Anforderungen, die Charakteristika Ihres Zielmarktes und die Trends im Content-Konsum Ihres Publikums und erstellen dann eine Kampagne, die Ihre Marke online zum Strahlen bringt.

Unsere Priorität ist es, sicherzustellen, dass Sie Ihre gewählten Geschäftsziele erreichen, sei es Markensichtbarkeit, Lead-Generierung, Publikumsbindung oder Konversionen. Wenn Sie unsere jahrelange Erfahrung und Kompetenz im Bereich Content Marketing nutzen möchten, wenden Sie sich bitte an Kontakt heute. Wir freuen uns auf die Zusammenarbeit mit Ihnen auf Ihrer Content-Marketing-Reise.