Liebe B2B-Vermarkter,.
Wussten Sie, dass das Jahr 2020 und alles, was es mit sich brachte, die aktive Nutzerbasis von Instagram auf mehr als 1 Milliarde?
Während B2C's laufen absolut wild auf dem "Gramm" und unter Ausnutzung der Vorteile des kreativen Content-Marketings, haben die meisten B2Bs damit zu kämpfen, auf dieser stark visuellen Plattform Fuß zu fassen.
Lernen Sie von den Profis. Wir haben 3 B2Bs identifiziert, die Instagram-Marketing besser machen als die meisten, und wie wir es ihnen gleichtun können.
Aber zuerst.
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Schauen wir uns einige Fakten an.
Das Gefühl, dass FOMO noch nicht?
Machen Sie sich keine Sorgen. Wir haben Sie hier.
Zur Inspiration und als Starthilfe für Ihre Reise zum Champion im B2B-Instagram-Marketing sind hier 3 B2Bs mit 3 verschiedenen Nischen, die nur nagelt es.
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Wenn sie #CreativityForAll aktivieren
Verlassen Sie sich auf visuell auffallend Medien die Aufmerksamkeit zu stehlen, überlässt Adobe die schwere Arbeit eigentlich seiner kreativen Community.
Mit 1,1 Millionen Followern wäre es nachlässig von mir, Adobe und ihre brillante, ach so einfache, wichtigste Instagram-Marketingstrategie nicht zu erwähnen: nutzergenerierte Inhalte (UGC).
(...die daumenstoppend, atemberaubend, umwerfend schön sind.)
Wenn der kreative Riese Kunstwerke kuratiert und ausstellt, versäumen sie es nie, die jeweiligen Künstler zu würdigen, die Schöpfer aus der ganzen Welt sind. #CreativityForAll. Dies ist nicht nur ein cleverer Weg, um soft-sell Aber Adobe unterstützt und fördert auch seine Community-Mitglieder, indem es ihnen einen Schub an Profilansichten und Anhängern gibt.
Darüber hinaus ist Adobes dedizierte #FrauenSchaffenMittwoch und unzählige andere Kampagnen, die soziales Bewusstsein fördern, gewinnen auch immer wieder die Herzen ihrer Zuschauer.
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Mitnahmeeffekte:
- Adobe ist eine erfolgreiche B2B-Marke auf Instagram, weil sie weiß, wie man Instagram-Marketing richtig einsetzen mit UGC, im Gegensatz zu Aneignung von Instagram zum Zwecke des Marketings mit unauthentischen, fehlenden Beiträgen.
- Es gelingt ihnen auch, eine unterstützende Gemeinschaft aufzubauen und zu pflegen, die im Wesentlichen ihre Markenbotschafter sind.
- Für Sie: Als B2B, der sich dem Instagram-Marketing nähert, müssen Sie die Kultur und die Werte Ihres Unternehmens hervorheben und gleichzeitig verstehen, wie stark Sie Ihre Zielgruppe sozial beeinflussen können. Auf diese Weise können Sie sich mit Ihrem Publikum unterhalten und sich mit ihm verbinden, egal ob es sich um einen multinationalen Konzern oder eine Ein-Mann-Band handelt.
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Wenn sie praktizieren, was sie predigen
Mailchimp hilft kleinen Unternehmen, große Dinge zu tun.
Mailchimp ist ein Marketing-Juggernaut, der ausschließlich entwickelt, um kleine Unternehmen zu fördern und zu unterstützen. Die Vision und Mission des B2B-Unternehmens werden auf ihrem Instagram-Profil gut repräsentiert - mit derzeit über 130.000 Followern.
Sie heben die Geschichten von Kleinunternehmern hervor: die Reise, wie sie mit Mailchimp-Diensten begonnen haben und gewachsen sind. Infolgedessen sind die Marketing-Botschaften von Mailchimp nie die in-die-Fresse sorten - ihre vorgestellten Kunden sind die besten Boten.
Im Einklang mit ihrer Vision hat Mailchimp sogar eine eigene @mailchimppresents um unterhaltsame und lehrreiche Inhalte vorzustellen, die für Unternehmer erstellt wurden. Während dies ein starker Weg ist, die Markenpositionierung zu stärken, zeigt es auch, dass sie sich kümmern.
Ein weiterer Hinweis: Ein Blick auf @mailchimp zeigt eine Reihe einzigartiger Illustrationen, schöner Bilder und animierter Videos. Die Kreativität und charmante Originalität sind seit langem ein Synonym für das Image der Marke - haben Sie schon einmal ihr Maskottchen Freddie mit einem High-Five begrüßt?
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Mitnahmeeffekte:
- Die Instagram-Marketing-Strategie von Mailchimp versucht nicht zu protzen seine Dienstleistungen, sondern fördern vielmehr die Marke, ihr Ethos und Gemeinschaft. Damit wird Mailchimp zum Hub, der genau seine Zielgruppe (Unternehmer, KMU) anspricht.
- Für Sie: Bei Instagram können B2B-Marken in Erwägung ziehen, eine maßgeschneiderte Marketingstrategie zu verfolgen, die am besten zu ihrer Zielgruppe und ihren Zielen passt, und nicht unbedingt eine allgemeine Strategie.
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Wenn sie wissen, wo es weh tut
Angefangen von einem tatsächlichen Bedürfnis zu kommunizieren, über eine Menge Versuche und Updates, Schlupf hat sich inzwischen in die Ruhmeshalle des Silicon Valley als einer der stärkste, am schnellsten wachsende SaaS.
Sie haben nur hat kürzlich einen CMO eingestellt. Und, wie machen sie sich auf Instagram?
Wenn es darum geht B2B kundenorientierter InhaltWir sollten alle das Profil von Slack stalken und ein oder zwei Dinge von ihrer klugen Instagram-Marketingstrategie lernen.
Ähnlich wie Adobe und Mailchimp ist auch Slacks visuelles Spiel punktgenau. Sie nutzen dieses kreative Flair, um zu zeigen wie Ihre Produkte können die Kommunikation an Ihrem Arbeitsplatz erleichtern, die Zusammenarbeit fördern und die gemeinsame Nutzung von Cloud-basierten Assets unterstützen.
Alle vorgenannten Inhalte werden über geliefert:
- textbasierte Beiträge
- humorvolle Chat-Auszüge
- Informationskarussells
- Demonstrationsvideos für neue Funktionen
...unter anderem.
Und genau das ist der Punkt. Dies ist nicht nur eine unterhaltsame, mundgerechte Art, die Benutzer über die neuesten Funktionen auf dem Laufenden zu halten oder die neueste Bewegung zu diskutieren #ReinventWorkSlack kennt auch die Bedürfnisse seiner Kunden. Schmerzpunkte und nutzt Instagram als Kunde Stützkanal.
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Mitnehmen:
- Wertorientierte, kundenzentrierte Inhalte sind der Kern des Instagram-Marketings von Slack. Sie liefern den Nutzern Anleitungen und Ideen, wie sie ihre Probleme mit den Funktionen von Slack lösen können.
- Die mundgerechten Beiträge sind leicht verdaulich und ansprechend, und Slack hat sich dies zunutze gemacht
- Für Sie: Genau wie jedes andere Unternehmen müssen auch B2B-Unternehmen ihre Zielgruppe und deren Schmerz-/Freudepunkte verstehen. Erstellen Sie Instagram-Inhalte, die mit den Bedürfnissen Ihrer Zielgruppe korrelieren, und erzielen Sie mehr Engagement.
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Was B2B-Vermarkter mitnehmen...
Ab 2021, wenn Markenpersönlichkeit und Originalität in aller Munde sind, ist Instagram die passendste Plattform für Marken jeder Art und Größe, um sich auszudrücken. Solange Ihre Zielgruppe die Plattform nutzt, bin ich davon überzeugt, dass Sie einfach auf die Plattform aufspringen müssen.
Hier sind die 3 Mitnahmeeffekte in all ihrer Pracht, wenn es um B2B-Instagram-Marketing geht:
- Heben Sie die Kultur und die Werte Ihres Unternehmens durch den Einsatz von Brand Voice, Visuals und Hashtag-Kampagnen hervor.
- Schneiden Sie eine Marketingstrategie zu, die am besten zu Ihrer Zielgruppe und Ihren Zielen passt.
- Identifizieren und erstellen Sie Instagram-Inhalte, die mit den Schmerz-/Freudepunkten Ihrer Zielgruppe korrelieren.
Bonus-Tipp: setzen Sie sich von der Konkurrenz ab, indem Sie auf dem neuesten Stand bleiben aktuelle Social-Media-Trends.
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B2B-Instagram-Marketing ist nicht ein dreiköpfiges Monster, das Sie als einsamer Ritter bekämpfen müssen.
Sitzen Sie noch auf dem Zaun oder sind Sie sich nicht sicher, wie Sie das B2B-Instagram-Marketing Ihrer Marke voranbringen können?
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