Découvrez les secrets des pros pour obtenir le meilleur retour sur investissement de vos campagnes Facebook !
De plus en plus de personnes dépensent de l'argent dans les publicités Facebook, ce qui entraîne une augmentation substantielle du CPM (coût pour 1 000 impressions) et du CPE (coût par engagement). Payez-vous plus pour obtenir moins ? Ce n'est qu'en réduisant les coûts que vous pourrez survivre sur un marché de plus en plus concurrentiel. Voici 8 méthodes simples pour vous aider à optimiser vos publicités Facebook, à réduire les coûts et à améliorer le retour sur investissement.
1. Optimiser l'audience
Analysez si votre publicité est diffusée et distribuée à la bonne audience. Visitez le gestionnaire des annonces pour afficher la répartition, pour voir quel âge, quel sexe, quelle ville s'engage avec votre contenu. Analysez le type d'intérêts et de comportements de vos clients idéaux. Profitez de l'outil analytique Facebook Audience Insights.
Facebook met fréquemment à jour ses algorithmes, ce qui peut affecter la façon dont une personne peut être perçue comme ayant un hobby ou un comportement. En outre, les préférences d'une personne peuvent changer au fil du temps. Si elle a besoin d'un produit, elle le cherchera sur le marché, voire rejoindra un groupe ou une communauté pour en savoir plus. Cependant, une fois qu'elle a acheté le produit, elle peut ne plus être intéressée par des produits similaires. Par conséquent, lorsque vous choisissez le public à cibler, vous devez créer plusieurs groupes pour faire des expériences. Testez toujours, testez et testez encore. Mesurez les résultats et apprenez de vos erreurs.
2. Optimiser la portée
Il existe deux façons de toucher plus de personnes tout en réduisant le coût de la portée : vous pouvez soit augmenter la portée organique en tirant parti du référencement Facebook et des hashtags afin que les utilisateurs puissent vous trouver naturellement, soit réduire le CPM, par exemple en utilisant la vidéo pour diffuser des annonces si possible. Les vidéos ont généralement des CPM moins élevés. L'astuce consiste à créer une publicité vidéo qui suscite des émotions et encourage les gens à agir.
3. Optimiser le placement des annonces
Facebook "leurre" souvent, intimide parfois les nouveaux annonceurs en affichant des avertissements tels que "si vous supprimez le placement Instagram, la portée/ l'engagement potentiel peut diminuer de 30%..."
Ne vous y laissez pas prendre. Vous devez choisir le bon placement pour votre produit/industrie. Tous les produits ne se vendront pas sur Instagram. Si la majorité de vos clients ne sont pas sur Instagram, vous gaspillez de l'argent.
Vous pouvez choisir parmi de nombreux placements d'annonces. Testez différents placements pour déterminer ce qui fonctionne le mieux pour vos produits. Trouvez des emplacements où il y a moins d'annonceurs en concurrence, et vos coûts publicitaires diminueront.
4. Lancer une campagne de reciblage
Les personnes qui s'intéressent déjà à vos produits sont plus susceptibles de converser que les nouveaux visiteurs. Vous souhaitez mener des campagnes de reciblage auprès de ceux qui connaissent déjà vos produits. Montrez des caractéristiques plus intéressantes, des avis de clients, des preuves sociales, afin de les convaincre d'acheter votre produit. Vous pouvez même leur offrir des remises.
Appliquez l'entonnoir de marketing lorsque vous lancez une campagne de reciblage.
5. Optimiser les images
Sur Facebook, les photos qui attirent l'attention se traduisent par un taux d'engagement plus élevé et un coût publicitaire plus faible. Votre tâche consiste à faire en sorte que l'image de la publication soit de haute qualité, accrocheuse et impressionnante.
Il existe de nombreuses façons de produire de meilleures photos en fonction de votre produit ou service. Par exemple, si vous vendez des vêtements, vous pouvez créer des collections et des combinaisons uniques, engager un mannequin professionnel ou travailler avec un designer qui maîtrise parfaitement Photoshop !
6. Optimiser le contenu
Prenez le temps de réfléchir à un bon titre et aux huit à dix premières lignes. Faites des tests A/B. De nos jours, vous ne disposez que de quelques secondes pour attirer l'attention des utilisateurs. Faites en sorte que vos annonces se démarquent. Dites à vos lecteurs quelque chose qui les incite à continuer à lire votre contenu. Plus les gens sont attirés par vos annonces, plus ils cliquent et moins vos annonces coûtent cher. Dans la plupart des cas, la différence de contenu est la ligne ténue qui sépare les profits des pertes.
7. Encourager l'action
Ne supposez pas que les clients savent ce que vous voulez qu'ils fassent. Ils ne le savent pas. Dites-leur exactement ce qu'ils doivent faire, incitez-les à agir. Que vous souhaitiez que vos lecteurs aiment et commentent votre article, qu'ils marquent leurs amis, qu'ils regardent la vidéo jusqu'à la fin, qu'ils cliquent sur le lien, qu'ils laissent leur adresse électronique, qu'ils téléchargent un ebook - ayez toujours un CTA (Call to Action) clair. Pensez à quelque chose que vous pouvez offrir gratuitement à vos clients. Tout le monde aime les cadeaux !
8. Utiliser un chatbot
Mettez en place un chatbot pour envoyer des messages gratuits et personnalisés aux clients qui ont déjà pris contact. C'est un excellent moyen de vendre plus tout en dépensant moins en publicités. Il vous suffit de mettre en place un chatbot, puis d'envoyer des messages personnalisés à vos clients.
Continuez à apprendre pour rester au sommet du jeu
Facebook est comme un champ de bataille, car il devient de plus en plus compétitif avec de nombreux acteurs et de plus en plus difficile de faire les choses correctement. Facebook lui-même ne cesse d'expérimenter et de proposer de nouvelles fonctionnalités aux utilisateurs et aux annonceurs. Pour survivre et prospérer dans un environnement en constante évolution, vous devez continuer à apprendre et à tester pour déterminer ce qui fonctionne le mieux pour vous et votre entreprise. Restez au sommet du jeu.
Il s'agit de quelques moyens simples de faire passer vos publicités Facebook au niveau supérieur. Suivez ces conseils et vous verrez plus de succès avec vos campagnes Facebook.
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