Maximizar la generación de clientes potenciales con un marketing de contenidos eficaz

5 pasos imperdibles para maximizar la generación de clientes potenciales con el marketing de contenidos

Coca-Cola plana. La gente ha salido de su sitio en menos de 9 segundos sin pensar en dejar sus correos electrónicos, y esa es la razón.

El contenido de su sitio web es tan bueno como una lata de Coca-Cola abierta que se ha dejado en Kaivopuisto durante 4 días.

Es plana.

Si quiere ganar más correos electrónicos, más clientes y en última instancia, más ventasHay que darle la vuelta a la tortilla. Esta guía de 5 pasos es justo lo que necesitas para volver a la rutina: para maximizar la generación de leads con el marketing de contenidos.

Vamos a sumergirnos...

Paso 1: investigar, investigar, investigar

La investigación de mercado exclusiva no es nunca una opción, sino una necesidad que debe iniciar cualquier esfuerzo de marketing, digamos, una estrategia de marketing de contenidos. "Las decisiones inteligentes se basan en un análisis profundo del mercado," Lo dice Neil Patel, reconocido como uno de los 10 mejores marketeros por Forbes.

La creación de un personaje de cliente es un pilar fundamental para conocer a su público, lo que puede determinar si su negocio va a salir adelante o simplemente se va a caer. Un personaje de cliente es un personaje de semi-ficción, con características y rasgos que representan a tus clientes ideales.

Maximizar la generación de clientes potenciales con el marketing de contenidos - customer persona
La persona del cliente es la clave para entender a su público objetivo.

El marketing de contenidos es, antes que nada, publicar contenidos que atraigan a su público objetivo. Sin un personaje de cliente bien pensado, acabará por no atraer a ningún cliente potencial o, lo que es peor, a uno equivocado.

Con la persona del cliente en mente, búsqueda de palabras clave es un gran lugar para empezar a conseguir conocido con los clientes potenciales. Ya hablamos de esta práctica y estrategia concreta en una entrada anterior del blog. Así que, si realmente quieres ser el Maestro de las palabras claveLe recomiendo encarecidamente que lo compruebe.

En resumen, se trata de una práctica de SEO que consiste en averiguar qué busca su público objetivo y cómo posicionarse realmente para esas palabras clave.

Utilice herramientas de descubrimiento de palabras clave como UberSuggest, SemRush o Planificador de palabras clave de GoogleAds. Con el Planificador de palabras clave, acceda a su cuenta de GoogleAds para obtener los resultados más relevantes, configure los filtros deseados e introduzca los términos de búsqueda relacionados con su negocio u ofertas (por ejemplo, "servicio de diseño web Helsinki", "instalación y mantenimiento de saunas").

Al seleccionar las palabras clave potenciales, debe poner en práctica los siguientes consejos:

  1. Si su sitio es comercial (ofrece servicios o productos), busque palabras clave con intención comercial además del volumen de búsqueda. Si su sitio es para proporcionar recursos, tome palabras clave con más intención informativa.
Maximice la generación de clientes potenciales con la investigación de palabras clave.
Cuanto más adecuadas sean sus palabras clave, más posibilidades tendrá de generar clientes potenciales de calidad.
  1. Busque ese punto dulce de alto volumen de búsqueda y baja competencia.
  2. Busque palabras clave con un alto volumen de búsqueda, con las que sus principales competidores tengan una baja autoridad de dominio y pocos backlinks.

.

Utilice las palabras clave para entender qué preocupaciones que su público objetivo busca resolver. Una vez que produzca contenidos que aporten soluciones a las preocupaciones de los clientes, se unirá oficialmente a la conversación y podrá guiar el tráfico hacia su sitio.

Es importante que las palabras clave se incorporen en los contenidos para ayudar a los potenciales clientes potenciales a encontrarle en los motores de búsqueda.

Paso 2: Crear una página de aterrizaje que se pegue como la miel

Mucha gente se precipita cuando empiezan a buscar clientes potenciales. Todo el tiempo que pasan preocupados por dirigir a la gente a su página de aterrizaje... sin darse cuenta de que sólo no importa si la página es una mierda.

La página de aterrizaje es donde se puede aprovechar el contenido para maximizar la generación de clientes potenciales
Su página de aterrizaje debe hacer que la gente se quede por lo menos un minuto o dos.

La generación de clientes potenciales requiere una página de aterrizaje. A estudiar realizado por Marketing Sherpa sugiere que casi 70% de empresas B2B tener una página de aterrizaje para obtener clientes potenciales para la conversión. 

Aquí es donde se puede aprovechar el contenido para impulsar la generación de contactos. Al igual que otras campañas de marketing, la anatomía de una página de aterrizaje perfecta sigue una regla de oro del copywriting: debe abarcar el AIDA Modelo:

Aatención, Interés, Desire y Ación.

El modelo AIDA describe esencialmente el flujo de toma de decisiones por el que pasa la gente cuando hace una compra. Primero, se capta la atención de la gente Aatención. En segundo lugar, se despierta su Interés. En tercer lugar, su interés se transforma en un Desire. Finalmente, les das un empujón para que tomen Ación, por ejemplo, dejar sus correos electrónicos.

Permítanme darles un ejemplo de Hola. Hey.com simplifica el correo electrónico como medio de comunicación y permite a los usuarios leer los correos electrónicos, clasificar los documentos y eliminar los interminables correos basura. Su página de aterrizaje es un excelente ejemplo de cómo se puede aplicar AIDA para crear una página de opt-in fuerte y de alta conversión.

  1. Atención:
Optimice su página de aterrizaje para maximizar la generación de clientes potenciales

Hey llama la atención con un texto conciso para un titular: "El nuevo apogeo del correo electrónico", un juego de palabras furtivo que divierte a los transeúntes y les roba la atención, sin más.

El titular y las imágenes son los elementos que llaman la atención. Utilice algo que sea acorde con la marca, auténtico y relevante para su público específico. No basta con llamar la atención de los visitantes, hay que robar lo.

  1. Interés:
Optimice su página de aterrizaje para maximizar la generación de clientes potenciales

Hey inicia la conversación resonando con la gente: "El correo electrónico fue una mierda durante añosEl problema lo presentan ellos. El texto pasa de ser bueno a ser genial con las tres palabras siguientes: lo arreglamos.

Despiertan el interés de los visitantes, haciéndoles permanecer en la página de aterrizaje y seguir leyendo. La gente ahora se pregunta: "Claro... ¿Cómo lo has arreglado?"

  1. Deseo:
Optimice su página de aterrizaje para maximizar la generación de clientes potenciales

Aquí es donde se pone interesante: se espolvorean algunas clasificaciones y premios brillantes justo encima del titular.

El diseño desvía tu atención desde el titular hasta la garantía. Antes incluso de decirte cuál es el producto, ya están estableciendo la credibilidad, haciendo que el producto que tienen sea más intrigante. 

Optimice su página de aterrizaje para maximizar la generación de clientes potenciales

A la gente *realmente* le gusta HEY.

En caso de que aún no te convenzan, se deslizan en el hecho de que decenas de miles de personas han hecho el cambio de nombres más grandes, entre otros. También hay un puñado de testimonios que alaban algunas de las características deseables de Hey.

  1. Acción:

Después de los testimonios, una animación le guía hacia la dirección deseada: 3 CTA simples y muy eficaces. Los visitantes pueden explorar un poco más de Hey, recorrer sus 28 características, o seguir adelante y tocar pruébelo gratis.

Optimice su página de aterrizaje para maximizar la generación de clientes potenciales

Si lo necesitas, hablamos más ampliamente de las páginas de aterrizaje en nuestro guía paso a paso para construir una página de aterrizaje atractiva y de alta conversión

Paso 3: Crear un lead magnet irresistible

Imán de plomo es un recurso valioso que ofreces de forma gratuita, lo que hace que la gente gire la cabeza y deje sus correos electrónicos en busca de dichos recursos.

Estos imanes pueden adoptar cualquier forma, siempre que tengan suficiente jugo: ya sea contenido descargable, consulta, demostración o entretenimiento. Este es un curso intensivo sobre literalmente todo lo que necesita saber sobre los imanes de plomo.

Tener un lead magnet irresistible no es negociable si quieres maximizar la generación de leads. Algunas buenas reglas generales en lo que respecta a la creación y presentación de un imán de clientes potenciales:

  1. Sea específico - su lead magnet es una solución real a un problema real de sus potenciales clientes potenciales.
  2. Ser fácil de digerir - averiguar cuáles son los medios más adecuados para su público. ¿Debería ser una lista de comprobación en PDF, un test de personalidad o un tutorial visual? 
  3. Ser accesible al instante - la gente aprecia la gratificación instantánea. No lo alargues eternamente.
  4. No dudes en mostrar tu experiencia - o su propuesta de valor única. Esto ayuda a convertir a los clientes potenciales en clientes de pago más adelante en el embudo.

Paso 4: Crear contenidos que vendan

  1. Saber lo que la gente quiere

Una de las formas más infalibles de identificar el contenido que desea su audiencia es mirar lo que ya están viendo. Observe el comportamiento de los visitantes, descubra qué tipo de contenido genera más vistas, tiene menos tasas de rebote y cultiva más interacciones.

Google Analytics Informes de comportamiento podría ser la siguiente mejor cosa desde el pan de molde en el mundo del marketing de contenidos. En el panel de control de Google Analytics, se quiere ir Comportamiento > Contenido del sitio > Todas las páginas. El total de páginas vistas, el tiempo medio de permanencia en la página, la tasa de rebote y otros datos se pueden encontrar en el informe general.

El flujo del comportamiento visualiza el camino que recorre la gente: qué contenido les ha traído, a dónde van después y en qué punto salen del sitio.

Sin embargo, hay que tener en cuenta que una página puede recibir más visitas no porque sea el contenido exacto que la gente quiere, sino porque se ha promocionado mucho. No obstante, es un buen comienzo para generar y desarrollar contenidos eficaces.

  1. Modificar ese aburrido titular

¿Por qué son importantes los titulares pegadizos?

Esto es lo que dice David Ogilvy sobre el tema de los titulares:

"De media, cinco veces más personas leen el titular que el cuerpo del texto. Cuando has escrito el titular, has gastado ochenta centavos de tu dólar". 

¿Necesita Ogilvy una presentación?

Cada día, las 24 horas del día, la gente está rodeada de cientos de grandes titulares. Lo ven en las noticias de las 9 de la mañana. Mientras navegan por una librería. Buscando un vídeo tutorial en YouTube. Ojeando sin pensar los periódicos. Como la lista es interminable, entiendes por qué tus titulares necesito para destacar.

4 tácticas para vender con tus titulares -

  • Destaca un problema e insinúa una solución brillante; ahora bien, recuerda incluir una solución real en el cuerpo del contenido para que la gente no acabe considerando tus titulares manipuladores.
  • A veces, basta con ir al grano: titulares inequívocos que digan a los lectores exactamente lo que van a recibir.
  • Listicles? La gente ocupada adora las cosas que son fáciles de escanear y consumir.
  • Prometa consejos prácticos y resultados rápidos; por supuesto, asegúrese de cumplirlos.

Basta de teoría. Aquí hay 5 ejemplos de titulares que creo que son simplemente sólidos. A ver si eres capaz de identificar las tácticas utilizadas detrás de ellos.

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  1. Haz que el contenido valga la pena

Contenido de calidad es importante. A no ser que el contenido fuera de lo común y aleatorio sea su marca, el contenido de calidad establece la confianza y la credibilidad con los clientes.

Los contenidos de calidad llaman la atención. Despierta el interés de la gente y es deseable. En última instancia, es la razón por la que la gente deja sus correos electrónicos, hace clic en "COMPRAR" o sigue adelante con ese carro lleno de artículos. Así que, hacer que el contenido valga la pena.

Un par de ojos humanos lo van a ver porque tus usuarios, lectores o visitantes son humanos, no robots con traje. Cuando crees un contenido, intenta que la gente piense que lo estás creando sólo para ellos, y sólo para ellos.

Que sea lo mejor su público ve todo el día. Si ni siquiera usted se emociona o impresiona, ¿por qué deberían hacerlo ellos? 

¿Es mejor que sea más largo? Neil Patel cree que, para un contenido escrito, 2000 o más palabras rinden más. Muchas discusiones, por ejemplo aquí y aquíEn la actualidad, Google tiende a clasificar mejor los contenidos más largos y basados en datos que los más breves.

Paso 5: Promoción

Promover el contenido para maximizar la generación de clientes potenciales
Compartir es cuidar. (También es generador de leads).

Su contenido puede ser el crème de la crème. Todavía no va a ninguna parte, ni genera ninguna pista sin la promoción adecuada y la difusión en los medios de comunicación.

Si bien es aquí donde la mayoría de las empresas falla en el marketing de contenidos, no tenemos que unirnos a ellos. 

He aquí una rápida recomendación que puede promover seriamente el alcance de su contenido y potenciar su tasa de generación de leads:

Todos nosotros deberíamos ser Winnie the Pooh's porque el estrategia de actualización de contenidos parece un tarro de miel digital en este momento. Hecha popular por Brian Dean, esta estrategia trajo backlinko.com a 785% aumento de las conversiones en 1 día .

Sí, 758%.

Eso es lo que se llama maximizar la generación de leads. Nada le impide adoptar esta estrategia hoy mismo y, con suerte, llevar a casa un resultado algo similar. El desglose es muy sencillo: 

  • En primer lugar - identificar un tipo de recurso jugoso que sea relevante y que mejore su contenido (de ahí la "mejora"). Ejemplo: Consejos extra, plantilla de cuestionario, transcripción del podcast, infografía descargable, etc.
  • Segundo - crear ese recurso, y ahí tienes el imán de plomo dirigido.

Dado que los visitantes que ven su contenido ya están interesados en el tema, el recurso "extra" ahora parece sólo adecuado. El momento perfecto. Este es mi correo electrónico. También tomar el correo electrónico de mi jefe. Y el de mi abuela.

El contenido es el rey, y el uso efectivo del marketing de contenidos para maximizar la generación de leads de su sitio es la reina. 

La generación de clientes potenciales es primordial cuando quiera que su marca prospere con una base de clientes sólida que siga creciendo. Esta afirmación es válida para sectores y empresas de todos los tamaños y ámbitos.

Marketing de contenidoscuando se aplica correctamente, es realmente una estrategia global para ganar tráfico de calidad, maximizar la generación de leads y la conversión. 

Esta guía de 5 pasos para acelerar su tasa de generación de clientes potenciales es un gran lienzo, que puede ampliar, simplificar o desbastar para adaptarlo a su propio negocio y objetivos. Aquí está su esbozar:

  1. Investigación, investigación, investigación
  2. Crear una página de aterrizaje que se pegue como la miel
  3. Crear un lead magnet irresistible
  4. Hacer contenidos que vendan
  5. Promoción

Si te ha gustado el blog de esta semana, y crees que tu marca necesita un poco de marketing de contenidos estelar para impulsar la generación de leads (pero no te apetece hacerlo tú mismo o solo) - déjanos en Sisu Digital echarte una mano. Estamos especializados no sólo en la generación de leads B2B, sino también en el marketing de contenidos, la redacción de textos publicitarios, el diseño y el mantenimiento de páginas web.

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