3 B2B's que hacen marketing en Instagram mejor que la mayoría

3 B2B que hacen marketing en Instagram mejor que la mayoría.

Estamos aquí para demostrar que el B2B y el marketing en Instagram no son diferentes a las patatas fritas + el helado.

Estimados comercializadores B2B,.

Sabías que el año 2020 y todo lo que trajo consigo había impulsado la base de usuarios activos de Instagram a más de 1.000 millones?

Mientras que los B2C están funcionando absolutamente La mayoría de las empresas B2B han luchado por encontrar su lugar en esta plataforma tan visual.

Aprende de los profesionales. Hemos identificado 3 B2B que hacen marketing en Instagram mejor que la mayoría, y cómo podemos ser como ellos.

Pero primero...

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Analicemos algunos datos.

IG B2B1

Sentir que FOMO ¿todavía?

No te preocupes. Te tenemos aquí.

Para inspirar y poner en marcha tu viaje para defender el marketing B2B en Instagram, aquí hay 3 B2B con 3 nichos diferentes que son sólo clavándola.

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Cuando activan #CreativityForAll

Confiando en visualmente llamativo medios de comunicación para robar la atención, Adobe realmente deja el trabajo pesado a su comunidad creativa.

Adobe 1
La opinión de Adobe sobre el marketing B2B en Instagram.

Con 1,1 millones de seguidores, sería negligente por mi parte no mencionar a Adobe y su brillante y sencilla estrategia de marketing en Instagram: los contenidos generados por el usuario (UGC).

(...que son de una belleza impresionante y asombrosa).

Cuando el gigante de la creatividad comisaría y expondría obras de arte, nunca dejaría de reconocer a los respectivos artistas, que son creadores de todo el mundo. #CreatividadParaTodos. No sólo es una forma inteligente de venta suave sus productos, pero Adobe también potencia y eleva a los miembros de su comunidad, dándoles un impulso en las vistas de sus perfiles y en sus seguimientos.

Junto con eso, el programa dedicado de Adobe #WomenCreateWednesday y otras innumerables campañas que promueven la conciencia social también se ganan el corazón de su público una y otra vez.

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Lo que hay que saber:

  • Adobe es una marca B2B de éxito en Instagram porque sabe cómo utilizar adecuadamente el marketing de Instagram con el CGU, a diferencia de apropiarse de Instagram en aras del marketing con puestos inauténticos y faltos de contenido.
  • También consiguen construir y alimentar una comunidad de apoyo que son esencialmente sus embajadores de marca.
  • Para ti: Como B2B que se acerca al marketing de Instagram, necesitas destacar la cultura y los valores de tu empresa, al tiempo que comprendes el fuerte impacto social que puedes dirigir a tu público objetivo. De esta manera, puedes conversar y conectar con tu audiencia, ya sea una corporación multinacional o una banda unipersonal.

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Cuando practican lo que predican

Mailchimp ayuda a las pequeñas empresas a hacer grandes cosas.

Mailchimp es un gigante del marketing que está exclusivamente diseñado para elevar y potenciar las pequeñas empresas. La visión y la misión de B2B están bien representadas en su perfil de Instagram, que actualmente cuenta con más de 130.000 seguidores.

Mailchimp 1
Las estrategias de marketing de Mailchimp se centran en su comunidad y en las personas.

Destacan las historias de los propietarios de pequeñas empresas: el viaje de cómo han empezado y crecido utilizando los servicios de Mailchimp. Como resultado, los mensajes de marketing de Mailchimp nunca son los en la cara tipos - sus clientes destacados son los mejores mensajeros.

En consonancia con su visión, Mailchimp tiene incluso un @mailchimppresents para introducir contenidos entretenidos y educativos creados para los empresarios. Si bien es una forma poderosa de reforzar el posicionamiento de la marca, también demuestra que se preocupan por ella.

Por otro lado, en @mailchimp hay una serie de ilustraciones únicas, bellas imágenes y vídeos animados. La creatividad y la encantadora originalidad han sido durante mucho tiempo sinónimos de la imagen de la marca: ¿alguna vez has chocado los cinco con su mascota, Freddie?

3 B2B que hacen marketing en Instagram mejor que la mayoría. Mailchimp.
Choca los cinco con Fred cuando termines de publicar una campaña de correo electrónico.

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Lo que hay que saber:  

  • La estrategia de marketing en Instagram de Mailchimp no trata de presumir sus serviciossino promover la marca, su ethos y comunidad. Esto convierte a Mailchimp en el centro que atrae a su público objetivo exacto (empresarios, pymes).
  • Para ti: Con Instagram, las marcas B2B pueden considerar ir con una estrategia de marketing a medida que se adapte mejor a su audiencia y a sus objetivos, no necesariamente una común.

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Cuando saben dónde les duele

Empezó por una necesidad real de comunicación, a través de un montón de pruebas y actualizaciones, Slack ha entrado en el salón de la fama de Silicon Valley siendo uno de los SaaS más fuerte y de más rápido crecimiento.

Slack
El marketing B2B en Instagram puede adoptar muchas formas.

Tienen sólo ha contratado recientemente a un director de marketing. Entonces, ¿cómo les va en Instagram?

Cuando se trata de Contenido centrado en el cliente B2BSi no se puede, todos deberíamos seguir el perfil de Slack y aprender un par de cosas de su astuta estrategia de marketing en Instagram.

Al igual que Adobe y Mailchimp, el juego visual de Slack es perfecto. Aprovechan este talento creativo para mostrar cómo sus productos pueden facilitar la comunicación en el lugar de trabajo, alimentar los esfuerzos de colaboración y fomentar el uso compartido de los activos basados en la nube.

Todos los contenidos mencionados se entregan a través de:

  • mensajes de texto
  • extractos de charlas humorísticas
  • carruseles informativos
  • vídeos de demostración de las nuevas funciones

...entre otros.

Y ahí está el punto. No sólo es una forma divertida de poner al día a sus usuarios de las últimas características o de discutir su último movimiento. #ReinventWorkSlack también conoce a sus clientes puntos de dolor y utiliza Instagram como cliente canal de apoyo.

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Para llevar:

  • El contenido centrado en el cliente y orientado al valor es el núcleo del marketing de Slack en Instagram. Proporcionan a los usuarios instrucciones e ideas sobre cómo resolver los puntos débiles utilizando las funciones de Slack.
  • Las publicaciones de tamaño reducido son fáciles de digerir y de involucrar, y Slack lo ha aprovechado
  • Para ti: Al igual que cualquier otro negocio, las empresas B2B deben entender a su audiencia y sus puntos de dolor/placer. Crea contenido en Instagram que se corresponda con las necesidades de tu audiencia y empieza a ver más engagement.

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Conclusiones de los profesionales del marketing B2B...

A partir de 2021, cuando la personalidad y la originalidad de las marcas están de moda, Instagram es la plataforma más adecuada para que marcas de todo tipo y tamaño se expresen. Siempre que tu público objetivo utilice la plataforma, estoy convencido de que tienes que subirte a ella.

Aquí están los 3 puntos a tener en cuenta en todo su esplendor cuando se trata de marketing B2B en Instagram:

  • Resalte la cultura y los valores de su empresa mediante el uso de la voz de la marca, los elementos visuales y las campañas de hashtags.
  • Adapte la estrategia de marketing que mejor se adapte a su público y a sus objetivos.
  • Identifique y cree contenido para Instagram que se correlacione con los puntos de dolor/placer de su audiencia.

Consejo extra: Adelántese a la competencia manteniéndose al tanto de tendencias actuales de las redes sociales.

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El marketing B2B en Instagram es no un monstruo de tres cabezas al que debes enfrentarte como caballero solitario.

No estás solo.
No estás solo.

¿Todavía estás indeciso o no estás seguro de cómo avanzar en el marketing B2B en Instagram de tu marca?

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