Toda empresa quiere generar más clientes potenciales para su negocio y Google Ads es un gran método para hacerlo. Sin embargo, el pago por clic (PPC) es muy costoso si no se sabe controlar adecuadamente.
Hay muchos factores que afectan al PPC y probablemente aún no sepa cómo controlarlos. Por ejemplo, los diferentes tipos de concordancia crearán una gran brecha en su presupuesto, o las palabras clave altamente relevantes aumentan el tráfico y disminuyen el coste por clic (CPC). Estos elementos pueden ayudar a su empresa a convertir eficazmente a los usuarios en clientes potenciales cualificados.
En este artículo, le daremos cinco consejos de PPC que ayudan a su negocio a generar más clientes potenciales. Si acabas de empezar con Google Ads, estos trucos serán los elementos clave para llevar más visitantes a tu empresa.
1. Puntuación de calidad
Según Google, la puntuación de calidad es una estimación de la calidad de la relevancia de las palabras clave, el porcentaje de clics (CTR) y la página de destino. Puntuación de calidad es uno de los indicadores más importantes de Google AdWords, y se reporta en una escala de 1 a 10.
Google fomenta los anuncios de alta calidad recompensándolos con un CPC más bajo y posiciones más altas en las páginas de resultados del motor de búsqueda (SERP).
Como se ha mencionado anteriormente, la puntuación de calidad es la combinación de palabras clave, la relevancia del anuncio y la experiencia del usuario (UX) en la página de destino. Mientras que el rango del anuncio se calcula multiplicando la oferta máxima y la puntuación de calidad:
RANGO DEL ANUNCIO = OFERTA MÁXIMA * PUNTUACIÓN DE CALIDAD
Por ejemplo:
- El anunciante I tiene $2 para la PUJA MÁXIMA y 10 para la PUNTUACIÓN DE CALIDAD
=> RANGO DEL ANUNCIO = 2 * 10 = 20
- El Anunciante II tiene $4 para la OFERTA MÁXIMA y 4 para la PUNTUACIÓN DE CALIDAD
=> RANGO DEL ANUNCIO = 4 * 4 = 16
Aunque la puja máxima desempeña un papel importante en la clasificación de los anuncios y afecta parcialmente a su CPC, no significa que al establecer una puja alta, sus anuncios tendrán una posición más alta en las SERP. Según la fórmula del CPC, cuanto mayor sea la puntuación de calidad, más barato será el CPC.
Antes de mejorar la puntuación de calidad, hay que saber dónde encontrar estos indicadores. Los pasos son muy sencillos, como se indica a continuación:
- Acceda a su cuenta de Google Ads
- Vaya a la pestaña "Palabras clave" en la barra lateral izquierda
- Puede comprobar si hay una columna de "Puntuación de calidad" o no.
- Si no es así, vaya a la herramienta "Columnas" => "Modificar columnas" => "Índice de calidad". Aquí también puede elegir otros indicadores.
Según Larry Kim, fundador de WordStream, el uso de palabras clave sobre su marca ayudará a Google a reconocer fácilmente su negocio, a aumentar la tasa media de clics y, especialmente, su puntuación de calidad.
2. Relevancia de los anuncios
Importancia de los anuncios o relevancia de las palabras clave refleja la claridad y precisión con la que sus palabras clave se relacionan con sus anuncios. Por eso, las palabras clave deben coincidir siempre con tus anuncios y con la búsqueda del usuario.
Según Google, establecen tres niveles de medición para las palabras clave:
- Por encima de la media
- Media
- Por debajo de la media
Los estados "Promedio" y "Por encima de la media" significan que la relevancia de sus palabras clave está bien sin ningún problema grave. Mientras que el estado "Por debajo de la media" funciona como una alarma para que los anunciantes gestionen la relevancia de los anuncios cuando los grupos de anuncios pueden no ser lo suficientemente específicos o contener demasiados temas.
Como sabe, la relevancia del anuncio es esencial porque es un elemento para evaluar la puntuación de calidad. Sin embargo, una palabra clave puede tener una puntuación de alta calidad y una relevancia del anuncio baja o viceversa debido a otros factores diferentes para identificar la puntuación de calidad. Es mejor que compruebe cada uno de los factores para averiguar qué áreas deben mejorarse.
Entonces, ¿cómo mejorar la relevancia de los anuncios?
Para mejorar la relevancia de sus anuncios, Google Keyword Planner y Buscador de KW son las dos mejores herramientas para comenzar la investigación de palabras clave. Google Keyword Planner es de uso gratuito, mientras que KW Finder funciona como un servicio SAAS, por lo que hay que pagar una cantidad de dinero cada mes. Después de hacer una investigación de palabras clave, debe crear grupos de anuncios específicos para aumentar la relevancia de las palabras clave.
Por ejemplo, si eres una empresa de marketing digital y quieres ofrecer algunas soluciones a los clientes, deberías crear un grupo de anuncios diferente para cada herramienta. Uno para SEO, otro para PPC, otro para email marketing, etc. No ponga una mezcla de estas palabras clave en un solo grupo.
Aparte de esto, debería elegir la palabra clave a conciencia, un grupo de anuncios debería contener entre 5 y 20 palabras clave como recomendación. Además, las palabras clave de cola larga son un arma secreta para todos los anunciantes si saben cómo utilizarlas eficazmente. Por ejemplo, en lugar de "email marketing", utilice una frase de cola larga como "herramientas de email marketing para empresas".
3. Tipos de coincidencia de palabras clave
Tipos de coincidencia de palabras clave le ayudan a controlar fácilmente qué búsquedas de usuarios en Google pueden activar sus anuncios.
- Concordancia amplia: la concordancia amplia permite que sus anuncios se muestren en las SERP que incluyen errores ortográficos, sinónimos y otras variaciones relevantes de las palabras clave. Por ejemplo, si su palabra clave pantalones de niño y la gente busca pantalones de hombre o camiseta para niños pueden ver sus anuncios. Este tipo puede ahorrarle tiempo de búsqueda de palabras clave, pero aún así, ganar muchas impresiones y clics. Sin embargo, es probable que traiga un gran número de usuarios irrelevantes a su sitio web, lo que reduce su puntuación de calidad.
- Modificador de concordancia amplia: Es similar a la concordancia amplia, pero una opción extra con un signo "+" para poner delante de una palabra clave, por ejemplo, +Vietnamita +restaurante. Se convertirá en variantes cercanas que incluyen faltas de ortografía, abreviatura, forma singular y plural, pero excluye las búsquedas relacionadas como lo hace la concordancia amplia. En cuanto a los sinónimos, depende del orden de las palabras para cambiar el significado de una frase o no, entonces un modificador de coincidencia amplia puede activar sus anuncios.
- Concordancia de frase: La concordancia de frase permite que sus anuncios se muestren en las SERP que coinciden con una frase de palabra clave o variaciones cercanas, la frase se pone entre comillas " ", por ejemplo, "zapatos rojos". Los anuncios no se mostrarán si se añade una palabra entre las frases. Este es el tipo más popular que los anunciantes utilizan para sus campañas.
- Concordancia exacta: los anuncios se mostrarán en las SERP cuando los usuarios busquen el término exacto o las variaciones cercanas de ese término exacto y las palabras clave se pongan entre corchetes, por ejemplo: [zapatos para hombre], [traje de baño]. Las variaciones cercanas contienen la palabra clave con el mismo significado que las palabras clave exactas, la adición o eliminación de preposiciones y conjunciones, y sinónimos, sin cambiar el significado de las palabras clave exactas originales. Este tipo obtendrá menos impresiones y clics, sin embargo, aumentará el CTR con más clientes potenciales cualificados.
Restringir o ampliar demasiado sus palabras clave podría afectar negativamente a su campaña publicitaria. Debería probar diferentes tipos de concordancia de palabras clave con diferentes grupos de anuncios para tener una idea básica de cómo funciona, y luego mejorar la próxima vez.
4. Copia del anuncio
El texto de los anuncios es una parte esencial de la generación de clientes potenciales cualificados para una empresa. Dirigirse a las palabras clave adecuadas no solo ayuda a mejorar el CTR, sino también la puntuación de calidad.
Fuente: WordStream
Anuncios de búsqueda responsiva:
- Este es el último formato actualizado de los anuncios de búsqueda de Google con gran flexibilidad y eficiencia. Puede crear hasta 15 titulares distintos junto con 4 descripciones.
- Los anuncios de búsqueda responsiva le ofrecen tres titulares de 30×3 caracteres y dos descripciones de 90×2 caracteres.
- Esto puede ayudarle a aumentar el CTR, el índice de calidad y la tasa de conversión debido a las palabras clave relevantes. Sin embargo, no se puede hacer un seguimiento de cada copia del anuncio porque no hay informes sobre el rendimiento de ninguna combinación.
Anuncios de búsqueda dinámica:
- Este formato de anuncios de búsqueda se mostrará cuando las consultas de búsqueda de un usuario estén relacionadas con el contenido o las frases de su sitio web. El titular y la URL de la página de destino serán generados dinámicamente por Google Ads en función de las consultas de búsqueda.
- Los anuncios de búsqueda dinámica ayudan a los anunciantes a ahorrar tiempo en la creación de anuncios, en las pujas y en la búsqueda de palabras clave. Los usuarios que hacen clic en los anuncios son dirigidos a sitios de los productos o servicios exactos que están buscando. Por ello, se generarán tráficos y clientes potenciales más cualificados.
- Para que funcionen eficazmente, estos anuncios de búsqueda requieren un mantenimiento y una optimización regulares del sitio. Asegúrese de que el contenido de la página de aterrizaje esté disponible; de lo contrario, los usuarios rebotarán en un segundo.
Hay tanto beneficios como inconvenientes de estos anuncios de búsqueda, tienes que aclarar tu objetivo antes de elegir cualquiera de ellos para iniciar una campaña publicitaria. Lea nuestro blog para mejorar su habilidades de redacción.
5. Optimización de la página de destino
Experiencia de la página de aterrizaje es uno de los factores para evaluar la puntuación de calidad de tus anuncios, una mala experiencia de usuario puede afectar en parte a tu posición en el ranking de anuncios y al presupuesto total. Según Google, hay 4 elementos clave que toda página de aterrizaje debe ser: relevante, confiable, fácil de navegar y confiable. Aquí tienes algunos consejos para mejorar la página de aterrizaje:
Haga que la página de aterrizaje sea relevante:
- Dirija a los usuarios a una página de destino relevante en lugar de enviarlos a una página de inicio.
- Utilice palabras clave, propuestas de valor y llamadas a la acción similares para unificar la experiencia del cliente y generar su confianza.
- Muestre las características exclusivas de su empresa para sacar ventaja a los competidores, ya que por eso los clientes le compran productos o servicios a usted y no a sus rivales.
- Utilice los grupos de anuncios para categorizar sus productos y servicios en palabras clave, esto ayuda a Google a identificar fácilmente a los clientes adecuados.
Haga que la página de aterrizaje sea digna de confianza:
- Sea sincero sobre lo que vende y ofrece a los clientes. Los clientes solo se sienten seguros si pueden ver información transparente, como las tarifas adicionales, en sus sitios web.
- Muestre la información de contacto, las opiniones de los clientes y los testimonios para generar confianza. Además, asegúrese de que el texto de cada página es gramaticalmente correcto. Desde el punto de vista psicológico, el lenguaje descompuesto es la primera señal de una estafa.
- No utilice ventanas emergentes por lo molestas que resultan. Si quiere pedir información al cliente, sea claro y diga por qué.
Haga que la página de aterrizaje sea fácil de navegar:
- La regla final de una página de aterrizaje es mostrar al cliente lo que quiere, así que asegúrese de que la página sea fácil de encontrar sus opciones.
- Utilice viñetas para transmitir la información de forma precisa. Además, no utilice textos complejos, vaya directamente a los puntos principales que buscan los clientes.
- Haga que su contenido sea convenientemente compartible, como los vídeos y las fotos.
Haga que la página de aterrizaje sea fiable:
- Asegúrese de que su sitio web es apto para móviles. Pruébelo aquí.
- Independientemente de si se trata de una tableta, un ordenador de sobremesa o un móvil, hay que ofrecer una experiencia coherente a los clientes, como el tamaño de la pantalla, una navegación sencilla, un diseño adaptable, etc.
- Optimice el contenido de la página de aterrizaje, los vídeos y las imágenes en particular. Además, no abuse de los textos de alto contenido o de la escritura académica en su página de aterrizaje. No suena acogedor ni anima a la gente a comprar sus productos.
La experiencia de la página de destino desempeña un papel esencial en sus anuncios, concretamente en su puntuación de calidad, por lo que debe dedicar tiempo a centrarse en su optimización.
Conclusión:
En pocas palabras, Google Ads es una de las mejores herramientas para generar clientes potenciales cualificados. Sin embargo, necesitas conocer algunos consejos para minimizar el presupuesto de cada campaña que lances. A lo largo de este blog, has obtenido los cinco trucos profesionales para subir de nivel tu campaña de Google Ads. Pero, si no optimizas bien tu página de aterrizaje, entonces todos los esfuerzos en Google Ads serán desperdiciados. Por lo tanto, primero prepara bien tu página de aterrizaje y prepárate para el siguiente nivel de generación de leads.
Siga estos consejos para generar más clientes potenciales para su empresa. Será una gran ventaja para todos los negocios desarrollar su plan de generación de leads. Si crees que este blog es útil, ¡no dudes en suscribirte para obtener más conocimientos de marketing digital y perspectivas de negocio!
