Construir tu marca en LinkedIn es un juego largo con muchas pruebas y errores, pero estamos aquí para ayudarte a empezar.
La pandemia mundial ha transformado los hábitos de las personas, obligándolas a pasar más tiempo en casa y, por consiguiente, más tiempo navegando por la red. A través de Internet, buscan nuevas formas de entretenerse y encontrar interacciones humanas. Cada vez son más los profesionales que aprovechan su marca personal en LinkedIn para reafirmar su autoridad de marca, conectar con la gente y buscar empleo. Esto presenta nuevas oportunidades para la generación de leads de su empresa, el marketing de contenidos, las campañas publicitarias y muchas más.
Nunca ha habido un mejor momento para unirse a la mayor red de profesionales del mundo y construir su presencia online. Aquí tienes nuestros 8 consejos para hackear tu marca personal de LinkedIn y establecer una presencia online.
- Optimiza tu perfil para el SEO con palabras clave relevantes en tu titular, experiencia y todo tu contenido (pero también gánate a los humanos aportando un toque personal y contando una historia en tu sección sobre).
- Añada proyectos, testimonios o recomendaciones de sus antiguos colegas, empleadores y clientes para aumentar su credibilidad. Puedes facilitarles la vida redactando lo que consideres correcto sobre tus habilidades y contribución al trabajo/proyectos, y que sea aceptable para los recomendadores. Esto también aumenta la posibilidad de que digan que sí a dar los testimonios, porque básicamente tú has hecho toda la redacción.
- Busca personas dentro del círculo profesional en el que quieres estar y conecta con ellas. Si tienes acceso a LinkedIn Premium, conéctate con quienes visiten tu perfil y aprovecha los créditos gratuitos de InMail. Además, ¡recuerda acercarte a tus antiguos compañeros de clase o de trabajo!
- Las personas que compartir contenidos en LinkedIn al menos una vez por semana son 10 veces más propensos a ser contactados para nuevas oportunidades que aquellos que no lo hacen. La mejor manera de alimentar la relación con tu audiencia es aportando autenticidad a tu contenido. Elige un tema que te interese y en el que tengas experiencia. Es mejor ir a un nicho que tratar de atraer a todo el mundo con temas amplios. Quieres atraer a un determinado tipo de conexión que forme parte del círculo profesional en el que quieres estar. Si no eres la persona a la que hay que acudir para un determinado tipo de tema, tu marca aún no es muy fuerte.
- Únase a los grupos del sector donde se reúnen sus contactos. No busques los grupos de mayor tamaño, sino los de mayor nivel de actividad. Interactúa con los miembros del grupo conectando, pidiendo consejo, comentando un tema u ofreciendo algo de valor de forma gratuita (tendencias del sector, libros blancos, consultas, incluso inspiraciones y palabras de ánimo). Estas son algunas de las cosas que deberías tener en cuenta:
- Únete con tu cuenta individual, no con tu página de empresa. Unirse con su cuenta de empresa puede dar la impresión de que sólo está ahí para vender. Además, una cara en un perfil siempre es más fácil de abordar.
- Hablando de vender, nunca empieces una conversación con un argumento de ventaNo sólo en los grupos de LinkedIn, sino en LinkedIn en general. Aporta valor, genera confianza y conexión, y entonces quizá la gente esté dispuesta a escuchar tu propuesta.
- Establezca su experiencia y la presencia en el grupo respondiendo con frecuencia a preguntas, publicando contenidos relevantes e iniciando debates. También es un lugar perfecto para realizar estudios de mercado.
- Los temas de conversación más seguros son tendencias del sector, cuestiones educativas u operativas que la gente pueda relacionar a dentro de su vida laboral.
- Participa, participa y participa: reacciona, comenta, contacta con otras personas, etiqueta a otras personas y déjate etiquetar. Cuando pidas ayuda, sé amable y especifica en qué quieres que te ayuden (no te limites a decir "¿podemos hacer una llamada de 15 minutos?").
- Es especialmente importante que realice acciones en fechas clave que son esenciales para su empresa y las empresas de sus conexiones. Por ejemplo, lanzamientos de productos, próximos eventos o seminarios web, celebraciones de hitos significativos, etc.
- Abogar por LinkedIn a toda su empresa. Imagínese el número de clientes potenciales y de oportunidades que le traerá si toda la empresa participa en la construcción de la marca en LinkedIn.
- La constancia es la clave: comparte tus contenidos y participa todo lo que puedas. Cuanto más participes, más visible será tu perfil para los usuarios de LinkedIn.
- Desactiva la sección "Personas que también han visto" en tu perfil para mantener el foco en ti. (Configuración y privacidad - Preferencias del sitio - Los espectadores de este perfil también ven)
A medida que perfeccione sus habilidades, amplíe su red de contactos o ascienda en su carrera, recuerde actualizar y optimizar constantemente su perfil para que presente sus últimas novedades. No te desanimes si tu contenido sólo recibe un par de "me gusta" al principio. A medida que te conectes y te comprometas, los resultados mejorarán y valdrán la pena. Te encontrarás con más visitas al perfil, invitaciones de conexión, participación en las publicaciones, ascensos laborales y muchas oportunidades increíbles. ¡Que el juego de LinkedIn esté siempre a tu favor!
Mientras trabajas en tu marca personal en LinkedIn, echa un vistazo a nuestro Las 10 mejores estadísticas de LinkedIn para sus estrategias de 2021.
Siga a Sisu Digital para obtener más información sobre LinkedIn, trucos y noticias de marketing.
