Aprende los secretos de los profesionales para obtener el mejor retorno de la inversión en tus campañas de Facebook.
Cada vez hay más personas que gastan dinero en los anuncios de Facebook, lo que hace que el CPM (coste por 1.000 impresiones) y el CPE (coste por participación) sean sustancialmente más altos. ¿Estás pagando más y consiguiendo menos? Sólo reduciendo los costes podrás sobrevivir en un mercado cada vez más competitivo. Aquí tienes 8 formas sencillas de ayudarte a optimizar tus anuncios de Facebook, reducir los costes y mejorar el ROI (retorno de la inversión).
1. Optimizar la audiencia
Analice si su anuncio se está entregando y distribuyendo a la audiencia correcta. Visite el gestor de anuncios para ver el desglose, para ver qué edad, qué género, qué ciudad se involucra con su contenido. Analiza qué tipo de intereses y comportamientos tienen tus clientes ideales. Aprovecha la herramienta de análisis Facebook Audience Insights.
Facebook actualiza con frecuencia sus algoritmos, lo que puede afectar a la forma en que se percibe que una persona tiene una afición o un comportamiento. Además, las preferencias de una persona pueden cambiar con el tiempo. Si necesitan un producto, lo buscarán en el mercado, incluso se unirán a un grupo/comunidad para conocerlo. Sin embargo, una vez que compran el producto, pueden dejar de estar interesados en productos similares. Por lo tanto, a la hora de elegir el público al que dirigirse, hay que crear varios grupos para hacer experimentos. Siempre pruebe, pruebe y pruebe. Mida los resultados y aprenda de sus errores.
2. Optimizar el alcance
Hay dos formas de llegar a más gente y reducir el coste de alcance: puedes aumentar el alcance orgánico aprovechando el SEO de Facebook y los hashtags para que los usuarios te encuentren de forma natural, o puedes reducir el CPM, por ejemplo, utilizando vídeos para publicar anuncios si es posible. Los vídeos suelen tener CPM más baratos. El truco aquí es crear un anuncio en vídeo que evoque emociones y anime a la gente a actuar
3. Optimizar la ubicación de los anuncios
Facebook a menudo "atrae", a veces intimida a los nuevos anunciantes mostrando advertencias como "si se elimina la colocación en Instagram, el alcance / compromiso potencial puede reducirse en 30%..."
No caiga en la trampa. Debes elegir el lugar adecuado para tu producto/industria. No todos los productos se venden en Instagram. Si la mayoría de tus clientes no están en Instagram, estás perdiendo dinero.
Hay muchas ubicaciones de anuncios para elegir. Pruebe diferentes ubicaciones para averiguar lo que funciona mejor para sus productos. Averigüe cuáles son las ubicaciones en las que hay menos anunciantes que compiten, entonces sus costos de publicidad disminuirán.
4. Ejecutar la campaña de reorientación
Las personas que ya están interesadas en sus productos son más propensas a conversar que los visitantes que llegan por primera vez. Le conviene realizar campañas de retargeting a quienes ya conocen sus productos. Muestre más características interesantes, reseñas de clientes, pruebas sociales, es decir, convénzales de por qué deben comprar su producto. Incluso puede ofrecerles descuentos
Aplique el embudo de marketing cuando realice una campaña de retargeting.
5. Optimizar las imágenes
En Facebook, las fotos que llaman la atención significan una mayor tasa de participación y un menor coste de los anuncios. Tu tarea es hacer que la imagen del post sea de alta calidad, llamativa e impresionante.
Hay muchas maneras de producir mejores fotos dependiendo de cuál sea tu producto o servicio. Por ejemplo, si vendes ropa, puedes idear colecciones y combinaciones únicas, contratar a un modelo profesional o trabajar con un diseñador que sea excelente en photoshop.
6. Optimizar el contenido
dedicar tiempo a pensar en un buen título y en las primeras ocho o diez primeras líneas. Haz pruebas A/B. Hoy en día sólo tienes unos segundos para captar la atención de los usuarios. Haz que tus anuncios destaquen. Cuenta a tus lectores algo que les haga seguir leyendo tu contenido. Cuanto más atraiga la gente a tus anuncios, más clics harán y más baratos serán tus anuncios. En la mayoría de los casos, la delgada línea que separa los beneficios de las pérdidas es la diferencia de contenido.
7. Fomentar la acción
No dé por sentado que los clientes saben lo que quiere que hagan. No lo saben. Dígales exactamente lo que tienen que hacer, insístales en que actúen. Tanto si quieres que tus lectores den un "me gusta" y comenten tu publicación, que etiqueten a sus amigos, que vean el vídeo hasta el final, que hagan clic en el enlace, que dejen sus correos electrónicos, que descarguen un ebook... ten siempre una CTA (Call-to-Action) clara. Piensa en algo que puedas regalar a tus clientes. A todo el mundo le gustan los regalos.
8. Utilizar el chatbot
Configure un chatbot para enviar mensajes gratuitos y personalizados a los clientes que hayan contactado antes. Esta es una excelente manera de vender más gastando menos en anuncios. Solo tienes que configurar un chatbot y luego enviar mensajes personalizados a tus clientes.
Seguir aprendiendo para estar a la última
Facebook es como un campo de batalla porque cada vez es más competitivo con tantos actores y cada vez es más difícil hacer las cosas bien. El propio Facebook nunca deja de experimentar y de ofrecer nuevas funciones tanto a los usuarios como a los anunciantes. Para sobrevivir y prosperar en un entorno en constante evolución, tienes que seguir aprendiendo y probando para averiguar qué es lo que mejor funciona para ti y tu negocio. Mantente en la cima del juego.
Estas son algunas formas sencillas de llevar tus anuncios de Facebook al siguiente nivel. Sigue estos consejos y tendrás más éxito con tus campañas de Facebook.
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