Erstellen Sie eine hoch-konvertierende Landing Page in 10 einfachen Schritten

Erstellen einer hoch-konvertierenden Landing Page in 10 einfachen Schritten

Landing Pages bringen Traffic auf Ihre Website, bauen Ihre Marke auf und verbessern SEO. Sie können sie leicht in eine erfolgreiche PPC-Strategie einbinden. Mehr als 68% der B2B-Unternehmen haben eine hoch konvertierende Seite, um Leads für die Konvertierung zu gewinnen. Erstellen Sie eine hochkonvertierende Landing Page mit diesen 10 einfachen Schritten.

In der sich ständig verändernden virtuellen Landschaft ist die Landing Page eines der wichtigsten Instrumente im digitalen Marketing. Sie ist unter verschiedenen Begriffen wie Zielseite, Lead-Capture-Seite und oder einer statischen Seite bekannt.

Was sind Landing Pages?

Eine Landing Page ist eine einzelne Seite, die sich als Reaktion auf einen Besucher öffnet, der auf eine Marketing-E-Mail, ein Suchergebnis, eine Online-Werbung usw. klickt.

Wenn der Besucher auf dieser Seite ankommt, wird eine gerichtete Verkaufskopie angezeigt. Dies ist normalerweise eine Erweiterung des Links, der Anzeige oder des Suchergebnisses, auf das der Besucher geklickt hat.

Sie werden in erster Linie für die Lead-Generierung verwendet. Die Entscheidungen (oder Aktionen), die der Besucher auf dieser Landing Page trifft, beeinflussen die Konversionsrate des Werbetreibenden. Eine Landing Page kann innerhalb der Website eines Unternehmens erscheinen, eine einzelne Seite oder als Teil einer Microsite.

Um die Performance von Anzeigen zu steigern, werden Landing Pages mit E-Mail-Kampagnen, Affiliate-Konten, Suchmaschinenmarketing und Social-Media-Kampagnen verknüpft.

Landing Page-Optimierung wird durchgeführt, um Besucher in potenzielle Leads und Verkäufe zu konvertieren. Wenn es das Ziel eines Unternehmens ist, Leads zu erhalten, wird die Landing Page eine Möglichkeit für Besucher bieten, mit ihr in Kontakt zu treten. Dies geschieht in der Regel über ein Anfrageformular oder eine Telefonnummer.

Wenn ein Verkauf das Ziel ist, wird auf einer Landing Page ein Link angezeigt, der die Besucher dazu auffordert, darauf zu klicken. Dieser Link leitet sie zu einem Kassenbereich oder Warenkorb. Marketer analysieren die Aktivität, die durch diese verlinkte URL erzeugt wird. Conversion- und Click-Through-Raten werden ermittelt, um den Erfolg einer bestimmten Werbung zu bestimmen.

Warum ist eine Landing Page wichtig?

Einfach eine Website zu erstellen und sie anzulassen wird Ihnen nicht helfen, ein florierendes Geschäft aufzubauen oder ein erfolgreiches Unternehmen zu entwickeln. Sie müssen sich aktiv darum bemühen, Ihre Zielgruppe zu erreichen und sie in Leads und zahlende Kunden zu konvertieren. Eine Landing Page bietet einen gezielten Ansatz, um dieses Kunststück zu vollbringen.

Landing Pages bringen Traffic auf Ihre Website, bauen Ihre Marke auf und verbessern SEO. Sie können sie leicht in eine erfolgreiche PPC-Strategie einbinden.

Laut einer Studie durchgeführt von Marketing Sherpa, mehr als 68% der B2B-Unternehmen haben eine hoch konvertierende Seite, um Leads für die Konvertierung zu gewinnen.

Landing Pages leiten Verbraucher zu einem bestimmten Angebot, Produkt oder einer Dienstleistung und ermutigen sie, eine Entscheidung zu treffen (zu handeln). Dies bietet Ihnen die Möglichkeit, Konversionen zu erzeugen und Ihren Kundenstamm zu vergrößern.

Ein Unternehmen ohne eine Landing Page erleidet einen Rückschlag in seinen Marketing-Bemühungen, speziell in Bezug auf digitales Marketing. Wenn eine Landing Page so wichtig ist, warum nutzt sie dann nicht jedes Unternehmen? Es gibt immer noch viele Missverständnisse, die sie umgeben, insbesondere, dass sie schwierig zu erstellen und zu verwalten sind.

Zum Glück ist das nicht wahr! Um eine Landing Page zu erstellen, die konvertiert, konzentrieren Sie sich weniger auf Auffälligkeit und mehr darauf, den Kunden zu geben, was sie wollen.

So erstellen Sie eine hoch konvertierende Landing Page im Jahr 2021

Schritt 1: Studieren Sie Ihr Publikum

Verbessern Sie die Konversionsraten und erhöhen Sie die Anwendbarkeit Ihrer Landing Page, indem Sie Ihre Botschaft und Ihre Zielgruppe im Auge behalten. Vermeiden Sie es, generische Botschaften zu verwenden. Dadurch erhalten Besucher nur die gleiche Erfahrung, die sie wahrscheinlich auch auf anderen Websites gemacht haben.

Heben Sie sich von der Konkurrenz ab und erstellen Sie mehrere Landing Pages für Ihre spezielle Zielgruppe. Dies hilft bei der Optimierung der Konversionsrate.

Wenn Sie zum Beispiel ein Bekleidungsgeschäft haben, erstellen Sie mehrere Seiten mit maßgeschneiderten Inhalten für Kunden, die in bestimmten Regionen des Landes leben.

Vergessen Sie nicht, ein Gefühl der Dringlichkeit hinzuzufügen, wo immer es nötig ist. Erstellen Sie eine Landing Page, die Winterkleidung für potenzielle Kunden präsentiert, die in kühleren Gebieten leben, während eine andere Landing Page Bademode für Interessenten bewerben kann, die in wärmeren Gebieten leben.

Schritt 2: Verwenden Sie eine aufmerksamkeitsstarke Überschrift

Eine auffällige Überschrift ist das erste, was Website-Besuchern auffällt, wenn sie auf Ihrer Unternehmens-Landingpage ankommen. Das ist es, was ihr anfängliches Interesse wecken wird und sie vielleicht sogar für ein paar Sekunden auf der Seite halten wird. Sie wird sie auch dazu verleiten, sich weiter umzusehen, weil Sie bereits ihre Neugierde geweckt haben. Ihre Überschrift signalisiert: "Unser Unternehmen hat das, wonach Sie suchen.

Auch wenn eine Überschrift nur aus ein paar Worten besteht, steckt doch einiges an Wissenschaft darin. Es ist also sehr leicht, sie zu vermasseln.

Hier sind wichtige Elemente, die enthalten sein müssen, um eine effektive Überschrift zu erstellen:

  • Es informiert den Besuchern, worum es bei diesem Produkt geht.

  • Es ist klar und einfach.

  • Es ist relevant. Das heißt, sie hält, was sie in der Anzeige versprochen hat. Dieses Versprechen ist es, was den Besucher motiviert hat, auf den Link zu klicken. Wenn Ihre Überschrift keinen Bezug zur Anzeige hat oder nicht hält, was sie verspricht, wird der Besucher unzufrieden sein und die Landing Page verlassen.

  • Es zeigt Einfühlungsvermögen. Was ist das größte Anliegen Ihres potenziellen Besuchers? Vermitteln Sie, dass Sie es verstehen!

Schritt 3: Schreiben eines effektiven Textes

Das Schreiben eines guten Textes ist das Schwierigste, denn er muss die Vorteile, die Sie in der Überschrift skizziert haben, unterstützen. Der Fließtext muss dieses Kunststück so zwingend und überzeugend wie möglich vollbringen.

Das Hauptziel ist es, die Besucher auf der Landing Page zu halten, bis sie zum Call-to-Action runterscrollen. Mit anderen Worten: Ihr Body muss Inhalte haben, die konvertieren.

Wenn Sie einen guten Landing Page-Text schreiben wollen, müssen Sie im Marketing und beim Schreiben überzeugen. Es gibt zusätzliche Dinge zu beachten, wie z. B. die Wortanzahl.

Wenn Sie nur wenige Worte verwenden, dann werden Ihre Besucher nicht genügend Informationen haben, um sie von den Vorteilen Ihres Produkts/ Ihrer Dienstleistung zu überzeugen. Es könnte sie auch dazu bringen, Ihnen NICHT zu vertrauen!

Die Verwendung von zu vielen Wörtern (übermäßiger Wortschwall) kann die Klarheit beeinträchtigen und sie überfordern.

Auch wenn es keine feste Regel gibt, wie viele Wörter Sie verwenden sollten, ist es notwendig, so viele wie nötig zu verwenden, um Ihren Punkt zu vermitteln. Falls die Dienstleistung oder das Produkt zu komplex ist, stellen Sie sicher, dass Sie alle notwendigen Details auflisten.

Wenn Sie diese Liste weglassen, wird sich Ihr Interessent unsicher fühlen. Wenn Sie jedoch ein Affiliate-Vermarkter sind, der ein E-Book im Gegenzug für eine E-Mail bewirbt, müssen Sie nicht viele Worte verwenden. Aber Sie müssen trotzdem die Vorteile ansprechen.

Schritt 4: Anfangen zu schreiben

1. Nennen Sie die Schmerzpunkte.

Es liegt in der menschlichen Natur, Schmerz zu vermeiden und Vergnügen zu suchen. Wir sind eine hedonistische Spezies. Eine einfache Copywriting-Strategie ist es, den Besuchern zu helfen, sich daran zu erinnern, was sie verlieren könnten, wenn sie Ihr Angebot nicht wahrnehmen.

Verlustaversion ist stärker als das Nachdenken darüber, was wir gewinnen werden. Wenn Sie zeigen können, was die Besucher verlieren und was sie gewinnen werden, dann sind Sie nahe am Erfolg. Aber übertreiben Sie es auch nicht. Vermitteln Sie den Schmerzpunkt, aber zeigen Sie schnell, wie das Produkt/die Dienstleistung Abhilfe schaffen kann.

2. Lassen Sie den Leser fühlen.

Geben Sie die vergnügungssüchtigen Bereiche des Gehirns ein. Sie können diesen Eintrag durch Bilder vornehmen. Zeigen Sie zum Beispiel Haustiere, die das Produkt benutzen und Spaß haben. Auch mit guten Texten sorgen Sie für ein gutes Gefühl beim Leser.

Wie? Zeigen Sie, wofür Ihr Produkt steht. Zum Beispiel, wenn Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung Schmerzlinderung oder Freiheit von Ungeziefer bringt, usw. Achten Sie darauf, dass Sie starke und bewegende Worte verwenden, um den Besuchern ein gutes Gefühl für Ihr Unternehmen und Ihr Angebot zu vermitteln.

3. Verwenden Sie Bilder richtig.

Ihre Landing Page wird ohne Bilder wirkungslos sein.

Ein Bild transportiert Emotionen. Es demonstriert, wie Ihre Dienstleistung oder Ihr Produkt aussehen wird. Manche Bilder zeigen sogar, wie Ihr Produkt/Ihre Dienstleistung funktioniert.

Eine weitere wichtige Rolle, die Bilder spielen, ist die Auflockerung des Textes. Im Grunde fügen sie Ihrer Landing Page eine visuelle Dimension hinzu.

Eine Blickbewegungsmessung Studie zeigte, dass das menschliche Gehirn in der Lage ist, Bilder 60.000-mal schneller zu verarbeiten als Text. Das bedeutet, dass Bilder sofort die Aufmerksamkeit eines Besuchers auf sich ziehen, besonders wenn sie sich in der Nähe der Überschrift befinden.

Stellen Sie sich die Wirkung vor, die Sie erzielen, wenn Sie die Überschrift und das Hauptbild festhalten! Bilder bringen und lösen Emotionen effektiver aus als Worte. Sie müssen die richtige Balance zwischen Zeigen und Erzählen finden.

Bilder sind ein wichtiger Bestandteil der Landing Page-Optimierung. Achten Sie bei der Auswahl eines Bildes darauf, dass es:

  • Groß genug, aber nicht zu groß.
  • Hochwertig und nicht unscharf.
  • Relevant für Ihr Unternehmen.
  • Aufmerksamkeit erregend.

Wenn Sie all dies im Hinterkopf behalten, könnte Ihr Bild eine Person zeigen, die die Dienstleistung/das Produkt benutzt. Wenn Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung ein bisschen kompliziert ist, implementieren Sie Screenshots, die zeigen, wie man es benutzt. Dies ist eine gute Idee für SaaS-Unternehmen. Wenn Sie sich für dieses Bild entscheiden, stellen Sie sicher, dass sie auffällig sind und Spaß machen.

Mundane Screenshots werden nicht funktionieren. Wenn Sie etwas Zeit und Mühe in die Auswahl eines geeigneten Bildes stecken, werden Ihre Kunden verstehen, was sie von Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung haben werden. Wenn das Bild zu kompliziert ist, wird der Besucher nicht weitergehen.

Schritt 5: Kundenvertrauen mit Bewertungen aufbauen

Wie oft haben Sie schon Kundenrezensionen über eine bestimmte Dienstleistung oder ein Produkt gelesen, bevor Sie eine Kaufentscheidung getroffen haben? Wenn ja, dann kennen Sie den Wert von Online-Bewertungen und den direkten Einfluss, den sie auf ein Unternehmen haben können.

Um es klar zu sagen: Kunden interessiert, was andere Kunden denken. Eine von BrightLocal durchgeführte Studie ergab, dass 85% der Kunden Online-Bewertungen genauso viel Vertrauen schenken wie persönlichen Empfehlungen.

Wenn Sie positives Feedback über Ihre Produkte/Dienstleistungen erhalten, nutzen Sie dies aus. Fügen Sie Testimonials von zufriedenen Kunden auf Ihrer Landing Page ein. Diese Testimonials werben für Ihr Unternehmen und seine Produkte/Dienstleistungen. Sie helfen auch, einem potenziellen Kunden den letzten Anstoß zu geben, bevor er eine Kaufentscheidung trifft.

Schritt 6: Rabatte und Promo-Codes einbeziehen

Dies sind nützliche Werkzeuge, um den Umsatz zu steigern. Eine von Yodle durchgeführte Umfrage ergab, dass 57% der Kunden gaben an, dass sich Unternehmen, die spezielle Rabatte für zurückkehrende Kunden anbieten, von den Wettbewerbern abheben.

Wenn Sie Ihre Landing Page erstellen, sollten Sie die Möglichkeit von Angeboten und Gutscheincodes als Anreiz für Ihre Kunden in Betracht ziehen. Erstellen Sie eine spezifische Landing Page, die auf ein bestimmtes Zielgruppensegment abzielt.

Schritt 7: Bieten Sie Kunden Social Proof

Was ist Social Proof?

Sie bezieht sich auf alles, was mit der Anzahl der Shares, Tweets, Likes, Abonnenten, Pins usw. zu tun hat, die Ihr Unternehmen erhält. Diese sollten Sie auffallend auf Ihrer Landing Page anzeigen.

Warum? Eine aktuelle Hubspot Studie ergab, dass 71% der Millennials eher etwas kaufen würden, wenn das Produkt/die Dienstleistung online empfohlen wurde.

Social-Media-Empfehlungen von Gleichgesinnten spielen bei Kaufentscheidungen eine große Rolle. Sie zeigen potenziellen Kunden, dass Ihr Unternehmen eine Fangemeinde hat. Das kann Ihnen helfen, sie zu überzeugen.

Wenn Ihr Unternehmen noch neu ist und Sie noch nicht genug sozialen Einfluss gesammelt haben, bitten Sie bestehende Kunden, Erfahrungsberichte zu übermitteln.

Hier sehen Sie, wie Sie sie einbeziehen können:

  • Fügen Sie Testimonials von echten Kunden ein. Experten und Prominente sind großartig, aber Sie müssen sie nicht nur von diesen Quellen bekommen. Wählen Sie Testimonials aus, die für Ihre Zielgruppe von Bedeutung sind.

  • Fügen Sie Bilder ein. Bilder fügen Ihrem Testimonial eine weitere Ebene des Vertrauens hinzu. Stellen Sie sicher, dass jedes Testimonial mit einem Foto der Person veröffentlicht wird.

  • Testimonials müssen spezifisch sein. Vermeiden Sie flapsige Allgemeinplätze. Diese machen sich nicht gut in Zeugnissen. In der Tat wirken sie gefälscht und manipuliert. Das beste Testimonial ist eines, das Erfahrungen und Anwendungen mit einer bestimmten Dienstleistung/einem bestimmten Produkt vermittelt.

Schritt 8: Einfach halten

Viele E-Commerce-Websites machen den schweren Fehler, eine Menge Informationen auf ihre Landing Pages zu packen. Es mag helfen, dem Kunden mehrere Produkte vor Augen zu führen, aber es ist auch überwältigend und ermüdend. 

Wenn Sie Ihre Landing Page gestalten, halten Sie das Design sauber. Halten Sie nur den wesentlichen Text mit einem relevanten Bild oder zwei. Stellen Sie sicher, dass die Bilder den Inhalt nicht überlagern. Wenn Ihre Landing Page einfach gestaltet ist, ist sie für potenzielle Kunden leichter zu navigieren und wird wahrscheinlich konvertieren. 

Schritt 9: A/B-Test Ihrer Seite

Sobald Ihre Landing Page entworfen und fertig ist, veröffentlichen Sie sie. Fangen Sie dann an, die Metriken auszuwerten, um herauszufinden, wie es läuft. Erhalten Sie die Konversionszahlen, die Sie erwartet haben? Wenn nicht, wo gehen die Besucher verloren?

Sie können Informationen über die Leistung Ihrer Seite aus verschiedenen Quellen sammeln, wie z. B.:

  • Benutzer-Aufnahmesitzungen
  • Karten scrollen
  • Wärmekarten

Anhand dieser Zahlen können Sie erkennen, ob zusätzliche Arbeiten zur Verbesserung erforderlich sind. 

Nachdem Sie die Zahlen studiert haben, testen Sie verschiedene Versionen Ihrer Seiten gegeneinander. Sehen Sie, welche Landing Page bessere Metriken hat. Mit A/B-Tests können Sie Ihre Landing Page über einen gewissen Zeitraum hinweg verfeinern. Es stellt sicher, dass Sie die beste Leistung aus Ihrem digitalen Traffic herausholen.

Schritt 10: Mit einem Knall beenden - der Aufruf zum Handeln

Ein wichtiges Merkmal einer hoch-konvertierenden Landing Page ist ein starker Call to Action (CTA). Der CTA wird in der Regel am Ende des Landing Page-Textes platziert. Sein Hauptziel ist es, die Besucher genau wissen zu lassen, was sie als nächstes tun sollen. Es sollte keine Verwirrung geben. Die Sprache in Ihrem CTA muss klar und direkt sein.

Der CTA wird manchmal als der Money Shot bezeichnet. Es ist sehr wichtig, dass Sie alles richtig machen, was ihn betrifft. Prüfen Sie zum Beispiel die Position des CTAs. Die meisten von ihnen werden am Ende der Landing Page platziert, weil Ihr Textkörper dazu verwendet wird, potenzielle Besucher aufzuwärmen.

Wenn der CTA zu schnell enthüllt wird, ist der Besucher möglicherweise noch nicht bereit, eine Entscheidung zu treffen. Wenn Sie Ihren CTA schreiben, muss er von anderen Elementen in Ihrem Blog isoliert werden. Es muss für die Besucher offensichtlich sein, dass es ein CTA ist. Viele digitale Vermarkter wandeln den CTA in eine Schaltfläche um. Dies appelliert an den menschlichen Instinkt, auf eine Schaltfläche zu klicken, wenn sie diese sehen.

Welche Farben sind für Ihren CTA geeignet? Es ist immer eine gute Idee, kontrastierende Farben für den Hintergrund und den CTA zu verwenden. Zum Beispiel funktionieren Weiß und Schwarz außergewöhnlich gut. Allerdings können diese beiden Farbtöne auch banal sein, also entscheiden Sie sich für Farben, die visuell auffällig sind. Diese werden Ihrem CTA helfen, hervorzustechen. Ein guter Startpunkt sind Ihre Markenfarben.

Die CTA-Kopie ist ein weiterer wichtiger Aspekt der Landing Page-Optimierung. Wenn Sie die Sprache der ersten Person verwenden, zeigt das die Eigenverantwortung. Ein Beispiel ist "Fordern Sie jetzt meine kostenlose Broschüre an". Sie können auch direkte Sprache verwenden, wie z. B. "Melden Sie sich heute kostenlos an". Es vermittelt dem Besucher, dass er sein Geld heute nicht ausgeben muss. Das Wort "kostenlos" ist ein Wort, das sich hervorragend zur Steigerung der Konversionsrate eignet.

Lernen Sie, wie Sie bessere Marketingtexte und CTAs schreiben können, mit unserem Werbetextertechniken: Wie man starke Marketingtexte erstellt

Überspringen Sie alle Schritte und lassen Sie uns helfen

Zweifelsohne spielt die Landing Page eine wesentliche Rolle für Ihre Conversions. Daher ist es sehr wichtig, dass Sie es richtig machen. Sie umfasst viele Aspekte, wie die Auswahl eines geeigneten Bildes, das Schreiben von herausragenden Inhalten bis hin zu Designelementen.

Darüber hinaus müssen Sie mehrere Landing Pages erstellen, um verschiedene Zielgruppen anzusprechen, die Ihre Produkte/Dienstleistungen nutzen. Sie müssen ständig testen und optimieren, während Sie vorankommen.

Dies wird helfen, Ihre Leistung zu verbessern. Nutzen Sie die in diesem Blog genannten Tipps, um eine Landing Page zu erstellen, die höhere Konversionsraten liefert.

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