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5 conseils de pro pour générer des prospects avec Google Ads en 2021

Chaque entreprise souhaite générer davantage de prospects pour son activité et Google Ads est une excellente méthode pour y parvenir. Cependant, le paiement au clic (PPC) est très coûteux si vous ne savez pas comment le contrôler correctement.  

Il y a tant de facteurs qui affectent le CPP et vous n'avez probablement pas encore su les contrôler. Par exemple, différents types de matchs créeront un énorme trou dans votre budget, ou des mots clés très pertinents augmenteront le trafic et diminueront le coût par clic (CPC). Ces éléments peuvent aider votre entreprise à convertir efficacement les utilisateurs en prospects qualifiés. 

Dans cet article, nous allons vous donner cinq astuces PPC qui aident votre entreprise à générer plus de clients potentiels. Si vous venez de commencer avec Google Ads, ces astuces seront les éléments clés pour attirer plus de visiteurs vers votre entreprise. 

1. Score de qualité

Selon Google, un score de qualité est une estimation de la qualité de la pertinence de votre mot-clé, de votre taux de clics (CTR) et de votre page d'accueil. Score de qualité est l'un des indicateurs les plus importants sur Google AdWords, et il est rapporté sur une échelle de 1 à 10. 

DiagrammeDescription générée automatiquement

Google encourage les publicités de haute qualité en les récompensant avec un CPC plus faible et des positions publicitaires plus élevées dans les pages de résultats des moteurs de recherche (SERP). 

Comme mentionné précédemment, le score de qualité est la combinaison de mots-clés, de la pertinence de l'annonce et de l'expérience de l'utilisateur (UX) sur la page de destination. Alors que le classement des annonces est calculé en multipliant l'offre maximale et le score de qualité :

RANG DE L'ANNONCE = OFFRE MAXIMALE * SCORE DE QUALITÉ

Par exemple : 

  • L'annonceur I dispose de $2 pour l'enchère maximale et de 10 pour le score de qualité 

=> RANG PUBLICITAIRE = 2 * 10 = 20 

  • L'annonceur II dispose de $4 pour l'enchère maximale et de 4 pour le score de qualité 

=> RANG PUBLICITAIRE = 4 * 4 = 16

Bien que l'offre maximale joue un rôle important dans le classement des annonces et affecte partiellement votre CPC, cela ne signifie pas qu'en fixant une offre élevée, vos annonces auront une position plus élevée dans le SERP. Selon la formule du CPC, plus le score de qualité est élevé, moins le CPC est cher. 

Interface utilisateur graphique, application, tableau, ExcelDescription généré automatiquement

Avant d'améliorer le score de qualité, vous devez savoir où trouver ces indicateurs. Les étapes sont très simples comme ci-dessous : 

  1. Connectez-vous à votre compte Google Ads
  2. Allez à l'onglet "Mots-clés" dans la barre de gauche 
  3. Vous pouvez vérifier s'il y a une colonne "Score de qualité" ou non. 
  4. Sinon, allez dans l'outil "Colonnes" => "Modifier les colonnes" => "Score de qualité". Vous pouvez également choisir d'autres indicateurs ici. 

Comme le rapporte Larry Kim, le fondateur de WordStream, l'utilisation de mots clés sur votre marque aidera Google à reconnaître facilement votre entreprise, à augmenter le taux de clic moyen et surtout votre score de qualité.  

2. Pertinence de l'annonce

Pertinence de l'annonce ou la pertinence des mots-clés reflète la clarté et la précision avec lesquelles vos mots-clés sont liés à vos annonces. C'est pourquoi les mots clés doivent toujours correspondre à vos annonces et à la recherche de l'utilisateur. 

Selon Google, ils ont fixé trois niveaux de mesure pour les mots-clés :

  1. Au-dessus de la moyenne
  2. Moyenne
  3. En dessous de la moyenne 

Les statuts "moyen" et "supérieur à la moyenne" signifient que la pertinence de votre mot-clé est bonne sans problème sérieux. Le statut "Inférieur à la moyenne" sert d'alarme aux annonceurs pour gérer la pertinence des annonces lorsque les groupes d'annonces ne sont pas assez spécifiques ou contiennent trop de sujets. 

Comme vous le savez, la pertinence de la publicité est essentielle car c'est un élément d'évaluation de la note de qualité. Cependant, un mot-clé peut avoir un score de qualité et une faible pertinence publicitaire ou vice versa en raison de différents autres facteurs permettant d'identifier le score de qualité. Il est préférable de vérifier chaque facteur individuel pour déterminer les domaines à améliorer. 

Alors, comment améliorer la pertinence des publicités ? 

KWFinder : Outil de recherche et d'analyse de mots-clés
Optimisation des moteurs de recherche - EduDelphi Education

Pour améliorer la pertinence de votre annonce, le Google Keyword Planner et KW Finder sont les deux meilleurs outils pour vous permettre de commencer une recherche par mots-clés. L'utilisation de Google Keyword Planner est gratuite, tandis que KW Finder fonctionne comme un service SAAS, vous devez donc payer une certaine somme d'argent pour chaque mois. Après avoir effectué une recherche de mots-clés, vous devez créer des groupes d'annonces spécifiques pour augmenter la pertinence des mots-clés. 

Par exemple, si vous êtes une société de marketing numérique et que vous souhaitez proposer des solutions à vos clients, vous devez créer un groupe de publicité différent pour chaque outil. Un pour le référencement, un pour le PPC, un pour le marketing par courriel, etc. Ne mettez pas un mélange de ces mots clés dans un seul groupe.

En dehors de cela, vous devez choisir le mot-clé avec soin, un groupe d'annonces doit contenir 5 à 20 mots-clés en guise de recommandation. En outre, les mots-clés à longue queue sont une arme secrète pour chaque annonceur s'il sait comment l'utiliser efficacement. Par exemple, au lieu de "marketing par courriel", on peut utiliser une expression à longue queue telle que "outils de marketing par courriel pour les entreprises".

3. Types de correspondance de mots-clés

Types de correspondance de mots-clés vous aident à contrôler facilement quelles recherches des utilisateurs de Google peuvent activer vos annonces. 

  • Large match : le broad match permet à vos annonces d'apparaître sur le SERP en incluant les fautes d'orthographe, les synonymes et d'autres variations pertinentes de mots clés. Par exemple, si votre mot-clé pantalon d'enfant et les personnes recherchent pantalons pour hommes ou T-shirt pour enfants pourrait voir vos annonces. Ce type d'annonces peut vous faire gagner du temps en évitant la recherche par mots-clés, mais vous permet néanmoins de gagner beaucoup d'impressions et de clics. Toutefois, il attire probablement un grand nombre d'utilisateurs non pertinents sur votre site web, ce qui fait baisser votre score de qualité. 
  • Modificateur de concordance large : Il s'agit d'une option supplémentaire avec un signe "+" à placer devant un mot-clé, par exemple, +Vietnamien +restaurant. Il s'agira de variantes proches qui incluent les fautes d'orthographe, les abréviations, le singulier et le pluriel, mais excluent les recherches connexes comme le fait la correspondance générale. En ce qui concerne les synonymes, il dépend de l'ordre des mots de changer ou non le sens d'une phrase, alors un modificateur de concordance large peut déclencher vos annonces.
  • Correspondance de phrases : La correspondance de phrases permet d'afficher sur les SERP des annonces qui correspondent à une phrase de mot clé ou à des variations proches, la phrase est mise entre guillemets " ", par exemple, "chaussures rouges". Les annonces ne s'afficheront pas si un mot est ajouté entre les phrases. C'est le type le plus populaire que les annonceurs utilisent pour leurs campagnes. 
  • Correspondance exacte : les annonces s'affichent sur le SERP lorsque les utilisateurs recherchent le terme exact ou ses proches variations et que les mots clés sont mis entre crochets, par exemple : [chaussures pour hommes], [maillot de bain]. Les variations proches contiennent le mot clé ayant la même signification que les mots clés exacts, l'ajout ou la suppression de prépositions et de conjonctions, et des synonymes, sans modifier la signification des mots clés exacts d'origine. Ce type permet de réduire le nombre d'impressions et de clics, mais augmente le CTR avec des pistes plus qualifiées. 

Si vous limitez ou élargissez trop vos mots clés, votre campagne publicitaire risque d'en pâtir. Vous devriez tester différents types de correspondance de mots clés avec différents groupes d'annonces pour avoir une idée de base de son fonctionnement, puis l'améliorer la prochaine fois.  

4. Copie de l'annonce

La publicité est un élément essentiel pour générer des prospects qualifiés pour une entreprise. Le ciblage des bons mots clés permet non seulement d'améliorer le CTR, mais aussi le score de qualité. 

7 façons d'écrire des publicités Google super efficaces | WordStream

Source : WordStream

Annonces de recherche réactives : 

  • Il s'agit du dernier format mis à jour des annonces de recherche Google, qui offre une grande souplesse et une grande efficacité. Vous pouvez créer jusqu'à 15 titres distincts ainsi que 4 descriptions. 
  • Les annonces de recherche responsives vous donnent trois titres de 30×3 caractères et deux descriptions de 90×2 caractères. 
  • Cela peut vous aider à augmenter le CTR, le score de qualité et le taux de conversion en raison des mots-clés pertinents. Cependant, il n'est pas possible de suivre chaque copie d'annonce car aucun rapport sur les performances des combinaisons n'est établi.

Annonces de recherche dynamique :

  • Ce format d'annonces de recherche s'affiche lorsque les requêtes de recherche d'un utilisateur sont liées au contenu ou aux expressions de votre site web. Le titre et l'URL de la page d'accueil seront générés dynamiquement par Google Ads en fonction des requêtes de recherche. 
  • Les annonces de recherche dynamique aident les annonceurs à gagner du temps pour la création d'annonces, les enchères et la recherche de mots clés. Les utilisateurs qui cliquent sur les annonces sont dirigés vers les sites des produits ou services exacts qu'ils recherchent. C'est pourquoi des trafics et des pistes plus qualifiés seront générés.  
  • Pour fonctionner efficacement, ces annonces de recherche nécessitent une maintenance et une optimisation régulières du site. Assurez-vous que le contenu de la page d'accueil est disponible, sinon les utilisateurs rebondissent en une seconde. 

Ces annonces de recherche présentent à la fois des avantages et des inconvénients, vous devez clarifier votre objectif avant de choisir l'une d'entre elles pour lancer une campagne publicitaire. Lisez notre blog pour améliorer votre compétences en matière de rédaction.

5. Optimisation de la page d'atterrissage

Expérience de la page d'accueil est l'un des facteurs permettant d'évaluer le score de qualité de vos annonces, une mauvaise expérience utilisateur peut en partie affecter votre position dans le classement des annonces et le budget global. Selon Google, chaque page d'accueil doit être pertinente, fiable, facile à naviguer et sûre. Voici quelques conseils pour vous aider à améliorer la page de destination : 

Rendez la page d'accueil pertinente : 

  • Diriger les utilisateurs vers une page de destination pertinente au lieu de les envoyer vers une page d'accueil. 
  • Utilisez des mots clés similaires, des propositions de valeur et des appels à l'action pour unifier l'expérience du client et renforcer sa confiance. 
  • Montrez les caractéristiques exclusives de votre entreprise pour prendre l'avantage sur vos concurrents. C'est pour cela que les clients achètent des produits ou des services chez vous, et non chez vos rivaux. 
  • Utilisez les groupes d'annonces pour catégoriser vos produits et services par mots-clés, cela aide Google à identifier facilement les bons clients. 

Rendre la page d'accueil digne de confiance :

  • Soyez honnête sur ce que vous vendez et offrez aux clients. Les clients ne se sentent en sécurité que s'ils peuvent voir sur vos sites des informations transparentes telles que les frais supplémentaires. 
  • Affichez les coordonnées, les avis des clients et les témoignages afin d'établir la confiance. En outre, assurez-vous que le texte de chaque page est grammaticalement correct. Psychologiquement parlant, un langage déficient est le premier signe d'une escroquerie. 
  • N'utilisez pas les pop-ups en raison de leur gêne. Si vous voulez demander des informations à un client, soyez clair et expliquez pourquoi. 

Facilitez la navigation sur la page d'accueil : 

  • La règle ultime d'une page d'accueil est de montrer au client ce qu'il veut, alors assurez-vous que la page lui permet de trouver facilement ses options. 
  • Utilisez des puces pour transmettre l'information avec précision. De plus, n'utilisez pas de texte complexe, mais mettez au clair les points principaux que les clients recherchent. 
  • Rendez vos contenus facilement partageables, tels que des vidéos et des photos.

Rendre la page d'accueil fiable : 

  • Assurez-vous que votre site web est adapté aux téléphones portables. Testez le ici.
  • Quelle que soit la tablette, le bureau ou le téléphone portable, vous devez offrir une expérience cohérente aux clients, par exemple en ce qui concerne la taille de l'écran, la simplicité de la navigation, la réactivité du design, etc. 
  • Optimiser le contenu de la page d'accueil, en particulier les vidéos et les images. En outre, n'abusez pas des textes à fort contenu contextuel ou des écrits universitaires sur votre page d'accueil. Cela ne semble pas accueillir et encourager les gens à acheter vos produits. 

L'expérience de la page d'atterrissage joue un rôle essentiel dans vos annonces, notamment en ce qui concerne votre score de qualité, c'est pourquoi vous devez prendre le temps de vous concentrer sur votre optimisation. 

Conclusion

En bref, Google Ads est l'un des meilleurs outils pour générer des prospects qualifiés. Cependant, vous devez connaître quelques conseils pour minimiser le budget de chaque campagne que vous lancez. Tout au long de ce blog, vous avez gagné les cinq hacks pro qui vous permettront d'améliorer votre campagne Google Ads. Mais, si vous n'optimisez pas bien votre page de destination, tous les efforts déployés dans Google Ads seront vains. Par conséquent, préparez-vous d'abord à votre page d'accueil et préparez-vous au prochain niveau de génération de prospects.  

Suivez ces conseils pour générer plus de prospects pour votre entreprise. Ce sera un énorme avantage pour chaque entreprise de développer son plan de génération de leads. Si vous pensez que ce blog est utile, n'hésitez pas à vous abonner pour obtenir plus de connaissances sur le marketing numérique et d'informations sur les entreprises ! 

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