"Sisu on kuningas". Oleme kindlad, et olete seda palju kordi kuulnud. Aga miks on see kuningas? Siin on mõned statistilised andmed, mis võivad sellele küsimusele vastata:
- 77% internetikasutajatest maailmas loevad blogisid väga regulaarselt.
- 57% sotsiaalmeedia kasutajatest jälgivad brändi sotsiaalset kontot, et saada teada uutest toodetest ja teenustest.
- Rohkem kui 50% kõigist podcasti kuulajatest ostavad tõenäolisemalt tooteid, mida nad kuulevad podcastis reklaamituna, kui traditsioonilise reklaami kaudu.
- Infograafika võib suurendada veebisaitide külastatavust kuni 12% võrra.
- Videod kuumas ja külmad e-kirjad suurendavad CTR-ide arvu lausa 300% võrra.
Kui te kaalute eelkõige Soome turgu:
- 56% 25-34-aastaste vanuserühmast loevad blogisid iga päev. Järgnevad 54% 35-44-aastaste grupist ja 52% 45-54-aastaste grupist, kelle lugemissagedus on kõrge.
- Üle 60% Soome elanikkonnast kasutab aktiivselt sotsiaalmeediat, et suhelda oma lähedastega ja jälgida brändi teadaandeid.
- Peaaegu 50% Soomes kuulab igal aastal meelelahutusega seotud podcaste. Sellele järgneb 35% elanikest, kes saavad oma päevakajalist teavet podcastidest.
Me võiksime jätkata. Kuid see statistika näitab, et sisu jõud on fenomenaalne. Seepärast peaksid ettevõtted - nii suured kui ka väikesed - tegelema sisuturundusega. Selles artiklis uurime parimaid tavasid ja tehnikaid, mida saate kasutusele võtta, et muuta oma sisuturunduskampaaniad raevukalt edukaks.
Selleks, et saavutada oma sisuturunduskampaaniaga tõeliselt tõhusaid tulemusi, piisab vaid allpool kirjeldatud nelja sammu järgimisest:
Pöörake tähelepanu sellele, mida teie publik vajab
Paljud kaubamärgid võtavad vastu "push" lähenemine sisuturundusele, mitte "tõmbeturundusele". See tähendab, et nad sõna otseses mõttes suruvad sisu, mida nad tahavad reklaamida, ilma et nad kaaluksid, kas publik tahab või vajab seda. See on üks kindlaimaid viise, kuidas kaotada potentsiaalseid kliente väga kiiresti.
Selle asemel peab teie sisuturunduskampaania keskmes olema publiku "tõmbamine" teie juurde. Ainus viis seda teha on luua sisu, mida teie publikule tegelikult meeldib.
Peate aktiivselt kaaluma, millist sisu teie publik soovib tarbida ning mis neile meeldib ja mis ei meeldi. Sisu loomine vastavalt nende maitsele aitab teil luua püsiva jälgijaskonna. See annab teile lõppkokkuvõttes vabaduse edendada sellist sisu, mida te tegelikult tahate siis edasi lükata.
Nüüd võite mõelda, kuidas luua sisu, mis meeldiks teie publikule ja millega see tegeleks. Siin on kolm strateegiat, kuidas seda teha:
Räägi publikuga
Üks parimaid viise teada saada, millist sisu teie sotsiaalmeedia jälgijad, blogi lugejad ja podcasti kuulajad teilt tahavad, on lihtsalt küsida neilt. Vestlus ja jälgijatelt sisuideede hankimine tagab, et te ei jää kunagi eesmärgist kõrvale.
Mõned viisid, kuidas saate oma publikult sisuideid hankida, on järgmised:
- Looge küsitlus või tagasiside vorm
See on eriti hea tehnika, kui kasutate sotsiaalmeediat. Sellistel platvormidel nagu Instagram ja Facebook on võimalused, mille abil saate luua küsitlusi ja tagasiside vorme, millega saate jälgijatelt teavet küsida.
- Alusta arutelu
Samuti võite alustada arutelu teemal, mis on oluline teie valdkonna või niši jaoks, ja kutsuda oma publikut üles kaasa rääkima. Võite arutada ka päevakajalisi sündmusi. Lugedes nende kommentaare, saate aimu, mida nad mõtlevad/tahtlevad aruteluteemast. Seejärel saate kohandada oma sisu vastavalt oma sihtrühma seisukohtadele.
- Lõpetage oma sisutükk küsimusega
Oletame, et kirjutate artikli teemal "5 viisi, kuidas kaitsta end Covid19 ülekande eest". Võite lõpetada oma artikli küsimusega nagu - "Mida teete, et kaitsta end koronaviiruse pandeemia eest?". Sellised küsimused toimivad kui üleskutse vestluseks. Kõik kommentaarid või vastused, mida teie lugejad annavad, võivad olla tulevaste blogipostituste teemadeks. Sama põhimõtet võite järgida ka podcastide, videote, Gifide, infograafiate ja sotsiaalmeediapostituste puhul.
Sotsiaalne kuulamine
Tänapäeval kasutab sotsiaalmeediat üle 3,8 miljardi inimese. Iga inimene postitab oma kontole mitmesugust sisu. Nad jagavad sisu erinevatelt loojatelt - mõnikord ka sisu, millel on vastuolulised vaatenurgad. See võib tekitada palju segadust tekitavaid andmeid, mida läbi sõeluda, kui püüate mõista oma veebi sihtrühma psüühikat. Siinkohal tulevadki mängu sotsiaalse kuulamise tööriistad.
Sotsiaalne kuulamine on protsess, mille käigus kuulatakse sihtrühma pulssi ja mõtestatakse nende veebipõhist osalust. Kui kasutate sotsiaalse kuulamise vahendeid, saate:
- Tehke kindlaks praegused sotsiaalmeedia suundumused ja sisutrendid, millest inimesed räägivad.
- Hinnake oma sihtrühma tundeid konkreetsete suundumuste ja teemade suhtes.
- Saage teada, kui palju inimesi räägib teie brändist ja suhelda teid mainivate inimestega oma ametikohtadel.
- Saage aru, mida teie publik tunneb teie brändi ja sisu suhtes.
- Tehke kindlaks, kuidas teie publik tunneb teie konkurentide ja nende sisu suhtes.
Kaevandatud teavet kasutades saate luua tõeliselt sihipärase ja sihipärase sisuturunduskampaania, mis vastab teie sihtrühma maitsele ja vajadustele.
Kui te ei kasuta praegu sotsiaalseid kuulamisvahendeid, siis siin on mõned vahendid, mida me soovitame:
- Hootsuite
- Synthesio
- Audiense
- Mentionlytics
- Talkwalker
Konkurendi analüüs
Lõpuks, suurepärane viis luua sisu, mida teie publikule meeldib ja mida ta tahab teada, on osaleda konkurentide sisuanalüüs. Igal ettevõttel on konkurendid. On väga tõenäoline, et teil on konkurent, kes on teie sisuturunduses teid ületanud. Kui olete uus ettevõte ja ehitate oma publiku baasi, siis on väga kasulik uurida konkurentide sisuloome- ja turundusstrateegiaid.
Kuidas siis analüüsida oma konkurendi sisuturunduse strateegiat?
- Uurige toodete/teenuste tüüpi, mille kohta nad sisu loovad.
Teie konkurent ei ole suunatud teie sihtrühma igale segmendile. Analüüsides, millist tüüpi tooteid ja teenuseid nad müüvad, saate teada, millised teie sihtrühma segmendid ei ole veel suunatud. Teie sisu võib olla neile suunatud.
- Hinnake nende SEO strateegiat
Millist tüüpi märksõnad on teie konkurentide sihtmärgiks? Milline on nende positsioon otsingumootoris? Millist liiklust nende SEO strateegia meelitab? Sõltuvalt nendest vastustest saate oma SEO-strateegiat kohandada, märksõna uurimisprotsess ja meta loomine sarnanema nende omaga, nii et teie brändi oleks nähtav ka teie sihtrühmale.
- Mõelge nende kasutatavatele sisuformaatidele
Mitte kõik teie sihtrühmad ei soovi lugeda pikki artikleid. Mõned eelistavad lühikesi videoid või podcaste või infograafiaid või slaide. Peaksite kontrollima, milliseid sisuvorme teie konkurendid regulaarselt avaldavad. See näitab teile, milliseid sihtrühmi nad veel ei sihita ja te saate selle lünga täita, luues sobivat sisu.
See punkt toob meid ka järgmise parima praktika juurde, mida peate järgima - looge kanalispetsiifilist sisu.
Sisu kohandamine konkreetse kanali jaoks
Maailm on tänapäeval väga sotsiaalne ja tõenäoliselt leiate oma sihtrühma erinevatest sotsiaalmeediakanalitest. Kuid sisuturunduse edu trikk on mõista, et iga sisu ei toimi hästi kõigis kanalites. Peate kohandama oma sisu igale konkreetsele kanalile, et tagada oma sisuturundusstrateegia positiivsed tulemused.
Nüüd vaatame erinevaid strateegiaid, mida saate igas sotsiaalmeediakanalis edu saavutamiseks rakendada. Pidage meeles, et optimaalne aeg postitamiseks igal platvormil ei ole kõikide tööstusharude puhul sama, seega on meie poolt esitatud andmed ainult aluseks olev aeg. Soovitatav on teha oma sihtrühmale kõige sobivama postitusaja kohta ise uuringuid.
Facebook on kõige mitmekülgsem kõigist olemasolevatest sotsiaalmeediaplatvormidest. See annab teile palju võimalusi katsetada eri tüüpi sisuga, et meelitada erinevat tüüpi publikut.
Mõned asjad, mida võiksite teha, on järgmised:
- Alusta Facebooki otseülekannet - üle 2 miljardi inimese vaatab igal aastal Facebooki otseülekandeid.
- Postitage oma ettevõtte kulisside taga olevaid lugusid ja äratage oma ettevõte ellu.
- Kommenteerige trenditeemasid ja kutsuge inimesi osalema.
- Kasutage Facebooki lugude jutustamiseks - teie brändist, igast tootest/teenusest, töötajatest, teistest klientidest jne.
- Seadistage viktoriinid, küsitlused, konkursid, kingitused ja muu interaktiivne sisu, et meelitada inimesi ligi.
- Jagage allahindlusi, pakkumisi ja muid juhtmagneteid, mida potentsiaalsed kliendid armastavad.
Postitamise tehnilised üksikasjad:
- Parim aeg Facebooki postitamiseks: 6:00-8:00 JA 13:00-17:00.
- Parimad päevad Facebooki postitamiseks: Kolmapäev.
- Kui tihti peaksite Facebookis postitama: Üks kord päevas.
- Postituse tähemärgi pikkus Facebooki jaoks: 63,206 tähemärki.
- Video pikkus Facebooki jaoks: Kuni 240 minutit (Feed) ja kuni 120 sekundit (Stories).
Instagram on suurepärane koht, kui soovite visuaalse sisuturunduse strateegiat edendada. Mõned parimad viisid Instagrami sisu kasutamiseks on järgmised:
- Kasutage lugusid, et anda inimestele pilguheit teie brändi isiksusesse.
- Kasutage IGTV-d toodete tutvustamiseks ja äriküsimustele vastamiseks.
- Korraldage intervjuu kellegi tähtsa inimesega oma niššis ja edastage see otseülekandena.
- Avaldage kõrge resolutsiooniga fotosid oma toodetest/teenustest, töötajatest, kontoriruumidest ja kulisside taga toimuvast.
- Jagage inspireerivate inimeste tsitaate, mis on kooskõlas teie brändi identiteediga.
- Korralda Instagrami ülevõtmine tehes koostööd kuulsa sisuloojaga teie niššis.
Postitamise tehnilised üksikasjad:
- Parim aeg Instagrami postitamiseks: 8:00-12:00 JA 16:00-17:00.
- Parimad päevad Instagrami postitamiseks: Teisipäev, kolmapäev ja neljapäev.
- Kui tihti peaksite Instagramis postitama: 2-3 postitust päevas.
- Pealkirja tähemärgi pikkus Instagrami jaoks: (kärbitakse pärast 125 tähemärki).
- IGTV faili suurus: Alla 650 MB alla 10 minuti pikkuste videote puhul ja kuni 3,6 GB kuni 1 tunni pikkuste videote puhul: Alla 650 MB alla 10 minuti pikkuste videote puhul ja kuni 3,6 GB kuni 1 tunni pikkuste videote puhul. Videod peavad olema 1080 x 1920 pikslit ja MP4-formaadis.
LinkedIn on loodud sotsiaalvõrgustikuks spetsialistidele ja ettevõtetele. Eriti B2B turu jaoks on LinkedIn tõestatud, et see on suurepärane allikas, et genereerida juhtpositsiooni. Ärikeskse platvormina on LinkedIn ideaalne kanal:
- Jagage oma valdkonna teadmisi ja kogemusi.
- Avaldage loetelusid ja kuidas kirjutada.
- Avaldage väljavõtteid tehtud ekspertintervjuudest.
- Postitage originaaluuring ettevõtte kohta.
- Jagage oma äriuuendusi.
Postitamise tehnilised üksikasjad:
- Parim aeg LinkedInis postitamiseks: 8:00-11:00 JA 12:00-22:00.
- Parimad päevad LinkedInis postitamiseks: Teisipäev, kolmapäev ja neljapäev.
- Kui tihti peaksite LinkedInis postitama: 2 kuni 5 korda nädalas.
- Postituse tähemärkide pikkus profiili staatuse uuendamisel: 1300 tähemärki.
- Postituse tähemärkide pikkus artikli teksti jaoks: 110 000 tähemärki.
YouTube
YouTube muutub tänapäeval üha populaarsemaks, sest see on kõige sagedamini kasutatav platvorm aastatuhandetevanuste ja nooremate rühmade seas. Mõned suurepärased viisid YouTube'i sisuturunduskampaaniate läbiviimiseks on järgmised:
- Unboxing videod või ülevaated.
- Vlogid teie toote/teenuse kasutamise kogemustest.
- Komöödia sketšid, milles kasutatakse teie toodet/teenust rekvisiidina.
- Kuidas teha midagi, seda näitavad videod.
- Õppevideod/selgitusvideod valge tahvli või värvilise animatsiooniga.
- Videokompilatsioonid.
- Toote vedu ja võrdlusvideod.
- Väljakutse videod.
Postitamise tehnilised üksikasjad:
- Parim aeg YouTube'i postitamiseks: 8:00-11:00 JA 17:00-21:00.
- Parimad päevad YouTube'i postitamiseks: Kolmapäev, reede ja laupäev.
- Kui tihti peaksite YouTube'i postitama: Iga nädal üks video.
- Soovitatav video resolutsioon: 1080p: 1440p: 2560×1440 ja 2160p: 3840×2160
Muud kanalid
Lisaks eespool nimetatud kolmele peamisele platvormile on veel mõned, mida saate oma sisuturunduskampaanias kasutada:
- Kinnitage oma parimate toodete ja teenuste fotod.
- Jaga pinsid kohtadest, kust su kliendid on pärit, või retseptid/tooted, mida inimesed on sinu materjalidest valmistanud.
- Looge teemapõhiseid tahvleid, mida kasutajad armastavad kasutada.
- Kasutage rikkalikke viike, et pakkuda veenvaid kirjeldusi ja jagada ideid.
- Esitage küsimusi, mis panevad kuulajad mõtlema.
- Kasutage Twitterit, et juhtida reageerivat klienditeenindust ja kasutada neid vestlusi oma toodete peeneks reklaamimiseks.
- Jagage olulisi päevakajalisi asju.
- Avaldage oma arvamust trenditeemade kohta.
- Tehke brändi teadaandeid.
Sisu taaskasutamine ja ristpostitamine
Kanalispetsiifilise sisu puhul on asi järgmine. Need sisuformaadid ei ole tingimata piiratud platvormidega, mida me eespool arutasime. Saate neid kasutada ka teistel platvormidel, kui te neid ümber kasutate.
Sisu taaskasutamine on ühe sisuformaadi muutmine teise formaati. See on sisuturundusstrateegia, mis võimaldab teil:
- Avaldage pidevalt mitmekesist sisu internetis.
- Suunake oma sihtrühma erinevad segmendid, kes on seni olnud mitteaktiivsed.
- Peatage oma potentsiaalsete klientide tüdimus sama tüüpi sisuga.
- Paku oma sisule värskeid vaatenurki kunagi varem kasutamata viisil.
Kuidas te siis oma sisu ümber kasutate?
- Lisage uut teavet ja uuringuid olemasolevatele blogipostitustele.
- Kasutage oma enim loetud blogisid inspiratsiooniks igapäevaste/nädalaste e-kirjade saatmiseks tellijatele.
- Ühendage kaks või enam seotud blogipostitust ja koostage üksikasjalik postitus või juhend.
- Tehke ühe blogi põhjalik läbitöötamine ja tehke sellest e-raamat.
- Kombineeri mitu e-raamatut ja loo veebikursus.
- Konverteerige oma e-raamat veebiseminariks.
- Muuda oma videod instructographics, infographics või andmete visualiseerimine.
- Jaotage oma veebiseminarid ja kirjutage need mitmeosaliseks artikliks.
- Jutustage oma blogi ja looge podcast.
- Võtke oma blogipostitus ja tehke sellest PPT slaidipakett SlideShare'is.
- Tõlgendage oma artikli põhipunktid ja koostage sellest infograafika.
- Kasutage oma sisemisi andmeid (eelkõige uuringuid, fakte ja statistikat) ja vormistage need juhtumiuuringuteks.
- Kasutage oma sisemisi andmeid ja originaaluuringuid ning tehke neist Twitteri postituste ajakava.
- Muutke oma videod podcastideks ja vastupidi.
- Kasutage küsimusi, millele olete Quoras vastanud, ja kirjutage nende kohta üksikasjalikke blogipostitusi.
- Ühendage oma sotsiaalmeediapostitused ühe teema/teema kohta ja tehke neist infograafia.
- Võta kaasa kõik ekspertintervjuud, mida oled teinud, ja tee neist raamat või podcast-sari.
- Kasutage oma sotsiaalmeedia kommentaare inspiratsioonina, et luua oma ettevõtte jaoks KKK lehekülg.
- Laiendage oma klientide iseloomustusi, et kirjutada/kõneleda videos "brändikogemustest".
- Jagage samu sotsiaalmeediapostitusi eri ajavööndites asuvatele sihtrühmadele.
See on vaid jäämäe tipp. Kui katsetate sisu taaskasutamisega, leiate uusi võimalusi olemasoleva sisu ümberkujundamiseks. Siis on teil palju materjali, mis võimaldab teil aastaid tegeleda platvormideülese sisuturundusega.
Kasutaja loodud sisu
Viimane parim tava, mida me tahame teiega jagada, on alati tugineda kasutajate loodud sisule.
Niisiis, siin on asi. Potentsiaalsed kliendid usaldavad ostuotsuse tegemisel olemasolevate klientide sõnu. Kui kasutate sisu, mille klient on loonud teie toote või teenuse kasutamise kohta, on see kõige orgaanilisem brändi kinnitamise vorm.
Tänapäeval kasutavad paljud online-brändid oma sisuturunduskampaaniate puhul suurel määral kasutajate loodud sisu. Nad teevad seda järgmiselt:
- Brändid jagavad kasutajate poolt Instagrami või Facebooki lugudes postitatud fotosid ja videoid oma lugudes.
- Kaubamärgid avaldavad oma ettevõtte blogides klientide kirjutatud blogipostitusi, näiteks arvustusi ja arvamusartikleid.
- Kaubamärgid jagavad oma sotsiaalmeedia postitustes või lugudes kasutajate poolt filmitud videoid, näiteks toodete lahtipakkimist või vedamist.
- Kaubamärgid kopeerivad ja kleebivad klientide kommentaare ja iseloomustusi ühelt platvormilt teisele.
- Brändid käivitavad hashtag-kampaaniaid ja kutsuvad publikut osalema - jagades märgistatud postitusi oma feedis.
- Kaubamärgid kombineerivad mitu kliendiarvamust ja loovad oma veebisaidi jaoks juhtumiuuringu. Sellised juhtumiuuringud näitavad, kuidas brändi tooted/teenused lahendasid turuvajaduse.
- Kaubamärgid koguvad kasutajatelt esmapilgul teavet "See või see" uuringute, arvamusküsitluste, küsimuste ja vastuste ning viktoriinide vormis ning jagavad tulemusi sotsiaalmeedias. Nad võivad saadud vastuseid kasutada, et luua blogipostitus, video või podcast ühise teema/teema kohta, mida mainiti.
Nii nagu taaskasutatav sisu, on ka kasutaja loodud sisu äärmiselt mitmekülgne. Mida loomingulisem on teie olemasoleva kliendi või sotsiaalmeedia jälgijate sisu, seda paremaid UGC-postitusi saate kureerida.
Kas vajate abi oma sisuturunduskampaaniale? Me Sisu Digital-s teame, kui keeruline võib olla sisuturunduskampaania läbiviimine. Meil on aastatepikkune kogemus koostöös igas suuruses ettevõtetega, et aidata neil korraldada sihipäraseid, personaliseeritud ja tõhusaid sisuturunduskampaaniaid.
Me ei järgi sisuturunduse puhul ühte kindlat lähenemist. Me analüüsime teie ettevõtte unikaalseid vajadusi, sihtturu omadusi, publiku sisutarbimise suundumusi ja loome seejärel kampaania, mis võimaldab teie brändil internetis särada.
Meie prioriteediks on tagada, et saavutate oma valitud ärieesmärgid, olgu need siis brändi nähtavus, juhtide genereerimine, sihtrühma taas kaasamine või konversioonid. Kui soovite kasutada meie aastatepikkust sisuturunduse kogemust ja oskusi, võtke julgelt ühendust aadressil võtke meiega ühendust täna. Ootame teiega koostööd teie sisuturunduse teekonnal.
