LinkedIn'i juhtimiste genereerimine 2021. aastal - parim juhend + näited.

LinkedIni juhtide genereerimine ei piirdu ainult tasuliste reklaamide ja külmade e-kirjadega, me oleme siin, et näidata teile kõike. 

Alustame põhitõdedest: mõistame oma eesmärke, kuidas LinkedIni algoritm töötab ja kuidas oma profiili kõige paremini optimeerida. Pärast seda juhatame teid, kuidas luua sisuturunduse strateegia, mis võimendab teie isiklikku brändi ja ettevõtte brändi.

Lõpuks, edasijõudnud asjad, nagu reklaami ja suure tulemuslikkusega teavituskampaaniate seadistamine. Näitame teile, kuidas LinkedIn-i abil juhtide genereerimist ära kasutada.

Aeg kiirendada oma LinkedIn mängu.

1. Määrake oma eesmärgid

Plii genereerimise protsess on pikk mäng. Teie eesmärk on muidugi liiderite loomine ja müük, kuid müügikõnede lükkamine oma publikule kohe algusest peale on vastupidine. 

Kuna olete pikemas mängus, peate oma eesmärke jälgima. Seadke vahe-eesmärgid ja peamised tulemusnäitajad mida soovite saavutada ja kuidas te kavatsete neid saavutada, on parim viis, kuidas hoida end keskendununa.

Sellel sammul on oluline mõju, kui otsustate, kellega soovite ühendust võtta ja millist sisu soovite luua.

Tunne oma LinkedIni mõõdikuid.

2. Optimeerige oma LinkedIn-profiili

Juhtide loomise protsess algab teie isikliku brändi loomisega. Sest kui teil on hästi koostatud individuaalne profiil suurendab teie professionaalsust, usaldusväärsust ja usaldusväärsust. Kui olete ettevõtte töötaja või ettevõtte omanik, eriti kui töötate müügi- või turundusvaldkonnas, olete ettevõtte nägu ja peaksite esindama brändi nõuetekohaselt.

All-star profiil peaks olema:

Põhilised asjad: professionaalse profiilifoto, täitke osa umbes, töökogemus, projektid, oskused ja sertifikaadid.

Lisage iseloomustused või soovitused teie endiste tööandjate või klientide poolt.

Lülita välja "Inimesed vaatasid ka" jagu oma profiilil, et hoida fookus sinul! (Seaded ja privaatsus - Saidi eelistused)

SEO-optimeeritud profiil asjakohaseid märksõnu oma pealkirjas, teavet, kogemusi ja kogu sisu.

Leia inimesed oma ametiringkonnas kus sa tahad olla ja nendega ühendust võtta. Pöörduge ka oma endiste klassikaaslaste või kolleegidega. 

Otsige ja ühendage oma väljavaadetega - Kui teil on juurdepääs LinkedIn Sales Navigatorile, siis kasutage täiustatud otsingut, mis annab teile 30 erinevat filtrikategooriat, et täpsustada otsingut ja leida ideaalsed kontaktid. Tööriist võimaldab teil ka salvestada juhtide otsinguid, kontootsinguid ja jagada neid oma kolleegidega.

Kas infograafia meeldib? Lugege täielikku optimeerimisstrateegia.

3. Kaasata 

Kui olete oma kolleegide, klientide ja potentsiaalsete klientidega ühendust võtnud ja uusi sidemeid loonud, on aeg neid hooldada. Kui suhtled aktiivselt oma ühendustega, suurendad oma profiili vaatamise võimalust, saad rohkem kutseid ühendust võtta ja paistad silma. teistelt inimestelt, kellel on profiil LinkedInis, kuid kes ei tee sellega midagi.

3.1 Liitumine tööstusharu rühmadega

Liituge tööstusharu rühmadega, kus teie sidemed kogunevad. Kui te arvate, et LinkedIni grupid ei ole teie turundusstrateegiate jaoks enam olulised, siis võib-olla te ei vaata õigeid gruppe.

Ärge otsige suurima suurusega gruppe, vaid neid, kus on kõige suurem aktiivsus. Kui leiate inimesi, kes tegelevad teie ettevõttele sobiva teemaga, siis on see koht, kus soovite olla.

Liitu oma individuaalse kontoga, mitte oma ettevõtte lehega. Liitumine oma ettevõtte kontoga võib jätta mulje, et olete seal ainult müügiks. Pealegi on profiili nägu alati lihtsamini ligipääsetav.

Müügist rääkides, ärge kunagi alustage vestlust müügipakkumisega, mitte ainult LinkedIni gruppides, vaid LinkedInis üldiselt. Pakkuda väärtust, luua usaldust ja sidemeid, siis võib-olla on inimesed valmis kuulama teie pakkumist.

Määratlege oma ekspertiis ja grupi kohalolekut, vastates sageli küsimustele, postitades asjakohast sisu ja algatades arutelusid. See on ka ideaalne koht turu-uuringute läbiviimiseks.

Kõige ohutumad vestluse alustajad on järgmised tööstusharu suundumused, haridus- või tegevusküsimused, mida inimesed saavad seostada oma tööelus.

3.2 Võtke ühendust oma sidemetega

Reageerige, kommenteerige ja jagage oma postitusi. Eriti oluline on, et te võtaksite meetmeid olulistel kuupäevadel, mis on teie ettevõtte ja teie sidusettevõtete jaoks olulised. Näiteks toodete turuletoomine, eelseisvad üritused või veebiseminarid, mõne olulise verstaposti tähistamine jne. 

Kirjutage oma postitused: kasutage LinkedIni, et teada saada, millised teemad on trendid, millistest teemadest teie ühendused võiksid olla huvitatud ja mis annab neile väärtust, et nad teiega ühenduses on. Lisateavet selle kohta, kuidas teha orgaanilist sisu, leiate punktist 4.

Advokaat LinkedIn kogu teie ettevõttele. Kujutage ette, kui palju juhtumeid ja võimalusi toob see kaasa, kui kogu ettevõte osaleb brändi ülesehitamises LinkedInis.

4. Ehitage oma sisustrateegiaid

Ärge arvake, et sisul ei ole teie LinkedIn-i liidergenereerimise strateegiaga midagi pistmist. Inimesed, kes jagavad LinkedInis sisu vähemalt kord nädalas, saavad 10 korda suurema tõenäosusega uusi võimalusi kui need, kes seda ei tee..

Parim viis oma publikuga suhte hoidmiseks on tuua oma sisusse autentsust.

Valige teema, mis teid huvitab ja milles teil on kogemusi. Parem on minna nišši, kui püüda laia teemaga kõiki kõnetada. Tahate meelitada teatud tüüpi ühendust, mis kuulub erialasesse ringkonda, kuhu soovite kuuluda. Kui te ei ole teatud tüüpi teemade puhul esimene kontaktisik, siis ei ole teie bränd veel väga tugev.

Alustage väikselt ja alustage millestki, mida te kõige paremini tunnete. Kui alustate väikselt, ei pane te endale survet ja teil on energiat pikemaks ajaks. Samuti võid vabalt lasta oma loovusel lennata ja katsetada nii palju, kui soovid.

4.1 On aktiivne, uudishimu tekitav postituse pealkiri. 

LinkedIni suurepäraseks küljeks on see, et iga kord, kui sa midagi postitad, jagatakse sinu sisu kõigi sinu võrgustiku liikmetega.. Kuid teates on näha ainult postituse pealkiri, seega veenduge, et see suudab teie publikut kohe haarata.

Parimad pealkirjad on "kuidas", "nimekirjad", "näpunäited" või "hackid".. Ka värskete uudiste või tööstusharu trendide kasutamine on hea, kuid veenduge, et jagate neid siis, kui need on veel värsked.

4.2 Täistekstiline sisu on tõusuteel

Tänapäeval ihkavad inimesed vestlusi. Täielik tekstisisu pakub teadmisi, lugusid ja äratab inimeste huvi. Kui külastate hiljuti LinkedIni, märkate kohe, et enamik kogenud kasutajaid jagavad oma sisu ainult tekstiformaadis.

Proovige neid suure jõudlusega täisteksti sisu:

Isiklik kogemus professionaalses kontekstis: Inimestele meeldivad lood, sest nendega on lihtne suhestuda. Samuti on neile huvitav, kui nad saavad teie loost teadmisi või inspiratsiooni. Teemadeks võivad olla näiteks tööotsimise kogemus, mõni juhtum teie tööelus, mõni viga, mille tegite ja millest õppisite jne.

Antti näide allpool räägib väga selgelt tema sirgjoonelisest ja "no-bullshit" isiksusest. See on tema kaubamärk ja inimesed, kellele meeldib temaga koostööd teha, näevad kohe, mida nad sellest saavad. Oma isikliku kogemuse kaudu innustab ta inimesi lihtsalt soovitud tööle minema ja pakub ka oma abi lõpus.

Mõttejuhtimine: Jagage nõuandeid, kiireid näpunäiteid või uusi teadmisi oma erialateemast.. Kui inimesed usaldavad teie brändi autoriteeti, muutub teie LinkedIn-i juhtimiste genereerimine lihtsamaks.

Sofia näide allpool kogub palju kaasamist. Ta on personalifirma tegevjuht ja oma postituse kaudu näitab ta oma sidemetele ja paljudele võimalikele huvilistele, et tema ettevõte pakub oma klientidele suurepäraseid teenuseid ja loob positiivse brändi kuvandi.

Pakkuda midagi väärtuslikku tasuta: töövõimaluse jagamine, tasuta konsultatsiooni pakkumine, kellegi abistamine tema elulookirjelduse läbivaatamisel jne. (veenduge, et need on kooskõlas ka teie juhtimiste loomise eesmärkidega).

Mari näide allpool on äärmiselt nutikas. Pakkudes idufirmade tegevjuhtidele tasuta kursust selle kohta, kuidas rakendada kasvufunktsiooni ja miks growth hacking on oluline, siis kui need tegevjuhid järgmine kord seda ametikohta täitma hakkavad, kellega nad kõigepealt räägivad? Loomulikult Mari!

Ehtne tööandja brändingu sisu: Ideed seda tüüpi sisuks võivad olla uue töötaja tutvustamine, pilguheit töökultuuri, meeskonnatöö jne.

See toimib eriti hästi alustavate ettevõtete puhul, kui kõik teie postituses mainitud töötajad on märgistatud, sest see aitab teie postitusel jõuda ka nende võrgustikuni.

➼ Kollektiivne jagamine: väga harva võib leida töötajaid, kes ühiselt edastavad ettevõtte väärtust ja jagavad oma uudiseid LinkedIni kaudu.

Vaadake peamist näidet Finders Seekers' s "#seekersinsights", kus iga töötaja on valinud ühe ja sama kuupäeva, et jagada uudiseid oma ettevõtte viimasest uudiskirjast. Suurepärane hashtagi kasutamine ka, sest sel päeval said kõik, kes on Finders Seekersiga seotud, oma LinkedIn-i selle uudisega üle ujutatud!

Et teada saada, milline sisu sobib teie LinkedIni juhtivate tegevuste jaoks, vaadake läbi Top 10 LinkedIn statistika, mida iga turundaja peaks teadma 2021. aastal

4.3 LinkedIn'i algoritm

Mis vahe on viiruslikul postitusel ja postitusel, millel on vaid paar meeldimist?

Te peate mõistma selle 4 etappi "Inimene + masin" lähenemisviis et LinkedIn laseb teie sisu läbida.

1. LinkedIn klassifitseerib teie sisu "rämpspostiks", "madala kvaliteediga" või "selgeks" kohe pärast postituse tegemist.

2. LinkedIni viiruslikkuse prognoosijad jälgivad teie võrgustiku ulatust ja hindavad teie ühenduste esialgset postituse reaktsiooni.

3. Sõltuvalt teie võrgustiku esialgsetest reaktsioonidest otsustab LinkedIni algoritm, kas taandada teie sisu madala kvaliteedi tõttu või levitada seda rohkematele inimestele, sest see on kvaliteetne.

4. LinkedIni toimetajad vaatavad teie sisu isiklikult läbi, et näha, kas seda tasub reklaamida inimestele väljaspool teie võrgustikku.

LinkedIn eelistab linkideta sisu sest nad ei taha, et kasutajad nende platvormilt ära läheksid. Kui sul on linke jagada, pane need esimesse kommentaari. Kui teie sisu kogub arutelusid, lisage link tagasi oma postitusele, et see ei läheks kommentaaride vahele kaduma.

Järjepidevus on saladus. Lisaks järjepidevale postitamisele hoiavad teie reaktsioonid teiste inimeste sisule teie profiili nende uudisvoos nähtavana. Nii hoiad end "peal".

5. LinkedIn Outreach

Kui te võtate LinkedIn-i juhtimiste genereerimist tõsiselt, investeerige InMaili. Seda kasutavad inimesed selleks, et saata sõnum otse oma sihtklientidele, ilma et nad peaksid nendega kõigepealt ühendust võtma. Loomulikult soovitame tavaliselt ettevõtetel oma liide soojendada, ühendudes kõigepealt. Aga kui teil on kiire ja teil on InMaili varuks, siis tehke seda. 

InMail on sisuliselt külm e-kiri. Kui tegemist on suure jõudlusega külmade e-kirjade kirjutamisega, soovime tutvustada Josh Brauni ja tema hämmastavat 4T mudelit.. Josh on tõeline müügimeister, kes aitab teil oma külmad e-kirjad ära harjutada ja rohkem kohtumisi broneerida.

Trigger: kasutage vestluse algatamiseks käivitussündmust. Näiteks vaadake oma potentsiaalsele kliendile LinkedInis, et näha, millest ta räägib, kommenteerige väljakutset, mis tal on, või tehke kompliment tema viimase saavutuse eest. 

Õpeta/mõtle: Esitage küsimus, mis paneb teie potentsiaalset klienti mõtlema teisiti selle üle, kuidas nad oma tööd teevad. Toetage seda visuaalsete abivahendite või näidetega (iseloomustused, juhtumiuuringud, enne ja pärast fotod jne). 

Kolmanda osapoole usaldusväärsus: mainige kliente, kellel on sarnane probleem ja kuidas te olete aidanud neil seda lahendada.

Räägime? üleskutse tegutsemiseks. Josh julgustab CTA-d, mis ei avalda potentsiaalsetele klientidele liiga suurt survet. Näiteks CTA-d, mis nõuavad 15 minutit või tundi nende väärtuslikust ajast. Pöörduge huvi ja surve asemel (kas soovite rohkem teada saada...., tasub vestelda?).

Parim asi selle meetodi juures on see, et Josh ei taha, et sa keskenduksid "mina". Külmad e-kirjad või mis tahes tüüpi copywriting peaks keskenduma klientidele - "teile".

Teie e-kiri peaks piirduma 65 sõnaga ja selles peaks olema rohkem "mina" kui "sina". 

Tekitage oma potentsiaalsele kliendile tunne, et see e-kiri on saadetud spetsiaalselt talle, mitte teistele potentsiaalsetele klientidele.

Tahad rohkem teada saada copywritingi kohta? Loe meie Algaja juhend copywriting: kuidas luua võimsat turundusteksti.

Soovitame kasutada neid vahendeid ka oma teavitamisstrateegiate jaoks: LinkedIn Sales Navigator, Phantombuster ja Dux-Soup. Lugege nende tööriistade kohta lähemalt siin.

6. Käivita reklaamikampaaniad

See, mida me seni oleme õppinud, oli peamiselt juhtide genereerimine individuaalsel tasandil. See on hea, usaldus tekib paremini, kui olete oma sihtrühmaga isiklikul tasandil.

Kuid reklaamikampaaniate läbiviimine aitab teil levitada oma ettevõtte sõnumit veelgi enam õigete inimesteni. See protsess nõuab siiski katsetusi ja eksimusi, enne kui leiate oma ettevõttele sobiva strateegia.

6.1 Suunamine

LinkedIn reklaami paremus seisneb selle esmaklassilised sihtimisvõimalused.

Võrreldes teiste sotsiaalmeediakanalite abil suunatud otsinguga on LinkedInil eeliseks saada täielik profiil inimese töökogemusest. 

See võimaldab teil eesmärk kolmel erineval tasandil: ettevõtete sihtimine (võtmeettevõtete ja otsustajate poole pöördumine), kontaktide sihtimine (reklaamimine potentsiaalsetele või teadaolevatele kontaktidele) ja veebisaidi uuesti suunamine.

Kasutage ära publiku teadmisi, mida teie ettevõte sai:

Google Analytics: sihtrühmad

LinkedIn Pixels: veebisaidi demograafia

Sisemine uuring: persona, kliendi teekond, kasutaja kokkupuutepunktid jne.

Mõista, kelleni sa üritad jõuda: lõpptarbija, otsustaja või mõjutaja? Hoidke oma leviala kontrolli all.

LinkedIn soovitab sponsoreeritud sisu ja tekstikuulutuste puhul üle 50 000 sihtrühma ning sõnumikuulutuste puhul üle 15 000 sihtrühma.

A/B testid oma sihtrühma. Kopeeri oma kampaania ja kohanda veidi sihtimisvalikuid. Muutke korraga ainult mõnda kriteeriumi, et te teaksite, milline neist mõjutab teie kampaania tulemuslikkust.

6.2 Reklaamitüübid

Kasutage eri tüüpi reklaame ja sisu sõltuvalt sellest, millises müügiprotsessi etapis teie potentsiaalsed kliendid on..

Teadlikkus: kasutada Lead Gen vorm koos haridusliku pakkumisega, näiteks valdkonna aruande, valge raamatu või uudiskirjaga (konkreetsel teemal). Uuri välja, mis su publikule meeldib. See on kiire viis saada kontaktandmeid, teie väljavaated saavad ka tasuta ressursse, ilma et võtaksite liiga palju kohustusi.

Te peaksite oma sisu haldama nii, et selle etapi kaudu mõistaksid teie potentsiaalsed kliendid, et neil on vajadus või valupunkt, mida teie tooted või teenused suudavad lahendada.

Kaalumine: kui olete oma potentsiaalsete klientide tähelepanu võitnud, on aeg nende huve suurendada. Paku tasuta prooviperioodi, kutsu neid veebiseminarile või üritusele Conversations-reklaami, InMaili või sõnumireklaami kaudu. Olge oma sõnumi koostamisel isikupärane ja ärge küsige liiga palju. Teie CTA peaks olema lihtne, eesmärgiga saavutada veebilehe konversioonid või suunata oma potentsiaalsed kliendid järgmistele soovitavatele sammudele.

Samuti saate reklaamida sponsoreeritud sisu, mis annab oma sihtrühmale asjakohaseid uuendusi.

Ümberehitus: lõpuks saab teie kauaoodatud pigi teha. Lükake reklaame, mis rõhutavad teie ettevõtte väärtusi, eristavad teid konkurentidest ja keskenduvad eelistele, mida teie liider saavad. 

Saate proovida erinevaid reklaamiformaate, nagu tekstireklaamid, karussellreklaamid, dünaamilised reklaamid ja videoreklaamid.

Reklaam Creative: A/B testige oma loovust et näha, milline neist töötab kõige paremini. Saate luua ka Dynamics Ads'i, mis pakub erinevat reklaami loovust ja teksti sõltuvalt teie sihtrühmast.

Eraldage oma eelarve: LinkedIn soovitab 70/30 jagunemine.

70% teie reklaamieelarvest konversiooni- ja juhtimissõnumite reklaamimiseks ning ülejäänud osa brändi tuntuse suurendamiseks või sisu kaasamiseks. Aga siis jälle, see kõik on seotud testimisega. Proovige erinevaid reklaamtüüpe ja vaadake, millised neist toimivad kõige paremini.

6.3 Konversiooni jälgimine

Mõõtke oma reklaami tulemuslikkust, vaadake, millised inimesed konverteerivad ja milliseid tegevusi nad tegid, et saaksite oma reklaami veelgi paremini optimeerida. Seadistage konversiooni jälgimine 3 lihtsa sammuga:

1. Paigaldage LinkedIn Insight Tag oma veebisaidile et saada juurdepääs oma veebisaidi demograafia ja veebisaidi ümbersuunamine.

2. Loo konverteerimistoiming, nii et kui teie potentsiaalsed kliendid teevad teie veebisaidil või sihtlehel teatud toimingu, teab LinkedIn, et see on konversioon.

3. Lisage konverteerimismeede oma kampaaniasse. Saate lisada piiramatu arvu tegevusi.

Kas teil ei ole piisavalt aega või tööjõudu, et asju ära teha? Miks mitte lasta Sisu Digital-l aidata teil seda luua? Pakume B2B juhtivate lahenduste loomine mis aitavad teie ettevõttel kasvada ja saada rohkem kliente.

Tellige Sisu Digital, et saada rohkem nõuandeid LinkedIni juhtimiste genereerimiseks, digitaalse turunduse teadmisi ja äriteadmisi.