Inimesed ei ole valmis oma kontaktandmeid jagama, kui neil ei ole sellest midagi võita. Siinkohal tulevadki mängu juhtimismagnetid. Juhtmagneteid on tõestatud, et need suurendavad teie juhtimismagneteid tootvate tegevuste konversioonimäära.
Need ei garanteeri siiski müüki, sest see sõltub ka sellest, millist tüüpi juhtimismagnetit te teete ja millises ostuteekonna etapis teie väljavaated on.
Lead magneti eesmärk on saada kontakti, kasvatada oma e-posti nimekirja, harida ja kasvatada oma väljavaateid. Nii et kui nad on valmis ostma, on teie ettevõte number üks valik..
1. Mis on juhtimismagnet?
Lead magnet on eripakkumine, mida annate tasuta kontaktandmete eest. Kasutades juhtimismagneteid, saavad ettevõtted potentsiaalsetelt klientidelt väärtuslikku teavet, näiteks nende nime, e-posti aadressi, ametinimetust, ettevõtet, tööstusharu ja muud kasulikku teavet. Neid andmeid küsiv vorm toimib väravana, mis filtreerib inimesed, kes teie sisuga kokku puutuvad.
Lead magnets ei ole parim vahend, kui soovite suurendada brändi tuntust, sest te piirate nende inimeste vaatajaskonda, kes ei soovi oma teavet jagada. Kuid need on ideaalsed juhtimismagneteerimiseks, sest kogute kontakte.
Igast asjast võib saada juhtimismagnet, kui nad pakuvad piisavalt väärtust. On olemas erinevaid juhtmagneteid, nagu allalaaditav sisu, tasuta konsultatsioon, toote demo ja isegi meelelahutuslikud juhtmagneteid.
Allalaaditav sisu: sisu uuendamine, teie blogide pdf-versioon, e-raamat, juhend, mall, kontrollnimekiri, tööriistakomplekt, ressursside nimekiri, spikker, kalender, trükitav, infograafika, juhtumiuuringud, valdkonna aruanne, tasuta ürituse salvestus jne.
Tasuta konsultatsioon: tasuta treening, veebiseminar, tasuta hinnapakkumised jne.
Toote demo: rakenduse allalaadimine, tasuta prooviversioon, piiratud premium-lisa, tasuta teksti-/audioproovid, tooteõpetus jne.
Meelelahutus: viktoriin, väljakutse, küsitlus, kingitus, kupongid jne.
Kuna turg küllastub paljude juhtimismagnetitega, mis konkureerivad inimeste teabe pärast, peavad turundajad leidma viisi, kuidas uuendusi teha. Ärge piirduge tüüpilise juhtimismagnetiga, teil on vaja ainult ühte, mis näitab teie toote või teenuse pakutavat väärtust ja püüab kliendi tähelepanu.
2. Määrake oma juhtimismagneti väärtuspakkumine.
2.1 Kliendi isik
Enne kui mõtlete, millist tüüpi juhtimismagnet on teie ettevõtte jaoks hea, peate teadma, kellele te seda teete. Parim viis alustada on alustada oma kliendist. Isegi kui teil on B2B-kliendid, müüte te ikkagi inimestele, kellel on oma motivatsioon ja vajadused.
Teie klient ei ole lihtsalt 10 töötajaga tehnoloogiaettevõte. Selle tehnoloogiaettevõtte ümber on otsustajad, mõjutajad ja muud sidusrühmad. Kellele te müüte?
Kaevake veidi sügavamale ja püüdke mõista, mida teie potentsiaalsed kliendid tahavad saavutada ja mis neid takistab seda tegemast. Ainult siis, kui teil on need teadmised, saate tõeliselt teada, millist väärtust võib teie juhtimismagnet pakkuda.
Siinkohal tulebki ostjapersona kasuks. See on kliendirühma esindus, kellel on ühised väärtused, vajadused ja kitsaskohad. Need on andmed, mida kliendipersona peaks sisaldama:
- Vanus
- Sugu
- Töö
- Väärtus
- Vajab
- Eesmärgid ja motivatsioon
- Pudelikaelad
- Käitumismustrid
2.2 Väärtuspakkumine
Olge väga konkreetne selle osas, mida te pakute: milliseid probleeme te lahendate ja kuidas te neid lahendate.
Üks kiire võit: probleemid on tavaliselt keerulised ja neid ei saa lahendada üheainsa sisuga. Nende lahendamiseks on vaja mitmeastmelisi tegevusi, pidevat uute teadmiste omandamist ja erinevate vahendite tuge. Kui teie juhtimismagnet üritab kõiki neid probleeme korraga lahendada, võib see lugejaid kergesti segadusse ajada liiga suure hulga teabega.
Tehke see hõlpsasti tarbitavaks. Mõnikord piisab väikesest võidust. Nii saate pakkuda erinevaid juhtimismagnete, luua usaldust ja aidata oma potentsiaalsetel klientidel liikuda kliendi teekonna järgmistesse etappidesse.
Lahendage üks oluline probleem: oluline probleem on see, et et inimesed on valmis kulutama raha. Vaadake oma konkurente, et näha, mida nad pakuvad, varjukogukondi või turuplatse, kus teie potentsiaalsed kliendid veedavad oma aega ja raha. Saate peagi teada, millest inimesed räägivad ja mis vastab nende vajadustele.
Õigeaegne sisu: kui midagi on on-trend, siis parem püüa see kinni. Näiteks ei ole kogu maailmas alati tähistatud vallaliste päeva. Kuid pärast seda, kui Alibaba müük ületab $74,1B, tahavad paljud rahvusvahelised jaemüüjad hüpata sellele rongile. Miks mitte proovida seda edu analüüsivat juhtmagnetit ja jagada järgmisel aastal Single's Day strateegia? Kupongid on samuti hea juhtimismagnet nendel puhkudel.
3. Oma juhtimismagneti kujundamine
3.1 Milline juhtimismagnet on teie ettevõttele hea?
Vastus on: sõltub teie klientidest ja sellest, kus nad on kliendi teekonnal. Kliendi elutsükli erinevad etapid nõuavad erinevat tüüpi juhtimismagneteid.
Teadlikkus: selles etapis ei soovi enamik ettevõtteid oma sisule väravat, sest see piirab vaatajaskonda. Kuid juhtimismagneti kasutamine aitab filtreerida teie vaatajaid, mis võimaldab teil täpselt teada, milline on teie sihtrühm.
Hariduslike juhtimismagnetite, näiteks podcastide, infograafiate ja teabepaberite abil saavad ettevõtted oma probleeme ära tunda ja luua oma brändi usaldusväärsust.
Kaalumine: potentsiaalsed kliendid hakkavad tunnustama teie kaubamärgi autoriteeti ja peavad teie tooteid oma probleemide lahenduseks. Nad räägivad ka teie konkurentidega ja teevad võrdlusi.
Lead magnets, mis pakuvad rohkem teavet, näiteks veebiseminarid või juhtumiuuringud, on kasulikud teie toote tutvustamiseks potentsiaalsetele klientidele. Seda tüüpi sisu võimaldab teie brändil rääkida potentsiaalsete klientidega, mõista nende vajadusi ja selgitada rohkem teie toote või teenuse kohta.
Otsus: juhtmagnetid, mis kutsuvad esile tegevusi nagu tasuta konsultatsioonid, tasuta proovikatsed ja tootedemonstratsioonid on võimsad, et lükata teie potentsiaalsed kliendid ostuteekonna lõpuni.
Kui te teate, millises etapis teie potentsiaalsed kliendid on kliendi teekonnal, on aeg mõelda, kuidas te oma lahendusi esitleda.
Kasutage oma tugevusi: kui te olete hea kõneleja, tehke video või korraldage veebiseminar. Kui olete graafilises disainis enesekindlam, edastage oma sõnum hoopis visuaalide kaudu. Teie juhtimismagnet ei pea alati olema tekstiline.
3.2 CTA
Lead magneti puhul on nuppude CTA-d osutunud tõhusamaks kui linkide CTA-d.
Tehke see julgeks ja eristuvaks.
Võtame näiteks Dropboxi. Nupu ümber on piisavalt avarad marginaalid, et see ei segaks silmi. Nupp on sinine valge tausta peal, millele on lisatud väike must tekst, nii et te teate instinktiivselt, kuhu vaadata. Teie CTA peaks kohe haarama vaatajate tähelepanu.
Ostuteekonna lõpus olevate väljavaadete puhul soovite, et teil oleks olemas CTA, mis kutsub esile kiireloomulisuse või hirmu, et ei saa midagi kätte.. Näiteks lisage oma CTA-sse ajaliselt piiratud allahindlus või piiratud pakkumine.
Õppige, kuidas kirjutada paremaid turunduskopeeringuid ja CTA-sid meie copywriting tehnikad: kuidas luua võimsat turundusteksti
Testige oma CTA-nuppe A/B: Proovige erinevaid värvikombinatsioone, kujundeid, fraase või oma CTA-de asukohti.. Näiteks õppis ContentVerse oma CTA-de testimisel, et ümar kast konverteerib paremini kui ruudukujuline kast. Kui te ei ole kogenud A/B testija, testige korraga ainult ühte muutujat. Nii teate, milline muutuja mõjutab konversioonimäära.
Kasutage soojuskaarti: Kasutage koos A/B testimisega soojuskaarti. tuvastada millistes veebilehe valdkondades vaatajad viibivad, nende tegevused ja klikimismustrid. Kui teil on need teadmised, paigutage oma juhtimismagnet oma veebisaidi "kuumadesse" kohtadesse. Selleks võite proovida Microsoft Clarity.
Kasutades väljumise hüpikaknaid: üks parimaid viise, kuidas kuvada oma juhtimismagnet on tegelikult kasutades väljumise pop-up. See toimib veelgi paremini, kui juhtimismagnet on blogi jaoks väga asjakohane. Sa võid seadistada selle nii, et juhtimismagnet on nagu sinu blogi 2. osa - edasijõudnud sisu, mida kui vaatajad tahavad edasi õppida, saavad nad alla laadida. Või võiks see olla ka lisaväärtusega sisu, näiteks kontrollnimekiri või mall, mis oli teie blogi jaoks asjakohane.
3.3 Disain
Sisu on kuningas. Kuid ükskõik kui hea on teie sisu, räpane kujundus võib panna lugejad huvi kaotama. Tegelikult, kui teie juhtimismagnetil on atraktiivne kate, võib see saada rohkem allalaadimisi või registreerimisi.
Tekstile keskendunud juhtimismagnetite, näiteks e-raamatu, reisijuhi või blogi pdf-versiooni puhul ei pruugi olla vaja uhket kujundust. Kuid visuaalsete juhtimismagnetite, näiteks mallide ja infograafiate puhul oleks vaja sobivat esitlusviisi. See sõltub ka teie brändist, kui teie ettevõte on disainimaja, siis on absoluutselt soovitatav, et teie magneti visuaal jääks brändi juurde.
Kaks tasuta tööriista, mida me saame teile soovitada, on järgmised Canva ja Smartmockup
Canva - Värskenda oma sisu
Kuigi platvormil puuduvad põhjalikud ja täiustatud disainifunktsioonid, on see pakub suurt mallide, ikoonide ja fotode kollektsiooni.. Canva on lihtne ja hõlpsasti kasutatav. See on ideaalne tööriist disaini algajatele, et harjutada visuaalset kirjaoskust või hõivatud üksikettevõtjatele, kes tahavad lihtsalt oma tooteid välja tuua.
Smartmockups - Loo oma juhtimismagneti jaoks kate
Kui Canvat kasutatakse teie sisu värskendamiseks, siis Smartmockups, nagu nimigi ütleb, loob teie jaoks makette. Olete näinud juhtimismagnetit, mis on kujundatud nii, et see näeks välja nagu raamat, kuigi sisuks on tööriistade nimekiri või tööstusharu aruanne. Meie hinnangul aitab see tõenäoliselt suurendada oma juhtimismagneti usaldusväärsust sest raamatuid on alati peetud usaldusväärseks teabeallikaks.
4. Oma juhtimismagneti edastamine
Põhilised sammud oma juhtimismagneti edastamisel on järgmised:
- Maandumisleht
- Aitäh lehekülg
- Lead magnet saadetakse e-posti teel / Tere tulemas e-kiri
- Järelmeetmed e-kirjad kontaktide hooldamiseks
4.1 Maandumisleht / vorm
Maandumislehe põhistruktuur on järgmine: lühike sissejuhatus juhtimismagneti ja vormi kohta. Mõned ettevõtted lisavad ka sisukorra, et anda aimu sellest, mida inimesed peagi alla laadima hakkavad. Mõned lähevad veelgi kaugemale ja lisavad oma ettevõtte kohta käiva osa.
Sõltumata sellest, mida te oma maandumislehele panete, teie vorm on kõige olulisem element. Vormid aitavad teil saada teavet oma juhtide kohta. Põhivormid küsivad tavaliselt sellist teavet nagu nimi, e-posti aadress ja ettevõte.
Mida rohkem te küsite, seda rohkem saate oma klientide kohta teada. Kuid sellega kaasneb risk ja seda tuleks teha ainult siis, kui teate, et teie sisu on piisavalt väärtuslik.
Kas teil on vaja sihtlehte oma tulevaste toodete turuletoomise jaoks? Sisu Digital pakub veebidisaini teenused maandumislehtede, ühe- ja mitmepoolsete veebisaitide jaoks.
Ei näe, mis on teie ettevõtte jaoks õige? Töötame välja ka teie ettevõtte vajadustele kohandatud veebisaite.
Kohandage oma vormi vastavalt oma veebisaidi külastajatele ja nende omadustele. Me ei saa konkreetselt soovitada kohandusi, sest me ei tea, milliseid vahendeid te kasutate maandumislehtede loomiseks, kuid me saame soovitada:
- Vormiväljade eeltäitmine korduvate külastajate jaoks - vältige korduvat vormi täitmist.
- Dünaamilised vormid sõltuvalt seadmetest, asukohtadest ja elutsükli etappidest - maksimeerige oma veebisaidi külastajate kasutajakogemust ja õppige nende kohta uusi asju.
- Veebi personaliseerimine - näidata igale külastajale just talle sobivat sisu ja sõnumit
Vormide koostamine on midagi enamat, kui lihtsalt otsustada, millist teavet küsida. See puudutab ka automatiseerimist, mis toimub pärast seda, kui teie veebisaidi külastajad on vormi täitnud. Kas soovite näiteks suunata nad ümber tänulehele või saata nende kontaktandmed andmebaasi?
Oluline on mõelda, kuidas te soovite oma potentsiaalsete klientidega pärast seda, kui nad on teie sisu kätte saanud.
4.2 Seadistage turunduse automatiseerimise kampaania
Kui olete käivitanud oma juhtimismagneti kampaania ja kontaktid hakkavad laekuma, võib see muutuda ärevaks. Seepärast peate enne kampaania käivitamist ette kujutama, millise teekonna nad pärast teie sisu kättesaamist läbivad.
Need on asjad, millele peate mõtlema:
- Kuhu läheb teie kontakt? (kus te säilitate oma andmebaasi või kui kasutate turunduse automatiseerimise vahendit, siis millisesse nimekirja nad lisatakse).
- Mida te soovite nende kontaktidega teha? (kaasata neid lead-nurturing-automaatikasse, saata müügiesindaja järelmeetmete võtmiseks?)
- Millist sisu nad sooviksid saada, et teie ettevõte oleks jätkuvalt asjakohane?
- Milliseid järelmeetmeid saadate? Kui palju te saadate?
Kui kasutate täiustatud turunduse automatiseerimise tööriista, nagu ActiveCampaign või Hubspot, siis on olemas miljonid automatiseerimisvõimalused, mida saate teha. Kuid kõige parem on hoida see lihtne. Mida keerulisem on teie süsteem, seda tõenäolisem on, et te panete selle segi.
Testige alati oma automatiseerimist enne selle aktiveerimist.
Sisu Digital puhul oleme hoidnud oma lead-nurturing-kampaania üsna lihtsana.
- Kõigepealt saatsime neile tänu e-kirja koos soovitud juhtimismagnetiga.
- Kaks päeva hiljem tutvustame neile teist juhtimismagnetit või tasuta ressursse, mis meil on meie käsutuses
- Kaks päeva pärast seda saadame neile mõned meie blogipostitused, mis meie arvates on neile kasulikud ja asjakohased.
- Kampaania kahel viimasel päeval palume neil liituda meie uudiskirjaga. Kui nad seda ei tee või kui nad ei vasta, siis lõpetame neile e-kirjade saatmise.
- Kui nad liituvad meie uudiskirjaga, käivitub automaatika ja lisab nad automaatselt meie e-posti nimekirja.
- Pärast seda registreeritakse meie tellijad RSS-voo kampaaniasse, mis teavitab neid iganädalaselt uue blogipostituse lisamisest.
Te tahaksite ajastada oma e-kirjade automatiseerimine tõhusalt. Ärge saatke oma väljavaadetele liiga palju e-kirju lühikese aja jooksul, sest see on spämm ja põhjustab ärritust. Ärge võtke ka liiga kaua aega, sest te tahaksite jätkata nendega suhtlemist, kuni nad teid veel mäletavad.
4.3 Edendamine
Sisuturundus on 20% sisu ja 80% turundus. Teie sisu on kullaauk, selle edendamiseks vajalike meetmete võtmata jätmine on hea sisu raiskamine.
Oma sihtrühma, konkurentide ja väärtuspakkumise tuvastamine ei ole mitte ainult juhtimismagneti kujundamiseks, vaid ka selle tagamiseks, et see jõuab õigele inimesele. Kui te teate, kus teie sihtrühm käib, teate, millistele kanalitele peate keskenduma, mis puudutab jõupingutusi, aega ja eelarvet.
Orgaanilised viisid oma juhtimismagneti levitamiseks on:
- Sotsiaalmeedia kanalid - postitage see oma ettevõtte lehele, isiklikule lehele ja julgustage oma töötajaid seda ka oma kanalites jagama.
- Lisage see oma e-posti allkiri, autori bio, LinkedIn-profiil, ja muud sotsiaalsed profiilid.
- Sisu uuendamine blogipostitus - leiate asjakohase ja tulemusliku blogipostituse ning lisage oma juhtimismagnet pop-up'ina.
- Pakkuda seda tasuta sobivatesse Facebooki ja LinkedIni gruppidesse - leia aktiivsed grupid, kus on palju sinu sihtrühma liikmeid.
- Edendada seda oma e-posti nimekiri/tellijad.
- Pakkuda seda kingitusena oma publikule teie esinemiste ajal
- Erinevad kohad teie veebisaidil - küljepalk, alumine osa, hüpikaknad, ressursside lehekülg jne.
- Võimaluse korral, linkida oma juhtimismagnet kogu sisu nagu blogipostitused või muud pliimagnetid.
Samal ajal saate edendada oma juhtimismagnetit mitte-orgaaniliselt
- Külma e-kirjaga teavitamine
- Sotsiaalmeedia reklaamid
- LinkedIn reklaamid
- LinkedIni kontaktandmed
- Google'i reklaamid
5. Konversiooni jälgimine
Kas te teate, kuidas pärast oma juhtimismagneti levitamist üle kogu interneti jälgida tohutut liiklust, mida te saate?
Google Analytics ise ei osuta alati õigesti liiklusallikaid ja -vahendeid, siinkohal tulevadki appi UTM-parameetrid.
UTM-parameetrid on spetsiaalsed koodid, mis lisatakse teie URL-ile, et jälgida veebisaidi liiklust selle päritolust. On 5 asja, mida UTM-koodid võivad jälgida:
Allikas: milline veebisait saadab teile liiklust - Facebook, LinkedIn ja kõik muud veebisaidid, mida te jagate oma juhtimismagnetit.
Näide: utm_source=Google
Keskmine: kuidas see liiklus jõuab teie veebisaidile - postitus, ppc, e-post jne.
Näide: utm_medium=email
Kampaania nimi: jälgida ühe kampaania raames paigutatud edendamise linke
Näide: utm_campaign=valentinesday
Sisu: jälgida samast allikast või meediumist pärinevaid linke. Näiteks saab seda kasutada selleks, et eristada kahte erinevat tüüpi reklaami, mis jooksevad LinkedInis, või kahte linki, mis asuvad samal lehel, näiteks küljepalk või jaluslehe link.
Näited: utm_content=textads või utm_content=sponsoredcontent
Tähtaeg: jälgida märksõnu, mille eest olete maksnud.
Näide: utm_term=web+design+agentuur
Siinkuidas seda seadistada.
Parimad tavad:
- Dokumenteerige oma UTM-koodid tabelisse et neid hõlpsasti organiseerida ja jälgida.
- Looge nimetamiskonventsioon et teie UTM-koodid oleksid konversiooni jälgimiseks järjepidevad. Näiteks võite tekitada duplikaadi, kui te ei määra koodile väikse või suure algustähe kasutamist.
- UTM-koodid on teie publikule nähtavad, seega ärge kasutage koode, mida te ei taha, et nad näeksid. Pärast seda lühendage linke bit.ly et see oleks jagamiseks paremini esitletav. Sest liiga pikad lingid võivad tunduda rämpsposti ja ebaprofessionaalsetena.
6. Tehke oma juhtimismagnet
Me jagasime oma teadmisi selle kohta, kuidas teha tõhusat juhtimismagnetit, kas olete valmis tegema oma? Meie poolt näidatud protsess võib tunduda hirmutav, kuid see on lihtsam, kui alustad samm-sammult.
Pidage meeles, et juhtimismagneti käivitamine ja käivitamine võib võtta terve kuu, seega andke endale ja oma meeskonnale veidi puhveraega, et õppida ja rakendada oma teadmisi.
Kas teil ei ole piisavalt aega või tööjõudu, et asju ära teha? Miks mitte lasta Sisu Digital aidata teil seda üles seada? Me pakume digitaalsed lahendused mis aitavad teie ettevõttel kasvada ja saada rohkem kliente.
Tellige Sisu Digital, et saada rohkem juhtimismagneti näpunäiteid, digitaalse turunduse teadmisi ja äritegevust.
