Lugupeetud B2B turundajad,.
Kas teadsite, et 2020. aasta ja mis iganes see kaasa tõi, oli ajendanud Instagrami aktiivse kasutajaskonna rohkem kui 1 miljard?
Kuigi B2C töötab absoluutselt metsik "grammi" ja kasutades täielikult ära loomingulist sisuturundust, on enamik B2B-ettevõtteid pidanud vaeva nägema, et leida oma jalgealune selles väga visuaalses platvormis.
Õppige professionaalidelt. Oleme välja selgitanud 3 B2B-ettevõtet, kes teevad Instagrami turundust paremini kui enamik ja kuidas me saame olla nagu nemad.
Aga kõigepealt -
.
Vaatame läbi mõned faktid.
Tunne, et FOMO veel?
Ärge muretsege. Me oleme siin teiega.
Et inspireerida ja alustada oma teekonda B2B Instagrami turunduse meistriks, on siin 3 B2B-d 3 erineva niššiga, mis on lihtsalt naelutades seda.
.
Kui nad lubavad #CreativityForAll'i.
Toetudes visuaalselt haarav meedia tähelepanu varastamiseks, jätab Adobe tegelikult raske töö oma loomingulise kogukonna hooleks.
1,1 miljoni jälgijaga oleks minust ülearune, kui ma ei mainiks Adobe'i ja nende geniaalset, nii lihtsat, peamist Instagram turundusstrateegiat: kasutaja loodud sisu (UGC).
(...mis on pöidlahoidvalt, hingematvalt, vapustavalt ilusad.)
Kuna loominguline hiiglane kureerib ja esitleb kunstiteoseid, ei jäta nad kunagi tunnustamata vastavaid kunstnikke, kes on loojad üle kogu maailma - #CreativityForAll. See ei ole mitte ainult nutikas viis soft-sell oma tooteid, kuid Adobe annab ka oma kogukonna liikmetele rohkem võimalusi ja tõstab neid, suurendades nende profiili vaatamisi ja jälgimist.
Koos sellega on Adobe'i spetsiaalne #WomenCreateWednesday ja lugematud teised kampaaniad, mis edendavad sotsiaalset teadlikkust, võidavad ka oma publiku südame ikka ja jälle.
.
Kokkuvõtteid:
- Adobe on Instagramis edukas B2B bränd, sest nad teavad, kuidas kasutada Instagrami turundust asjakohaselt koos UGC-ga, erinevalt Instagrami omastamine turunduse eesmärgil ebaautentsete, puudulike postitustega.
- Samuti õnnestub neil luua ja kasvatada toetavat kogukonda, mis on sisuliselt nende brändi saadikud.
- Teie jaoks: B2B-ettevõttena, kes läheneb Instagrami turundusele, peate rõhutama oma ettevõtte kultuuri ja väärtusi, mõistes samal ajal, kui tugevat sotsiaalset mõju saate oma sihtrühmale avaldada. Nii saate vestelda ja luua kontakti oma sihtrühmaga, olgu see siis rahvusvaheline ettevõte või ühemehe bänd.
.
Kui nad praktiseerivad seda, mida nad jutlustavad
Mailchimp aitab väikestel ettevõtetel teha suuri asju.
Mailchimp on turunduslik juggernaut, mis on ainult mis on loodud väikeettevõtete edendamiseks ja nende mõjuvõimu suurendamiseks. B2B visioon ja missioon on hästi esindatud nende Instagrami profiili kaudu - praegu poppab 130k+ jälgijat.
Nad tõstavad esile väikeettevõtete omanike lugusid: kuidas nad on Mailchimpi teenuseid kasutades alustanud ja kasvanud. Selle tulemusena ei ole Mailchimpi turundussõnumid kunagi in-your-face sordid - nende esiletõstetud kliendid on parimad sõnumitoojad.
Kooskõlas nende visiooniga on Mailchimpil isegi spetsiaalne @mailchimppresents tutvustada meelelahutuslikku ja harivat sisu, mis on loodud ettevõtjatele. Kuigi see on võimas viis brändi positsioneerimise tugevdamiseks, näitab see ka, et nad hoolivad.
Veel üks märkus: @mailchimp pakub hulgaliselt unikaalseid illustratsioone, ilusaid pilte ja animeeritud videoid. Loovus ja võluv originaalsus on juba ammu olnud brändi kuvandi sünonüümiks - oled sa kunagi nende maskotti Freddie't kõrgele löönud?
.
Kokkuvõtteid:
- Mailchimp's Instagram marketing strats ei püüa uhkeldada selle teenusedvaid pigem edendada kaubamärk, selle eetos ja kogukond. See muudab Mailchimpi keskuseks, mis meelitab täpselt oma sihtrühma (ettevõtjad, VKEd).
- Teie jaoks: Instagrami puhul võivad B2B-brändid kaaluda, kas nad peaksid kasutama kohandatud turundusstrateegiat, mis sobib kõige paremini nende sihtrühmale ja eesmärkidele, mitte tingimata ühist turundusstrateegiat.
.
Kui nad teavad, kus on valus
Algas tegelikust vajadusest suhelda, läbi paljude katsete ja uuenduste, Slack on sellest ajast alates jõudnud Silicon Valley kuulsuste saali, olles üks tugevaim, kõige kiiremini kasvav SaaS.
Neil on lihtsalt võttis hiljuti tööle ühise turukorraldaja. Kuidas nad Instagramis hakkama saavad?
Kui tegemist on B2B kliendikeskne sisu, peaksime kõik jälgima Slacki profiili ja õppima nende nutikast Instagrami turundusstrateegiast üht-teist.
Sarnaselt Adobe'ile ja Mailchimpile on ka Slacki visuaalne mäng koha peal. Nad kasutavad seda loomingulist annet, et näidata kuidas nende tooted võivad hõlbustada teie töökohal toimuvat suhtlust, soodustada koostööd ja julgustada pilvepõhiste varade jagamist.
Kogu eespool nimetatud sisu edastatakse järgmiselt:
- tekstipõhised postitused
- humoorikad vestlusväljavõtted
- informatiivsed karussellid
- uute funktsioonide näidisvideod
...muu hulgas.
Ja selles peitubki mõte. See ei ole mitte ainult lõbus, hammustatud viis uuendada oma kasutajaskonda uusimatest funktsioonidest või arutada oma viimast liikumist. #ReinventWork, Slack teab ka oma klientide valupunktid ja kasutab Instagrami kui klient tugikanal.
.
Võta kaasa:
- Slacki Instagrami turunduse keskmes on väärtuspõhine, kliendikeskne sisu. Nad annavad kasutajatele juhiseid ja ideid, kuidas lahendada valupunkte, kasutades Slacki funktsioone.
- Väikese suurusega postitusi on lihtne seedida ja nendega tegeleda ning Slack on seda ära kasutanud.
- Teie jaoks: Nagu kõik teisedki ettevõtted, peavad ka B2B-ettevõtted mõistma oma sihtrühma ja nende valupunkte/meeldivusi. Looge Instagrami sisu, mis vastab teie sihtrühma vajadustele, ja hakkate nägema rohkem kaasamisi.
.
B2B turundajate järeldused...
Alates 2021. aastast, kui brändi isikupära ja originaalsus on kõik, mis tuleb - Instagram on kõige sobivam platvorm igasuguste ja suuremate brändide jaoks, et end väljendada. Niikaua kui teie sihtrühm kasutab seda platvormi, olen veendunud, et peate lihtsalt sellele hüppama.
Siin on 3 kokkuvõtet kogu oma hiilguses, kui tegemist on B2B Instagrami turundusega:
- Rõhutage oma ettevõtte kultuuri ja väärtusi brändi hääle, visuaalide ja hashtag-kampaaniate abil.
- Kohandage turundusstrateegia, mis sobib teie sihtrühmale ja eesmärkidele kõige paremini.
- Tehke kindlaks ja looge Instagrami sisu, mis vastab teie sihtrühma valupunktidele ja rõõmupunktidele.
Boonusnipp: panna end konkurentidest ettepoole, olles kursis praegused sotsiaalmeedia suundumused.
.
B2B Instagram turundus on mitte mingi kolmepealine koletis, kellega sa pead üksikuna rüütliks hakkama saama.
Istud ikka veel ebakindlalt või ei ole kindel, kuidas oma brändi B2B Instagram turundust edendada?
Jõudu ja lase meil sulle appi tulla kõigi B2B sotsiaalmeedia turunduse asjade kohta või liitu meie e-posti nimekirjaga, et saada rohkem selliseid turunduskuldi (reserveeritud rangelt neile, kes soovivad kasvada, optimeerida ja uuendada).
Millised B2B turundusstrateegiad Instagramis on teile muljet avaldanud?
