Iga ettevõte soovib oma ettevõtte jaoks rohkem juhtumeid luua ja Google'i reklaamid on selleks suurepärane meetod. Siiski on pay-per-click (PPC) väga kulukas, kui te ei tea, kuidas seda õigesti juhtida.
PPC-d mõjutavad nii paljud tegurid ja tõenäoliselt ei ole te veel teadnud, kuidas neid kontrollida. Näiteks erinevad sobivustüübid tekitavad teie eelarves suure lõhe või väga asjakohased märksõnad suurendavad liiklust ja vähendavad kulu ühe kliki kohta (CPC). Need elemendid võivad aidata teie ettevõttel tõhusalt muuta kasutajad kvalifitseeritud juhtideks.
Selles artiklis anname teile viis PPC-nõuannet, mis aitavad teie ettevõttel luua rohkem potentsiaalseid kliente. Kui olete alles alustanud Google'i reklaami kasutamist, on need nipid võtmeelemendid, mis aitavad teie ettevõttele rohkem külastajaid tuua.
1. Kvaliteedi tulemus
Google'i andmetel on kvaliteediskoor hinnang teie märksõna asjakohasuse, klikimismäära (CTR) ja maandumislehe kvaliteedi kohta. Kvaliteedi skoor on üks olulisemaid näitajaid Google AdWordsis ja seda esitatakse skaalal 1-10.
Google julgustab kvaliteetset skooriga reklaami, premeerides neid madalama CPC ja kõrgemate reklaamipositsioonidega otsingumootori tulemuste lehekülgedel (SERP).
Nagu varem mainitud, on kvaliteediskoor märksõnade, reklaami asjakohasuse ja maandumislehe kasutajakogemuse (UX) kombinatsioon. Samas kui reklaami positsioon arvutatakse maksimaalse pakkumise ja kvaliteediskoori korrutamisel:
REKLAAMI KOHT = MAKSIMAALNE PAKKUMINE * KVALITEEDISKOOR
Näiteks:
- Kuulutajal I on $2 MAX BID ja 10 QUALITY SCORE jaoks.
=> REKLAAMI KOHT = 2 * 10 = 20
- Reklaamija II on $4 MAX BID ja 4 QUALITY SCORE jaoks.
=> REKLAAMI KOHT = 4 * 4 = 16
Kuigi maksimaalne pakkumine mängib olulist rolli reklaami pingereas ja mõjutab osaliselt teie CPC-d, ei tähenda see, et kõrge pakkumise määramisega saavutate oma kuulutustele kõrgema positsiooni SERP-is. CPC valemi alusel on CPC seda odavam, mida kõrgem on kvaliteediskoor.
Enne kvaliteediskoori parandamist peate teadma, kust neid näitajaid leida. Sammud on väga lihtsad, nagu allpool kirjeldatud:
- Logige sisse oma Google Ads kontole
- Mine vasakul külgribal olevale vahekaardile "Märksõnad".
- Saate kontrollida, kas on olemas veerg "Quality Score" või mitte.
- Kui mitte, siis minge tööriista "Veerud" => "Veerude muutmine" => "Kvaliteeditulemus". Siin saate valida ka teisi näitajaid.
Nagu teatas WordStreami asutaja Larry Kim, aitab teie brändi kohta käivate märksõnade kasutamine Google'il hõlpsasti ära tunda teie ettevõtet, suurendada keskmist klikkimismäära ja eriti teie kvaliteediskoori.
2. Reklaami asjakohasus
Reklaami asjakohasus ehk märksõnade asjakohasus näitab, kui selgelt ja täpselt on teie märksõnad seotud teie reklaamidega. Seepärast peaksid märksõnad alati vastama teie reklaamidele ja kasutaja otsingule.
Google'i sõnul on nad kehtestanud märksõnade jaoks kolm mõõtmistaset:
- Üle keskmise
- Keskmine
- Alla keskmise
"Keskmine" ja "Üle keskmise" tähendab, et teie märksõnade asjakohasus on hea ilma tõsiste probleemideta. Seevastu staatus "Alla keskmise" on reklaamijatele hoiatus, et hallata reklaami asjakohasust, kui reklaamigrupid ei pruugi olla piisavalt spetsiifilised või sisaldavad liiga palju teemasid.
Nagu te teate, on reklaami asjakohasus oluline, sest see on kvaliteediskoori hindamise element. Siiski võib märksõnal olla kvaliteetne skoor ja madal reklaami asjakohasus või vastupidi, kuna kvaliteediskoori määramiseks on vaja erinevaid muid tegureid. On parem, kui te peaksite kontrollima iga üksikut tegurit, et välja selgitada, milliseid valdkondi on vaja parandada.
Kuidas parandada reklaami asjakohasust?
Reklaami asjakohasuse suurendamiseks on Google Keyword Planner ja KW Finder on kaks parimat tööriista märksõnade uurimise alustamiseks. Google Keyword Planner on tasuta kasutamiseks, samas KW Finder töötab SAAS-teenusena, nii et peate iga kuu maksma teatud summa raha. Pärast märksõnauuringute tegemist peaksite looma konkreetsed reklaamigrupid, et suurendada märksõnade asjakohasust.
Näiteks kui olete digitaalse turunduse ettevõte ja soovite pakkuda klientidele mõningaid lahendusi, peaksite iga tööriista jaoks looma erineva reklaamigrupi. Üks SEO jaoks, üks PPC jaoks, üks e-turunduse jaoks jne. Ärge pange neid märksõnu ühte gruppi segamini.
Peale selle peaksite valima märksõna põhjalikult, üks reklaamigrupp peaks soovituslikult sisaldama 5-20 märksõna. Lisaks sellele on pika sabaga märksõnad iga reklaamija jaoks salajane relv, kui nad teavad, kuidas seda tõhusalt kasutada. Näiteks "e-posti turunduse" asemel kasutage pika sabaga fraasi, näiteks "e-posti turundusvahendid ettevõtetele".
3. Võtmesõna vaste tüübid
Võtmesõna vaste tüübid aitab teil hõlpsasti kontrollida, millised Google'i kasutajate otsingud võivad teie reklaame aktiveerida.
- Laias vastavuses: laias vastavuses võimaldab teie reklaame näidata SERPis, mis sisaldavad õigekirjavigu, sünonüüme ja muid asjakohaseid märksõnade variante. Näiteks kui teie märksõna laste püksid ja inimesed otsivad meeste püksid või laste T-särk võivad teie reklaami näha. See tüüp võib säästa teie aega märksõnade uurimisest, kuid siiski saada palju muljeid ja klikke. Siiski toob see tõenäoliselt teie veebisaidile suurel hulgal ebaolulisi kasutajaid, mis vähendab teie kvaliteediskoori.
- Laiaulatuslik vaste modifikaator: See on sarnane laiale vastusele, kuid lisavõimalus, mille puhul saab märksõna ette panna näiteks plussmärgi "+", +Vietnami +restoran. Sellest saavad lähedased variandid, mis sisaldavad kirjavigu, lühend, ainsuse ja mitmuse vormi, kuid välistavad seotud otsingud, nagu seda teeb lai vaste. Sünonüümide puhul sõltub sõnajärjestusest, kas muuta fraasi tähendust või mitte, siis a laiaulatusliku vaste modifikaator võib käivitada teie reklaami.
- Lausete kokkulangevus: Näiteks "punased kingad". Reklaamid ei kuvata, kui fraaside vahele on lisatud sõna. See on kõige populaarsem tüüp, mida reklaamijad kasutavad oma kampaaniates.
- Täpne vaste: reklaamid ilmuvad SERPis, kui kasutajad otsivad täpset terminit või selle lähedasi variante ja märksõnad on pandud nurksulgudesse, nt: [kingad meestele], [ujumisriided]. Lähedased variatsioonid sisaldavad märksõna sama tähendusega kui täpsed märksõnad, prepositsioonide ja sidesõnade lisamine või eemaldamine ning sünonüümid, muutmata algsete täpsete märksõnade tähendust. See tüüp saab vähem muljeid ja klikke, aga suurendab CTR-i rohkem kvalifitseeritud juhtumeid.
Võtmesõnade liigne piiramine või laiendamine võib teie reklaamikampaaniat negatiivselt mõjutada. Te peaksite katsetama erinevaid märksõnade sobivustüüpe erinevate reklaamigruppidega, et saada põhiline ettekujutus sellest, kuidas see toimib, ja siis järgmisel korral täiustada.
4. Reklaami koopia
Reklaamitekst on oluline osa ettevõtte jaoks kvalifitseeritud juhtide loomisel. Õigeid märksõnu kasutades saab mitte ainult parandada CTR-i, vaid ka kvaliteeditulemust.
Allikas: WordStream
Reageerivad otsingurakendused:
- See on Google Search Ads uusim uuendatud formaat, mis on väga paindlik ja tõhus. Saate luua kuni 15 eraldi pealkirja koos 4 kirjeldusega.
- Responsive Search Ads annab sulle kolm pealkirja 30×3 tähemärgiga ja kaks kirjeldust 90×2 tähemärgiga.
- See võib aidata teil suurendada CTR-i, kvaliteeditulemust ja konversioonimäära asjakohaste märksõnade tõttu. Kuid see ei ole jälgitav iga reklaamteksti kohta, sest ei ole aruannet mis tahes kombinatsioonide tulemuslikkuse kohta.
Dünaamilised otsingureklaamid:
- See otsingureklaamide vorm ilmub, kui kasutaja otsingupäringud on seotud teie veebisaidi sisu või fraasidega. Google Ads genereerib pealkirja ja maandumislehe URL-i dünaamiliselt otsingupäringute põhjal.
- Dünaamilised otsingureklaamid aitavad reklaamijatel säästa aega reklaamide loomiseks, pakkumiste tegemiseks ja märksõnade otsimiseks. Reklaamidele klikates suunatakse kasutajad täpselt nende poolt otsitavate toodete või teenuste saitidele. Seetõttu tekib rohkem kvalifitseeritud liiklust ja juhtumeid.
- Tõhusaks toimimiseks vajavad need otsingureklaamid regulaarset veebilehe hooldust ja optimeerimist. Veenduge, et maandumislehe sisu oleks kättesaadav, vastasel juhul põrkavad kasutajad kohe tagasi.
Nendel otsingureklaamidel on nii eeliseid kui ka puudusi, peate enne reklaamikampaania alustamist selgitama oma eesmärki. Lugege meie blogi, et parandada oma copywriting oskused.
5. Maandumislehe optimeerimine
Landing page kogemus on üks teguritest, mille alusel hinnatakse teie reklaamide kvaliteediskoori, halb kasutajakogemus võib osaliselt mõjutada teie reklaami positsiooni ja üldist eelarvet. Google'i sõnul on 4 põhielementi, mis iga maandumisleht peaks olema: asjakohane, usaldusväärne, kergesti navigeeritav ja usaldusväärne. Siin on mõned näpunäited, kuidas maandumislehte parandada:
Tehke maandumisleht asjakohaseks:
- Suunake kasutajad asjakohasele sihtleheküljele, selle asemel et saata nad kodulehele.
- Kasutage sarnaseid märksõnu, väärtuspakkumisi ja üleskutseid, et ühtlustada kliendikogemust ja suurendada klientide usaldust.
- Näidake oma ettevõtte eksklusiivseid omadusi, et konkurentide ees ära kasutada, sellepärast ostavad kliendid tooteid või teenuseid just teilt, mitte teie konkurentidelt.
- Kasutage oma toodete ja teenuste märksõnade kategoriseerimiseks reklaamigruppe, see aitab Google'il hõlpsasti tuvastada õigeid kliente.
Tehke maandumisleht usaldusväärseks:
- Olge otsekohene selle suhtes, mida te müüte ja klientidele pakute. Kliendid tunnevad end turvaliselt ainult siis, kui nad näevad teie saitidel läbipaistvat teavet, näiteks lisatasusid.
- Kuvage kontaktandmed, klientide arvustused ja iseloomustused, et suurendada usaldust. Lisaks veenduge, et teie tekst igal leheküljel oleks grammatiliselt korrektne. Psühholoogiliselt võttes on katkendlik keelekasutus esimene märk pettusest.
- Ärge kasutage hüpikaknaid nende tüütuse tõttu. Kui soovite küsida kliendiinfot, olge selge ja öelge, miks.
Tehke maandumislehel navigeerimine lihtsaks:
- Maandumislehe ülim reegel on näidata kliendile seda, mida ta soovib, seega veenduge, et lehel on lihtne leida oma võimalusi.
- Kasutage loetelupunkte, et anda teavet täpselt edasi. Peale selle ärge kasutage keerulist teksti, võtke otse peamised punktid, mida kliendid otsivad.
- Tehke oma sisu, näiteks videod ja fotod, mugavalt jagatavaks.
Tehke maandumisleht usaldusväärseks:
- Veenduge, et teie veebisait on mobiilisõbralik. Testige seda siin.
- Sõltumata sellest, kas tegemist on tahvelarvuti, lauaarvuti või mobiiltelefoniga, peate pakkuma klientidele ühtset kogemust, näiteks ekraanisuurust, lihtsat navigeerimist, reageerivat disaini jne.
- Optimeerige sihtlehe sisu, eelkõige videod ja pildid. Peale selle ärge kasutage oma maandumislehel liigselt kõrge kontekstiga koopiat või akadeemilist kirjutamist. See ei kõla sõbralikult ja ei julgusta inimesi teie saadetisi ostma.
Maandumislehe kogemus mängib olulist rolli teie reklaamide, eriti kvaliteeditulemuste puhul, seega peaksite võtma aega, et keskenduda oma optimeerimisele.
Kokkuvõte
Lühidalt öeldes on Google'i reklaamid üks parimaid vahendeid kvalifitseeritud juhtide genereerimiseks. Siiski peate teadma mõningaid nõuandeid, et minimeerida iga käivitatava kampaania eelarvet. Selle blogi kaudu olete saanud viis profi häkki, et oma Google Ads-kampaaniat tasandada. Kuid kui te ei optimeeri oma maandumislehte hästi, siis kõik jõupingutused Google Adsis lähevad raisku. Seega, olge kõigepealt hästi ette valmistatud oma maandumislehe jaoks ja valmistuge juhtide genereerimise järgmiseks tasemeks.
Järgige neid näpunäiteid, et luua oma ettevõttele rohkem juhtumeid. See on tohutu eelis igale ettevõttele, et arendada oma juhtimisplaani. Kui te arvate, et see blogi on kasulik, ärge kartke tellida rohkem digitaalse turunduse teadmisi ja äri teadmisi!
