Virtuaalse maastiku pidevas muutumises on maandumisleht üks olulisemaid vahendeid digitaalses turunduses. Seda tuntakse erinevate terminite all, nagu sihtleht, lead capture page ja või staatiline leht.
Mis on maandumislehed?
Maandumisleht on üks lehekülg, mis avaneb vastuseks sellele, et külastaja klikkab turundussõnumile, otsingutulemusele, veebireklaamile jne.
Kui külastaja jõuab sellele lehele, kuvatakse suunatud müügikiri. See on tavaliselt selle lingi, reklaami või otsingutulemuse laiendus, millele külastaja klikkis.
Neid kasutatakse peamiselt juhtide genereerimiseks. Otsused (või tegevused), mida külastaja sellel maandumislehel teeb, mõjutavad reklaamija konversioonimäära. Maandumisleht võib ilmuda ettevõtte veebisaidil, üksikulehel või mikrosite'i osana.
Reklaamide tulemuslikkuse suurendamiseks on maandumislehed seotud e-posti kampaaniate, partnerikontode, otsingumootoriturunduse ja sotsiaalmeediakampaaniatega.
Maandumislehe optimeerimine tehakse selleks, et muuta külastajad potentsiaalseteks juhtideks ja müügiks. Kui ettevõtte eesmärk on saada juhtumeid, on maandumislehel võimalus, kuidas külastajad saavad ühendust võtta. Seda tavaliselt päringuvormi või telefoninumbri kaudu.
Kui eesmärk on müügi saavutamine, kuvatakse maandumislehel link, mis kutsub külastajaid üles sellele klõpsama. See link suunab nad kassasse või ostukorvi. Turundajad analüüsivad selle lingitud URL-i tekitatud tegevust. Konversiooni- ja klikkimismäärad saadakse, et välja selgitada konkreetse reklaami edukus.
Miks on maandumisleht oluline?
Lihtsalt veebisaidi ehitamine ja selle sisselülitamine ei aita teil luua edukat äri või kasvatada edukat ettevõtet. Peate tegema aktiivseid jõupingutusi, et jõuda oma sihtrühmani ja muuta nad juhtideks ja maksvateks klientideks. Maandumisleht pakub selle eesmärgi saavutamiseks sihipärast lähenemist.
Maandumislehed suunavad liiklust teie veebisaidile, ehitavad teie brändi ja parandavad SEO-d.. Seda saab hõlpsasti lisada edukasse PPC strateegiasse.
Vastavalt uuring mida viib läbi Marketing Sherpa, rohkem kui 68% B2B-ettevõtetest on kõrge konversiooniga leht, et leida viiteid konversiooniks.
Maandumislehed suunavad tarbijaid konkreetse pakkumise, toote või teenuse juurde ja julgustavad neid tegema otsust (tegutsema). See annab teile võimaluse luua konversioone ja suurendada oma kliendibaasi.
Ilma maandumisleheküljeta ettevõte kannatab turundustegevuses, eriti seoses digitaalse turundusega, löögi all. Kui maandumislehe olemasolu on nii oluline, siis miks ei kasuta seda iga ettevõte? Nende ümber on ikka veel palju väärarusaamu, nimelt on neid raske luua ja hallata.
Õnneks ei ole see tõsi! Selleks, et luua konverteeruv maandumisleht, keskendu vähem silmatorkavusele ja rohkem sellele, et anda klientidele seda, mida nad tahavad.
Siin on, kuidas saate luua kõrge konversiooniga maandumislehe 2021. aastal.
1. samm: Uurige oma sihtrühma
Parandage konversioonimäära ja suurendage oma maandumislehe rakendatavust, jälgides oma sõnumit ja sihtrühma. Hoiduge üldiste sõnumite kasutamisest. See annab külastajatele vaid sama kogemuse, mida nad tõenäoliselt said ka teistel saitidel.
Eristuge konkurentidest ja looge mitu sihtlehte oma sihtrühmale. See aitab kaasa konversioonimäära optimeerimisele.
Näiteks kui teil on rõivafirma, looge mitu lehekülge, mille sisu on kohandatud konkreetsetes piirkondades elavatele klientidele.
Ärge unustage vajaduse korral lisada kiireloomulisuse tunnet. Looge sihtleht, mis tutvustab talverõivaid potentsiaalsetele klientidele, kes elavad jahedamates piirkondades, samas kui teine sihtleht võib reklaamida ujumisriideid soojemates piirkondades elavatele potentsiaalsetele klientidele.
2. samm: Kasutage tähelepanu köitvat pealkirja
Silmatorkav pealkiri on esimene asi, mida veebilehe külastajad märkavad, kui nad jõuavad teie ettevõtte maandumislehele. See on see, mis äratab nende esmase huvi ja võib-olla isegi hoiab neid paar sekundit lehel. See meelitab neid ka edasi vaatama, sest olete juba nende uudishimu äratanud. Teie pealkiri annab märku, et "meie ettevõttel on see, mida te otsite.
Kuigi pealkiri sisaldab vaid mõned sõnad, on selles siiski mingi teaduslik osa. Nii et seda on väga lihtne segi ajada.
Siin on olulised elemendid, mis peavad sisaldama tõhusa pealkirja koostamiseks:
- See teavitab külastajatele, mida see toode endast kujutab.
- See on selge ja lihtne.
- See on asjakohane. See tähendab, et see täidab seda, mida ta reklaamis lubas. See lubadus on see, mis motiveeris külastajat lingile klõpsama. Kui teie pealkiri ei ole seotud reklaami või ei täida oma lubadusi, on külastaja rahulolematu ja lahkub maandumislehelt.
- See näitab empaatiat. Mis on teie tulevase külastaja suurim mure? Andke edasi, et te mõistate!
3. samm: Kirjutage efektiivne tekstikiri
Hea teksti kirjutamine on kõige raskem, sest see peab toetama pealkirjas kirjeldatud eeliseid. Tekstiosa peab saavutama selle eesmärgi võimalikult veenvalt ja veenvalt.
Peamine eesmärk on hoida külastajad maandumislehel, kuni nad kerivad allapoole üleskutse tegudeni. Teisisõnu, teie keha peab sisaldama sisu, mis konverteerib.
Kui soovite kirjutada head maandumislehe koopiat, peate olema veenev turunduses ja kirjutamises. On veel asju, millega tuleb arvestada, näiteks sõnade arv.
Kui te kasutate ainult paari sõna, siis ei ole külastajatel piisavalt teavet, et veenda neid teie toote/teenuse eelistes. Samuti võib see panna neid EI usaldama teid!
Liiga paljude sõnade kasutamine (liigne sõnavara) võib vähendada selgust ja üle jõu käia.
Kuigi ei ole kehtestatud reeglit selle kohta, kui palju sõnu peaksite kasutama, on vaja kasutada nii palju kui vaja, et oma mõtet edasi anda. Juhul kui teenus või toode on liiga keeruline, veenduge, et loetlete kõik vajalikud üksikasjad.
Selle nimekirja väljajätmine paneb teie potentsiaalset klienti end ebakindlalt tundma. Kui te aga olete affiliate turundaja, kes reklaamib e-raamatut vastutasuks e-kirja, ei pea te palju sõnu kasutama. Kuid te peate siiski käsitlema kasu.
4. samm: asuge kirjutama
1. Nimetage valupunkte.
Inimese loomus on vältida valu ja otsida naudingut. Me oleme hedonistlik liik. Lihtne copywriting strateegia on aidata külastajatel meeles pidada, mida nad võivad kaotada, kui nad ei haara teie pakkumist.
Kaotuse vältimine on võimsam kui mõtlemine selle peale, mida me võidame. Kui suudate näidata, mida külastajad kaotavad ja mida nad võidavad, siis olete võidu lähedal. Kuid ärge ka liialdage. Andke edasi valupunkt, kuid näidake kiiresti, kuidas toode/teenus võib leevendust pakkuda.
2. Lugeja peab tundma.
Sisestage aju naudingut otsivad piirkonnad. Selle sisenemise saate teha piltide kaudu. Näidake näiteks lemmikloomi, kes kasutavad toodet ja tunnevad end lõbusalt. Samuti tekitate lugejatele hea koopia abil hea enesetunde.
Kuidas? Näidake, mida teie toode esindab. Näiteks, kui teie toode või teenus toob valu leevendust või vabaduse kahjuritest jne. Kasutage kindlasti tugevaid ja liigutavaid sõnu, et külastajad tunneksid end teie ettevõtte ja teie pakutava suhtes hästi.
3. Kasutage pilte õigesti.
Teie maandumisleht on ilma piltideta ebaefektiivne.
Pilt edastab emotsioone. See näitab, milline teie teenus või toode välja näeb. Mõned pildid näitavad isegi, kuidas teie toode/teenus töötab.
Teine oluline roll, mida pildid mängivad, on teksti lahtimõtestamine. Põhimõtteliselt lisavad nad teie maandumislehele visuaalset mõõdet.
Silmade jälgimine uuring näitas, et inimese aju on võimeline töötlema pilte 60 000 korda kiiremini kui teksti. See tähendab, et pildid köidavad külastaja tähelepanu koheselt, eriti kui need on pealkirja lähedal.
Kujutage ette, millist mõju te saavutate, kui tabate pealkirja ja peapildi! Pildid toovad esile ja vallandavad emotsioone tõhusamalt kui sõnad. Peate leidma õige tasakaalu näitamise ja jutustamise vahel.
Pildid on maandumislehe optimeerimise oluline osa. Pildi valimisel veenduge, et see on:
- Piisavalt suur, kuid mitte liiga suur.
- Kvaliteetne ja mitte hägune.
- Asjakohane teie ettevõtte jaoks.
- Tähelepanu köitev.
Kõike seda silmas pidades võiks teie pilt näidata inimest, kes kasutab teenust/toodet. Kui teie toode või teenus on veidi keeruline, rakendage ekraanipilte, mis näitavad, kuidas seda kasutada. See on suurepärane idee SaaS-ettevõtete jaoks. Kui otsustate selle pildi kasuks, veenduge, et need on pilkupüüdvad ja lõbusad.
Tavalised ekraanipildid ei tööta. Kui panete aega ja vaeva sobiva pildi valimiseks, saavad teie kliendid aru, mida nad teie tootest või teenusest saavad. Kui pilt on liiga keeruline, ei lähe külastaja edasi.
5. samm: Ehitage klientide usaldust ülevaadetega
Mitu korda olete enne ostuotsuse tegemist lugenud klientide kommentaare mingi teenuse või toote kohta? Kui olete, siis teate, kui väärtuslikud on veebiarvustused ja milline otsene mõju neil võib olla ettevõttele.
Lihtsalt öeldes hoolivad kliendid sellest, mida teised kliendid arvavad. BrightLocal'i läbiviidud uuringus leiti, et 85% klientidest usaldavad veebiarvustusi sama palju kui isiklikke soovitusi.
Kui saate oma toodete/teenuste kohta positiivset tagasisidet, siis kasutage seda ära. Lisage oma maandumislehele rahulolevate klientide iseloomustused. Need iseloomustused reklaamivad teie ettevõtet ja selle tooteid/teenuseid. Samuti aitavad need anda potentsiaalsele kliendile viimase tõuke enne ostuotsuse tegemist.
6. samm: Kaasa allahindlused ja sooduskoodid
Need on kasulikud vahendid müügi edendamiseks. Yodle'i poolt läbi viidud uuringust selgus, et 57% klientidest väitis, et ettevõtted, kes pakkusid tagasipöörduvatele tarbijatele erisoodustusi, eristusid konkurentidest.
Kui koostate oma maandumislehte, kaaluge pakkumiste ja kupongikoodide võimalust, et pakkuda klientidele stiimulit. Looge konkreetne maandumisleht, mis on suunatud konkreetsele publiku segmendile.
7. samm: Anda klientidele sotsiaalset tõestust
Mis on sotsiaalne tõestus?
See viitab kõigele, mis on seotud jagamiste, säutsude, meeldimiste, tellijate, pinside jne arvuga, mida teie ettevõte saab. Neid peaksite oma maandumislehel märgatavalt kuvama.
Miks? Hiljutine Hubspot uuringus leiti, et 71% aastatuhandetagustest inimestest ostavad tõenäolisemalt midagi, kui toodet/teenust soovitatakse internetis.
Sotsiaalmeedia soovitused eakaaslastelt mängivad ostuotsuste tegemisel suurt rolli. See näitab potentsiaalsetele klientidele, et teie ettevõttel on fännibaas. See võib aidata neid veenda.
Kui teie ettevõte on uus ja te ei ole veel piisavalt sotsiaalset mõju kogunud, paluge praegustel klientidel esitada iseloomustusi.
Siin on, kuidas neid kaasata:
- Lisage tõeliste klientide iseloomustused. Eksperdid ja kuulsused on suurepärased, kuid te ei pea neid saama ainult nendest allikatest. Valige soovitused, mis on teie sihtrühma jaoks olulised.
- Lisage pilte. Pildid lisavad teie iseloomustusele veel ühe usaldustaseme. Veenduge, et iga iseloomustuse juures avaldatakse isiku foto.
- Tunnistused peavad olema konkreetsed. Vältige pehmet üldtähendusi. Need ei ole head iseloomustused. Tegelikult tunduvad need võltsitud ja võltsitud. Parim iseloomustus on selline, mis annab edasi kogemusi ja rakendusi konkreetse teenuse/tootega.
8. samm: Hoidke see lihtne
Paljud e-kaubanduse saidid teevad tõsise vea, kui panevad oma maandumislehtedele palju teavet. See võib küll aidata mitu toodet kliendi ette tuua, kuid see on ka üle jõu käiv ja väsitav.
Kui kujundate oma maandumislehte, hoidke kujundus puhtana. Hoidke ainult oluline tekst koos ühe või kahe asjakohase pildiga. Veenduge, et pildid ei rõhuksid sisu üle.. Kui teie maandumislehe kujundus on lihtne, on potentsiaalsetel klientidel lihtsam liikuda ja tõenäoliselt ka konverteerida.
9. samm: A/B testige oma lehekülge
Kui maandumisleht on kujundatud ja valmis, avaldage see. Seejärel hakake hindama mõõdikuid, et aru saada, kuidas see toimib. Kas saate oodatud konversiooninumbreid? Kui mitte, siis kuhu külastajad eksivad?
Te saate koguda teavet oma lehe tulemuslikkuse kohta erinevatest allikatest, näiteks:
- Kasutaja salvestussessioonid
- Kaartide kerimine
- Soojuskaardid
Nende numbrite põhjal näete, kas on vaja teha lisatööd, et olukorda parandada.
Pärast arvude uurimist testige oma lehekülgede erinevaid versioone üksteisega võrreldes. Vaadake, millisel maandumislehel on paremad näitajad. A/B-testimine võimaldab teil oma maandumislehte aja jooksul täiustada. See tagab, et saate oma digitaalsest liiklusest parima tulemuse.
10. samm: Lõpeta pauguga - üleskutse tegevusele
Kõrge konversiooniga maandumislehe oluliseks tunnuseks on tugev üleskutse tegevusele ehk CTA. CTA paigutatakse tavaliselt maandumislehe teksti lõppu. Selle peamine eesmärk on anda külastajatele teada, mida nad peaksid järgmisena tegema. Ei tohiks tekkida segadust. CTA peab olema selge ja otsekohene.
CTA-d nimetatakse mõnikord rahapildiks. On väga oluline, et te teeksite selle kohta kõik õigesti. Näiteks uurige CTA asukohta. Enamik neist paigutatakse maandumislehe lõppu, sest teie tekstikogu kasutatakse potentsiaalsete külastajate soojendamiseks.
Kui CTA ilmub liiga kiiresti, ei pruugi külastaja olla valmis otsust tegema. CTA-d kirjutades tuleb see eraldada teistest blogi elementidest. Külastajatele peab olema selge, et tegemist on CTAga. Paljud digiturundajad muudavad CTA nupuks. See meeldib inimlikule instinktile, et nad tahavad seda nähes nupule klõpsata.
Millised värvid on teie CTA jaoks sobivad? Alati on hea mõte kasutada kontrastseid värve taustal ja CTA-l. Näiteks valge ja must töötavad erakordselt hästi. Siiski võivad need kaks tooni olla ka arglikud, seega valige värvid, mis on visuaalselt plahvatusohtlikud. Need aitavad teie CTA-l silma paista. Hea koht, kust alustada, on teie brändi värvid.
CTA-koopia on teine oluline aspekt maandumislehe optimeerimisel. Kui kasutate esimeses isikus keelekasutust, näitab see omanikutunnet. Näide on "nõudke minu tasuta brošüür nüüd". Võite kasutada ka otsest keelt, näiteks "Registreeru tasuta täna". See annab külastajale edasi, et ta ei pea täna raha kulutama. Sõna "tasuta" on üks sõna, mis sobib suurepäraselt konversioonimäära suurendamiseks.
Õppige, kuidas kirjutada paremaid turunduskopeeringuid ja CTA-sid meie copywriting tehnikad: kuidas luua võimsat turundusteksti
Jäta kõik sammud vahele ja lase meil aidata
Kahtlemata mängib maandumisleht olulist rolli teie konversioonides. Seega on väga oluline, et see oleks õige. See hõlmab paljusid aspekte, nagu sobiva pildi valimine, silmapaistva sisu kirjutamine, kuni kujunduselementideni välja.
Lisaks peate looma mitu sihtlehte, et suunata need erinevatele sihtrühmadele, kes kasutavad teie tooteid/teenuseid. Peate pidevalt testima ja täiustama, kui te edasi liigute.
See aitab parandada teie tulemuslikkust. Kasutage selles blogis mainitud näpunäiteid, et luua maandumisleht, mis tagab suurema konversioonimäära.
Tellige Sisu Digital, et saada rohkem väärtuslikke näpunäiteid, kuidas luua tõhusaid maandumislehti.
Kas teil on vaja sihtlehte oma tulevaste toodete turuletoomise jaoks? Sisu Digital pakub veebidisaini teenused maandumislehtede, ühe- ja mitmepoolsete veebisaitide jaoks.
Ei näe, mis on teie ettevõtte jaoks õige? Töötame välja ka teie ettevõtte vajadustele kohandatud veebisaite.
