{"id":8206,"date":"2021-06-21T02:26:43","date_gmt":"2021-06-20T23:26:43","guid":{"rendered":"https:\/\/sisudigital.fi\/?p=8206"},"modified":"2021-06-21T02:45:49","modified_gmt":"2021-06-20T23:45:49","slug":"b2b-facebook-ads-dead-content-marketing-funnel","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/sisudigital.fi\/fr\/b2b-facebook-ads-dead-content-marketing-funnel\/","title":{"rendered":"Les publicit\u00e9s Facebook B2B sont-elles mortes, et comment l'entonnoir de marketing de contenu ajust\u00e9 peut-il aider \u00e0 combler ce vide ?"},"content":{"rendered":"<p>Avec un entonnoir de marketing de contenu B2B sur Facebook qui a \u00e9t\u00e9 optimis\u00e9, tout ce processus de marketing de contenu B2B peut \u00eatre optimis\u00e9. <em>iOS 14.5-versus-Facebook beef <\/em>peut \u00eatre... moins effrayant. <\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-image\"><figure class=\"aligncenter size-large\"><img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" width=\"500\" height=\"374\" src=\"https:\/\/sisudigital.fi\/wp-content\/uploads\/2021\/06\/dog-shaking.gif\" alt=\"\" class=\"wp-image-8286\" title=\"\"><figcaption>La publicit\u00e9 B2B sur Facebook est plut\u00f4t rude en 2021 (jeu de mots).<\/figcaption><\/figure><\/div>\n\n\n\n<p>Le titre est long d'un kilom\u00e8tre et long d'une bouche. Mais c'est une affaire importante. <\/p>\n\n\n\n<p>Premi\u00e8re chose...<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Les publicit\u00e9s B2B sur Facebook sont-elles mortes ?<\/h2>\n\n\n\n<p><strong>Le cauchemar des sp\u00e9cialistes du marketing B2B et des PME a pris vie<\/strong> apr\u00e8s la sortie de la version 14.5 d'iOS le 26 avril<sup>th<\/sup>, 2021. Ce n'est pas une nouvelle (pour certains), mais le coup port\u00e9 \u00e0 la publicit\u00e9 et aux annonceurs sur Facebook est encore douloureux.<\/p>\n\n\n\n<p>Parmi un grand nombre de nouvelles fonctionnalit\u00e9s, la mise \u00e0 jour <strong>Transparence du suivi des applications<\/strong> (ATT) a \u00e9t\u00e9 le plus remarquable car il a soulev\u00e9 une temp\u00eate dans la Silicon Valley. Facebook et ses semblables, pour qui les donn\u00e9es des utilisateurs constituent une source de revenus lucrative (ils utilisent ces informations pour aider les entreprises \u00e0 cibler leurs publicit\u00e9s), ont fait part de leur m\u00e9contentement \u00e0 l'\u00e9gard de cette d\u00e9cision. <a href=\"https:\/\/www.inc.com\/jason-aten\/what-facebook-isnt-saying-about-apples-upcoming-privacy-change.html\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">protestation contre ATT<\/a> pendant des mois. &nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Dans la vid\u00e9o de promotion d'ATT dans iOS 14.5, Apple d\u00e9crit comment les applications collectent des donn\u00e9es telles que votre \"\u00e2ge, votre localisation, vos informations de sant\u00e9, vos habitudes de consommation et votre historique de navigation, pour n'en citer que quelques-unes.\" Ils d\u00e9voilent comment certaines apps, faisant apparemment allusion \u00e0 des entreprises comme Facebook, \"prennent plus de donn\u00e9es qu'elles n'en ont besoin, les partagent avec des tiers comme les annonceurs et les courtiers en donn\u00e9es\" sans que l'utilisateur en soit inform\u00e9 ou sans sa permission explicite.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed-youtube wp-block-embed is-type-video is-provider-youtube wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<iframe title=\"Vie priv\u00e9e | Transparence du suivi des applications | Apple\" width=\"800\" height=\"450\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/Ihw_Al4RNno?feature=oembed&#038;enablejsapi=1&#038;origin=https:\/\/sisudigital.fi\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture\" allowfullscreen><\/iframe>\n<\/div><figcaption>La barri\u00e8re coupe-gorge du marketing Facebook B2B : L'App Tracking Transparency (ATT) d'Apple.<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<p>Cette d\u00e9cision d'Apple signifie essentiellement la fin de l'IDFA (identifiant pour les annonceurs), une cha\u00eene de code unique que des soci\u00e9t\u00e9s comme Facebook utilisent pour suivre l'activit\u00e9 des utilisateurs dans les applications et services iOS. C'est ainsi que Facebook sait que j'ai regard\u00e9, par exemple, <a href=\"https:\/\/sisudigital.fi\/fr\/service\/web-design\/\">design du site web<\/a> services. Depuis des ann\u00e9es, les sp\u00e9cialistes du marketing interentreprises d\u00e9pendent de ce flux de donn\u00e9es sur les utilisateurs pour d\u00e9terminer efficacement le public cible et planifier les campagnes.<\/p>\n\n\n\n<p>\u00c0 l'heure o\u00f9 nous \u00e9crivons ces lignes, soit un mois apr\u00e8s le lancement de la version 14.5 d'iOS, tout a \u00e9t\u00e9 beaucoup plus tranchant pour les annonceurs B2B d\u00e9pendant des m\u00e9dias sociaux.<\/p>\n\n\n\n<p>Les utilisateurs ont plus de contr\u00f4le avec la possibilit\u00e9 de \"<em>Demandez \u00e0 l'application de ne pas vous suivre<\/em>\" \u00e0 chaque fois qu'ils t\u00e9l\u00e9chargent une nouvelle application, et ils peuvent choisir de s'en retirer <em>pour de bon<\/em> dans les param\u00e8tres. Il s'av\u00e8re que, lorsqu'on leur donne le choix, la plupart des gens pr\u00e9f\u00e8rent la confidentialit\u00e9 (choquant !). <a href=\"https:\/\/www.flurry.com\/blog\/ios-14-5-opt-in-rate-att-restricted-app-tracking-transparency-worldwide-us-daily-latest-update\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">15%<\/a> des utilisateurs dans le monde choisissent de s'inscrire dans toutes les applications, ce qui est moins le cas des utilisateurs am\u00e9ricains, qui ne sont que 6%.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Alors, les publicit\u00e9s B2B sur Facebook sont-elles mortes ?<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Avec LinkedIn comme plateforme sociale B2B pr\u00e9\u00e9minente, les arguments de vente uniques de Facebook \u00e9taient les faibles CPM et sa technologie d'optimisation de la conversion. Gr\u00e2ce \u00e0 sa base de donn\u00e9es d'utilisateurs colossale, Facebook excellait \u00e0 optimiser les campagnes en fonction des bons indicateurs cl\u00e9s de performance. Frapp\u00e9 par ATT - que reste-t-il au marketing Facebook B2B ?<\/p>\n\n\n\n<p>Apple a port\u00e9 un grand coup \u00e0 Facebook. Le g\u00e9ant des m\u00e9dias sociaux, en tant que plateforme publicitaire, en subit les cons\u00e9quences, tout comme ses partenaires, qu'ils soient B2B ou B2C (ceux qui paient Facebook pour faire la publicit\u00e9 de leurs produits\/services).<\/p>\n\n\n\n<p>Les campagnes publicitaires ne peuvent d\u00e9sormais plus \u00eatre optimis\u00e9es, cibl\u00e9es ou attribu\u00e9es \u00e0 des profils sp\u00e9cifiques, ou beaucoup moins qu'avant. \"<em>Cela supprime essentiellement la possibilit\u00e9 de cibler et de suivre la publicit\u00e9 \u00e0 un niveau individuel sans utiliser les adresses \u00e9lectroniques connect\u00e9es,<\/em>\", d\u00e9clare John Lee, directeur de la strat\u00e9gie d'entreprise de l'agence de marketing \u00e0 la performance Merkle.<\/p>\n\n\n\n<p>Le retour sur investissement peut s'effondrer alors que vous continuez \u00e0 d\u00e9penser votre budget habituel de publicit\u00e9 sur Facebook. De nombreuses entreprises B2B se d\u00e9battent avec des CPM (co\u00fbt par mille impressions) plus \u00e9lev\u00e9s pour les publicit\u00e9s Facebook, tout en recevant un trafic de faible qualit\u00e9. Ce n'est pas l'id\u00e9al.<\/p>\n\n\n\n<p>Les sp\u00e9cialistes du marketing interentreprises sont confront\u00e9s \u00e0 un autre probl\u00e8me, car Facebook lui-m\u00eame <a href=\"https:\/\/www.facebook.com\/business\/help\/395050428485124?id=428636648170202\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">supprime l'attribution de 28 jours<\/a> et, \u00e0 la place, de passer par d\u00e9faut \u00e0 une fen\u00eatre de 7 jours. L'ancienne fen\u00eatre d'attribution permettait aux responsables marketing de voir l'activit\u00e9 d'un prospect 28 jours avant sa conversion. Avec des cycles de vente plus longs, les entreprises B2B ont besoin d'un maximum de donn\u00e9es sur les utilisateurs pour r\u00e9ussir \u00e0 enregistrer un achat \u00e0 la fin du cycle. Les entreprises B2B ont perdu ce levier important lorsque Facebook a d\u00e9cid\u00e9 de ne plus prendre en charge les fen\u00eatres de clics, d'affichage et d'affichage de 7 jours. Comme cette mesure est prise par Facebook, les sp\u00e9cialistes du marketing utilisant Android et iOS sont touch\u00e9s de la m\u00eame mani\u00e8re.<\/p>\n\n\n\n<p>Gardez \u00e0 l'esprit qu'il n'y aura pas de rapport en temps r\u00e9el sur l'initiative d'Apple. Les donn\u00e9es sont report\u00e9es jusqu'\u00e0 trois jours apr\u00e8s la survenue de l'\u00e9v\u00e9nement. Il se peut que Facebook ne soit pas en mesure de mesurer les performances publicitaires au niveau de l'utilisateur, ou qu'il ait restreint l'acc\u00e8s \u00e0 certains groupes de donn\u00e9es.<\/p>\n\n\n\n<p>Alors...<a aria-label=\" (s&#039;ouvre dans un nouvel onglet)\" href=\"https:\/\/sisudigital.fi\/fr\/conseils-pour-optimiser-les-publicites-de-facebook\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" class=\"rank-math-link\">Publicit\u00e9 B2B sur Facebook<\/a> n'est pas... mort, pour l'instant. Il n'est pas non plus en plein essor. Il est temps pour les marketeurs B2B de ne plus se contenter de simples publicit\u00e9s Facebook. Nous devons nous concentrer sur une strat\u00e9gie de g\u00e9n\u00e9ration et de conversion de prospects plus durable et ax\u00e9e sur les r\u00e9sultats. Pr\u00e9sentation : <strong>Strat\u00e9gie de marketing de contenu en entonnoir<\/strong> <strong>optimis\u00e9 pour iOS 14.5<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Entonnoir de marketing de contenu - optimis\u00e9 pour iOS 14.5<\/h2>\n\n\n\n<p>...car une normale ne suffirait pas. <\/p>\n\n\n\n<p>M\u00eame si vous pensez que votre strat\u00e9gie actuelle d'entonnoir de marketing de contenu B2B pour Facebook est d\u00e9j\u00e0 \u00e0 la hauteur de vos attentes. <em>parfait <\/em>comme il ne pourra jamais l'\u00eatre, et vous n'\u00eates ici que pour la <strong>conseils<\/strong>-...continuez \u00e0 feuilleter. Vous d\u00e9couvrirez peut-\u00eatre des angles morts.<\/p>\n\n\n\n<p>Quoi qu'il en soit, <strong>conseils<\/strong> sont plac\u00e9s \u00e0 la fin de toutes les sections suivantes. Venons-en au fait.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">1. Comprendre l'entonnoir de votre marketing de contenu B2B<\/h3>\n\n\n\n<p>On ne peut pas combattre un incendie les yeux band\u00e9s. Avant de nous attaquer \u00e0 l'optimisation de l'entonnoir de marketing de contenu pour iOS 14.5, parlons rapidement de l'entonnoir de marketing de contenu lui-m\u00eame.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Un entonnoir de marketing de contenu<\/strong> est un syst\u00e8me strat\u00e9gique qui fait passer les prospects froids\/chauds par un flux de contenu \u00e9tape par \u00e9tape et les convertit en clients. <\/p>\n\n\n\n<p>Avec 4 \u00e9tapes, de haut en bas : sensibilisation, int\u00e9r\u00eat, consid\u00e9ration et achat, l'entonnoir de base du marketing de contenu ressemble g\u00e9n\u00e9ralement \u00e0 ceci-<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large is-resized\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/sisudigital.fi\/wp-content\/uploads\/2021\/06\/Content-marketing-funnel@2x-1024x513.png\" alt=\"Entonnoir de base du marketing de contenu avec 4 \u00e9tapes.\" class=\"wp-image-8318\" width=\"768\" height=\"385\" title=\"\" srcset=\"https:\/\/sisudigital.fi\/wp-content\/uploads\/2021\/06\/Content-marketing-funnel@2x-1024x513.png 1024w, https:\/\/sisudigital.fi\/wp-content\/uploads\/2021\/06\/Content-marketing-funnel@2x-400x200.png 400w, https:\/\/sisudigital.fi\/wp-content\/uploads\/2021\/06\/Content-marketing-funnel@2x-150x75.png 150w, https:\/\/sisudigital.fi\/wp-content\/uploads\/2021\/06\/Content-marketing-funnel@2x-768x384.png 768w, https:\/\/sisudigital.fi\/wp-content\/uploads\/2021\/06\/Content-marketing-funnel@2x-1536x769.png 1536w, https:\/\/sisudigital.fi\/wp-content\/uploads\/2021\/06\/Content-marketing-funnel@2x-16x8.png 16w, https:\/\/sisudigital.fi\/wp-content\/uploads\/2021\/06\/Content-marketing-funnel@2x.png 1600w\" sizes=\"(max-width: 768px) 100vw, 768px\" \/><figcaption>L'entonnoir de base du marketing de contenu comporte 4 \u00e9tapes.<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n<p>La raison pour laquelle vous devez comprendre votre entonnoir de marketing de contenu avant de tenter de l'optimiser est \u00e9vidente. Testez-vous maintenant en r\u00e9pondant aux questions ci-dessous.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Qu'est-ce qui a conduit les entreprises \u00e0 d\u00e9couvrir votre soci\u00e9t\u00e9 ? Quels sont les principaux canaux ou sources ?<\/li><li>Quelles sont les \u00e9tapes du parcours du client (par exemple, visite de la page d'accueil, d\u00e9but de la conversation avec le chatbot, remplissage du formulaire) ?<\/li><li>Quelles sont les offres qui peuvent \u00eatre le mieux associ\u00e9es \u00e0 chaque \u00e9tape franchie (par exemple, un livre blanc, un mod\u00e8le, un code de r\u00e9duction) ?<\/li><li>Quelle est la dur\u00e9e du trajet entre le haut et le bas de l'entonnoir (par exemple, x jours, x mois ou x ann\u00e9es) ?<\/li><li>O\u00f9 sont les fuites et les contretemps possibles ? Avez-vous des entonnoirs secondaires pour sauver les prospects \"\u00e9chapp\u00e9s\" ? <\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Il ne faut rien n\u00e9gliger et nous avons d\u00e9j\u00e0 un bon squelette. <\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-text-color\" style=\"color:#7e0020\"><strong>Conseil pratique<\/strong> - optimisation de l'entonnoir de marketing de contenu pour iOS 14.5 :<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li><strong>\u00c9valuez l'impact des utilisateurs d'iOS sur votre B2B :<\/strong> voir combien d'achats, de pistes et d'autres \u00e9v\u00e9nements proviennent des appareils iOS (en utilisant les rapports Breakdown sur Facebook ou Google Analytics) par rapport au nombre total. Cela aide \u00e0 ajuster\/visualiser l'entonnoir et \u00e0 ne pas oublier d'autres syst\u00e8mes comme Android et Windows.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">2. Exploitez votre compte de publicit\u00e9 B2B sur Facebook<\/h3>\n\n\n\n<p>La fa\u00e7on dont vous organisez vos publicit\u00e9s Facebook peut soit vous aider \u00e0 g\u00e9rer et optimiser efficacement vos campagnes, soit r\u00e9duire \u00e0 n\u00e9ant tous vos efforts. Bien qu'il y ait de nombreuses fa\u00e7ons de la d\u00e9composer, la structure d'un compte de publicit\u00e9 Facebook B2B devrait ressembler \u00e0 ceci :.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large is-resized\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/sisudigital.fi\/wp-content\/uploads\/2021\/06\/Facebook-ad-campaign-structure-b2b@2x-1024x513.png\" alt=\"Un exemple de structure de campagne standard avec les trois \u00e9l\u00e9ments : campagne, ensemble d&#039;annonces et annonce.\" class=\"wp-image-8319\" width=\"768\" height=\"385\" title=\"\" srcset=\"https:\/\/sisudigital.fi\/wp-content\/uploads\/2021\/06\/Facebook-ad-campaign-structure-b2b@2x-1024x513.png 1024w, https:\/\/sisudigital.fi\/wp-content\/uploads\/2021\/06\/Facebook-ad-campaign-structure-b2b@2x-400x200.png 400w, https:\/\/sisudigital.fi\/wp-content\/uploads\/2021\/06\/Facebook-ad-campaign-structure-b2b@2x-150x75.png 150w, https:\/\/sisudigital.fi\/wp-content\/uploads\/2021\/06\/Facebook-ad-campaign-structure-b2b@2x-768x384.png 768w, https:\/\/sisudigital.fi\/wp-content\/uploads\/2021\/06\/Facebook-ad-campaign-structure-b2b@2x-1536x769.png 1536w, https:\/\/sisudigital.fi\/wp-content\/uploads\/2021\/06\/Facebook-ad-campaign-structure-b2b@2x-16x8.png 16w, https:\/\/sisudigital.fi\/wp-content\/uploads\/2021\/06\/Facebook-ad-campaign-structure-b2b@2x.png 1600w\" sizes=\"(max-width: 768px) 100vw, 768px\" \/><figcaption>Un exemple de structure de campagne standard avec les trois \u00e9l\u00e9ments : campagne, ensemble d'annonces et annonce.<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n<p>Trois facteurs sont n\u00e9cessaires pour lancer des publicit\u00e9s Facebook : une campagne, un ensemble de publicit\u00e9s et une publicit\u00e9. Ensemble, ces facteurs constituent ce que nous appelons la <em>structure de la campagne<\/em>. <\/p>\n\n\n\n<p>Au <strong>campagne <\/strong>au niveau de la publicit\u00e9, vous d\u00e9finissez les objectifs de la publicit\u00e9. C'est \u00e0 ce niveau que vous d\u00e9finissez le but final de vos publicit\u00e9s, par exemple amener les gens \u00e0 visiter la page de destination. Vous d\u00e9finissez votre strat\u00e9gie de ciblage au niveau <strong>set d'annonces<\/strong> en d\u00e9finissant des param\u00e8tres tels que les param\u00e8tres d'optimisation, la strat\u00e9gie d'ench\u00e8res, le calendrier et le budget. Enfin, au sein de chaque <strong>annonces <\/strong>sont des visuels cr\u00e9atifs et des messages marketing - ceux qui incitent le public \u00e0 faire ce que vous essayez de lui faire faire.<\/p>\n\n\n\n<p>Une strat\u00e9gie solide et \u00e9prouv\u00e9e consiste \u00e0 cibler les prospects \u00e0 chaque \u00e9tape de votre entonnoir de marketing de contenu. Cela signifie avoir une structure de compte qui correspond aux \u00e9tapes de votre entonnoir.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Le nombre final de campagnes varie<\/strong>Pour ce faire, vous devez vous demander \u00e0 quoi ressemble votre entonnoir de marketing B2B et dans quelle mesure vous voulez \u00eatre pr\u00e9cis ou exhaustif. <\/p>\n\n\n\n<p>Prenons un exemple de structure de campagne standard avec les trois \u00e9l\u00e9ments suivants : campagne, ensemble d'annonces et annonce. <\/p>\n\n\n\n<p>Nous suivons la strat\u00e9gie consistant \u00e0 cibler les prospects \u00e0 travers les \u00e9tapes de l'entonnoir du marketing de contenu.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li><strong>Campagne #1<\/strong>: Haut de l'entonnoir (TOF)<\/li><li><strong>Campagne #2 :<\/strong>&nbsp;Milieu de l'entonnoir (MOF)<\/li><li><strong>Campagne #3 :&nbsp;<\/strong>Fond de l'entonnoir (BOF)<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Comme vous avez d\u00e9cid\u00e9 de l'objectif de vos annonces lors de la mise en place de la campagne (<em>sensibilisation, consid\u00e9ration ou conversion<\/em> <em>- Nous y reviendrons plus tard.<\/em>), votre vue dans Ads Manager montre comment les indicateurs cl\u00e9s de performance (ICP) pertinents sont suivis tout au long de l'entonnoir, et un choix pour revoir et ajuster vos campagnes. <\/p>\n\n\n\n<p>Maintenant, dans les campagnes, il peut y avoir plusieurs ensembles d'annonces. Vous pouvez d\u00e9finir votre budget, votre calendrier, l'emplacement des annonces, les audiences, etc. et tester l'efficacit\u00e9 de chacun. Voici un exemple :<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li><strong>Ad set #1 :<\/strong>&nbsp;Audience 1, Placement A, Offre x<\/li><li><strong>Ad set #2 :&nbsp;<\/strong>Audience 1, Placement B, Offre y<\/li><li><strong>Ad set #3 :<\/strong>&nbsp;Audience 2, Placement B, Offre x<\/li><li><strong>Ad set #4 :<\/strong>&nbsp;Audience 2, Placement A, Offre y<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Les indicateurs cl\u00e9s de performance pertinents pour chacun d'eux sont affich\u00e9s dans la vue de votre ensemble de publicit\u00e9s. La comparaison des performances de diff\u00e9rents ensembles d'annonces vous aide \u00e0 comprendre comment ajuster l'allocation du budget ou \u00e0 tester de nouvelles offres et de nouveaux publics dans cette \u00e9tape de l'entonnoir. Soyez attentif \u00e0 ce qui fonctionne et \u00e0 ce qui ne fonctionne pas.<\/p>\n\n\n\n<p>Enfin, au sein d'un ensemble d'annonces, il y a les publicit\u00e9s - ce que vos publics voient. Le niveau des annonces est l'endroit id\u00e9al pour tester diff\u00e9rentes cr\u00e9ations publicitaires : formats d'annonces, messages, CTA, etc. Par exemple :<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li><strong>Ad #1 :&nbsp;<\/strong>Offre &gt; Cr\u00e9ation 1 &gt; Copie 1 &gt; CTA 1<\/li><li><strong>Ad #2 :<\/strong>&nbsp;Offre &gt; Cr\u00e9ation 1 &gt; Copie 2 &gt; CTA 1<\/li><li><strong>Ad #3 :&nbsp;<\/strong>Offre &gt; Cr\u00e9ation 2 &gt; Copie 1 &gt; CTA 2<\/li><li><strong>Ad #4 :&nbsp;<\/strong>Offre &gt; Cr\u00e9ation 2 &gt; Copie 2 &gt; CTA 2<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Il va sans dire que la structure et la d\u00e9nomination des \u00e9l\u00e9ments doivent \u00eatre bien organis\u00e9es. La normalisation des noms facilite l'\u00e9dition et le suivi des performances sans avoir \u00e0 fouiller dans le compte pour les trouver. Un compte publicitaire bien structur\u00e9 est essentiel si vous voulez g\u00e9rer et exploiter efficacement une campagne, quelle que soit sa strat\u00e9gie.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<p class=\"has-text-color\" style=\"color:#7e0020\"><strong>Conseil pratique<\/strong> - optimisation de l'entonnoir de marketing de contenu pour iOS 14.5 :<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li><strong>Commencez par le haut et le milieu de l'entonnoir pour cibler les audiences de prospection.<\/strong>&nbsp;Comme des livres blancs, des listes de contr\u00f4le ou des conseils - exactement comme ce blog que nous sommes en train de lire ici. R\u00e9sistez \u00e0 la tentation de proposer des d\u00e9mos ou des essais, surtout avec un public de prospection \u00e0 froid. Cette pratique risque de ne pas produire la qualit\u00e9 ou la quantit\u00e9 de conversions que vous recherchez aux premiers stades. <\/li><li><strong>Examinez les publics :<\/strong> Recherchez les campagnes de conversion les plus performantes en identifiant et en analysant les rapports sur les centres d'int\u00e9r\u00eat, les donn\u00e9es d\u00e9mographiques et les segments du march\u00e9 (peut \u00eatre fait sur Google Analytics). Assurez-vous que vous avez suffisamment de conversions sur chaque segment, et classez-les par taux de conversion. Ces informations vous permettront de savoir quelles sont vos audiences les plus fortes et vous aideront \u00e0 maintenir un ciblage pr\u00e9cis.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">3. Les objectifs marketing des campagnes B2B sur Facebook ne sont pas tous identiques<\/h3>\n\n\n\n<p>Regardez l'image ci-dessous. Facebook divise les objectifs des campagnes de marketing en trois cat\u00e9gories : Sensibilisation, Consid\u00e9ration et Conversion.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image is-resized\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/wordstream-files-prod.s3.amazonaws.com\/s3fs-public\/styles\/simple_image\/public\/images\/media\/images\/facebook-funnel-objective.jpg?AEjn6LIK_iLlyBbXe_90QEmCPBKuPeXg&amp;itok=in-zfbh-\" alt=\"Objectifs des publicit\u00e9s Facebook \" width=\"721\" height=\"417\" title=\"\"><figcaption>Les objectifs marketing pr\u00eats \u00e0 l'emploi de Facebook sont divis\u00e9s en 3 cat\u00e9gories<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n<p><strong>Ces objectifs sugg\u00e9r\u00e9s ne sont PAS optimis\u00e9s pour les annonces B2B.<\/strong> <\/p>\n\n\n\n<p>Les campagnes d'audience peuvent efficacement mettre votre contenu de haut niveau \u00e0 la port\u00e9e des prospects qui ne connaissent pas la marque. Cependant, pour les entreprises B2B qui ne disposent pas d'un plan de contenu solide et de strat\u00e9gies de re-marketing s\u00e9rieuses, ces campagnes d'audience ont un retour sur investissement plut\u00f4t faible. <\/p>\n\n\n\n<p>Dans la colonne Consid\u00e9ration, nous avons un engagement qui ne signifie pas grand-chose pour la plupart des petites et moyennes entreprises B2B. Il est vrai que les installations d'applications et les visionnages de vid\u00e9os sont toujours \u00e0 la hauteur lorsque les prospects atteignent le milieu de l'entonnoir marketing, mais... <em>seulement <\/em>si vous disposez des documents requis et des fonds n\u00e9cessaires. La plupart des entreprises B2B communiquent par des canaux plus organis\u00e9s et s\u00e9curis\u00e9s que les messages Facebook. Dans la derni\u00e8re colonne, les ventes par catalogue et les visites en magasin sont, somme toute, sans int\u00e9r\u00eat pour les sp\u00e9cialistes du marketing B2B.<\/p>\n\n\n\n<p>Il nous reste quatre objectifs compatibles avec le B2B : <strong>Connaissance de la marque, trafic, g\u00e9n\u00e9ration de prospects, <\/strong>et <strong>Conversions<\/strong>. Ces objectifs, de gauche \u00e0 droite, construisent notre <strong>L'entonnoir ultime du marketing de contenu B2B sur Facebook<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large is-resized\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/sisudigital.fi\/wp-content\/uploads\/2021\/06\/B2B-facebook-content-marketing-funnel@2x-1024x513.png\" alt=\"Notre entonnoir ultime de marketing de contenu B2B sur Facebook avec des descriptions.\" class=\"wp-image-8320\" width=\"768\" height=\"385\" title=\"\" srcset=\"https:\/\/sisudigital.fi\/wp-content\/uploads\/2021\/06\/B2B-facebook-content-marketing-funnel@2x-1024x513.png 1024w, https:\/\/sisudigital.fi\/wp-content\/uploads\/2021\/06\/B2B-facebook-content-marketing-funnel@2x-400x200.png 400w, https:\/\/sisudigital.fi\/wp-content\/uploads\/2021\/06\/B2B-facebook-content-marketing-funnel@2x-150x75.png 150w, https:\/\/sisudigital.fi\/wp-content\/uploads\/2021\/06\/B2B-facebook-content-marketing-funnel@2x-768x384.png 768w, https:\/\/sisudigital.fi\/wp-content\/uploads\/2021\/06\/B2B-facebook-content-marketing-funnel@2x-1536x769.png 1536w, https:\/\/sisudigital.fi\/wp-content\/uploads\/2021\/06\/B2B-facebook-content-marketing-funnel@2x-16x8.png 16w, https:\/\/sisudigital.fi\/wp-content\/uploads\/2021\/06\/B2B-facebook-content-marketing-funnel@2x.png 1600w\" sizes=\"(max-width: 768px) 100vw, 768px\" \/><figcaption>Notre site <strong>L'entonnoir ultime du marketing de contenu B2B sur Facebook<\/strong> avec des descriptions.<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n<p>Explorons l'entonnoir de haut en bas.<\/p>\n\n\n\n<p>Au sommet de l'entonnoir (<strong>TOFU<\/strong>), les entreprises ne sont pas pr\u00eates \u00e0 tendre la main ou \u00e0 effectuer un achat. Le cycle de vente B2B est intrins\u00e8quement plus long du d\u00e9but \u00e0 la fin - il peut facilement s'\u00e9couler des mois avant l'achat. Elles ont donc besoin de plus de temps, ainsi que d'informations, pour r\u00e9fl\u00e9chir et se transformer en prospects. Par cons\u00e9quent, l'objectif principal de TOFU est le suivant <strong>notori\u00e9t\u00e9 de la marque<\/strong>: favoriser la notori\u00e9t\u00e9 de la marque aupr\u00e8s des d\u00e9cideurs des entreprises.  <\/p>\n\n\n\n<p>Milieu de l'entonnoir (<strong>MOFU<\/strong>) devrait se concentrer sur <strong>trafic <\/strong>et <strong>g\u00e9n\u00e9ration de prospects <\/strong>campagnes. Les d\u00e9cideurs de ce groupe d'entreprises sont conscients du probl\u00e8me qu'ils souhaitent r\u00e9soudre, et ils cherchent des solutions. C'est l'\u00e9tape o\u00f9 ils rassemblent des informations et examinent les options disponibles. L'objectif des sp\u00e9cialistes du marketing B2B est de fournir le plus d'informations possible sur la solution propos\u00e9e, de positionner votre entreprise en tant que leader du march\u00e9 en instaurant la confiance et la connexion, et d'amener les marqueurs de d\u00e9cision \u00e0 l'\u00e9tape de la conversion.<\/p>\n\n\n\n<p>Au fond de l'entonnoir (<strong>BOFU<\/strong>), il y a des pistes chaudes, ou <em>acheteurs<\/em>qui sont les plus susceptibles d'acheter les solutions que vous proposez. Il s'agit d'un public restreint, mais de grande qualit\u00e9 et tr\u00e8s rentable. Outre la collaboration avec d'autres d\u00e9partements pour conclure une vente, un sp\u00e9cialiste du marketing doit entretenir de bonnes relations avec ces acheteurs, disposer de CTA solides et se concentrer sur les points suivants <strong>conversion <\/strong>campagnes.<\/p>\n\n\n\n<p>Parmi le chaos, il convient de noter les \u00e9l\u00e9ments suivants <em>Pixels Facebook<\/em>. Le pixel Facebook est un outil d'analyse - un extrait de JavaScript - qui vous permet de mesurer l'efficacit\u00e9 de vos publicit\u00e9s B2B en suivant l'activit\u00e9 des visiteurs du site Web. Il peut facilement \u00eatre <a href=\"https:\/\/sisudigital.fi\/fr\/service\/web-design\/\" class=\"rank-math-link\">install\u00e9 sur des sites WordPress<\/a>. La mise \u00e0 jour d'iOS signifie qu'il faut se limiter \u00e0 un maximum de <em>8 \u00e9v\u00e9nements pixel sur un seul domaine<\/em>. Cela limite la quantit\u00e9 de suivi disponible pour les annonceurs.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<p><strong>Conseils pratiques <\/strong>- optimisation de l'entonnoir de marketing de contenu pour iOS 14.5 :<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li><strong>Il y aura des donn\u00e9es diff\u00e9r\u00e9es et agr\u00e9g\u00e9es<\/strong>. Comme indiqu\u00e9 pr\u00e9c\u00e9demment, le reporting en temps r\u00e9el n'est pas pris en charge par l'initiative d'Apple. Les \u00e9v\u00e9nements de conversion en ligne sont enregistr\u00e9s en fonction du moment o\u00f9 les conversions se produisent et non du moment des impressions publicitaires associ\u00e9es.<\/li><li><strong>Envisagez de vous concentrer sur les optimisations li\u00e9es \u00e0 la port\u00e9e ou au trafic.<\/strong>. Les publicit\u00e9s qui utilisent le suivi des pixels seront touch\u00e9es. Les campagnes ax\u00e9es sur la conversion seront affect\u00e9es, alors qu'une solide campagne ax\u00e9e sur le trafic peut \u00eatre tout aussi efficace. Elle peut g\u00e9n\u00e9rer des prospects, encourager les ventes et autres tout aussi bien. <\/li><li>Utilisez les pixels Facebook si vous ne l'avez pas encore fait.<\/li><li>Rechercher et voir <strong>quels sont les 8 \u00e9v\u00e9nements sp\u00e9cifiques du pixel qui sont prioritaires<\/strong> \u00e0 votre strat\u00e9gie de marketing B2B. Prenez des d\u00e9cisions \u00e9clair\u00e9es en vous basant, par exemple, sur les informations qui ont le plus de valeur, celles qui se sont av\u00e9r\u00e9es les plus efficaces pour le reciblage... Cela vous aide \u00e0 regrouper les visiteurs du site Web en fonction des actions les plus importantes qu'ils entreprennent.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">4. Le jumelage des publics cibles - la cl\u00e9 du succ\u00e8s des publicit\u00e9s Facebook<\/h3>\n\n\n\n<p>Cette \u00e9tape de la construction d'un entonnoir de marketing de contenu consiste \u00e0 jumeler les \u00e9l\u00e9ments suivants <strong>bon public<\/strong> avec le <strong>bonne offre<\/strong>. Soyez aussi pr\u00e9cis que vous le souhaitez. Si vous arrivez \u00e0 le faire de fa\u00e7on constante <em>droite<\/em>Une publicit\u00e9 B2B sur Facebook peut \u00eatre un jeu d'enfant.<\/p>\n\n\n\n<p>L'audience peut \u00eatre cr\u00e9\u00e9e \u00e0 l'aide de la multitude de filtres de ciblage de Facebook pour les annonceurs, ou provenir de votre propre base de donn\u00e9es. <\/p>\n\n\n\n<p>Identifier les principaux d\u00e9cideurs d'une entreprise sur Facebook peut toutefois s'av\u00e9rer un peu difficile, m\u00eame avec tous les outils fournis par Facebook. L'astuce consiste \u00e0 superposer des dizaines d'\u00e9l\u00e9ments distinctifs pour cr\u00e9er vos clients id\u00e9aux, ou persona client.<\/p>\n\n\n\n<p>Au fur et \u00e0 mesure que les prospects descendent dans l'entonnoir, il est important que vous r\u00e9duisiez \u00e9galement l'audience. Comme un entonnoir qui est le plus large au bord, TOFU doit cibler un large \u00e9ventail de public afin d'atteindre autant de prospects que possible. Pendant ce temps, le public cible de MOFU peut devenir un peu plus sp\u00e9cifique et de meilleure qualit\u00e9. BOFU, le stade le plus rentable de l'entonnoir, devrait avoir un petit groupe d'acheteurs potentiels de haute qualit\u00e9. <\/p>\n\n\n\n<p>Il peut y avoir des croisements entre les \u00e9tapes de l'entonnoir, c'est-\u00e0-dire lorsqu'une qualification appara\u00eet dans plus d'une \u00e9tape. Par exemple, le ciblage de l'audience de MOFU et de BOFU peut inclure les \u00e9l\u00e9ments suivants <em>Inscription \u00e0 la newsletter<\/em>.<\/p>\n\n\n\n<p>Il convient de noter qu'il y aurait une diminution de la taille globale des audiences personnalis\u00e9es et de la pr\u00e9cision des audiences s\u0153urs (LAL). La fonction LAL de Facebook ad prend un coup d'ATT car une diminution de la fen\u00eatre d'attribution r\u00e9duit les points de donn\u00e9es dont dispose Facebook pour \u00e9tablir des connexions entre les profils.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<p><strong>Conseil pratique<\/strong> - optimisation de l'entonnoir de marketing de contenu pour iOS 14.5 :<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li><strong>Envisager d'\u00e9largir les param\u00e8tres de l'audience<\/strong>. Cela permet de s'assurer que vous touchez toujours autant d'utilisateurs pertinents qu'auparavant. Si certains suivis des activit\u00e9s des utilisateurs ne sont plus efficaces, d'autres qualifications peuvent encore aider. <\/li><\/ul>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">En conclusion...<\/h2>\n\n\n\n<p>La querelle entre Apple et Facebook est loin d'\u00eatre termin\u00e9e. Compte tenu des derni\u00e8res mises \u00e0 jour d'iOS par Apple, il est plus difficile que jamais de cibler les audiences en fonction de l'activit\u00e9 des utilisateurs. Mais ce n'est pas une raison pour abandonner compl\u00e8tement la plateforme en tant que plateforme publicitaire B2B digne de ce nom. <\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-video\"><video autoplay loop muted src=\"https:\/\/sisudigital.fi\/wp-content\/uploads\/2021\/06\/93312_1_26OnTech-Nicas-Video_wg_1080p.mp4\"><\/video><figcaption>Apple contre Facebook. Par Brenna Murphy.<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n<p>Quelle que soit l'\u00e9volution de la situation \u00e0 long terme, on peut affirmer sans risque de se tromper que les sp\u00e9cialistes du marketing interentreprises ont int\u00e9r\u00eat \u00e0 agir rapidement pour naviguer dans ces eaux inexplor\u00e9es et naviguer au gr\u00e9 de la transparence du suivi des applications d'iOS. La mise en place d'un entonnoir de marketing de contenu hautement convergent est l'un des moyens dont disposent les sp\u00e9cialistes du B2B pour obtenir ces pistes sans avoir \u00e0 lancer $$$$ des campagnes publicitaires Facebook \u00e0 l'efficacit\u00e9 douteuse. <\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<p>Si vous pensez que votre entreprise a besoin d'un entonnoir de marketing de contenu stellaire pour vendre \u00e0 d'autres entreprises (mais que vous n'avez pas envie de le faire vous-m\u00eame ou seul) - laissez-nous \u00e0&nbsp;<strong>Sisu Digital<\/strong>&nbsp;<a href=\"https:\/\/sisudigital.fi\/fr\/service\/b2b-generation-plomb\/\" class=\"rank-math-link\">vous donner un coup de main<\/a>. Nous sommes sp\u00e9cialis\u00e9s non seulement dans <strong>G\u00e9n\u00e9ration de prospects B2B<\/strong>mais aussi en marketing de contenu, en r\u00e9daction, en conception et en maintenance de sites web.<\/p>\n\n\n\n<p>Vous ne savez pas ce qui convient le mieux \u00e0 votre entreprise en ce moment ? Contactez nous&nbsp;<a href=\"https:\/\/sisudigital.fi\/fr\/contacter\/\">ici<\/a>&nbsp;pour organiser une consultation, ou rejoignez notre liste de diffusion pour recevoir d'autres ors de marketing comme celui-ci (<em>r\u00e9serv\u00e9 strictement \u00e0 ceux qui cherchent \u00e0 se d\u00e9velopper, \u00e0 optimiser et \u00e0 mettre \u00e0 niveau<\/em>.)<\/p>\n\n\n\n<p>En attendant, pr\u00e9parez-vous au changement et d\u00e9couvrez les 5 \u00e9tapes \u00e0 ne pas manquer pour <a href=\"https:\/\/sisudigital.fi\/fr\/maximiser-la-generation-de-prospects-marketing-de-contenu\/\" class=\"rank-math-link\">maximiser la g\u00e9n\u00e9ration de prospects gr\u00e2ce au marketing de contenu<\/a>.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Facebook excellait autrefois \u00e0 optimiser les campagnes en fonction des bons indicateurs cl\u00e9s de performance gr\u00e2ce \u00e0 sa base de donn\u00e9es colossale d'utilisateurs. Se faire frapper par ATT - que reste-t-il pour le marketing Facebook B2B ? Nous devons nous concentrer sur une strat\u00e9gie de g\u00e9n\u00e9ration de leads et de conversion plus durable et ax\u00e9e sur les r\u00e9sultats. 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