{"id":7840,"date":"2021-04-16T15:00:00","date_gmt":"2021-04-16T12:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/sisudigital.fi\/?p=7840"},"modified":"2021-06-01T12:29:28","modified_gmt":"2021-06-01T09:29:28","slug":"maximize-lead-generation-content-marketing","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/sisudigital.fi\/fr\/maximiser-la-generation-de-prospects-marketing-de-contenu\/","title":{"rendered":"5 \u00e9tapes \u00e0 ne pas manquer pour maximiser la g\u00e9n\u00e9ration de prospects gr\u00e2ce au marketing de contenu"},"content":{"rendered":"

Du coca plat.<\/strong> Les gens ont rebondi de votre site en moins de 9 secondes sans jamais penser \u00e0 laisser leurs emails, et c'est pourquoi. <\/p>\n\n\n\n

Le contenu de votre site web est aussi bon qu'une canette de Coca ouverte qui a \u00e9t\u00e9 laiss\u00e9e \u00e0 Kaivopuisto pendant 4 jours. <\/em><\/p>\n\n\n\n

<\/div>\n\n\n\n

C'est plat.<\/em>.<\/p>\n\n\n\n

<\/div>\n\n\n\n

Si vous voulez gagner plus de courriels<\/strong>, plus de clients<\/strong> et finalement, plus de ventes<\/strong>nous devons renverser la situation. Ce guide en 5 \u00e9tapes est exactement ce dont vous avez besoin pour retrouver le rythme : maximiser la g\u00e9n\u00e9ration de prospects gr\u00e2ce au marketing de contenu.<\/p>\n\n\n\n

Plongeons-y -<\/p>\n\n\n\n

<\/div>\n\n\n\n

\u00c9tape 1 : Recherche, recherche, recherche<\/h2>\n\n\n\n

Une \u00e9tude de march\u00e9 exclusive n'est jamais une option, mais une n\u00e9cessit\u00e9 qui doit initier tout effort marketing - disons, une strat\u00e9gie de marketing de contenu. \"Les d\u00e9cisions intelligentes sont fond\u00e9es sur une analyse approfondie du march\u00e9,<\/strong>\" Neil Patel, reconnu comme l'un des 10 meilleurs sp\u00e9cialistes du marketing par Forbes, le dit lui-m\u00eame.<\/p>\n\n\n\n

La cr\u00e9ation d'un persona client est un pilier essentiel pour conna\u00eetre votre public, ce qui peut d\u00e9terminer si votre entreprise va r\u00e9ussir ou s'effondrer. Un persona client est un personnage semi-fictif, avec des caract\u00e9ristiques et des traits qui repr\u00e9sentent vos clients id\u00e9aux.<\/p>\n\n\n\n

\"Maximiser
Le persona client est essentiel pour comprendre votre public cible.<\/figcaption><\/figure><\/div>\n\n\n\n

Le marketing de contenu est, avant toute chose, <\/strong>diffuser un contenu qui attire votre public cible. Sans un persona client bien pens\u00e9, vous finirez par ne pas attirer de prospects, ou pire, par en attirer de mauvais.<\/p>\n\n\n\n

En gardant \u00e0 l'esprit le profil du client, recherche de mots-cl\u00e9s<\/strong> est un bon endroit pour commencer \u00e0 obtenir connaissance de <\/em>avec les clients potentiels. Nous avons d\u00e9j\u00e0 discut\u00e9 de cette pratique et strat\u00e9gie particuli\u00e8re dans un pr\u00e9c\u00e9dent billet de blog<\/a>. Donc, si vous cherchez vraiment \u00e0 \u00eatre la Ma\u00eetre des mots<\/em>je vous recommande vivement d'y jeter un coup d'\u0153il.<\/p>\n\n\n\n

En bref, il s'agit d'une pratique de r\u00e9f\u00e9rencement qui consiste \u00e0 d\u00e9terminer ce que votre public cible recherche et comment se classer pour ces mots cl\u00e9s.<\/p>\n\n\n\n

Utilisez des outils de recherche de mots-cl\u00e9s comme UberSuggest<\/a>, SemRush <\/a>ou Planificateur de mots-cl\u00e9s GoogleAds<\/a>. Avec Keyword Planner, connectez-vous \u00e0 votre compte GoogleAds pour obtenir les r\u00e9sultats les plus pertinents, configurez les filtres souhait\u00e9s et ins\u00e9rez les termes de recherche qui se rapportent \u00e0 votre activit\u00e9 ou \u00e0 vos offres (par exemple, \"service de conception Web Helsinki\", \"installation et entretien de sauna\").<\/p>\n\n\n\n

<\/div>\n\n\n\n

Lorsque vous cueillez des mots-cl\u00e9s potentiels, vous devez suivre les conseils suivants :<\/p>\n\n\n\n

  1. Si votre site est commercial (offre de services ou de produits), recherchez les mots-cl\u00e9s avec intention commerciale<\/strong> en plus du volume de recherche. Si votre site est destin\u00e9 \u00e0 fournir des ressources, prenez des mots cl\u00e9s avec plus de intention informative<\/strong>.<\/li><\/ol>\n\n\n\n
    \"Optimisez
    Plus vos mots-cl\u00e9s sont appropri\u00e9s, plus vous avez de chances de g\u00e9n\u00e9rer des pistes de qualit\u00e9.<\/figcaption><\/figure><\/div>\n\n\n\n
    1. Recherchez le point id\u00e9al o\u00f9 le volume de recherche est \u00e9lev\u00e9 et la concurrence faible.<\/li>
    2. Recherchez des mots-cl\u00e9s \u00e0 fort volume de recherche, pour lesquels vos principaux concurrents ont une faible autorit\u00e9 de domaine et peu de backlinks.<\/li><\/ol>\n\n\n\n

      .<\/span><\/p>\n\n\n\n

      Utilisez les mots-cl\u00e9s pour comprendre quelles sont les pr\u00e9occupations <\/strong>que votre public cible cherche \u00e0 r\u00e9soudre. Une fois que vous produisez des contenus qui apportent des solutions aux pr\u00e9occupations des clients, vous vous joignez officiellement \u00e0 la conversation et pouvez orienter le trafic vers votre site. <\/p>\n\n\n\n

      Il est important d'incorporer des mots-cl\u00e9s dans le contenu pour aider les prospects potentiels \u00e0 vous trouver sur les moteurs de recherche.<\/p>\n\n\n\n

      <\/div>\n\n\n\n

      \u00c9tape 2 : Cr\u00e9er une page de renvoi qui colle comme du miel<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

      Beaucoup de gens sautent sur l'occasion<\/strong> quand ils commencent \u00e0 chercher des prospects. Tout le temps pass\u00e9 \u00e0 s'inqui\u00e9ter de diriger les gens vers leur page d'accueil... sans se rendre compte que c'est juste... peu importe si la page est nulle<\/em>.<\/p>\n\n\n\n

      \"La
      Votre page de renvoi doit inciter les gens \u00e0 rester sur place pendant au moins une minute ou deux.<\/figcaption><\/figure><\/div>\n\n\n\n

      La g\u00e9n\u00e9ration de prospects n\u00e9cessite une page de renvoi. A \u00e9tude<\/a> men\u00e9e par Marketing Sherpa sugg\u00e8re que pr\u00e8s de 70% d'entreprises B2B <\/strong>disposer d'une page de renvoi pour trouver des pistes \u00e0 convertir. <\/p>\n\n\n\n

      C'est l\u00e0 que le contenu peut \u00eatre utilis\u00e9 pour stimuler la g\u00e9n\u00e9ration de prospects. Tout comme les autres campagnes de marketing, l'anatomie d'une page de destination parfaite <\/strong>suit une r\u00e8gle d'or du copywriting - elle doit embrasser le AIDA <\/strong>Mod\u00e8le : <\/p>\n\n\n\n

      A<\/strong>ttention, I<\/strong>nt\u00e9r\u00eat, D<\/strong>esire et A<\/strong>ction.<\/p>\n\n\n\n

      Le mod\u00e8le AIDA d\u00e9crit essentiellement le processus de d\u00e9cision que les gens suivent lorsqu'ils effectuent un achat. D'abord, vous captez l'attention des gens A<\/strong>ttention. Deuxi\u00e8mement, vous suscitez leur I<\/strong>nt\u00e9r\u00eat. Troisi\u00e8mement, leur int\u00e9r\u00eat est transform\u00e9 en un D<\/strong>esire. Enfin, vous leur donnez un coup de pouce pour prendre A<\/strong>ction - par exemple en laissant tomber leurs emails.<\/p>\n\n\n\n

      <\/div>\n\n\n\n

      Permettez-moi de vous donner un excellent exemple de Hey<\/a>. Hey.com simplifie le courrier \u00e9lectronique en tant que moyen de communication et donne aux utilisateurs les moyens de lire les courriers \u00e9lectroniques, de trier les documents et d'\u00e9liminer les interminables spams. Leur page d'accueil est un excellent <\/em>exemple d'application de la m\u00e9thode AIDA pour cr\u00e9er une page d'inscription solide et \u00e0 fort taux de conversion.<\/p>\n\n\n\n

      <\/div>\n\n\n\n
      1. Attention :<\/strong><\/li><\/ol>\n\n\n\n
        \"Optimiser<\/figure><\/div>\n\n\n\n

        Hey attire votre attention avec une copie concise pour un titre : \"Le nouvel \u00e2ge d'or de l'e-mail<\/strong>\"Un jeu de mots sournois qui amuse les passants et d\u00e9tourne leur attention, comme \u00e7a.<\/p>\n\n\n\n

        Votre titre et votre image sont les \u00e9l\u00e9ments qui attirent l'attention. Utilisez quelque chose qui soit de marque, authentique et pertinent pour votre public sp\u00e9cifique. Il ne suffit pas de titiller l'attention des visiteurs, il faut aussi voler <\/em>il.<\/p>\n\n\n\n

        <\/div>\n\n\n\n
        1. Int\u00e9r\u00eat :<\/strong><\/li><\/ol>\n\n\n\n
          \"Optimiser<\/figure><\/div>\n\n\n\n

          Hey lance la conversation en r\u00e9sonnant avec les gens : \"L'email a \u00e9t\u00e9 nul pendant des ann\u00e9es<\/strong>Ils pr\u00e9sentent le probl\u00e8me. Le texte passe alors de bon \u00e0 excellent avec les trois mots suivants : nous l'avons r\u00e9par\u00e9<\/em>.<\/p>\n\n\n\n

          Ils piquent l'int\u00e9r\u00eat des visiteurs, les incitant \u00e0 rester sur la page de renvoi et \u00e0 lire davantage. Les gens se demandent maintenant, \"Bien s\u00fbr... Comment l'avez-vous r\u00e9par\u00e9 ?<\/em>\"<\/p>\n\n\n\n

          <\/div>\n\n\n\n
          1. Le d\u00e9sir :<\/strong><\/li><\/ol>\n\n\n\n
            \"Optimiser<\/figure><\/div>\n\n\n\n

            C'est l\u00e0 que \u00e7a devient int\u00e9ressant : ils saupoudrent quelques classements et r\u00e9compenses scintillantes juste au-dessus du titre. <\/p>\n\n\n\n

            La mise en page d\u00e9tourne votre attention du titre vers l'assurance. Avant m\u00eame de vous dire quel est le produit, ils \u00e9tablissent d\u00e9j\u00e0 leur cr\u00e9dibilit\u00e9, ce qui rend leur produit encore plus fascinant. <\/p>\n\n\n\n

            \"Optimiser<\/figure><\/div>\n\n\n\n

            Les gens aiment vraiment HEY.<\/em><\/p>\n\n\n\n

            Au cas o\u00f9 vous ne seriez pas encore convaincu, ils font valoir le fait que des dizaines de milliers de personnes ont abandonn\u00e9 les grands noms pour se tourner vers eux, entre autres<\/em>. Il existe \u00e9galement une poign\u00e9e de t\u00e9moignages faisant l'\u00e9loge de certaines des caract\u00e9ristiques souhaitables de Hey.<\/p>\n\n\n\n

            <\/div>\n\n\n\n
            1. Action :<\/strong><\/li><\/ol>\n\n\n\n

              Apr\u00e8s les t\u00e9moignages, une animation vous guide vers la direction souhait\u00e9e : 3 CTA simples et tr\u00e8s efficaces. Les visiteurs peuvent soit explorer un peu plus Hey, faire le tour de ses 28 fonctionnalit\u00e9s, soit aller de l'avant et appuyer sur essayez-le gratuitement<\/em>.<\/p>\n\n\n\n

              \"Optimiser<\/figure><\/div>\n\n\n\n

              Si vous en avez besoin, nous discutons plus longuement des pages de renvoi dans notre article intitul\u00e9 un guide \u00e9tape par \u00e9tape sur la cr\u00e9ation d'une page de renvoi agr\u00e9able et \u00e0 fort taux de conversion<\/a>. <\/p>\n\n\n\n

              <\/div>\n\n\n\n

              \u00c9tape 3 : Cr\u00e9ez un aimant d'attraction irr\u00e9sistible.<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

              Aimant de plomb<\/strong> est une ressource pr\u00e9cieuse que vous offrez gratuitement et qui incite les gens \u00e0 tourner la t\u00eate et \u00e0 laisser tomber leurs courriels pour chercher ces ressources. <\/p>\n\n\n\n

              Ces aimants<\/em> peuvent prendre n'importe quelle forme, pourvu qu'elles aient suffisamment de jus - qu'il s'agisse de contenu t\u00e9l\u00e9chargeable, de consultation, de d\u00e9mo ou de divertissement. Voici un cours acc\u00e9l\u00e9r\u00e9 sur litt\u00e9ralement tout ce que vous devez savoir sur les aimants de plomb<\/a>.<\/p>\n\n\n\n

              <\/div>\n\n\n\n

              Il n'est pas n\u00e9gociable d'avoir un aimant \u00e0 prospects irr\u00e9sistible si vous voulez maximiser la g\u00e9n\u00e9ration de prospects. Voici quelques bonnes r\u00e8gles \u00e0 suivre pour cr\u00e9er et pr\u00e9senter un aimant \u00e0 prospects :<\/p>\n\n\n\n

              1. Soyez pr\u00e9cis<\/strong> - votre aimant \u00e0 prospects est une solution r\u00e9elle \u00e0 un probl\u00e8me r\u00e9el de vos prospects potentiels.<\/li>
              2. \u00catre facile \u00e0 dig\u00e9rer<\/strong> - d\u00e9terminez les supports les plus adapt\u00e9s \u00e0 votre public. Doit-il s'agir d'une liste de contr\u00f4le en PDF, d'un questionnaire de personnalit\u00e9 ou d'un tutoriel visuel ? <\/li>
              3. \u00catre instantan\u00e9ment accessible<\/strong> - Les gens appr\u00e9cient la gratification instantan\u00e9e. Ne le faites pas tra\u00eener en longueur !<\/li>
              4. Soyez prompt \u00e0 montrer votre expertise<\/strong> - ou votre proposition de valeur unique. Cela permet de convertir les prospects en clients payants plus tard dans l'entonnoir.<\/li><\/ol>\n\n\n\n
                <\/div>\n\n\n\n

                \u00c9tape 4 : Cr\u00e9ez du contenu qui se vend<\/strong><\/h2>\n\n\n\n
                1. Savoir ce que les gens veulent<\/strong><\/li><\/ol>\n\n\n\n

                  L'un des moyens les plus s\u00fbrs d'identifier le contenu souhait\u00e9 par votre public est de regarder ce qu'ils regardent d\u00e9j\u00e0<\/strong>. Observez le comportement des visiteurs, d\u00e9couvrez quel type de contenu g\u00e9n\u00e8re <\/strong>le plus grand nombre de vues, a un taux de rebond plus faible et suscite davantage d'interactions.<\/p>\n\n\n\n

                  Google Analytics Rapports sur le comportement<\/a> pourrait \u00eatre la prochaine meilleure chose depuis le pain tranch\u00e9 dans le monde du marketing de contenu. Sur le tableau de bord de Google Analytics, vous voulez aller Comportement > Contenu du site > Toutes les pages<\/strong>. Le nombre total de pages vues, le temps moyen pass\u00e9 sur la page, le taux de rebond et bien d'autres choses encore figurent dans le rapport g\u00e9n\u00e9ral. <\/p>\n\n\n\n

                  Le flux des comportements<\/a> visualise le chemin parcouru par les internautes : le contenu qui les a amen\u00e9s sur le site, ce qu'ils font ensuite et \u00e0 quel moment ils le quittent.<\/p>\n\n\n\n

                  Notez toutefois qu'une page peut \u00eatre plus consult\u00e9e non pas parce qu'il s'agit du contenu exact que les gens recherchent, mais parce qu'elle a fait l'objet d'une promotion importante. N\u00e9anmoins, il s'agit d'un bon d\u00e9but pour g\u00e9n\u00e9rer et d\u00e9velopper un contenu efficace.<\/p>\n\n\n\n

                  <\/div>\n\n\n\n
                  1. Modifiez ce titre ennuyeux<\/strong><\/li><\/ol>\n\n\n\n
                    <\/div>\n\n\n\n

                    Pourquoi les titres accrocheurs sont-ils importants ?<\/span><\/em><\/p>\n\n\n\n

                    Voici ce qu'en dit David Ogilvy<\/strong> concernant le sujet des gros titres :<\/p>\n\n\n\n

                    \"En moyenne, cinq fois plus de personnes lisent le titre qu'elles ne lisent le corps du texte. Lorsque vous avez r\u00e9dig\u00e9 votre titre, vous avez d\u00e9pens\u00e9 quatre-vingts cents sur votre dollar.\" <\/em><\/p><\/blockquote>\n\n\n\n

                    Faut-il pr\u00e9senter Ogilvy ? <\/p>\n\n\n\n

                    Chaque jour, 24 heures sur 24, 7 jours sur 7, les gens sont entour\u00e9s de centaines de gros titres. Ils les voient au journal de 9 heures du matin. En parcourant une librairie. En cherchant un tutoriel vid\u00e9o sur YouTube. En feuilletant les journaux sans r\u00e9fl\u00e9chir. Comme la liste est longue, vous comprenez pourquoi vos titres de presse besoin de<\/strong> pour se d\u00e9marquer.<\/p>\n\n\n\n

                    <\/div>\n\n\n\n

                    4 tactiques pour vendre gr\u00e2ce \u00e0 vos titres de presse<\/span><\/em><\/p>\n\n\n\n