1. D\u00e9finissez vos objectifs<\/h2>\n\n\n\n
Le processus de g\u00e9n\u00e9ration de pistes est un jeu de longue haleine<\/strong>. Votre objectif est, bien entendu, de g\u00e9n\u00e9rer des prospects et de vendre, mais il est contre-productif d'ass\u00e9ner un argumentaire de vente \u00e0 votre public d\u00e8s le d\u00e9part. <\/p>\n\n\n\n Puisque vous \u00eates dans le long terme, vous devez garder un \u0153il sur vos objectifs. Fixer des jalons et des indicateurs cl\u00e9s de performance<\/strong> sur ce que vous aimeriez atteindre et sur la mani\u00e8re dont vous allez le faire sont les meilleurs moyens de rester concentr\u00e9. <\/p>\n\n\n\n Cette \u00e9tape a un impact consid\u00e9rable lorsque vous d\u00e9cidez qui vous voulez connecter et quel type de contenu vous voulez cr\u00e9er.<\/p>\n\n\n\n Connaissez vos indicateurs LinkedIn.<\/a><\/p>\n\n\n\n Le processus de g\u00e9n\u00e9ration de prospects commence par la cr\u00e9ation de votre marque personnelle. Parce qu'avoir un profil individuel bien construit accro\u00eet votre professionnalisme, votre fiabilit\u00e9 et votre cr\u00e9dibilit\u00e9.<\/strong> Lorsque vous \u00eates employ\u00e9 ou propri\u00e9taire d'une entreprise, en particulier lorsque vous travaillez dans le domaine des ventes ou du marketing, vous \u00eates le visage de l'entreprise et devez maintenir une repr\u00e9sentation correcte de la marque. <\/p>\n\n\n\n Un profil de star devrait avoir :<\/p>\n\n\n\n Les trucs de base : <\/strong>une photo de profil professionnelle, remplissez la section \"\u00e0 propos\", exp\u00e9rience professionnelle, projets, comp\u00e9tences et certificats.<\/p>\n\n\n\n Ajoutez des t\u00e9moignages ou des recommandations<\/strong> de vos anciens employeurs ou clients.<\/p>\n\n\n\n D\u00e9sactiver le \"Les gens ont aussi vu\"<\/strong> sur votre profil pour que l'accent soit mis sur vous ! (Param\u00e8tres et confidentialit\u00e9 - Pr\u00e9f\u00e9rences du site)<\/p>\n\n\n\n Optimisation du r\u00e9f\u00e9rencement de votre profil <\/strong>avec des mots-cl\u00e9s pertinents dans votre titre, votre section \"\u00e0 propos\", votre exp\u00e9rience et tout votre contenu.<\/p>\n\n\n\n Trouver des personnes dans le cercle professionnel<\/strong> dans lesquels vous voulez \u00eatre et entrez en contact avec eux. N'h\u00e9sitez pas non plus \u00e0 contacter vos anciens camarades de classe ou coll\u00e8gues. <\/p>\n\n\n\n Rechercher et se connecter avec vos prospects <\/strong>- Si vous avez acc\u00e8s \u00e0 LinkedIn Sales Navigator, profitez de la recherche avanc\u00e9e, qui vous offre 30 cat\u00e9gories de filtres diff\u00e9rentes pour affiner votre recherche et trouver les pistes id\u00e9ales. L'outil vous permet \u00e9galement d'enregistrer des recherches de prospects, des recherches de comptes et de les partager avec vos coll\u00e8gues.<\/p>\n\n\n\n Vous aimez l'infographie ? Lisez l'int\u00e9gralit\u00e9 strat\u00e9gie d'optimisation<\/a>.<\/p>\n\n\n\n Une fois que vous avez contact\u00e9 vos coll\u00e8gues, clients, prospects et \u00e9tabli de nouvelles connexions, il est temps de les entretenir. En vous engageant activement aupr\u00e8s de vos connexions, vous augmentez vos chances de voir votre profil, de recevoir plus d'invitations \u00e0 vous connecter et de vous d\u00e9marquer.<\/strong> d'autres personnes qui ont un profil sur LinkedIn mais n'en font rien.<\/p>\n\n\n\n Rejoignez les groupes sectoriels o\u00f9 se r\u00e9unissent vos relations. Si vous pensez que les groupes LinkedIn ne sont plus pertinents pour vos strat\u00e9gies de marketing, peut-\u00eatre ne vous int\u00e9ressez-vous pas aux bons groupes. <\/p>\n\n\n\n Ne cherchez pas les groupes ayant la plus grande taille, mais ceux ayant le plus haut niveau d'activit\u00e9.<\/strong> Si vous trouvez des gens qui s'engagent dans le sujet de discussion qui correspond \u00e0 votre activit\u00e9, c'est l'endroit o\u00f9 vous voulez \u00eatre.<\/p>\n\n\n\n Inscrivez-vous avec votre compte individuel, pas avec votre page d'entreprise.<\/strong> En vous inscrivant avec le compte de votre entreprise, vous pourriez donner l'impression que vous n'\u00eates l\u00e0 que pour vendre. En outre, un visage sur un profil est toujours plus facile \u00e0 aborder.<\/p>\n\n\n\n En parlant de vente,<\/strong> ne commencez jamais une conversation par un argument de vente<\/strong>non seulement dans les groupes LinkedIn, mais sur LinkedIn en g\u00e9n\u00e9ral. Apportez de la valeur, \u00e9tablissez la confiance et la connexion, et les gens seront peut-\u00eatre dispos\u00e9s \u00e0 \u00e9couter votre discours.<\/p>\n\n\n\n \u00c9tablir votre expertise<\/strong> et la pr\u00e9sence du groupe en r\u00e9pondant fr\u00e9quemment aux questions, en publiant du contenu pertinent et en lan\u00e7ant des discussions. C'est \u00e9galement un endroit id\u00e9al pour r\u00e9aliser des \u00e9tudes de march\u00e9.<\/p>\n\n\n\n Les amorces de conversation les plus s\u00fbres sont les tendances du secteur, les questions \u00e9ducatives ou op\u00e9rationnelles auxquelles les gens peuvent s'identifier<\/strong> \u00e0 l'int\u00e9rieur de leur vie professionnelle.<\/p>\n\n\n\n R\u00e9agissez, commentez et partagez leurs messages.<\/strong> Il est particuli\u00e8rement important que vous preniez des mesures aux dates cl\u00e9s qui sont essentielles pour votre entreprise et les entreprises de vos relations. Par exemple, les lancements de produits, les \u00e9v\u00e9nements ou webinaires \u00e0 venir, la c\u00e9l\u00e9bration d'une \u00e9tape importante, etc. <\/p>\n\n\n\n <\/p>\n\n\n\n R\u00e9digez vos propres articles<\/strong>Le contenu organique : utilisez LinkedIn pour savoir quels sont les sujets tendances, quels sont les sujets susceptibles d'int\u00e9resser vos relations et ce qui leur donne de la valeur pour \u00eatre en relation avec vous. Pour en savoir plus sur le contenu organique, consultez l'\u00e9tape 4.<\/p>\n\n\n\n <\/p>\n\n\n\n D\u00e9fenseur des droits<\/strong> LinkedIn pour l'ensemble de votre entreprise<\/strong>. Imaginez le nombre de pistes et d'opportunit\u00e9s que cela apportera si toute l'entreprise participe \u00e0 la construction de la marque sur LinkedIn.<\/p>\n\n\n\n Ne pensez pas que le contenu n'a rien \u00e0 voir avec votre strat\u00e9gie de g\u00e9n\u00e9ration de prospects sur LinkedIn. Les personnes qui partagent du contenu sur LinkedIn au moins une fois par semaine ont 10 fois plus de chances d'\u00eatre contact\u00e9es pour de nouvelles opportunit\u00e9s que celles qui ne le font pas.<\/strong>. <\/p>\n\n\n\n La meilleure fa\u00e7on d'entretenir la relation avec votre public est d'apporter de l'authenticit\u00e9 \u00e0 votre contenu. <\/p>\n\n\n\n Choisissez un sujet qui vous int\u00e9resse et pour lequel vous avez de l'exp\u00e9rience. Il est pr\u00e9f\u00e9rable de choisir une niche plut\u00f4t que d'essayer de plaire \u00e0 tout le monde avec des sujets g\u00e9n\u00e9raux. Vous voulez attirer un certain type de connexion qui fait partie du cercle professionnel dans lequel vous voulez \u00eatre. Si vous n'\u00eates pas la personne de r\u00e9f\u00e9rence pour un certain type de sujet, votre marque n'est pas encore tr\u00e8s forte.<\/strong><\/p>\n\n\n\n Commencez petit et commencez par ce que vous connaissez le mieux. En commen\u00e7ant petit, vous ne vous mettez pas la pression et vous avez l'\u00e9nergie n\u00e9cessaire pour aller jusqu'au bout. Vous \u00eates \u00e9galement libre de laisser libre cours \u00e0 votre cr\u00e9ativit\u00e9 et de tester l'eau autant que vous le souhaitez.<\/p>\n\n\n\n Ce qui est g\u00e9nial avec LinkedIn, c'est que Chaque fois que vous publiez quelque chose, votre contenu est partag\u00e9 avec tous les membres de votre r\u00e9seau.<\/strong>. Mais seul le titre de l'article est visible dans la notification, alors assurez-vous qu'il peut capter votre public imm\u00e9diatement.<\/p>\n\n\n\n Les titres les plus performants comprennent \"comment faire\", \"listes\", \"conseils\" ou \"astuces\".<\/strong>. Les nouvelles de derni\u00e8re minute ou les tendances du secteur donnent \u00e9galement de bons r\u00e9sultats, mais veillez \u00e0 les partager lorsqu'elles sont encore fra\u00eeches.<\/p>\n\n\n\n De nos jours, les gens ont soif de conversations. Le contenu tout texte fournit des aper\u00e7us, des histoires, et d\u00e9clenche l'int\u00e9r\u00eat des gens. Si vous visitez LinkedIn r\u00e9cemment, vous remarquerez tout de suite que la plupart des utilisateurs chevronn\u00e9s partagent leur contenu en utilisant le format texte uniquement. <\/p>\n\n\n\n Essayez ces contenus tout texte tr\u00e8s performants :<\/p>\n\n\n\n Une exp\u00e9rience personnelle dans un contexte professionnel :<\/strong> Les gens aiment les histoires parce qu'il est facile de s'y identifier. Il est \u00e9galement int\u00e9ressant pour eux d'acqu\u00e9rir des connaissances ou de s'inspirer de votre histoire. Les sujets peuvent \u00eatre une exp\u00e9rience de recherche d'emploi, un incident dans votre vie professionnelle, une erreur que vous avez commise et dont vous avez tir\u00e9 une le\u00e7on, etc.<\/p>\n\n\n\n L'exemple d'Antti<\/a> ci-dessous t\u00e9moigne tr\u00e8s clairement de sa personnalit\u00e9 directe et \"sans langue de bois\". C'est sa marque de fabrique et les personnes qui aiment travailler avec lui voient tout de suite ce qu'elles vont en retirer. Gr\u00e2ce \u00e0 son exp\u00e9rience personnelle, il a inspir\u00e9 les gens \u00e0 se lancer dans le travail qu'ils souhaitent, tout en offrant son aide \u00e0 la fin.<\/p>\n\n\n\n Leadership \u00e9clair\u00e9 : Partagez des conseils, des astuces rapides ou de nouvelles id\u00e9es sur un sujet de votre expertise.<\/strong>. Lorsque les gens font confiance \u00e0 l'autorit\u00e9 de votre marque, vos efforts de g\u00e9n\u00e9ration de prospects sur LinkedIn seront facilit\u00e9s.<\/p>\n\n\n\n L'exemple de Sofia<\/a> ci-dessous suscite beaucoup d'int\u00e9r\u00eat. Elle est PDG d'une entreprise de RH et, gr\u00e2ce \u00e0 son post, elle montre \u00e0 ses relations et \u00e0 de nombreux prospects potentiels que son entreprise offre d'excellents services \u00e0 ses clients et \u00e9tablit une image de marque positive.<\/p>\n\n\n\n Offrez gratuitement quelque chose de valeur<\/strong>(Assurez-vous qu'ils correspondent \u00e9galement \u00e0 vos objectifs de g\u00e9n\u00e9ration de prospects).<\/p>\n\n\n\n L'exemple de Mari<\/a> ci-dessous est extr\u00eamement intelligent. En offrant aux PDG de startups un cours gratuit sur la fa\u00e7on de mettre en \u0153uvre une fonction de croissance et sur l'importance du growth hacking, la prochaine fois que ces PDG chercheront \u00e0 pourvoir ce poste, \u00e0 qui s'adresseront-ils en premier ? Mari, bien s\u00fbr !<\/p>\n\n\n\n Un v\u00e9ritable contenu sur la marque employeur<\/strong>: Les gens aiment voir le c\u00f4t\u00e9 humain d'une entreprise, les id\u00e9es pour ce type de contenu peuvent \u00eatre une pr\u00e9sentation du nouvel employ\u00e9, un aper\u00e7u de la culture de travail, une activit\u00e9 de consolidation d'\u00e9quipe, etc. <\/p>\n\n\n\n Cela fonctionne particuli\u00e8rement bien pour les jeunes entreprises lorsque tous les employ\u00e9s mentionn\u00e9s dans votre message sont \u00e9tiquet\u00e9s, car cela permet \u00e0 votre message d'atteindre \u00e9galement leur r\u00e9seau.<\/p>\n\n\n\n \u27bc Partage collectif<\/strong>: il est tr\u00e8s rare de trouver des employ\u00e9s qui communiquent collectivement la valeur de l'entreprise et partagent leurs nouvelles via LinkedIn. <\/p>\n\n\n\n D\u00e9couvrez l'exemple parfait de Le \"#seekersinsights\" de Finders Seekers<\/a>o\u00f9 chaque employ\u00e9 a choisi la m\u00eame date pour partager la nouvelle de la derni\u00e8re newsletter de son entreprise. Excellente utilisation du hashtag \u00e9galement, car ce jour-l\u00e0, toute personne ayant un lien avec Finders Seekers a vu son LinkedIn inond\u00e9 de cette nouvelle ! <\/p>\n\n\n\n <\/p>\n\n\n\n Pour savoir quel type de contenu convient \u00e0 vos activit\u00e9s de g\u00e9n\u00e9ration de leads sur LinkedIn, consultez le Les 10 principales statistiques de LinkedIn que tout commer\u00e7ant devrait conna\u00eetre en 2021<\/a><\/strong><\/p>\n\n\n\n Quelle est la diff\u00e9rence entre un message viral et un message qui ne recueille que quelques likes ? <\/p>\n\n\n\n Vous devez comprendre les 4 \u00e9tapes de cette \"Approche \"Homme + Machine<\/a> que LinkedIn fait passer votre contenu par<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n <\/p>\n\n\n\n <\/p>\n\n\n\n <\/p>\n\n\n\n LinkedIn privil\u00e9gie le contenu sans liens<\/strong> car ils ne veulent pas que les utilisateurs quittent leur plateforme. Si vous avez des liens \u00e0 partager, mettez-les dans le premier commentaire. Au fur et \u00e0 mesure que votre contenu suscite des discussions, joignez le lien \u00e0 votre article pour qu'il ne se perde pas dans les commentaires.<\/p>\n\n\n\n La constance est le secret.<\/strong> En plus d'une publication r\u00e9guli\u00e8re, vos r\u00e9actions au contenu d'autres personnes permettront \u00e0 votre profil de rester visible sur leur fil d'actualit\u00e9. C'est ainsi que vous restez \"en t\u00eate\".<\/p>\n\n\n\n Si vous voulez s\u00e9rieusement g\u00e9n\u00e9rer des prospects sur LinkedIn, investissez dans InMail. C'est ce que les gens utilisent pour envoyer directement un message \u00e0 leurs clients cibles sans se connecter avec eux au pr\u00e9alable. Bien s\u00fbr, nous recommandons g\u00e9n\u00e9ralement aux entreprises de chauffer leurs prospects en se connectant d'abord. Mais si vous \u00eates press\u00e9 et que vous disposez d'un InMail, allez-y. <\/p>\n\n\n\n InMail est essentiellement un courriel \u00e0 froid. Lorsqu'il s'agit de r\u00e9diger des courriels froids tr\u00e8s performants, nous aimerions vous pr\u00e9senter Josh Braun et son \u00e9tonnant mod\u00e8le 4T.<\/strong>. Josh est un v\u00e9ritable ma\u00eetre de la vente qui vous aidera \u00e0 am\u00e9liorer vos courriels froids et \u00e0 obtenir plus de rendez-vous.<\/p>\n\n\n\n D\u00e9clencheur<\/strong>: utilisez un \u00e9v\u00e9nement d\u00e9clencheur pour engager la conversation. Par exemple, consultez le site LinkedIn de votre prospect pour voir de quoi il parle, commentez un d\u00e9fi qu'il rencontre ou faites-lui un compliment pour sa derni\u00e8re r\u00e9alisation. <\/p>\n\n\n\n Enseigner\/r\u00e9fl\u00e9chir : <\/strong>Posez une question qui am\u00e8ne votre prospect \u00e0 r\u00e9fl\u00e9chir diff\u00e9remment sur la fa\u00e7on dont il accomplit son travail. Appuyez votre question sur des supports visuels ou des exemples (t\u00e9moignages, \u00e9tudes de cas, photos avant et apr\u00e8s, etc.). <\/p>\n\n\n\n Cr\u00e9dibilit\u00e9 des tiers<\/strong>: mentionnez les clients ayant un probl\u00e8me similaire et comment vous les avez aid\u00e9s \u00e0 le r\u00e9soudre.<\/p>\n\n\n\n Parler ?<\/strong> les appels \u00e0 l'action. Josh encourage les CTA qui ne mettent pas trop de pression sur les prospects. Par exemple, les CTA qui demandent 15 minutes ou une heure de leur temps pr\u00e9cieux. Privil\u00e9giez l'int\u00e9r\u00eat et non la pression (voulez-vous en savoir plus sur ...., cela vaut-il la peine de discuter ?)<\/p>\n\n\n\n La meilleure chose avec cette m\u00e9thode est que Josh ne veut pas que vous vous concentriez sur le \"je\". Les courriers \u00e9lectroniques non sollicit\u00e9s ou tout autre type de r\u00e9daction doivent se concentrer sur les clients - le \"vous\". <\/p>\n\n\n\n Votre courriel doit \u00eatre limit\u00e9 \u00e0 65 mots et contenir plus de \"je\" que de \"vous\". <\/strong><\/p>\n\n\n\n Donnez \u00e0 votre prospect l'impression que ce courriel lui a \u00e9t\u00e9 envoy\u00e9 sp\u00e9cifiquement et non \u00e0 d'autres prospects.<\/p>\n\n\n\n Vous voulez en savoir plus sur le copywriting ? Lisez notre Guide du r\u00e9dacteur d\u00e9butant : comment cr\u00e9er des textes marketing percutants.<\/a><\/strong><\/p>\n\n\n\n <\/p>\n\n\n\n Nous vous recommandons \u00e9galement d'utiliser ces outils pour vos strat\u00e9gies de sensibilisation : LinkedIn Sales Navigator, Phantombuster et Dux-Soup. En savoir plus sur ces outils ici<\/a>.<\/p>\n\n\n\n Ce que nous avons appris jusqu'\u00e0 pr\u00e9sent, c'est surtout la g\u00e9n\u00e9ration de prospects \u00e0 un niveau individuel. C'est bien, la confiance s'\u00e9tablit mieux quand on est \u00e0 un niveau personnel avec son public. <\/p>\n\n\n\n Mais l'organisation de campagnes publicitaires vous aidera \u00e0 diffuser le message de votre entreprise aupr\u00e8s des bonnes personnes. Toutefois, ce processus n\u00e9cessite des essais et des erreurs avant que vous ne trouviez une strat\u00e9gie adapt\u00e9e \u00e0 votre entreprise.<\/p>\n\n\n\n La sup\u00e9riorit\u00e9 de la publicit\u00e9 sur LinkedIn r\u00e9side dans sa<\/strong> des options de ciblage de premier ordre<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n Par rapport au ciblage par d'autres canaux de m\u00e9dias sociaux, LinkedIn pr\u00e9sente l'avantage de recevoir un profil complet de l'exp\u00e9rience professionnelle d'une personne. <\/p>\n\n\n\n Il vous permet de cible \u00e0 trois niveaux diff\u00e9rents<\/strong>: le ciblage des entreprises (atteindre les entreprises cl\u00e9s et les d\u00e9cideurs), le ciblage des contacts (faire de la publicit\u00e9 aupr\u00e8s de prospects ou de contacts connus) et le reciblage de sites web.<\/strong><\/p>\n\n\n\n Tirez parti des informations sur l'audience que votre entreprise a obtenues :<\/strong> <\/p>\n\n\n\n Google Analytics : audiences<\/p>\n\n\n\n LinkedIn Pixels : donn\u00e9es d\u00e9mographiques du site web<\/p>\n\n\n\n Recherche interne : persona, parcours client, points de contact avec l'utilisateur, etc.<\/p>\n\n\n\n <\/p>\n\n\n\n Comprenez qui vous essayez d'atteindre :<\/strong> utilisateur final, d\u00e9cideur ou influenceur ? Ma\u00eetrisez votre port\u00e9e. <\/p>\n\n\n\n LinkedIn recommande un public cible de plus de 50 000 personnes pour les contenus sponsoris\u00e9s et les annonces textuelles, et de plus de 15 000 personnes pour les annonces de messages.<\/p>\n\n\n\n <\/p>\n\n\n\n Faites des tests A\/B sur votre public. <\/strong>Dupliquez votre campagne, et modifiez l\u00e9g\u00e8rement les options de ciblage. Ne modifiez que quelques crit\u00e8res \u00e0 la fois, afin de savoir lesquels ont un impact sur les performances de votre campagne. <\/p>\n\n\n\n Utilisez diff\u00e9rents types d'annonces et de contenus en fonction de l'\u00e9tape \u00e0 laquelle se trouvent vos prospects dans le processus de vente.<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n Sensibilisation :<\/strong> utiliser le Formulaire de g\u00e9n\u00e9ration de leads<\/a> ainsi qu'une offre \u00e9ducative, par exemple un rapport sectoriel, un livre blanc ou une lettre d'information (sur un sujet sp\u00e9cifique). D\u00e9couvrez ce que votre public aime. C'est un moyen rapide d'obtenir des informations de contact, vos prospects obtiennent \u00e9galement des ressources gratuites sans trop s'engager.<\/p>\n\n\n\n Vous devez g\u00e9rer votre contenu de mani\u00e8re \u00e0 ce qu'\u00e0 ce stade, vos clients potentiels prennent conscience d'un besoin qu'ils ont ou d'un probl\u00e8me que vos produits ou services peuvent r\u00e9soudre.<\/p>\n\n\n\n Consid\u00e9ration : <\/strong>Une fois que vous avez capt\u00e9 l'attention de votre prospect, il est temps d'\u00e9veiller son int\u00e9r\u00eat. Proposez un essai gratuit, invitez-le \u00e0 un webinaire ou \u00e0 un \u00e9v\u00e9nement par le biais d'une annonce Conversations, d'un InMail ou d'un message. Soyez personnel lors de la r\u00e9daction de votre message et n'en demandez pas trop. Votre CTA doit \u00eatre simple, dans le but d'obtenir des conversions sur le site Web ou de rediriger vos prospects vers les prochaines \u00e9tapes souhaitables.<\/p>\n\n\n\n Vous pouvez \u00e9galement promouvoir le contenu sponsoris\u00e9 qui fournit des mises \u00e0 jour pertinentes \u00e0 votre public cible.<\/p>\n\n\n\n Conversion : <\/strong>Enfin, vous pouvez faire votre pr\u00e9sentation tant attendue. Diffusez des annonces qui mettent en avant les valeurs de votre entreprise, \u00e9tablissent une distinction entre vous et vos concurrents et se concentrent sur les avantages que vos clients potentiels recevront. <\/p>\n\n\n\n Vous pouvez essayer diff\u00e9rents formats d'annonces comme les annonces textuelles, les annonces carrousel, les annonces dynamiques et les annonces vid\u00e9o. <\/p>\n\n\n\n Cr\u00e9ation publicitaire : <\/strong> Faites des tests A\/B sur vos cr\u00e9ations<\/strong> pour voir laquelle fonctionne le mieux. Vous pouvez \u00e9galement configurer Dynamics Ads, qui propose des cr\u00e9ations et des textes publicitaires diff\u00e9rents en fonction de votre public cible.<\/p>\n\n\n\n Allouez votre budget : <\/strong>LinkedIn recommande un R\u00e9partition 70\/30<\/a><\/strong>. <\/p>\n\n\n\n 70% de votre budget publicitaire pour vos annonces de conversions et de g\u00e9n\u00e9ration de leads, et le reste pour le renforcement de la notori\u00e9t\u00e9 de la marque ou l'engagement avec votre contenu.<\/strong> Mais l\u00e0 encore, il s'agit de tester. Essayez diff\u00e9rents types d'annonces et voyez lesquelles sont les plus performantes.<\/p>\n\n\n\n Mesurez les performances de vos annonces, voyez quels types de personnes convertissent et quelles actions elles ont entreprises, afin d'optimiser encore mieux vos annonces. Configurez le suivi des conversions en 3 \u00e9tapes simples :<\/p>\n\n\n\n <\/p>\n\n\n\n <\/p>\n\n\n\n![\"guide](\"https:\/\/sisudigital.fi\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/linkedin-metrics.jpg\" "\\"\\"")
<\/figure><\/li><\/ul>2. Optimisez votre profil LinkedIn<\/h2>\n\n\n\n
![\"guide](\"https:\/\/sisudigital.fi\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/networking-strategies.jpg\" "\\"\\"")
<\/figure><\/li><\/ul>3. Engagez <\/h2>\n\n\n\n
3.1 Adh\u00e9rer \u00e0 des groupes industriels<\/h3>\n\n\n\n
3.2 Engagez-vous avec vos connexions<\/h3>\n\n\n\n
4. \u00c9laborez vos strat\u00e9gies de contenu<\/h2>\n\n\n\n
4.1 R\u00e9digez un titre d'article actif, qui suscite la curiosit\u00e9. <\/strong><\/h3>\n\n\n\n
4.2 Le contenu tout texte est en hausse<\/strong><\/h3>\n\n\n\n
![\"guide](\"https:\/\/sisudigital.fi\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/ex8.png\" "\\"\\"")
<\/figure><\/li><\/ul>![\"guide](\"https:\/\/sisudigital.fi\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/ex-7.png\" "\\"\\"")
<\/figure><\/li><\/ul>![\"guide](\"https:\/\/sisudigital.fi\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/ex-2.png\" "\\"\\"")
4.3 Algorithme de LinkedIn<\/h3>\n\n\n\n
5. Sensibilisation sur LinkedIn<\/h2>\n\n\n\n
![\"guide](\"https:\/\/sisudigital.fi\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/josh-braun-cold-email-example.jpg\" "\\"\\"")
<\/figure><\/li><\/ul>6. Lancer des campagnes publicitaires<\/h2>\n\n\n\n
6.1 Ciblage<\/h3>\n\n\n\n
![\"guide](\"https:\/\/sisudigital.fi\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/audience-1.png\" "\\"\\"")
<\/figure><\/li><\/ul>6.2 Types d'annonces<\/h3>\n\n\n\n
6.3 Suivi des conversions<\/h3>\n\n\n\n