{"id":5768,"date":"2021-01-19T14:12:03","date_gmt":"2021-01-19T12:12:03","guid":{"rendered":"https:\/\/sisudigital.fi\/?p=5768"},"modified":"2021-03-25T14:09:08","modified_gmt":"2021-03-25T12:09:08","slug":"powerful-copywriting","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/sisudigital.fi\/fr\/le-copiage-puissant\/","title":{"rendered":"Comment cr\u00e9er un texte marketing percutant + exemples."},"content":{"rendered":"<p><em>\"Le seul but d'une phrase est d'amener votre lecteur \u00e0 lire la phrase suivante\" - Henneke Duistermaat.<\/em><\/p>\n\n\n\n<p>Il y a trop d'exemplaires qui sont soit trop spammeurs, soit trop vendeurs, soit non pertinents. Cette mauvaise r\u00e9putation rend le travail du r\u00e9dacteur beaucoup plus difficile, mais cela ne veut pas dire que nous ne pouvons pas nous d\u00e9marquer et attirer l'attention de nos lecteurs.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Lorsqu'il est bien fait, le copywriting permet de faire parvenir votre produit au bon public cible, au bon moment et avec la bonne solution.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">R\u00e9daction de textes ou de contenu<\/h2>\n\n\n\n<p>Il y a deux diff\u00e9rences fondamentales entre la r\u00e9daction de textes et la r\u00e9daction de contenu : votre objectif et la fa\u00e7on dont vous pr\u00e9sentez vos textes.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Le copywriting, c'est vendre par l'\u00e9crit.<\/strong> <strong>L'objectif est de trouver des int\u00e9r\u00eats, de r\u00e9soudre des probl\u00e8mes et de vendre les produits ou les services dans un court laps de temps.<\/strong> Le texte marketing peut \u00eatre accompagn\u00e9 d'images, de graphiques ou de vid\u00e9os pour d\u00e9montrer le fonctionnement de votre produit. Parfois, si un visuel suffit \u00e0 faire passer le message, alors c'est tout ce dont vous avez besoin.<\/p>\n\n\n\n<p>Le r\u00e9dacteur s'en occupe :<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Annonces, en ligne et hors ligne<\/li><li>Contenu de la page web<\/li><li>Contenu de la page d'accueil<\/li><li>Campagnes par courrier \u00e9lectronique<\/li><li>Sc\u00e9narios publicitaires pour la t\u00e9l\u00e9vision ou la radio<\/li><li>Scripts vid\u00e9o<\/li><li>Catalogues<\/li><li>Panneaux d'affichage<\/li><li>Slogans et slogans<\/li><\/ul>\n\n\n\n<div style=\"height:24px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<p><strong>La r\u00e9daction de contenu est \u00e9ducative, informative et divertissante. L'objectif est de cr\u00e9er un climat de confiance, d'impliquer votre public et d'\u00e9tablir une r\u00e9putation de marque sur le long terme.<\/strong> C'est la base des ventes futures, car votre entreprise d\u00e9veloppe son expertise et son portefeuille.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Le r\u00e9dacteur de contenu s'en occupe :&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Articles<\/li><li>Messages du blog<\/li><li>Communiqu\u00e9s de presse&nbsp;<\/li><li>Livres blancs<\/li><li>Bulletins d'information par courrier \u00e9lectronique<\/li><li>Livres \u00e9lectroniques<\/li><li>Podcasts<\/li><\/ul>\n\n\n\n<div style=\"height:24px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<p><strong>Voici un exemple de r\u00e9daction de contenu de Sisu Digital :<a href=\"https:\/\/sisudigital.fi\/fr\/tendances-des-affaires-2021\/\"> Les 5 plus grandes tendances commerciales en 2021 et ce que vous pouvez accomplir avec elles.<\/a><\/strong><\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:24px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Probl\u00e8mes et solutions<\/h2>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">AIDA<\/h3>\n\n\n\n<p>Imaginez le parcours d'achat avec un mod\u00e8le appel\u00e9 AIDA : prise de conscience, int\u00e9r\u00eat, d\u00e9sir, action.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li><strong>Sensibilisation :<\/strong> lorsque les clients ne savent rien de votre produit. <strong>Attirez leur attention sur un sujet qui leur tient \u00e0 c\u0153ur. Introduire un probl\u00e8me<\/strong>. Pour les clients B2B, il peut s'agir d'un probl\u00e8me co\u00fbteux qui co\u00fbte cher \u00e0 l'entreprise. Tout d\u00e9pend de votre public cible, trouvez ce qui lui cause tant de peine qu'il est pr\u00eat \u00e0 y consacrer de l'argent.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li><strong>Int\u00e9r\u00eat :<\/strong> lorsque les clients prennent conscience de vos produits. Ils ont un probl\u00e8me qu'ils veulent r\u00e9soudre et vous leur apportez la solution. <strong>Se concentrer sur les avantages qui sont importants<\/strong> pour eux, et non pas pourquoi votre produit et votre entreprise sont si g\u00e9niaux.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li><strong>D\u00e9sir<\/strong>Le march\u00e9 de l'emploi : lorsque les clients r\u00e9fl\u00e9chissent aux avantages et aux inconv\u00e9nients de l'achat. <strong>Stimuler les \u00e9motions qui amplifient les besoins.<\/strong>&nbsp;<\/li><\/ul>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li><strong>Action :<\/strong> lorsque les clients sont pr\u00eats \u00e0 se convertir. Mettre en place des appels \u00e0 l'action (CTA) qui <strong>permettre des r\u00e9actions imm\u00e9diates<\/strong>. C'est \u00e0 ce moment que le cerveau prend des d\u00e9cisions logiques pour compenser les besoins \u00e9motionnels. C'est pourquoi on voit beaucoup de publicit\u00e9s \u00e0 ce stade qui proposent des rabais ou des tarifs astucieux pour contrer la barri\u00e8re mon\u00e9taire.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<div style=\"height:24px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<p>Il s'av\u00e8re qu'AIDA n'est pas sans rappeler la chanson embl\u00e9matique d'Ariana - 7 rings. En fait, elle est plus facile \u00e0 retenir.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-gallery columns-1 is-cropped wp-block-gallery-1 is-layout-flex wp-block-gallery-is-layout-flex\"><ul class=\"blocks-gallery-grid\"><li class=\"blocks-gallery-item\"><figure><img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"568\" src=\"https:\/\/sisudigital.fi\/wp-content\/uploads\/2021\/01\/I-see-it-I-like-it-I-want-it-I-got-it-1024x568.png\" alt=\"copywriting 101 - un marketing puissant - 1\" data-id=\"5770\" data-full-url=\"https:\/\/sisudigital.fi\/wp-content\/uploads\/2021\/01\/I-see-it-I-like-it-I-want-it-I-got-it.png\" data-link=\"https:\/\/sisudigital.fi\/?attachment_id=5770\" class=\"wp-image-5770\" title=\"\" srcset=\"https:\/\/sisudigital.fi\/wp-content\/uploads\/2021\/01\/I-see-it-I-like-it-I-want-it-I-got-it-1024x568.png 1024w, https:\/\/sisudigital.fi\/wp-content\/uploads\/2021\/01\/I-see-it-I-like-it-I-want-it-I-got-it-400x222.png 400w, https:\/\/sisudigital.fi\/wp-content\/uploads\/2021\/01\/I-see-it-I-like-it-I-want-it-I-got-it-150x83.png 150w, https:\/\/sisudigital.fi\/wp-content\/uploads\/2021\/01\/I-see-it-I-like-it-I-want-it-I-got-it-768x426.png 768w, https:\/\/sisudigital.fi\/wp-content\/uploads\/2021\/01\/I-see-it-I-like-it-I-want-it-I-got-it-1536x852.png 1536w, https:\/\/sisudigital.fi\/wp-content\/uploads\/2021\/01\/I-see-it-I-like-it-I-want-it-I-got-it.png 1744w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure><\/li><\/ul><figcaption class=\"blocks-gallery-caption\">Exemple de texte marketing puissant : AIDA = 7 anneaux ?<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"has-white-color has-text-color\"><\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:23px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Le 4T de Josh Braun<\/h3>\n\n\n\n<p>AIDA travaille pour la r\u00e9daction au sens large. Mais lorsque vous \u00e9crivez des courriels non sollicit\u00e9s, nous voulons vous faire d\u00e9couvrir l'\u00e9tonnant travail de Josh Braun <a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/watch?v=7zuzR3zC-Jg\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">4T<\/a> mod\u00e8le.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li><strong>D\u00e9clencheur :<\/strong> utiliser un <strong>\u00e9v\u00e9nement d\u00e9clencheur pour engager la conversation.<\/strong> Par exemple, consultez le LinkedIn de votre prospect pour voir de quoi il parle, commenter un d\u00e9fi qu'il rel\u00e8ve ou faire un compliment sur sa derni\u00e8re r\u00e9alisation.&nbsp;<\/li><\/ul>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li><strong>Cr\u00e9dibilit\u00e9 des tiers :<\/strong> mentionner <strong>les clients ayant un probl\u00e8me similaire<\/strong> et comment vous les avez aid\u00e9s \u00e0 le r\u00e9soudre.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li><strong>Enseigner :<\/strong> fournir \u00e0 vos prospects <strong>une preuve solide<\/strong> (t\u00e9moignages, \u00e9tudes de cas, photos avant et apr\u00e8s, etc.).&nbsp;<\/li><\/ul>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li><strong>Dites-moi :<\/strong> des appels \u00e0 l'action. Josh encourage les CTA qui ne mettent pas trop de pression sur les perspectives. Par exemple, les CTA qui demandent 15 minutes ou une heure de leur pr\u00e9cieux temps. <strong>Privil\u00e9gier l'int\u00e9r\u00eat et non la pression <\/strong>(vous souhaitez en savoir plus sur ... ?)<\/li><\/ul>\n\n\n\n<div style=\"height:24px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-gallery columns-1 is-cropped wp-block-gallery-2 is-layout-flex wp-block-gallery-is-layout-flex\"><ul class=\"blocks-gallery-grid\"><li class=\"blocks-gallery-item\"><figure><img decoding=\"async\" width=\"853\" height=\"426\" src=\"https:\/\/sisudigital.fi\/wp-content\/uploads\/2021\/01\/josh-braun.png\" alt=\"copywriting 101 - un copywriting puissant - 2\" data-id=\"5776\" data-full-url=\"https:\/\/sisudigital.fi\/wp-content\/uploads\/2021\/01\/josh-braun.png\" data-link=\"https:\/\/sisudigital.fi\/?attachment_id=5776\" class=\"wp-image-5776\" title=\"\" srcset=\"https:\/\/sisudigital.fi\/wp-content\/uploads\/2021\/01\/josh-braun.png 853w, https:\/\/sisudigital.fi\/wp-content\/uploads\/2021\/01\/josh-braun-400x200.png 400w, https:\/\/sisudigital.fi\/wp-content\/uploads\/2021\/01\/josh-braun-150x75.png 150w, https:\/\/sisudigital.fi\/wp-content\/uploads\/2021\/01\/josh-braun-768x384.png 768w\" sizes=\"(max-width: 853px) 100vw, 853px\" \/><\/figure><\/li><\/ul><figcaption class=\"blocks-gallery-caption\">Le mod\u00e8le 4T de Josh Braun<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n<div style=\"height:23px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<p>La meilleure chose avec cette m\u00e9thode est que Josh ne veut pas que vous vous concentriez sur le \"je\". Les courriers \u00e9lectroniques non sollicit\u00e9s ou tout autre type de r\u00e9daction doivent se concentrer sur les clients - le \"vous\". <strong>Votre courriel doit \u00eatre limit\u00e9 \u00e0 65 mots et contenir plus de \"je\" que de \"vous\".&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Donnez \u00e0 votre prospect l'impression que ce courriel lui a \u00e9t\u00e9 envoy\u00e9 sp\u00e9cifiquement et non \u00e0 d'autres prospects.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Vous n'avez pas le temps de r\u00e9diger votre propre texte de marketing ? Sisu Digital propose <a href=\"https:\/\/sisudigital.fi\/fr\/service\/copywriting-service\/\">service de copywriting<\/a> en fonction de vos besoins : textes de sites Web, textes publicitaires, blogs, \u00e9tudes de cas, marketing par courriel, etc.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:24px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Conna\u00eetre son public<\/h2>\n\n\n\n<p><strong>La r\u00e9daction ne commence pas avec les gros titres, elle commence avec votre public.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:24px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\"><p>\"Votre travail n'est pas d'\u00e9crire des textes. Votre travail consiste \u00e0 conna\u00eetre vos visiteurs, vos clients et vos prospects si bien que vous comprenez la situation dans laquelle ils se trouvent actuellement, o\u00f9 ils aimeraient \u00eatre et comment votre solution peut et va les amener \u00e0 leur id\u00e9al\". <\/p><cite>- Joanna Wiebe.<\/cite><\/blockquote>\n\n\n\n<div style=\"height:24px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<p>Avez-vous d\u00e9j\u00e0 re\u00e7u une publicit\u00e9 qui vous a donn\u00e9 l'impression d'\u00eatre faite pour vous ?<\/p>\n\n\n\n<p>Par exemple, vous ne faisiez litt\u00e9ralement que penser \u00e0 ce produit.<\/p>\n\n\n\n<p>Ou lorsque vous cliquez sur une annonce, que vous naviguez sur le site web, la m\u00eame annonce appara\u00eet \u00e0 nouveau, mais avec les produits exacts que vous avez d\u00e9j\u00e0 consult\u00e9s.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Exploitez les donn\u00e9es marketing \u00e0 votre avantage. <\/strong>Utilisez des informations bas\u00e9es sur les int\u00e9r\u00eats, la localisation et le comportement des clients en temps r\u00e9el pour personnaliser votre message marketing.<\/p>\n\n\n\n<p>Si vous vous adressez \u00e0 un prospect B2B, rapprochez-vous comme le sugg\u00e8re Josh Braun dans le mod\u00e8le 4T. Selon des recherches sur le mollissement social, les gens sont plus enclins \u00e0 r\u00e9agir lorsqu'ils se sentent individuellement responsables de cette situation.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:24px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-gallery columns-1 is-cropped wp-block-gallery-3 is-layout-flex wp-block-gallery-is-layout-flex\"><ul class=\"blocks-gallery-grid\"><li class=\"blocks-gallery-item\"><figure><img decoding=\"async\" width=\"700\" height=\"525\" src=\"https:\/\/sisudigital.fi\/wp-content\/uploads\/2021\/01\/copywriting-tips.jpg\" alt=\"R\u00e9daction 101 - un texte marketing puissant - 3\" data-id=\"5777\" data-full-url=\"https:\/\/sisudigital.fi\/wp-content\/uploads\/2021\/01\/copywriting-tips.jpg\" data-link=\"https:\/\/sisudigital.fi\/?attachment_id=5777\" class=\"wp-image-5777\" title=\"\" srcset=\"https:\/\/sisudigital.fi\/wp-content\/uploads\/2021\/01\/copywriting-tips.jpg 700w, https:\/\/sisudigital.fi\/wp-content\/uploads\/2021\/01\/copywriting-tips-400x300.jpg 400w, https:\/\/sisudigital.fi\/wp-content\/uploads\/2021\/01\/copywriting-tips-150x113.jpg 150w\" sizes=\"(max-width: 700px) 100vw, 700px\" \/><\/figure><\/li><\/ul><figcaption class=\"blocks-gallery-caption\">Exemple de texte marketing puissant : Conna\u00eetre son public<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"has-white-color has-text-color\">R\u00e9daction<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:23px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">D\u00e9clencheurs \u00e9motionnels<\/h2>\n\n\n\n<p><strong>L'\u00e9motion est l'interrupteur qui d\u00e9clenche l'empressement des gens \u00e0 satisfaire leurs besoins<\/strong>. Les \u00e9motions peuvent \u00eatre d\u00e9clench\u00e9es de diff\u00e9rentes mani\u00e8res : besoins, sens et urgence.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:23px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">La hi\u00e9rarchie des besoins de Maslow<\/h3>\n\n\n\n<p>Besoins physiologiques, besoins de s\u00e9curit\u00e9, besoins d'amour et d'appartenance, besoins d'estime, besoins de r\u00e9alisation de soi.<\/p>\n\n\n\n<p>La psychologie et le marketing sont \u00e9troitement li\u00e9s. En fait, une grande partie du marketing consiste \u00e0 d\u00e9terminer ce dont vos clients ont besoin au bon moment.<strong> En fonction de leurs besoins et de leurs comportements, chaque copie est r\u00e9dig\u00e9e et con\u00e7ue en cons\u00e9quence.<\/strong>&nbsp;&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Par exemple, un client potentiel qui est mari\u00e9 et a deux enfants, placerait les besoins de s\u00e9curit\u00e9 parmi ses priorit\u00e9s. Dans cette logique, il pourrait acheter un minivan au lieu d'une voiture de sport, investir dans l'\u00e9ducation au lieu de la fluctuation du march\u00e9 boursier, acheter une assurance maladie familiale au lieu de sauter d'un avion (on parle de parachutisme).<\/p>\n\n\n\n<p>Apple a r\u00e9volutionn\u00e9 toute l'industrie du marketing en se concentrant sur les besoins les plus importants : l'estime de soi et les besoins de r\u00e9alisation de soi.<\/p>\n\n\n\n<p>Mais la soci\u00e9t\u00e9 change rapidement, nous ne faisions que jeter des id\u00e9es. Il vous appartient de d\u00e9couvrir les besoins pressants de vos clients.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:24px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image is-style-default\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/lh4.googleusercontent.com\/g_B7q6kaHZzq_7IfHGS0alE9InqxacPJAdypfPZi4YNOEqM82-RHRbcNBvo9YcTQ2LKWzS_h1UCkib2cdWqTpoHlykL7pVYJN0ZjWLMCu4XMdzxDB-IppNi6prSfnMQU7cw8rPZ6\" alt=\"Copywriting 101 - un texte marketing puissant - 4\" title=\"\"><figcaption>Exemple de texte marketing puissant :  Besoins de s\u00e9curit\u00e9<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"has-white-color has-text-color\"><\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:24px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Les 5 sens<\/h3>\n\n\n\n<p>La vue, l'ou\u00efe, le go\u00fbt, l'odorat et le toucher. Parfois, m\u00eame le 6e sens joue un r\u00f4le important.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Il existe des sons, des go\u00fbts et des odeurs distinctifs qui vous rafra\u00eechissent instantan\u00e9ment la m\u00e9moire et chatouillent vos sens d\u00e8s que vous y \u00eates expos\u00e9.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Le bruit d'un steak qui frappe une po\u00eale br\u00fblante - <strong>gr\u00e9sillement<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>L'odeur des ordures m\u00e9nag\u00e8res pourries - <strong>puant<\/strong> (et collant).<\/p>\n\n\n\n<p>Le go\u00fbt du piment le plus fort du monde - <strong>fougueux.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>La vue des lumi\u00e8res de No\u00ebl dans un march\u00e9 festif pendant la nuit d'hiver - <strong>\u00e9blouissant<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Et enfin, la sensation d'une araign\u00e9e rampant le long de votre bras - <strong>qui fait dresser les cheveux sur la t\u00eate.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>On ne vous a pas fait vivre des montagnes russes \u00e9motionnelles tout \u00e0 l'heure ?<\/p>\n\n\n\n<p>Insufflez des \u00e9motions dans votre r\u00e9daction. \u00c9crivez comme si vous \u00e9tiez dans un film \u00e0 grand succ\u00e8s.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:26px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<p><strong>Faites en sorte que votre copie soit distinctive. Utilisez des mots descriptifs, graphiques et vifs au lieu du vieux jargon d'entreprise ennuyeux<\/strong>. Le meilleur, le moins cher ? Ces mots sont tellement galvaud\u00e9s que les gens ont tendance \u00e0 les ignorer.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-white-color has-text-color\"><\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:23px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Urgence<\/h3>\n\n\n\n<p>Les gens ont peur de manquer quelque chose - FOMO. C'est le dernier coup de pouce qui pousse les clients \u00e0 acheter. Les entreprises ont toujours cr\u00e9\u00e9 un sentiment d'urgence en affichant <strong>rabais sensibles au temps, offres sp\u00e9ciales, comptes \u00e0 rebours en temps r\u00e9el<\/strong>surtout \u00e0 la fin du voyage d'achat.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Et \u00e7a marche.<\/p>\n\n\n\n<p>L'astuce consiste \u00e0 placer ces offres en temps utile. Pour des \u00e9v\u00e9nements tels que No\u00ebl, le Nouvel An, le Vendredi noir, la Saint-Valentin, la F\u00eate des p\u00e8res, la F\u00eate des m\u00e8res, la F\u00eate des enfants, etc. Sans parler des \u00e9v\u00e9nements personnels comme les anniversaires. Avec le consum\u00e9risme en plein essor, vous avez 10 \u00e9v\u00e9nements sp\u00e9ciaux pendant 12 mois diff\u00e9rents.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:24px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<p>Parfois, il est encore plus facile de montrer ce que vos clients ont manqu\u00e9. La prochaine fois, ils agiront s\u00fbrement.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:24px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Ne pas confondre<\/h2>\n\n\n\n<p>Il y a tellement de choses qui peuvent mal tourner dans vos annonces. Elles peuvent \u00eatre si d\u00e9routantes que les gens ne comprennent pas ce que vous essayez de vendre. Elle peut \u00eatre trop insensible aux sentiments actuels ou passer totalement \u00e0 c\u00f4t\u00e9 de la cible. Elle peut aussi comporter trop de d\u00e9tails tape-\u00e0-l'\u0153il pour que le message principal soit enterr\u00e9.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Que cela vous plaise ou non, la r\u00e8gle \"ancienne\" et \"d'or\" du KISS s'applique toujours - soyez bref et simple, <strong>\u00eatre bref et concis<\/strong>Il faut rester simple, idiot ! Ils fonctionnent tous.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:24px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image is-style-default\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/lh3.googleusercontent.com\/iG26gmpoYvBxzTFMWTk9-JtowNCFhDhBjSV1F8r1fujwpR_6TgUnn-ePIgTux2tvg15BIFQpi5BDaEEC3EEx6ke4fstFf-Gbbf_nIvl42tlt8R6PjZg_SZKo0VlrTENEuN6XlTv-\" alt=\"Copywriting 101 - un texte marketing puissant - 5\" title=\"\"><figcaption>Exemple de texte marketing puissant : Faire simple<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n<div style=\"height:24px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<div style=\"height:24px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<p>D'autre part, il pourrait ne rien avoir, et nous ne plaisantons pas. Regardez \u00e7a <a href=\"https:\/\/www.adweek.com\/commerce\/this-bizarre-wayfair-ad-is-most-definitely-real-and-its-confusing-social-media-users\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Publicit\u00e9 Wayfair<\/a> et dites-nous si vous comprenez ce qu'ils essaient de dire.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image is-style-default\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/lh4.googleusercontent.com\/kE7UAy7rV134HoO61d2jLIo_N_JrvYeBgTf-tl0n9UbdyTP8-2bGDEDNCvQQHZy0zEPsGSmq0kVvhTaLWkU_rabSXFsql5Py7QPDjLvK-P9hADtqOth6MHD87onVkq3zPxMvdXO_\" alt=\"Copywriting 101 - un texte marketing puissant - 5\" title=\"\"><figcaption>Exemple de texte marketing puissant : texte publicitaire d\u00e9routant<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n<div style=\"height:24px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Ce que les gens disent de vous<\/h2>\n\n\n\n<p><strong>Les gens sont plus susceptibles de faire confiance aux paroles d'une personne qu'\u00e0 celles d'une entreprise.<\/strong> Ces mots deviennent encore plus cr\u00e9dibles lorsqu'ils proviennent de vos clients. <\/p>\n\n\n\n<p><strong>Utilisez les exemples de r\u00e9ussite des clients, les \u00e9tudes de cas, les t\u00e9moignages, les critiques et les \u00e9valuations, car ils contribuent \u00e0 instaurer la confiance.<\/strong> Les mots du client facilitent la relation - voici quelqu'un qui me ressemble, m\u00eame probl\u00e8me, m\u00eame situation, et ce produit apporte les solutions.<\/p>\n\n\n\n<p>Le plus souvent, les gens n'ont pas entendu parler de ce que fait votre entreprise avant de tomber sur vos annonces. <strong>Les t\u00e9moignages de clients satisfaits sont nombreux, surtout ceux qui mentionnent les caract\u00e9ristiques de votre produit et la fa\u00e7on dont il a chang\u00e9 leur vie pour le mieux (leur faire gagner du temps, de l'argent, les mettre \u00e0 l'aise, etc.).<\/strong> C'est certainement mieux qu'un discours de vente directe qui donne aux gens l'impression qu'ils sont oblig\u00e9s d'acheter quelque chose.<\/p>\n\n\n\n<p>Si les gens sont attir\u00e9s par les copies de votre publicit\u00e9 par l'\u00e9motion, les t\u00e9moignages les aident \u00e0 prendre des d\u00e9cisions logiques. C'est la preuve dont ils ont besoin pour justifier leurs d\u00e9cisions.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:24px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image is-style-default\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/lh5.googleusercontent.com\/vDbAkHhECulwxvPecYp5zb4IkX4fSOylavezng2Sm3ftnIOJ5EKFfGr7Ny5S-oXfzxub5D430dIxx4KJ6halDmSS2yUP1UvM-EUjbxcL_U9_yd-MI3rDpkOpgOfvSe4P7Ma_MDMS\" alt=\"Copywriting 101 - un texte marketing puissant - 6\" title=\"\"><figcaption><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/lh5.googleusercontent.com\/vDbAkHhECulwxvPecYp5zb4IkX4fSOylavezng2Sm3ftnIOJ5EKFfGr7Ny5S-oXfzxub5D430dIxx4KJ6halDmSS2yUP1UvM-EUjbxcL_U9_yd-MI3rDpkOpgOfvSe4P7Ma_MDMS\" alt=\"Copywriting 101 - un texte marketing puissant - 6\" title=\"\">Exemple de texte marketing puissant : t\u00e9moignages <\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n<div style=\"height:24px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<p>Notez que les annonces de t\u00e9moignage sont plus efficaces lorsque vos clients potentiels sont proches du stade de la conversion.<\/p>\n\n\n\n<p>Nous avons parl\u00e9 de ne pas semer la confusion, de la meilleure fa\u00e7on de <strong>couper le jargon des entreprises.<\/strong> Enlevez la fantaisie et faites appel \u00e0 eux avec authenticit\u00e9 et empathie. <strong>Embrasser le pouvoir des vrais mots<\/strong> que vos clients vous ont d\u00e9j\u00e0 donn\u00e9.<\/p>\n\n\n\n<p>De m\u00eame, vous pouvez faire appel \u00e0 des experts ou \u00e0 des personnes influentes pour renforcer la cr\u00e9dibilit\u00e9 de vos publicit\u00e9s. Par exemple, nous sommes s\u00fbrs que vous connaissez tous le slogan \"recommand\u00e9 par les dentistes\" de Colgate. Bien s\u00fbr, toutes les marques de dentifrice le font maintenant, mais lorsque Colgate l'a fait pour la premi\u00e8re fois il y a vingt ans, c'est presque devenu une phrase d'accroche et a distingu\u00e9 Colgate des autres marques.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Mais depuis quelques ann\u00e9es, les jeunes g\u00e9n\u00e9rations sont davantage prises d'assaut par les influenceurs et les c\u00e9l\u00e9brit\u00e9s. Vos publicit\u00e9s deviennent plus percutantes lorsque vos produits ou services sont facilement identifiables \u00e0 l'image de l'influenceur ou de la c\u00e9l\u00e9brit\u00e9.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Quelle que soit la personne que vous choisissez pour repr\u00e9senter vos publicit\u00e9s, assurez-vous qu'elles sont pertinentes pour votre public cible et qu'elles contribuent \u00e0 amplifier votre marque.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:24px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">CTAs<\/h2>\n\n\n\n<p><strong>Soyez audacieux.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Peignez vos CTA d'une couleur diff\u00e9rente, mettez-les dans un format plus grand, ou faites un joli dessin. Le cerveau humain est con\u00e7u pour rep\u00e9rer les choses qui sont diff\u00e9rentes du reste.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:23px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image is-style-default\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/lh6.googleusercontent.com\/H2CFZf77b43oJSCO3UtIvi_H30YZiHvd_4OQPe1OVAmG7tlEWX0FjvkVB6ric29I3_x1DVdAhPEvtLy4fiEdLPIvnmVnife5pGeRA1rhbzQvqoZ9algxXmVb1cO66mNMC5JQmMRA\" alt=\"Copywriting 101 - un texte marketing puissant - 7\" title=\"\"><figcaption>Exemple de texte marketing puissant : un CTA efficace<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n<div style=\"height:24px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<p><strong>Soyez clair.&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p><strong>Le pire CTA que vous pouvez mettre sur votre copie d'annonce est \"cliquez ici\".<\/strong> Vous \u00eates all\u00e9s si loin que les lecteurs s'arr\u00eatent pour lire vos annonces. Mais comme la plupart des gens, ils vont simplement feuilleter les annonces et trouver ce qui les int\u00e9resse. <\/p>\n\n\n\n<p><strong>Votre CTA doit \u00eatre compr\u00e9hensible par lui-m\u00eame, et les lecteurs doivent savoir o\u00f9 le lien CTA les m\u00e8ne.<\/strong> Soyez pr\u00e9cis dans votre offre \u00e0 vos lecteurs et n'oubliez pas que vous essayez de r\u00e9soudre leurs gros probl\u00e8mes.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:23px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image is-style-default\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/lh3.googleusercontent.com\/xXpx2rb2gMOeJVJbU8gZKNSILoWAuBS_GxpimGSj2RTCyRUZ_io_xJ3F3OKZtDCERqgO-BZ1Mlkt1F7eUhm4jpHm1ZDPAO6UCtWSm70xWaTPx7fgSiP8mxS3xJxdzFN911BREfb7\" alt=\"Copywriting 101 - un texte marketing puissant - 8\" title=\"\"><figcaption>Exemple de texte marketing percutant : le CTA par courriel - \u00e7a vaut le coup de le convoquer ?<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n<div style=\"height:24px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<p>Parce que nous aimons Josh Braun, qui est le ma\u00eetre de la r\u00e9daction de courriels froids. Voici un exemple de courrier \u00e9lectronique non sollicit\u00e9 qui a \u00e9t\u00e9 r\u00e9dig\u00e9 en utilisant la technique 4T.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>V\u00e9rifiez que vos liens CTA sont accessibles.<\/strong> Il serait g\u00eanant que votre page d'accueil comporte une erreur 404. Imaginez : vos clients potentiels ont achet\u00e9 vos promesses, ont pris leur temps pour cliquer sur un lien, s'attendant \u00e0 ce qu'il les m\u00e8ne \u00e0 la solution de leurs probl\u00e8mes. Ce n'est pas le cas. C'est une chose de passer \u00e0 c\u00f4t\u00e9 des ventes et du trafic, mais le pire, c'est que cette erreur peut nuire \u00e0 votre image de marque et \u00e0 votre r\u00e9putation professionnelle.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:24px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Oubliez ce que votre professeur vous a appris \u00e0 l'\u00e9cole<\/h2>\n\n\n\n<p>Vous \u00e9crivez des textes de marketing, pas des essais. <\/p>\n\n\n\n<p>Que votre \u00e9criture soit libre. <strong>Faites participer votre public avec une histoire, faites des jeux de mots amusants dans les titres, ou utilisez une analogie pour rendre votre texte plus vivant.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:24px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image is-resized is-style-default\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/lh3.googleusercontent.com\/-PxfndXz3UDhqj8Q71-id7iYKQJOH3E0IeMH3e8LXUDQcjGqJI_Y6HsXV9XW1evu-hXAOW_77BN6dFt-tRonzMNei0NfGWmEE3fbRPUb7d-pAzAFDgSm51SQyLXrW4G4ZzNNgOaA\" alt=\"Copywriting 101 - un texte marketing puissant - 9\" width=\"512\" height=\"698\" title=\"\"><figcaption>Exemple de texte marketing puissant : analogie<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n<div style=\"height:24px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\"><p>\"Le seul but d'une phrase est d'amener votre lecteur \u00e0 lire la phrase suivante\".<\/p><cite>- Henneke Duistermaat<\/cite><\/blockquote>\n\n\n\n<div style=\"height:24px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<p>Henneke recommande vivement aux r\u00e9dacteurs d'utiliser des phrases courtes. Car les phrases longues peuvent embrouiller les lecteurs et les endormir.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:23px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image is-style-default\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/lh6.googleusercontent.com\/Aff2xmFatF7vw0S0v313bAdqx1Tndmz7GZWjaG4eTPbk1XCWb68QSm59Z2c6DwWBm_6Ch8dDgFvHPUiirR-yhF6U8_HgxZl1gaxq35GVpbIk36ZVw3_0Ih623H4DiY83rcPzjudX\" alt=\"Copywriting 101 - un marketing puissant - 10\" title=\"\"><figcaption>Exemple de texte marketing puissant : des phrases courtes mais engageantes<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n<div style=\"height:23px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<p>Voici un exemple de copie web utilisant une \u00e9criture \"non conventionnelle\". Une courte phrase sans objectif. Ou une phrase qui commence par \"Mais\" ou \"\u00c7a\". Mais \u00e7a marche. Parce que le copywriting consiste \u00e0 communiquer avec votre public.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:24px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Remarques finales<\/h2>\n\n\n\n<p>Pour la plupart des gens, il n'est pas facile de r\u00e9diger des textes. Mais il s'am\u00e9liore avec la pratique et en apprenant des erreurs.<\/p>\n\n\n\n<p>La r\u00e9daction ne peut pas non plus \u00eatre forc\u00e9e. En tant qu'agence de marketing, nous connaissons les d\u00e9fis que nos r\u00e9dacteurs ont relev\u00e9s. Parfois, il suffit de faire une pause et de prendre une grande respiration.<\/p>\n\n\n\n<p>Si vous vous trouvez bloqu\u00e9, la pire chose que vous puissiez faire est de vous forcer \u00e0 vous asseoir devant l'ordinateur, en essayant d'extraire tout le jus cr\u00e9atif qui reste dans votre cerveau.<\/p>\n\n\n\n<p>Allez parler \u00e0 vos clients, coll\u00e8gues, amis et famille. Regardez une vid\u00e9o Youtube amusante. Parcourez le site \u00e0 la recherche d'id\u00e9es et d'inspirations.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Trouvez une nouvelle perspective.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:22px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\"><p>\"L'\u00e9criture la plus profonde est la plus facile \u00e0 comprendre\".<\/p><cite>- Leslie O'Flahavan<\/cite><\/blockquote>\n\n\n\n<div style=\"height:24px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<p><strong>Que pensez-vous de nos pirates de la r\u00e9daction ? Maintenant que vous savez comment cr\u00e9er des textes marketing percutants, pourquoi ne pas les essayer la prochaine fois que vous lancerez une campagne de publicit\u00e9 sur Facebook ? Lisez notre <a href=\"https:\/\/sisudigital.fi\/fr\/conseils-pour-optimiser-les-publicites-de-facebook\/\" class=\"rank-math-link\">8 conseils pour optimiser vos publicit\u00e9s sur Facebook<\/a><\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Abonnez-vous \u00e0 notre newsletter pour obtenir plus de conseils en mati\u00e8re de r\u00e9daction, de savoir-faire en marketing num\u00e9rique et de connaissances commerciales.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Que vous r\u00e9digiez une copie de vos annonces, du contenu d'une page web, d'un argumentaire de vente ou d'un courriel, votre but est de vendre. La r\u00e9daction de textes est importante, quel que soit le domaine d'activit\u00e9 dont vous vous occupez. Apprenez \u00e0 cr\u00e9er un texte marketing percutant gr\u00e2ce \u00e0 notre guide du r\u00e9dacteur d\u00e9butant.<\/p>","protected":false},"author":7,"featured_media":5791,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[11],"tags":[140,139],"class_list":["post-5768","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-blog","tag-content-marketing","tag-copywriting"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/sisudigital.fi\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/5768","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/sisudigital.fi\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/sisudigital.fi\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/sisudigital.fi\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/users\/7"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/sisudigital.fi\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=5768"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/sisudigital.fi\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/5768\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/sisudigital.fi\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media\/5791"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/sisudigital.fi\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=5768"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/sisudigital.fi\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=5768"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/sisudigital.fi\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=5768"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}