{"id":1505,"date":"2020-08-20T22:03:45","date_gmt":"2020-08-20T19:03:45","guid":{"rendered":"http:\/\/sisudigital.fi\/?p=1505"},"modified":"2021-03-03T09:46:44","modified_gmt":"2021-03-03T07:46:44","slug":"influencer-marketing-guide","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/sisudigital.fi\/fr\/guide-de-marketing-dinfluence\/","title":{"rendered":"Un guide utile pour lancer le marketing d'influence pour les PME en 2021"},"content":{"rendered":"<h2 class=\"wp-block-heading\">Qu'est-ce que le marketing d'influence (MI) ?<\/h2>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-gallery columns-1 is-cropped wp-block-gallery-1 is-layout-flex wp-block-gallery-is-layout-flex\"><ul class=\"blocks-gallery-grid\"><li class=\"blocks-gallery-item\"><figure><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/sisudigital.fi\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/2887077-1024x683.jpg\" alt=\"\" data-id=\"5452\" data-full-url=\"https:\/\/sisudigital.fi\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/2887077-scaled.jpg\" data-link=\"https:\/\/sisudigital.fi\/influencer-marketing-guide\/new-freepik-signature-2\/\" class=\"wp-image-5452\" title=\"\"><\/figure><\/li><\/ul><\/figure>\n\n\n\n<p>Au lieu de faire du marketing directement aupr\u00e8s des consommateurs, avec le marketing d'influence (MI), les marques et les influenceurs (souvent dans le m\u00eame domaine d'activit\u00e9) collaborent pour envoyer des messages significatifs (sur le produit et le service) au public cible. Cela se fait principalement via les plateformes de m\u00e9dias sociaux o\u00f9 les influenceurs construisent leur propre communaut\u00e9 autour d'un m\u00eame int\u00e9r\u00eat. Voici un exemple de <a rel=\"noopener noreferrer\" href=\"http:\/\/www.olapic.com\/resources\/consumers-follow-listen-trust-influencers_article\/\" target=\"_blank\">ventilation de <\/a>Les recherches d'Olapic sur les endroits o\u00f9 les utilisateurs s'int\u00e9ressent au contenu des influenceurs, par sexe et par groupe d'\u00e2ge :<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Les femmes sont plus susceptibles de suivre des influenceurs sur Instagram.<\/li><li>33% des personnes interrog\u00e9es pr\u00e9f\u00e8rent recevoir du contenu sous forme de vid\u00e9os sur leur fil avec du son.<\/li><li>Les hommes sont plus susceptibles de suivre des influenceurs sur YouTube.<\/li><li>Les 25-34 ans sont particuli\u00e8rement susceptibles de suivre les influenceurs sur Facebook (43%).<\/li><li>Les 19-24 ans sont particuli\u00e8rement susceptibles de suivre des influenceurs sur Instagram (53%).<\/li><li>Les r\u00e9pondants plus \u00e2g\u00e9s sont moins susceptibles de suivre des influenceurs (45% des 35-44 ans, 65% des 45-54 ans et 79% des 55-61 ans ont r\u00e9pondu qu'ils ne suivaient aucun influenceur).<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>L'endossement est la strat\u00e9gie de base de la MI. Les gens font peu confiance aux publicit\u00e9s, voire les trouvent d\u00e9rangeantes. Il y a deux ans, aux \u00c9tats-Unis seulement, <a href=\"https:\/\/www.emarketer.com\/Article\/US-Ad-Blocking-Jump-by-Double-Digits-This-Year\/1014111\" class=\"rank-math-link\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">86,9 millions de personnes ont utilis\u00e9 Adblocker<\/a>. Selon <a href=\"https:\/\/www.zdnet.com\/article\/over-one-in-three-trust-an-influencers-words-over-what-the-brand-says-about-itself\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Soci\u00e9t\u00e9 d'analyse sociale Soci\u00e9t\u00e9 de contenu partageable et de marque - Fullscreen<\/a>En outre, plus d'un tiers (38 %) des personnes interrog\u00e9es qui font appel \u00e0 des influenceurs font davantage confiance \u00e0 ce qu'un influenceur dit de la marque qu'\u00e0 ce que la marque dit d'elle-m\u00eame.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">D\u00e9finir votre objectif<\/h2>\n\n\n\n<p>Un objectif clair et mesurable est un facteur tr\u00e8s important qui d\u00e9termine le succ\u00e8s d'une campagne de marketing. C'est la premi\u00e8re \u00e9tape de la planification et la derni\u00e8re \u00e9tape de l'\u00e9valuation du r\u00e9sultat.<\/p>\n\n\n\n<p>Discutez au sein de votre organisation des objectifs \u00e0 atteindre en collaborant avec l'influenceur :<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Croissance de la notori\u00e9t\u00e9 des clients.<\/li><li>Renforcement de la bonne volont\u00e9 et de la confiance dans la marque.<\/li><li>Un engagement et une conversation florissants sur les plateformes de m\u00e9dias sociaux.<\/li><li>Augmentation des ventes.<\/li><li>Promouvoir le lancement d'un produit.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Quel type d'influenceur choisir ?<\/h2>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-gallery columns-1 is-cropped wp-block-gallery-2 is-layout-flex wp-block-gallery-is-layout-flex\"><ul class=\"blocks-gallery-grid\"><li class=\"blocks-gallery-item\"><figure><img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"688\" src=\"https:\/\/sisudigital.fi\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/20544580-1024x688.jpg\" alt=\"guide de marketing d&#039;influence\" data-id=\"5444\" data-full-url=\"https:\/\/sisudigital.fi\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/20544580-scaled.jpg\" data-link=\"https:\/\/sisudigital.fi\/influencer-marketing-guide\/video-bloggers-digital-content-makers-multimedia-creator-web-entertainment-young-people-influencers-vector-internet-characters\/\" class=\"wp-image-5444\" title=\"\" srcset=\"https:\/\/sisudigital.fi\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/20544580-1024x688.jpg 1024w, https:\/\/sisudigital.fi\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/20544580-400x269.jpg 400w, https:\/\/sisudigital.fi\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/20544580-150x101.jpg 150w, https:\/\/sisudigital.fi\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/20544580-768x516.jpg 768w, https:\/\/sisudigital.fi\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/20544580-1536x1032.jpg 1536w, https:\/\/sisudigital.fi\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/20544580-scaled.jpg 2048w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure><\/li><\/ul><\/figure>\n\n\n\n<p>Selon Olapic, un influenceur est une personne qui poss\u00e8de un ou plusieurs des \u00e9l\u00e9ments suivants :<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Plus de 10 000 followers.<\/li><li>Les marques s'engagent avec pour aider \u00e0 promouvoir leurs produits\/services\/messages.<\/li><li>Qui partagent des informations sur les produits qu'ils aiment.<\/li><li>Qui est un expert dans son domaine.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Il y a <a href=\"https:\/\/www.thestorytellermarketer.com\/influencer-marketing\/types\/#micro\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">five common types of influencers<\/a>:<\/p>\n\n\n\n<p><strong>1. Influenceur de c\u00e9l\u00e9brit\u00e9s<\/strong><br>De nombreuses c\u00e9l\u00e9brit\u00e9s peuvent g\u00e9n\u00e9rer une tonne de trafic et de ventes pour votre entreprise. Le probl\u00e8me est que les c\u00e9l\u00e9brit\u00e9s sont aussi les influenceurs les plus difficiles et les plus chers \u00e0 contacter, car ils re\u00e7oivent de nombreuses demandes de collaboration. Il faut parfois des mois, voire des ann\u00e9es, pour atteindre un gros bonnet.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>2. Influenceur d'autorit\u00e9<\/strong><br>Les influenceurs d'autorit\u00e9 portent ce nom en raison de leur volont\u00e9 de renforcer leur autorit\u00e9. Ces influenceurs \u00e9crivent souvent des livres, donnent des conf\u00e9rences, r\u00e9digent des articles, animent un podcast, r\u00e9alisent une s\u00e9rie de vid\u00e9os ou \u00e9crivent pour des \u00e9diteurs de premier plan. Avec une bonne strat\u00e9gie d'approche, un influenceur d'autorit\u00e9 peut \u00eatre connect\u00e9 en une ou deux semaines.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>3. Influenceur RP<\/strong><br>Ce groupe comprend des journalistes ou des r\u00e9dacteurs dont le sujet d'\u00e9criture rel\u00e8ve du domaine de votre entreprise. La collaboration a plus de chances de r\u00e9ussir si elle cr\u00e9e un avantage mutuel pour les deux parties. Les influenceurs RP s'int\u00e9ressent souvent \u00e0 une marque ou \u00e0 une histoire susceptible de stimuler le trafic vers leur article ou d'accro\u00eetre leur image de marque personnelle.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>4. Connecteurs<\/strong><br>La plus grande valeur que les connecteurs apportent est leur relation avec les autres influenceurs de leur r\u00e9seau. Il est difficile de reconna\u00eetre une personne comme \u00e9tant un connecteur et d'\u00e9valuer son impact pr\u00e9cis sur la campagne.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>5. Micro-influenceurs<\/strong><br>Enfin, le micro-influenceur est sous les feux de la rampe ces derniers temps. Ils sont des partenaires parfaits pour les PME pour deux raisons :<br>1. Une collaboration facile et abordable.<br>2. Bien qu'ayant une port\u00e9e plus faible (10 000 \u00e0 50 000 followers), ils ont souvent un engagement plus \u00e9lev\u00e9, ce qui conduit souvent \u00e0 des ventes plus importantes.<br>Parfois, il n'est pas toujours efficace de se connecter avec un seul influenceur de premier plan, mais avec quelques micro-influenceurs. Les suiveurs des micro-influenceurs ont g\u00e9n\u00e9ralement (1) des relations significatives dans la vie r\u00e9elle ou (2) partagent le m\u00eame int\u00e9r\u00eat ou la m\u00eame opinion sur un sujet sp\u00e9cifique. Cela aide le micro-influenceur \u00e0 obtenir un meilleur taux d'engagement dans la campagne, m\u00eame si le nombre de suiveurs est plus faible. Heureusement, dans le monde du marketing num\u00e9rique, le taux d'engagement est souvent la mesure qui compte le plus.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Strat\u00e9gie d'approche des influenceurs<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Une fois que vous connaissez l'objectif de la campagne et les influenceurs cibles, l'\u00e9tape suivante consiste \u00e0 les atteindre. En g\u00e9n\u00e9ral, un courrier \u00e9lectronique formel bien r\u00e9dig\u00e9 fait l'affaire (n'oubliez pas de pr\u00e9voir un objet attrayant). Vous pouvez \u00e9galement essayer de les joindre via leur num\u00e9ro de t\u00e9l\u00e9phone ou leurs profils de m\u00e9dias sociaux.<\/p>\n\n\n\n<p>Une formule magique serait :<br>Recherche d'influenceurs + avantages pour les influenceurs + plan de collaboration = r\u00e9ponse de l'influenceur.<\/p>\n\n\n\n<p>Si vous avez du mal \u00e0 trouver un influenceur appropri\u00e9, il existe des couples de sites qui offrent de l'aide :<br>- <a href=\"https:\/\/mention.com\/en\/find-influencers\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Mentionnez<\/a>Le tableau de bord des influenceurs<br>- <a href=\"https:\/\/hyprbrands.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Buzz Sumo<\/a><br>- <a href=\"https:\/\/www.trendkite.com\/Insightpool\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Piscine Insight<\/a><br>- <a href=\"https:\/\/hyprbrands.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">HYPR<\/a><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Pr\u00e9paration d'une campagne de messagerie instantan\u00e9e<\/h2>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-gallery columns-1 is-cropped wp-block-gallery-3 is-layout-flex wp-block-gallery-is-layout-flex\"><ul class=\"blocks-gallery-grid\"><li class=\"blocks-gallery-item\"><figure><img decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"683\" src=\"https:\/\/sisudigital.fi\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/218-1024x683.jpg\" alt=\"guide de marketing d&#039;influence\" data-id=\"5447\" data-full-url=\"https:\/\/sisudigital.fi\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/218-scaled.jpg\" data-link=\"https:\/\/sisudigital.fi\/influencer-marketing-guide\/attachment\/218\/\" class=\"wp-image-5447\" title=\"\" srcset=\"https:\/\/sisudigital.fi\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/218-1024x683.jpg 1024w, https:\/\/sisudigital.fi\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/218-400x267.jpg 400w, https:\/\/sisudigital.fi\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/218-150x100.jpg 150w, https:\/\/sisudigital.fi\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/218-768x512.jpg 768w, https:\/\/sisudigital.fi\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/218-1536x1024.jpg 1536w, https:\/\/sisudigital.fi\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/218-scaled.jpg 2048w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure><\/li><\/ul><\/figure>\n\n\n\n<p>Une campagne de MI comprend 3 parties :<\/p>\n\n\n\n<p><strong>1. R\u00e9mun\u00e9ration de l'influenceur<\/strong><br>Une compensation \u00e9quitable ou une r\u00e9compense convaincante garantit une r\u00e9ponse positive des influenceurs. Montrez plus de respect \u00e0 l'influenceur en proposant une compensation n\u00e9gociable. Essayez simplement de faire de votre proposition un authentique gagnant-gagnant.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>2. Type de campagne<\/strong><br>Il existe de nombreux types de campagnes de MI, qui d\u00e9pendent du type d'influenceur avec lequel vous travaillez et de l'objectif final. Voici les options les plus populaires de Cloohawk<a href=\"https:\/\/www.cloohawk.com\/blog\/top-8-types-influencer-marketing-campaigns\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"> blog<\/a>:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Organiser des concours<\/li><li>Marketing d'affiliation<\/li><li>Contenu des m\u00e9dias sociaux sponsoris\u00e9<\/li><li>Programmes d'ambassadeurs de la marque<\/li><li>Mise en place d'une boutique en ligne pour l'influenceur<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p><strong>3. Retour sur investissement<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Selon Tomoson, les entreprises gagnent $6,50 pour chaque $1 d\u00e9pens\u00e9 en MI, les 13% les plus performantes gagnant $20 ou plus. Un nombre impressionnant de 70% gagnent $2 ou plus, les autres s'\u00e9quilibrant ou ne g\u00e9n\u00e9rant pas de retour sur investissement. Lorsqu'on leur demande d'\u00e9valuer la qualit\u00e9 moyenne des clients acquis par ce canal, 51% des sp\u00e9cialistes du marketing pensent qu'ils obtiennent de meilleurs clients gr\u00e2ce \u00e0 la messagerie instantan\u00e9e.<\/p>\n\n\n\n<p>Les chiffres ci-dessus semblent positifs. Alors comment pouvez-vous suivre le retour sur investissement de votre propre campagne de messagerie instantan\u00e9e ? Voici les suggestions du Conseil des agences de Forbes :<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Rapport sur les mesures d'engagement (vues, likes, clics, partages, r\u00e9actions) pour le calcul de la m\u00e9trique du co\u00fbt par engagement (CPE).<\/li><li>Suivi des chiffres de vente et du trafic sur le site web.<\/li><li>Cr\u00e9ation d'une page de renvoi de marque pour mesurer les donn\u00e9es.<\/li><li>Utiliser des liens tra\u00e7ables.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Vous avez trouv\u00e9 notre guide du marketing d'influence utile ? D\u00e9veloppez vos strat\u00e9gies de marketing avec notre <a href=\"https:\/\/sisudigital.fi\/fr\/conseils-pour-optimiser-les-publicites-de-facebook\/\" class=\"rank-math-link\">8 conseils pour optimiser vos publicit\u00e9s sur Facebook<\/a> ou pr\u00e9parer la nouvelle d\u00e9cennie avec <a href=\"https:\/\/sisudigital.fi\/fr\/social-media-trends-2021\/\" class=\"rank-math-link\">Les 10 principales tendances des m\u00e9dias sociaux en 2021<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<p>Suivez Sisu Digital pour d'autres guides de marketing num\u00e9rique, des conseils sur la strat\u00e9gie de marque personnelle et les tendances commerciales.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Qu'est-ce que le marketing d'influence (MI) ? Au lieu de faire du marketing directement aupr\u00e8s des consommateurs, avec le marketing d'influence (MI), les marques et les influenceurs (souvent dans le m\u00eame domaine d'activit\u00e9) collaborent pour envoyer des messages significatifs (sur le produit et le service) au public cible. Cela se fait principalement via les plateformes de m\u00e9dias sociaux o\u00f9 les influenceurs construisent leur propre communaut\u00e9 vers le m\u00eame int\u00e9r\u00eat. [...]<\/p>","protected":false},"author":4,"featured_media":7064,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[11],"tags":[72,132,137,70],"class_list":["post-1505","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-blog","tag-digital-marketing","tag-guide","tag-influencer-marketing","tag-social-media-marketing"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/sisudigital.fi\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1505","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/sisudigital.fi\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/sisudigital.fi\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/sisudigital.fi\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/users\/4"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/sisudigital.fi\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=1505"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/sisudigital.fi\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1505\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/sisudigital.fi\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media\/7064"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/sisudigital.fi\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=1505"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/sisudigital.fi\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=1505"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/sisudigital.fi\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=1505"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}