1. M\u00e4\u00e4rittele tavoitteesi<\/h2>\n\n\n\n
Liidien luominen on pitk\u00e4 prosessi<\/strong>. Tavoitteenasi on tietysti luoda johtolankoja ja myyd\u00e4, mutta myyntipuheenvuoron ly\u00f6minen yleis\u00f6llesi heti alussa on haitallista. <\/p>\n\n\n\n Koska olet pitk\u00e4ss\u00e4 peliss\u00e4, sinun on seurattava tavoitteitasi. Aseta v\u00e4litavoitteet ja suorituskykyindikaattorit<\/strong> siit\u00e4, mit\u00e4 haluat saavuttaa ja miten aiot saavuttaa ne, ovat parhaita tapoja pit\u00e4\u00e4 itsesi keskittyneen\u00e4. <\/p>\n\n\n\n T\u00e4m\u00e4 vaihe vaikuttaa merkitt\u00e4v\u00e4sti siihen, kenen kanssa haluat olla yhteydess\u00e4 ja millaista sis\u00e4lt\u00f6\u00e4 haluat luoda.<\/p>\n\n\n\n Tunne LinkedInin mittarit.<\/a><\/p>\n\n\n\n Liidien luominen alkaa oman henkil\u00f6br\u00e4ndin rakentamisella. Koska hyvin rakennettu henkil\u00f6kohtainen profiili lis\u00e4\u00e4 ammattimaisuuttasi, luotettavuuttasi ja uskottavuuttasi.<\/strong> Kun olet yrityksen ty\u00f6ntekij\u00e4 tai yrityksen omistaja, etenkin kun ty\u00f6skentelet myynnin tai markkinoinnin parissa, olet yrityksen kasvot, ja sinun pit\u00e4isi edustaa br\u00e4ndi\u00e4 asianmukaisesti. <\/p>\n\n\n\n All-star-profiilissa pit\u00e4isi olla:<\/p>\n\n\n\n Perusasiat: <\/strong>ammattimainen profiilikuva, t\u00e4yt\u00e4 Tietoja-osio, ty\u00f6kokemus, projektit, taidot ja todistukset.<\/p>\n\n\n\n Lis\u00e4\u00e4 suositteluja tai suosituksia<\/strong> entisilt\u00e4 ty\u00f6nantajiltasi tai asiakkailtasi.<\/p>\n\n\n\n Sammuta \"Ihmiset katsoivat my\u00f6s\"<\/strong> osiossa profiilissasi, jotta keskityt\u00e4\u00e4n sinuun! (Asetukset ja yksityisyys - Sivuston asetukset)<\/p>\n\n\n\n SEO-optimoitu profiili <\/strong>merkityksellisill\u00e4 avainsanoilla otsikossa, Tietoja-osiossa, kokemuksessa ja kaikessa sis\u00e4ll\u00f6ss\u00e4si.<\/p>\n\n\n\n Etsi ihmisi\u00e4 ammatillisesta piirist\u00e4<\/strong> jossa haluat olla ja olla yhteydess\u00e4 heihin. Ota yhteytt\u00e4 my\u00f6s entisiin luokkatovereihisi tai kollegoihisi. <\/p>\n\n\n\n Etsi ja muodosta yhteys mahdollisuuksiisi <\/strong>- Jos sinulla on p\u00e4\u00e4sy LinkedIn Sales Navigatoriin, hy\u00f6dynn\u00e4 laajennettua hakua, joka tarjoaa 30 eri suodatinkategoriaa, joiden avulla voit tarkentaa hakua ja l\u00f6yt\u00e4\u00e4 ihanteelliset liidit. Ty\u00f6kalun avulla voit my\u00f6s tallentaa liidihakuja, tilihakuja ja jakaa niit\u00e4 kollegoidesi kanssa.<\/p>\n\n\n\n Pid\u00e4tk\u00f6 infografiikasta? Lue koko optimointistrategia<\/a>.<\/p>\n\n\n\n Kun olet tavoittanut kollegasi, asiakkaasi, potentiaaliset asiakkaasi ja solminut uusia yhteyksi\u00e4, on aika hoitaa niit\u00e4. Kun olet aktiivisesti yhteydess\u00e4 yhteyksiisi, lis\u00e4\u00e4t mahdollisuuksiasi saada profiilin\u00e4kymi\u00e4, saat enemm\u00e4n kutsuja yhteydenottoihin ja erotut muista.<\/strong> muilta ihmisilt\u00e4, joilla on profiili LinkedIniss\u00e4 mutta jotka eiv\u00e4t tee mit\u00e4\u00e4n sen eteen.<\/p>\n\n\n\n Liity alan ryhmiin, joissa yhteystietosi kokoontuvat. Jos luulet, ett\u00e4 LinkedIn-ryhm\u00e4t eiv\u00e4t ole en\u00e4\u00e4 merkityksellisi\u00e4 markkinointistrategioidesi kannalta, et ehk\u00e4 etsi oikeita ryhmi\u00e4. <\/p>\n\n\n\n \u00c4l\u00e4 etsi suurimpia ryhmi\u00e4 vaan niit\u00e4, joissa on eniten toimintaa.<\/strong> Jos l\u00f6yd\u00e4t ihmisi\u00e4, jotka keskustelevat yrityksellesi sopivasta aiheesta, t\u00e4m\u00e4 on paikka, jossa haluat olla.<\/p>\n\n\n\n Liity henkil\u00f6kohtaisella tilill\u00e4si, \u00e4l\u00e4 yrityssivullasi.<\/strong> Liittyminen yrityksen tilill\u00e4si saattaa antaa vaikutelman, ett\u00e4 olet siell\u00e4 vain myym\u00e4ss\u00e4. Sit\u00e4 paitsi kasvot profiilissa on aina helpompi l\u00e4hesty\u00e4.<\/p>\n\n\n\n Myynnist\u00e4 puheen ollen,<\/strong> \u00e4l\u00e4 koskaan aloita keskustelua myyntipuheella<\/strong>, ei ainoastaan LinkedIn-ryhmiss\u00e4 vaan LinkedIniss\u00e4 yleens\u00e4. Tarjoa arvoa, rakenna luottamusta ja yhteyksi\u00e4, niin ehk\u00e4 ihmiset ovat valmiita kuuntelemaan esityst\u00e4si.<\/p>\n\n\n\n Vahvista asiantuntemuksesi<\/strong> ja ryhm\u00e4ss\u00e4 olemista vastaamalla usein kysymyksiin, l\u00e4hett\u00e4m\u00e4ll\u00e4 asiaankuuluvaa sis\u00e4lt\u00f6\u00e4 ja aloittamalla keskusteluja. Se on my\u00f6s t\u00e4ydellinen paikka markkinatutkimuksen tekemiseen.<\/p>\n\n\n\n Turvallisimpia keskustelunaloituksia ovat alan trendej\u00e4, koulutus- tai toimintakysymyksi\u00e4, joihin ihmiset voivat liitty\u00e4.<\/strong> ty\u00f6el\u00e4m\u00e4ss\u00e4.<\/p>\n\n\n\n Reagoi, kommentoi ja jaa viestej\u00e4.<\/strong> On erityisen t\u00e4rke\u00e4\u00e4, ett\u00e4 ryhdyt toimiin t\u00e4rkein\u00e4 p\u00e4ivin\u00e4, jotka ovat olennaisia yrityksesi ja yhteystietojesi yritysten kannalta. Esimerkiksi tuotelanseeraukset, tulevat tapahtumat tai webinaarit, merkitt\u00e4v\u00e4n virstanpylv\u00e4\u00e4n juhlistaminen jne. <\/p>\n\n\n\n <\/p>\n\n\n\n Kirjoita omia viestej\u00e4si<\/strong>: k\u00e4yt\u00e4 LinkedIni\u00e4 saadaksesi selville, mitk\u00e4 aiheet ovat trendikk\u00e4it\u00e4, mitk\u00e4 aiheet saattavat kiinnostaa yhteyksi\u00e4si ja mik\u00e4 antaa heille arvoa siit\u00e4, ett\u00e4 he ovat yhteydess\u00e4 sinuun. Lue lis\u00e4\u00e4 orgaanisen sis\u00e4ll\u00f6n tekemisest\u00e4 vaiheesta 4.<\/p>\n\n\n\n <\/p>\n\n\n\n Advocate<\/strong> LinkedIn koko yrityksellesi<\/strong>. Kuvittele, kuinka paljon johtolankoja ja mahdollisuuksia se tuo, jos koko yritys osallistuu br\u00e4ndin rakentamiseen LinkedIniss\u00e4.<\/p>\n\n\n\n \u00c4l\u00e4 luule, ett\u00e4 sis\u00e4ll\u00f6ll\u00e4 ei ole mit\u00e4\u00e4n tekemist\u00e4 LinkedIn-liiderintuottamisstrategian kanssa. Ihmiset, jotka jakavat sis\u00e4lt\u00f6\u00e4 LinkedIniss\u00e4 v\u00e4hint\u00e4\u00e4n kerran viikossa, saavat 10 kertaa todenn\u00e4k\u00f6isemmin yhteydenottoja uusista mahdollisuuksista kuin ne, jotka eiv\u00e4t jaa sis\u00e4lt\u00f6\u00e4 LinkedIniss\u00e4.<\/strong>. <\/p>\n\n\n\n Paras tapa yll\u00e4pit\u00e4\u00e4 yleis\u00f6suhdetta on tuoda aitoutta sis\u00e4lt\u00f6\u00f6n. <\/p>\n\n\n\n Valitse aihe, josta olet kiinnostunut ja josta sinulla on kokemusta. On parempi toimia kapealla alueella kuin yritt\u00e4\u00e4 vedota kaikkiin laajoilla aiheilla. Haluat houkutella tietyntyyppisi\u00e4 yhteyksi\u00e4, jotka kuuluvat siihen ammatilliseen piiriin, johon haluat kuulua. Jos et ole tietynlaisen aiheen oikea henkil\u00f6, br\u00e4ndisi ei ole viel\u00e4 kovin vahva.<\/strong><\/p>\n\n\n\n Aloita pienest\u00e4 ja aloita jollakin, jonka osaat parhaiten. Kun aloitat pienest\u00e4, et aseta itsellesi paineita ja saat energiaa pitk\u00e4lle. Voit my\u00f6s antaa luovuutesi lent\u00e4\u00e4 ja testata vett\u00e4 niin paljon kuin haluat.<\/p>\n\n\n\n LinkedIniss\u00e4 on se hieno puoli, ett\u00e4 aina kun julkaiset jotain, sis\u00e4lt\u00f6si jaetaan kaikille verkostossasi oleville.<\/strong>. Ilmoituksessa n\u00e4kyy kuitenkin vain postauksen otsikko, joten varmista, ett\u00e4 se kiinnostaa yleis\u00f6\u00e4si heti.<\/p>\n\n\n\n Parhaiten menestyvi\u00e4 otsikoita ovat \"how-to\", \"listat\", \"vinkit\" tai \"hackit\".<\/strong>. My\u00f6s tuoreet uutiset tai alan trendit toimivat hyvin, mutta varmista, ett\u00e4 jaat ne, kun ne ovat viel\u00e4 tuoreita.<\/p>\n\n\n\n Nyky\u00e4\u00e4n ihmiset kaipaavat keskusteluja. T\u00e4ysin tekstimuotoinen sis\u00e4lt\u00f6 tarjoaa oivalluksia, tarinoita ja her\u00e4tt\u00e4\u00e4 ihmisten kiinnostuksen. Jos k\u00e4yt hiljattain LinkedIniss\u00e4, huomaat heti, ett\u00e4 useimmat kokeneet k\u00e4ytt\u00e4j\u00e4t jakavat sis\u00e4lt\u00f6\u00e4\u00e4n pelkk\u00e4\u00e4 teksti\u00e4 k\u00e4ytt\u00e4en. <\/p>\n\n\n\n Kokeile n\u00e4it\u00e4 tehokkaita kokotekstisis\u00e4lt\u00f6j\u00e4:<\/p>\n\n\n\n Henkil\u00f6kohtainen kokemus ammatillisessa kontekstissa:<\/strong> Ihmiset pit\u00e4v\u00e4t tarinoista, koska niihin on helppo samaistua. He ovat my\u00f6s kiinnostuneita siit\u00e4, jos he saavat tarinastasi tietoa tai inspiraatiota. Aiheita voivat olla esimerkiksi ty\u00f6nhakukokemukset, ty\u00f6el\u00e4m\u00e4ss\u00e4 sattunut tapaus, virhe, jonka olet tehnyt ja josta olet oppinut jne.<\/p>\n\n\n\n Antin esimerkki<\/a> Alla oleva teksti kertoo hyvin selv\u00e4sti h\u00e4nen suoraviivaisesta ja \"ei-paskanjauhanta\" persoonallisuudestaan. Se on h\u00e4nen br\u00e4ndins\u00e4, ja ihmiset, jotka haluavat ty\u00f6skennell\u00e4 h\u00e4nen kanssaan, n\u00e4kev\u00e4t heti, mit\u00e4 he saavat siit\u00e4 irti. Henkil\u00f6kohtaisen kokemuksensa kautta h\u00e4n inspiroi ihmisi\u00e4 vain hakemaan haluamaansa ty\u00f6t\u00e4 ja tarjoamaan my\u00f6s apuaan lopussa.<\/p>\n\n\n\n Ajatusjohtajuus: Jaa neuvoja, nopeita vinkkej\u00e4 tai uusia oivalluksia asiantuntemuksestasi.<\/strong>. Kun ihmiset luottavat br\u00e4ndisi auktoriteettiin, LinkedInin liidien luominen on helpompaa.<\/p>\n\n\n\n Sofian esimerkki<\/a> alla ker\u00e4\u00e4 paljon sitoutumista. H\u00e4n on HR-yrityksen toimitusjohtaja, ja postauksensa avulla h\u00e4n osoittaa yhteyksilleen ja monille mahdollisille potentiaalisille asiakkaille, ett\u00e4 h\u00e4nen yrityksens\u00e4 tarjoaa asiakkailleen loistavia palveluita ja luo positiivisen br\u00e4ndimielikuvan.<\/p>\n\n\n\n Tarjoa jotain arvokasta ilmaiseksi<\/strong>: ty\u00f6mahdollisuuden jakaminen, ilmaisen konsultaation tarjoaminen, ansioluettelon tarkistamisen auttaminen jne. (varmista, ett\u00e4 n\u00e4m\u00e4 ovat my\u00f6s linjassa liidien luomisen tavoitteidesi kanssa).<\/p>\n\n\n\n Marin esimerkki<\/a> alla on eritt\u00e4in fiksu. Tarjoamalla startup-yritysten toimitusjohtajille ilmaisen kurssin siit\u00e4, miten kasvutoiminto otetaan k\u00e4ytt\u00f6\u00f6n ja miksi kasvuhakkerointi on t\u00e4rke\u00e4\u00e4, kenen kanssa he puhuvat ensimm\u00e4isen\u00e4, kun toimitusjohtajat seuraavan kerran etsiv\u00e4t t\u00e4t\u00e4 teht\u00e4v\u00e4\u00e4? Marin kanssa tietenkin!<\/p>\n\n\n\n Aitoa ty\u00f6nantajabr\u00e4nd\u00e4yksen sis\u00e4lt\u00f6\u00e4<\/strong>: T\u00e4m\u00e4ntyyppisen sis\u00e4ll\u00f6n ideoita voivat olla uuden ty\u00f6ntekij\u00e4n esittely, katsaus ty\u00f6kulttuuriin, tiiminrakennustoiminta jne. <\/p>\n\n\n\n T\u00e4m\u00e4 toimii erityisen hyvin aloittaville yrityksille, kun kaikki postauksessasi mainitut ty\u00f6ntekij\u00e4t on merkitty, koska se auttaa postaustasi saavuttamaan my\u00f6s heid\u00e4n verkostonsa.<\/p>\n\n\n\n \u27bc Kollektiivinen jakaminen<\/strong>: hyvin harvoin ty\u00f6ntekij\u00e4t viestiv\u00e4t yhdess\u00e4 yrityksen arvosta ja jakavat uutisiaan LinkedInin kautta. <\/p>\n\n\n\n Katso malliesimerkki Finders Seekers' s \"#seekersinsights\"<\/a>, jossa jokainen ty\u00f6ntekij\u00e4 on valinnut saman p\u00e4iv\u00e4m\u00e4\u00e4r\u00e4n kertoakseen uutiset yrityksens\u00e4 uusimmasta uutiskirjeest\u00e4. Hienoa my\u00f6s hashtagin k\u00e4ytt\u00f6, sill\u00e4 kyseisen\u00e4 p\u00e4iv\u00e4n\u00e4 kaikki, joilla on yhteys Finders Seekersiin, saivat LinkedIniins\u00e4 tulvan t\u00e4st\u00e4 uutisesta! <\/p>\n\n\n\n <\/p>\n\n\n\n Jos haluat tiet\u00e4\u00e4, mink\u00e4lainen sis\u00e4lt\u00f6 sopii LinkedIniss\u00e4 tapahtuvaan liidien luomiseen, tutustu seuraavaan luetteloon Top 10 LinkedIn-tilastoa, jotka jokaisen markkinoijan tulisi tiet\u00e4\u00e4 vuonna 2021<\/a><\/strong><\/p>\n\n\n\n Mit\u00e4 eroa on viraalipostauksella ja postauksella, josta tykk\u00e4\u00e4 vain muutama henkil\u00f6? <\/p>\n\n\n\n Sinun on ymm\u00e4rrett\u00e4v\u00e4 t\u00e4m\u00e4n 4 vaihetta \"Ihminen + kone\" -l\u00e4hestymistapa<\/a> ett\u00e4 LinkedIn antaa sis\u00e4lt\u00f6si k\u00e4yd\u00e4 l\u00e4pi<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n <\/p>\n\n\n\n <\/p>\n\n\n\n <\/p>\n\n\n\n LinkedIn suosii sis\u00e4lt\u00f6\u00e4 ilman linkkej\u00e4<\/strong> koska he eiv\u00e4t halua k\u00e4ytt\u00e4jien l\u00e4htev\u00e4n pois heid\u00e4n alustaltaan. Jos sinulla on linkkej\u00e4 jaettavaksi, laita ne ensimm\u00e4iseen kommenttiin. Kun sis\u00e4lt\u00f6si ker\u00e4\u00e4 keskustelua, liit\u00e4 linkki takaisin postaukseesi, jotta se ei h\u00e4vi\u00e4 kommenttien joukkoon.<\/p>\n\n\n\n Johdonmukaisuus on salaisuus.<\/strong> Sen lis\u00e4ksi, ett\u00e4 julkaiset jatkuvasti postauksia, reaktiosi muiden ihmisten sis\u00e4lt\u00f6\u00f6n pit\u00e4v\u00e4t profiilisi n\u00e4kyvill\u00e4 heid\u00e4n uutisvirrassaan. N\u00e4in pid\u00e4t itsesi \"esill\u00e4\".<\/p>\n\n\n\n Jos olet tosissasi LinkedIn-liiderien luomisessa, investoi InMailiin. Sit\u00e4 ihmiset k\u00e4ytt\u00e4v\u00e4t l\u00e4hett\u00e4\u00e4kseen viestin suoraan kohdeasiakkailleen ilman, ett\u00e4 he ottavat ensin yhteytt\u00e4 heihin. Tietenkin suosittelemme yleens\u00e4, ett\u00e4 yritykset l\u00e4mmitt\u00e4v\u00e4t liidins\u00e4 ottamalla ensin yhteytt\u00e4. Mutta jos sinulla on kiire ja sinulla on InMailia s\u00e4\u00e4st\u00f6ss\u00e4, anna menn\u00e4 vain. <\/p>\n\n\n\n InMail on l\u00e4hinn\u00e4 kylm\u00e4 s\u00e4hk\u00f6posti. Kun on kyse tehokkaiden kylmien s\u00e4hk\u00f6postien kirjoittamisesta, haluamme esitell\u00e4 Josh Braunin ja h\u00e4nen h\u00e4mm\u00e4stytt\u00e4v\u00e4n 4T-mallinsa.<\/strong>. Josh on todellinen myynnin mestari, joka auttaa sinua parantamaan kylmi\u00e4 s\u00e4hk\u00f6postiviestej\u00e4si ja varaamaan enemm\u00e4n tapaamisia.<\/p>\n\n\n\n Laukaisin<\/strong>: k\u00e4yt\u00e4 keskustelun k\u00e4ynnist\u00e4miseen laukaisevaa tapahtumaa. Katso esimerkiksi, mist\u00e4 asiakas puhuu LinkedIniss\u00e4, kommentoi haastetta, joka h\u00e4nell\u00e4 on, tai kehu h\u00e4nen viimeisint\u00e4 saavutustaan. <\/p>\n\n\n\n Opeta\/ajattele: <\/strong>Kysy kysymys, joka saa potentiaalisen asiakkaan ajattelemaan toisin siit\u00e4, miten h\u00e4n tekee ty\u00f6ns\u00e4. Tue kysymyst\u00e4 visuaalisilla apuv\u00e4lineill\u00e4 tai esimerkeill\u00e4 (suosittelut, tapaustutkimukset, ennen ja j\u00e4lkeen -kuvat jne.). <\/p>\n\n\n\n Kolmannen osapuolen uskottavuus<\/strong>: mainitse asiakkaat, joilla on ollut samankaltainen ongelma, ja miten olet auttanut heit\u00e4 ratkaisemaan sen.<\/p>\n\n\n\n Puhu?<\/strong> kehotukset toimintaan. Josh kannustaa CTA-kutsuihin, jotka eiv\u00e4t aiheuta liikaa paineita mahdollisille asiakkaille. Esimerkiksi CTA-kutsut, jotka vaativat 15 minuuttia tai tunnin heid\u00e4n kallisarvoisesta ajastaan. Pyri kiinnostukseen ja painostuksen sijaan (haluaisitko oppia lis\u00e4\u00e4...., kannattaako keskustella?).<\/p>\n\n\n\n Parasta t\u00e4ss\u00e4 menetelm\u00e4ss\u00e4 on se, ett\u00e4 Josh ei halua sinun keskittyv\u00e4n \"min\u00e4\u00e4n\". Kylmiss\u00e4 s\u00e4hk\u00f6posteissa tai mink\u00e4 tahansa copywriting-tyypin tulisi keskitty\u00e4 asiakkaisiin - \"sinuun\". <\/p>\n\n\n\n S\u00e4hk\u00f6postisi tulisi olla enint\u00e4\u00e4n 65 sanaa, ja siin\u00e4 tulisi olla enemm\u00e4n \"min\u00e4\" kuin \"sin\u00e4\". <\/strong><\/p>\n\n\n\n Tee mahdolliselle asiakkaallesi tunne, ett\u00e4 t\u00e4m\u00e4 s\u00e4hk\u00f6posti on l\u00e4hetetty nimenomaan h\u00e4nelle eik\u00e4 muille mahdollisille asiakkaille.<\/p>\n\n\n\n Haluatko oppia lis\u00e4\u00e4 copywritingista? Lue aloittelijan opas copywritingiin: miten luoda tehokkaita markkinointikopioita.<\/a><\/strong><\/p>\n\n\n\n <\/p>\n\n\n\n Suosittelemme my\u00f6s n\u00e4iden ty\u00f6kalujen k\u00e4ytt\u00f6\u00e4 Outreach-strategioissasi: LinkedIn Sales Navigator, Phantombuster ja Dux-Soup. Lue lis\u00e4\u00e4 n\u00e4ist\u00e4 ty\u00f6kaluista t\u00e4\u00e4ll\u00e4<\/a>.<\/p>\n\n\n\n T\u00e4h\u00e4n menness\u00e4 olemme oppineet l\u00e4hinn\u00e4 yksitt\u00e4isten henkil\u00f6iden johtamisen. Se on hyv\u00e4 asia, sill\u00e4 luottamus rakentuu paremmin, kun olet henkil\u00f6kohtaisella tasolla yleis\u00f6si kanssa. <\/p>\n\n\n\n Mainoskampanjoiden avulla voit kuitenkin levitt\u00e4\u00e4 yrityksesi viesti\u00e4 oikeille ihmisille entist\u00e4 laajemmin. T\u00e4m\u00e4 prosessi vaatii kuitenkin kokeiluja ja virheit\u00e4, ennen kuin l\u00f6yd\u00e4t yrityksellesi sopivan strategian.<\/p>\n\n\n\n LinkedIn-mainonnan ylivoimaisuus on sen<\/strong> ensiluokkaiset kohdentamisvaihtoehdot<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n Verrattuna muiden sosiaalisen median kanavien kautta tapahtuvaan kohdentamiseen LinkedIniss\u00e4 on etuna se, ett\u00e4 saat t\u00e4ydellisen profiilin henkil\u00f6n ty\u00f6kokemuksesta. <\/p>\n\n\n\n Sen avulla voit tavoite kolmella eri tasolla<\/strong>: yrityskohdennus (tavoita keskeiset yritykset ja p\u00e4\u00e4t\u00f6ksentekij\u00e4t), yhteyskohdennus (mainosta mahdollisille tai tunnetuille yhteyshenkil\u00f6ille) ja verkkosivujen uudelleenkohdentaminen.<\/strong><\/p>\n\n\n\n Hy\u00f6dynn\u00e4 yleis\u00f6n n\u00e4kemyksi\u00e4, joita yrityksesi sai:<\/strong> <\/p>\n\n\n\n Google Analytics: yleis\u00f6t<\/p>\n\n\n\n LinkedIn Pixels: verkkosivuston demografiset tiedot<\/p>\n\n\n\n Sis\u00e4inen tutkimus: persoona, asiakaspolku, k\u00e4ytt\u00e4jien kosketuspisteet jne.<\/p>\n\n\n\n <\/p>\n\n\n\n Ymm\u00e4rr\u00e4, kenet yrit\u00e4t tavoittaa:<\/strong> loppuk\u00e4ytt\u00e4j\u00e4, p\u00e4\u00e4t\u00f6ksentekij\u00e4 vai vaikuttaja? Pid\u00e4 tavoittavuutesi hallinnassa. <\/p>\n\n\n\n LinkedIn suosittelee yli 50 000 kohderyhm\u00e4\u00e4 sponsoroidulle sis\u00e4ll\u00f6lle ja tekstimainoksille ja yli 15 000 kohderyhm\u00e4\u00e4 viestimainoksille.<\/p>\n\n\n\n <\/p>\n\n\n\n A\/B-testit yleis\u00f6si. <\/strong>Kopioi kampanja ja s\u00e4\u00e4d\u00e4 kohdentamisvaihtoehtoja hieman. Muuta vain muutamaa kriteeri\u00e4 kerrallaan, jotta tied\u00e4t, mitk\u00e4 kriteerit vaikuttavat kampanjasi suorituskykyyn. <\/p>\n\n\n\n K\u00e4yt\u00e4 erityyppisi\u00e4 mainoksia ja sis\u00e4lt\u00f6j\u00e4 sen mukaan, miss\u00e4 vaiheessa myyntiprosessi on.<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n Tietoisuus:<\/strong> k\u00e4ytt\u00e4\u00e4 Lead Gen -lomake<\/a> yhdess\u00e4 koulutustarjonnan, esimerkiksi toimialaraportin, valkoisen paperin tai uutiskirjeen (tietyst\u00e4 aiheesta) kanssa. Ota selv\u00e4\u00e4, mist\u00e4 yleis\u00f6si pit\u00e4\u00e4. T\u00e4m\u00e4 on nopea tapa saada yhteystietoja, mahdollisuutesi saavat my\u00f6s ilmaisia resursseja sitoutumatta liikaa.<\/p>\n\n\n\n Sis\u00e4lt\u00f6\u00e4 kannattaa hallita niin, ett\u00e4 t\u00e4ss\u00e4 vaiheessa potentiaaliset asiakkaat ymm\u00e4rt\u00e4v\u00e4t, ett\u00e4 heill\u00e4 on tarve tai kipupiste, jonka tuotteesi tai palvelusi voivat ratkaista.<\/p>\n\n\n\n Harkinta: <\/strong>Kun olet kiinnitt\u00e4nyt mahdollisuutesi huomion, on aika her\u00e4tt\u00e4\u00e4 heid\u00e4n kiinnostuksensa. Tarjoa ilmainen kokeiluversio, kutsu heid\u00e4t webinaariin tai tapahtumaan Conversations-, InMail- tai Message-mainoksella. Ole henkil\u00f6kohtainen, kun laadit viestisi, \u00e4l\u00e4k\u00e4 pyyd\u00e4 liikaa. CTA:n tulisi olla yksinkertainen, ja sen tavoitteena tulisi olla verkkosivuston konversiot tai mahdollisuuksien ohjaaminen seuraaviin toivottaviin vaiheisiin.<\/p>\n\n\n\n Voit my\u00f6s mainostaa sponsoroitua sis\u00e4lt\u00f6\u00e4, joka antaa kohderyhm\u00e4llesi merkityksellisi\u00e4 p\u00e4ivityksi\u00e4.<\/p>\n\n\n\n Muuntaminen: <\/strong>vihdoinkin kauan odotettu esitys voidaan tehd\u00e4. L\u00e4het\u00e4 mainoksia, joissa korostetaan yrityksesi arvoja, tehd\u00e4\u00e4n ero kilpailijoistasi ja keskityt\u00e4\u00e4n etuihin, joita asiakkaasi saavat. <\/p>\n\n\n\n Voit kokeilla erilaisia mainosmuotoja, kuten tekstimainoksia, karusellimainoksia, dynaamisia mainoksia ja videomainoksia. <\/p>\n\n\n\n Luova mainos: <\/strong> A\/B-testaa luovaa materiaalia<\/strong> n\u00e4hd\u00e4ksesi, mik\u00e4 toimii parhaiten. Voit my\u00f6s m\u00e4\u00e4ritt\u00e4\u00e4 Dynamics Ads -mainoksia, jotka tarjoavat erilaisia luovia mainostekstej\u00e4 ja -tekstej\u00e4 kohderyhm\u00e4st\u00e4si riippuen.<\/p>\n\n\n\n Budjetin kohdentaminen: <\/strong>LinkedIn suosittelee 70\/30 jako<\/a><\/strong>. <\/p>\n\n\n\n 70% mainosbudjetistasi konversio- ja liidigeneraattorimainoksiin ja loput br\u00e4ndin tunnettuuden lis\u00e4\u00e4miseen tai sis\u00e4ll\u00f6n sitouttamiseen.<\/strong> Mutta toisaalta kyse on testaamisesta. Kokeile erityyppisi\u00e4 mainoksia ja katso, mitk\u00e4 niist\u00e4 toimivat parhaiten.<\/p>\n\n\n\n Mittaa mainostesi suorituskyky\u00e4, katso, millaiset ihmiset tekev\u00e4t muutoksia ja millaisia toimia he tekiv\u00e4t, jotta voit optimoida mainoksiasi viel\u00e4 paremmin. Aseta konversioseuranta 3 helpossa vaiheessa:<\/p>\n\n\n\n <\/p>\n\n\n\n <\/p>\n\n\n\n![\"linkin](\"https:\/\/sisudigital.fi\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/linkedin-metrics.jpg\" "\\"\\"")
<\/figure><\/li><\/ul>2. Optimoi LinkedIn-profiilisi<\/h2>\n\n\n\n
![\"linkin](\"https:\/\/sisudigital.fi\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/networking-strategies.jpg\" "\\"\\"")
<\/figure><\/li><\/ul>3. Ota mukaan <\/h2>\n\n\n\n
3.1 Liity toimialaryhmiin<\/h3>\n\n\n\n
3.2 Ota yhteytt\u00e4 yhteyksiisi<\/h3>\n\n\n\n
4. Rakenna sis\u00e4lt\u00f6strategiat<\/h2>\n\n\n\n
4.1 Ota aktiivinen, uteliaisuutta her\u00e4tt\u00e4v\u00e4 postauksen otsikko. <\/strong><\/h3>\n\n\n\n
4.2 Pelkk\u00e4 tekstisis\u00e4lt\u00f6 lis\u00e4\u00e4ntyy<\/strong><\/h3>\n\n\n\n
![\"linkin](\"https:\/\/sisudigital.fi\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/ex8.png\" "\\"\\"")
<\/figure><\/li><\/ul>![\"LinkedIn](\"https:\/\/sisudigital.fi\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/ex-7.png\" "\\"\\"")
<\/figure><\/li><\/ul>![\"LinkedIn](\"https:\/\/sisudigital.fi\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/ex-2.png\" "\\"\\"")
4.3 LinkedIn-algoritmi<\/h3>\n\n\n\n
5. LinkedIn-tiedotus<\/h2>\n\n\n\n
![\"LinkedIn](\"https:\/\/sisudigital.fi\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/josh-braun-cold-email-example.jpg\" "\\"\\"")
<\/figure><\/li><\/ul>6. Suorita mainoskampanjoita<\/h2>\n\n\n\n
6.1 Kohdentaminen<\/h3>\n\n\n\n
![\"LinkedIn](\"https:\/\/sisudigital.fi\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/audience-1.png\" "\\"\\"")
<\/figure><\/li><\/ul>6.2 Mainostyypit<\/h3>\n\n\n\n
6.3 Konversioseuranta<\/h3>\n\n\n\n