{"id":1505,"date":"2020-08-20T22:03:45","date_gmt":"2020-08-20T19:03:45","guid":{"rendered":"http:\/\/sisudigital.fi\/?p=1505"},"modified":"2021-03-03T09:46:44","modified_gmt":"2021-03-03T07:46:44","slug":"influencer-marketing-guide","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/sisudigital.fi\/fi\/vaikuttajamarkkinointi-opas\/","title":{"rendered":"Hy\u00f6dyllinen opas vaikuttajamarkkinoinnin aloittamiseen pk-yrityksille vuonna 2021."},"content":{"rendered":"<h2 class=\"wp-block-heading\">Mit\u00e4 on vaikuttajamarkkinointi (IM)?<\/h2>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-gallery columns-1 is-cropped wp-block-gallery-1 is-layout-flex wp-block-gallery-is-layout-flex\"><ul class=\"blocks-gallery-grid\"><li class=\"blocks-gallery-item\"><figure><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/sisudigital.fi\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/2887077-1024x683.jpg\" alt=\"\" data-id=\"5452\" data-full-url=\"https:\/\/sisudigital.fi\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/2887077-scaled.jpg\" data-link=\"https:\/\/sisudigital.fi\/influencer-marketing-guide\/new-freepik-signature-2\/\" class=\"wp-image-5452\" title=\"\"><\/figure><\/li><\/ul><\/figure>\n\n\n\n<p>Vaikuttajamarkkinoinnissa (Influencer Marketing, IM) br\u00e4ndit ja vaikuttajat (usein samalta toimialalta) tekev\u00e4t yhteisty\u00f6t\u00e4 l\u00e4hett\u00e4\u00e4kseen merkityksellisi\u00e4 viestej\u00e4 (tuotteesta ja palvelusta) kohdeyleis\u00f6lle sen sijaan, ett\u00e4 markkinoisivat suoraan kuluttajille. T\u00e4m\u00e4 tapahtuu useimmiten sosiaalisen median alustojen kautta, joissa vaikuttajat rakentavat oman yhteis\u00f6ns\u00e4 samaa kiinnostuksen kohdetta varten. Alla on <a rel=\"noopener noreferrer\" href=\"http:\/\/www.olapic.com\/resources\/consumers-follow-listen-trust-influencers_article\/\" target=\"_blank\">jaottelu alkaen <\/a>Olapicin tutkimus siit\u00e4, miss\u00e4 k\u00e4ytt\u00e4j\u00e4t sitoutuvat vaikuttajasis\u00e4lt\u00f6\u00f6n sukupuolen ja ik\u00e4ryhm\u00e4n mukaan:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Naiset seuraavat todenn\u00e4k\u00f6isemmin vaikuttajia Instagramissa.<\/li><li>33% vastaajista haluaa vastaanottaa sis\u00e4lt\u00f6\u00e4 mieluummin videoina, joissa on \u00e4\u00e4ni.<\/li><li>Miehet seuraavat todenn\u00e4k\u00f6isemmin vaikuttajia YouTubessa.<\/li><li>25-34-vuotiaat seuraavat erityisen todenn\u00e4k\u00f6isesti vaikuttajia Facebookissa (43%).<\/li><li>19-24-vuotiaat seuraavat erityisen todenn\u00e4k\u00f6isesti vaikuttajia Instagramissa (53%).<\/li><li>I\u00e4kk\u00e4\u00e4mm\u00e4t vastaajat seuraavat harvemmin vaikuttajia (45% 35-44-vuotiaista, 65% 45-54-vuotiaista ja 79% 55-61-vuotiaista vastasi, ettei seuraa yht\u00e4\u00e4n vaikuttajaa).<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Kannattaminen on IM:n ydinstrategia. Ihmiset eiv\u00e4t luota mainoksiin tai pit\u00e4v\u00e4t niit\u00e4 jopa h\u00e4iritsevin\u00e4. Kaksi vuotta sitten vain Yhdysvalloissa, <a href=\"https:\/\/www.emarketer.com\/Article\/US-Ad-Blocking-Jump-by-Double-Digits-This-Year\/1014111\" class=\"rank-math-link\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">86,9 miljoonaa ihmist\u00e4 k\u00e4ytti Adblockeria<\/a>. Mukaan <a href=\"https:\/\/www.zdnet.com\/article\/over-one-in-three-trust-an-influencers-words-over-what-the-brand-says-about-itself\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Sosiaalisen analytiikan yritys jakaa ja br\u00e4nd\u00e4ttyj\u00e4 sis\u00e4lt\u00f6j\u00e4 - Fullscreen<\/a>yli kolmannes (38 prosenttia) vaikuttajien kanssa tekemisiss\u00e4 olevista vastaajista luottaa siihen, mit\u00e4 vaikuttaja sanoo br\u00e4ndist\u00e4, enemm\u00e4n kuin siihen, mit\u00e4 br\u00e4ndi sanoo itsest\u00e4\u00e4n.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Tavoitteen m\u00e4\u00e4rittely<\/h2>\n\n\n\n<p>Selke\u00e4 ja mitattavissa oleva tavoite on eritt\u00e4in t\u00e4rke\u00e4 tekij\u00e4, joka ratkaisee markkinointikampanjan onnistumisen. Se on ensimm\u00e4inen askel suunnittelussa ja viimeinen askel tuloksen arvioinnissa.<\/p>\n\n\n\n<p>Keskustele organisaatiossasi siit\u00e4, mit\u00e4 yhteisty\u00f6ll\u00e4 vaikuttajan kanssa pit\u00e4isi saavuttaa:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Asiakkaiden tietoisuuden kasvu.<\/li><li>Vahvempi goodwill ja luottamus br\u00e4ndiin.<\/li><li>Kukoistava sitoutuminen ja keskustelu sosiaalisen median alustoilla.<\/li><li>Myynnin kasvu.<\/li><li>Tuotteen lanseerauksen edist\u00e4minen.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Mink\u00e4lainen vaikuttaja kannattaa valita?<\/h2>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-gallery columns-1 is-cropped wp-block-gallery-2 is-layout-flex wp-block-gallery-is-layout-flex\"><ul class=\"blocks-gallery-grid\"><li class=\"blocks-gallery-item\"><figure><img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"688\" src=\"https:\/\/sisudigital.fi\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/20544580-1024x688.jpg\" alt=\"vaikuttajamarkkinointi-opas\" data-id=\"5444\" data-full-url=\"https:\/\/sisudigital.fi\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/20544580-scaled.jpg\" data-link=\"https:\/\/sisudigital.fi\/influencer-marketing-guide\/video-bloggers-digital-content-makers-multimedia-creator-web-entertainment-young-people-influencers-vector-internet-characters\/\" class=\"wp-image-5444\" title=\"\" srcset=\"https:\/\/sisudigital.fi\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/20544580-1024x688.jpg 1024w, https:\/\/sisudigital.fi\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/20544580-400x269.jpg 400w, https:\/\/sisudigital.fi\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/20544580-150x101.jpg 150w, https:\/\/sisudigital.fi\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/20544580-768x516.jpg 768w, https:\/\/sisudigital.fi\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/20544580-1536x1032.jpg 1536w, https:\/\/sisudigital.fi\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/20544580-scaled.jpg 2048w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure><\/li><\/ul><\/figure>\n\n\n\n<p>Olapicin mukaan vaikuttaja on henkil\u00f6, jolla on joko yksi tai kaikki seuraavista:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>10 000+ seuraajaa.<\/li><li>Br\u00e4ndit sitoutuvat auttamaan tuotteidensa\/palvelujensa\/viestiens\u00e4 edist\u00e4misess\u00e4.<\/li><li>Joka jakaa tietoa rakastamistaan tuotteista.<\/li><li>Kuka on alansa asiantuntija.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>On olemassa <a href=\"https:\/\/www.thestorytellermarketer.com\/influencer-marketing\/types\/#micro\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">viisi yleist\u00e4 vaikuttajatyyppi\u00e4<\/a>:<\/p>\n\n\n\n<p><strong>1. Julkkisvaikuttaja<\/strong><br>Monet julkkikset voivat tuoda paljon liikennett\u00e4 ja myynti\u00e4 yrityksellesi. Haasteena on, ett\u00e4 julkkikset ovat my\u00f6s vaikeimpia ja kalleimpia vaikuttajia, koska he saavat paljon yhteisty\u00f6pyynt\u00f6j\u00e4. Suuren vaikuttajan tavoittaminen voi kest\u00e4\u00e4 kuukausista jopa vuosiin.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>2. Viranomaisvaikuttaja<\/strong><br>Auktoriteettivaikuttajat ovat saaneet t\u00e4m\u00e4n nimen, koska he pyrkiv\u00e4t rakentamaan auktoriteettiaan. N\u00e4m\u00e4 vaikuttajat kirjoittavat usein kirjoja, tekev\u00e4t puhekeikkoja, kirjoittavat artikkeleita, is\u00e4nn\u00f6iv\u00e4t podcastia, tekev\u00e4t videosarjoja tai kirjoittavat tunnetuille kustantajille. Hyv\u00e4ll\u00e4 yhteydenottostrategialla auktoriteettivaikuttajaan voi saada yhteyden yhdess\u00e4 tai kahdessa viikossa.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>3. PR-vaikuttaja<\/strong><br>T\u00e4h\u00e4n ryhm\u00e4\u00e4n kuuluu toimittajia tai toimittajia, joiden kirjoitusaihe kuuluu yrityksesi toimialaan. Yhteisty\u00f6 onnistuu todenn\u00e4k\u00f6isimmin, jos se tuottaa molemminpuolista hy\u00f6ty\u00e4 molemmille osapuolille. PR-vaikuttajat ovat usein kiinnostuneita br\u00e4ndist\u00e4 tai tarinasta, joka voi lis\u00e4t\u00e4 liikennett\u00e4 heid\u00e4n artikkeliinsa tai kasvattaa heid\u00e4n henkil\u00f6kohtaista br\u00e4ndi\u00e4\u00e4n.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>4. Liittimet<\/strong><br>Suurin arvo, jonka yhteyshenkil\u00f6t tuovat mukanaan, on heid\u00e4n suhteensa verkostonsa muihin vaikuttajiin. On vaikeaa tunnistaa joku yhdist\u00e4j\u00e4ksi ja arvioida h\u00e4nen tarkkaa vaikutustaan kampanjaan.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>5. Mikrovaikuttajat<\/strong><br>Viimeisimp\u00e4n\u00e4 mutta ei v\u00e4h\u00e4isimp\u00e4n\u00e4 mikrovaikuttajat ovat viime aikoina olleet valokeilassa. He ovat t\u00e4ydellisi\u00e4 kumppaneita pk-yrityksille kahdesta syyst\u00e4:<br>1. Helppo ja edullinen ty\u00f6skennell\u00e4.<br>2. Vaikka niiden tavoittavuus on pienempi (10 000-50 000 seuraajaa), ne ovat usein sitoutuneempia, mik\u00e4 johtaa usein suurempaan myyntiin.<br>Joskus ei ole aina tehokasta olla yhteydess\u00e4 yhteen huippuvaikuttajaan vaan pariin mikrovaikuttajaan. Mikrovaikuttajien seuraajilla on yleens\u00e4 (1) merkityksellisi\u00e4 suhteita tosiel\u00e4m\u00e4ss\u00e4 tai (2) sama kiinnostus tai mielipide tietty\u00e4 aihetta kohtaan. T\u00e4m\u00e4 auttaa mikrovaikuttajaa saamaan paremman sitoutumisasteen kampanjaan, vaikka seuraajien m\u00e4\u00e4r\u00e4 on pienempi. Onneksi digitaalisen markkinoinnin maailmassa sitoutumisaste on usein se mittari, jolla on eniten merkityst\u00e4.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Vaikuttajien tavoittamisstrategia<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Kun kampanjan tavoite ja kohderyhm\u00e4t ovat selvill\u00e4, seuraava vaihe on saavuttaa heid\u00e4t. Yleens\u00e4 hyvin kirjoitettu virallinen s\u00e4hk\u00f6postiviesti toimii hyvin (\u00e4l\u00e4 unohda houkuttelevaa otsikkoa). Voit my\u00f6s yritt\u00e4\u00e4 tavoittaa heid\u00e4t heid\u00e4n puhelinnumeroidensa tai sosiaalisen median profiiliensa kautta.<\/p>\n\n\n\n<p>Taikakaava olisi:<br>Vaikuttajatutkimus + vaikuttajan hy\u00f6ty + yhteisty\u00f6suunnitelman hahmotelma = vastaus vaikuttajalta.<\/p>\n\n\n\n<p>Jos sinulla on vaikeuksia sopivan vaikuttajan l\u00f6yt\u00e4misess\u00e4, monet sivustot tarjoavat apua:<br>- <a href=\"https:\/\/mention.com\/en\/find-influencers\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Maininta<\/a>vaikuttajien kojelauta<br>- <a href=\"https:\/\/hyprbrands.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Buzz Sumo<\/a><br>- <a href=\"https:\/\/www.trendkite.com\/Insightpool\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Insight Pool<\/a><br>- <a href=\"https:\/\/hyprbrands.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">HYPR<\/a><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">IM-kampanjan valmistelu<\/h2>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-gallery columns-1 is-cropped wp-block-gallery-3 is-layout-flex wp-block-gallery-is-layout-flex\"><ul class=\"blocks-gallery-grid\"><li class=\"blocks-gallery-item\"><figure><img decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"683\" src=\"https:\/\/sisudigital.fi\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/218-1024x683.jpg\" alt=\"vaikuttajamarkkinointi-opas\" data-id=\"5447\" data-full-url=\"https:\/\/sisudigital.fi\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/218-scaled.jpg\" data-link=\"https:\/\/sisudigital.fi\/influencer-marketing-guide\/attachment\/218\/\" class=\"wp-image-5447\" title=\"\" srcset=\"https:\/\/sisudigital.fi\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/218-1024x683.jpg 1024w, https:\/\/sisudigital.fi\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/218-400x267.jpg 400w, https:\/\/sisudigital.fi\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/218-150x100.jpg 150w, https:\/\/sisudigital.fi\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/218-768x512.jpg 768w, https:\/\/sisudigital.fi\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/218-1536x1024.jpg 1536w, https:\/\/sisudigital.fi\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/218-scaled.jpg 2048w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure><\/li><\/ul><\/figure>\n\n\n\n<p>IM-kampanja sis\u00e4lt\u00e4\u00e4 3 osaa:<\/p>\n\n\n\n<p><strong>1. Korvaus vaikuttajalle<\/strong><br>Oikeudenmukainen korvaus tai houkutteleva palkkio takaa vaikuttajien my\u00f6nteisen reaktion. Osoita enemm\u00e4n kunnioitusta vaikuttajaa kohtaan ehdottamalla neuvoteltavaa korvausta. Yrit\u00e4 vain tehd\u00e4 tarjouksestasi aito win-win.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>2. Kampanjan tyyppi<\/strong><br>Valittavana on monenlaisia IM-kampanjoita, jotka riippuvat siit\u00e4, mink\u00e4laisen vaikuttajan kanssa ty\u00f6skentelet ja mik\u00e4 on lopullinen tavoite. Alla ovat Cloohawkin suosituimmat vaihtoehdot<a href=\"https:\/\/www.cloohawk.com\/blog\/top-8-types-influencer-marketing-campaigns\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"> blogi<\/a>:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Is\u00e4nt\u00e4 Giveaways<\/li><li>Kumppanuusmarkkinointi<\/li><li>Sponsoroitu sosiaalisen median sis\u00e4lt\u00f6<\/li><li>Br\u00e4ndin l\u00e4hettil\u00e4sohjelmat<\/li><li>Verkkokaupan perustaminen vaikuttajalle<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p><strong>3. Sijoituksen tuotto<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Tomosonin mukaan yritykset tienaavat $6,50 jokaista IM:\u00e4\u00e4n k\u00e4ytetty\u00e4 $1:t\u00e4 kohden, ja 13%:n parhaimmat tienaavat $20 tai enemm\u00e4n. Ylivoimaiset 70% ansaitsevat $2 tai enemm\u00e4n, ja loput joko j\u00e4\u00e4v\u00e4t tappiolle tai eiv\u00e4t saa sijoituksilleen tuottoa. 51% markkinoijista uskoo saavansa parempia asiakkaita IM:n kautta, kun heit\u00e4 pyydettiin arvioimaan kanavan kautta hankittujen asiakkaiden keskim\u00e4\u00e4r\u00e4ist\u00e4 laatua.<\/p>\n\n\n\n<p>Edell\u00e4 esitetyt luvut kuulostavat my\u00f6nteisilt\u00e4. Miten voit siis seurata oman IM-kampanjasi ROI:ta? Alla on Forbesin Agency Councilin ehdotuksia:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Raportoi sitoutumisen mittarit (katselukerrat, tykk\u00e4\u00e4miset, klikkaukset, jakamiset, reaktiot) sitoutumiskustannusmittarin (CPE) laskemista varten.<\/li><li>Myyntilukujen ja verkkosivujen k\u00e4vij\u00e4m\u00e4\u00e4rien seuranta.<\/li><li>Tuotemerkill\u00e4 varustetun aloitussivun luominen tietojen mittaamista varten.<\/li><li>J\u00e4ljitett\u00e4vien linkkien k\u00e4ytt\u00e4minen.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Oliko opastuksestamme vaikuttajamarkkinointiin apua? Laajenna markkinointistrategioitasi <a href=\"https:\/\/sisudigital.fi\/fi\/vinkkeja-facebook-mainosten-optimointiin\/\" class=\"rank-math-link\">8 vinkki\u00e4 Facebook-mainonnan optimointiin<\/a> tai valmistautua uuteen vuosikymmeneen <a href=\"https:\/\/sisudigital.fi\/fi\/social-media-trends-2021\/\" class=\"rank-math-link\">Top 10 sosiaalisen median trendi\u00e4 vuonna 2021<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<p>Seuraa Sisu Digital:t\u00e4 saadaksesi lis\u00e4\u00e4 digitaalisen markkinoinnin oppaita, henkil\u00f6kohtaisen br\u00e4ndin rakentamisen niksej\u00e4 ja liiketoiminnan trendej\u00e4.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Mit\u00e4 on vaikuttajamarkkinointi (IM)? Vaikuttajamarkkinoinnissa (Influencer Marketing, IM) tuotemerkit ja vaikuttajat (usein samalta toimialalta) tekev\u00e4t yhteisty\u00f6t\u00e4 l\u00e4hett\u00e4\u00e4kseen merkityksellisi\u00e4 viestej\u00e4 (tuotteesta ja palvelusta) kohdeyleis\u00f6lle sen sijaan, ett\u00e4 markkinoisivat suoraan kuluttajille. T\u00e4m\u00e4 tapahtuu useimmiten sosiaalisen median alustojen kautta, joissa vaikuttajat rakentavat oman yhteis\u00f6ns\u00e4 samaa kiinnostuksen kohdetta varten. [...]<\/p>","protected":false},"author":4,"featured_media":7064,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[11],"tags":[72,132,137,70],"class_list":["post-1505","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-blog","tag-digital-marketing","tag-guide","tag-influencer-marketing","tag-social-media-marketing"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/sisudigital.fi\/fi\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1505","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/sisudigital.fi\/fi\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/sisudigital.fi\/fi\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/sisudigital.fi\/fi\/wp-json\/wp\/v2\/users\/4"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/sisudigital.fi\/fi\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=1505"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/sisudigital.fi\/fi\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1505\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/sisudigital.fi\/fi\/wp-json\/wp\/v2\/media\/7064"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/sisudigital.fi\/fi\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=1505"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/sisudigital.fi\/fi\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=1505"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/sisudigital.fi\/fi\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=1505"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}