5 sammu, mida ei saa vahele jätta, et maksimeerida Lead Generation sisu turundusega

Flat Coke. Inimesed on teie veebilehelt alla 9 sekundi jooksul ära põrganud, mõtlemata oma e-kirjade jätmisele, ja sellepärast.

Teie veebilehe sisu on sama hea kui avatud kokakoolapurk, mis on jäänud 4 päevaks Kaivopuistole.

See on lame.

Kui soovite saada rohkem e-kirju, rohkem kliente ja lõpuks, rohkem müüki, me peame selle ümber pöörama. See 5-astmeline juhend on just see, mida vajate, et saada tagasi rõngasse: maksimeerida juhtimiste genereerimist sisuturunduse abil.

Sukeldume sisse -

1. samm: uuri, uuri, uuri

Eksklusiivne turu-uuring ei ole kunagi valikuvõimalus, vaid vajadus, mis peaks algatama iga turundustegevuse - ütleme, sisuturundusstrateegia. "Nutikad otsused põhinevad põhjalikul turuanalüüsil," Neil Patel, kes on Forbesi poolt tunnustatud kui üks 10 parimatest turundajatest, ütleb seda ise.

Kliendipersoona loomine on oluline sammas oma sihtrühma tundmaõppimisel, mis võib otsustada, kas teie ettevõte saab hakkama või lihtsalt kukub maha. Kliendipersona on pooleldi väljamõeldud tegelane, kelle omadused ja tunnused esindavad teie ideaalseid kliente.

Sisuturundus on enne kõike muud, panna välja sisu, mis kõnetab teie sihtrühma. Ilma hästi läbimõeldud kliendipersoonata ei meelita te lõpuks ühtegi liini või, mis veelgi hullem, valesid liine.

Klientide isikupära silmas pidades, märksõna uurimine on suurepärane koht, kust alustada tuttavad potentsiaalsete klientidega. Me juba arutasime seda konkreetset praktikat ja strateegiat varasem blogipostitus. Niisiis, kui te tõesti otsite, et olla Märksõnade meister, ma soovitan teil seda kindlasti kontrollida.

Lühidalt öeldes on see SEO-praktika, mille käigus selgitatakse välja, mida teie sihtrühm otsib ja kuidas nende märksõnade järgi tegelikult järjestada.

Kasutage võtmesõnade leidmise vahendeid nagu UberSuggest, SemRush või GoogleAds märksõnaplaneerija. Keyword Planneri abil logige sisse oma GoogleAds-kontoga, et saada kõige asjakohasemad tulemused, seadistage soovitud filtrid ja sisestage otsingusõnad, mis on seotud teie ettevõtte või pakkumistega (nt "veebidisaini teenus Helsingi", "sauna paigaldus ja hooldus").

Potentsiaalsete märksõnade välja noppimise ajal soovite järgida järgmisi viiteid:

1. Kui teie sait on kommertslik (pakub teenuseid või tooteid), otsige märksõnu, mille kaubanduslik kavatsus lisaks otsingumahule. Kui teie sait on pakkuda ressursse, võtke märksõnu, millel on rohkem informatsiooniline kavatsus.

2. Otsige seda suure otsingumahu ja vähese konkurentsi soodsat kohta.
3. Otsige suure otsingumahuga märksõnu, mille puhul on teie peamiste konkurentide domeeni autoriteet madal ja tagasilinkide arv väike.

.

Kasutage märksõnu, et mõista mis puudutab teie sihtrühm otsib lahendust. Kui te toodate sisu, mis pakub lahendusi klientide muredele, siis liitute ametlikult vestlusega ja saate suunata liiklust oma saidile.

Oluline on, et märksõnad sisalduksid sisus, et aidata potentsiaalsetel juhtidel teid otsingumootorites leida.

2. samm: Loo maandumisleht, mis kleepub nagu mesi

Palju inimesi hüppab püstoli ette kui nad alustavad juhtide otsimist. Kogu see aeg, mis kulub inimeste suunamisele nende maandumislehele... ei mõista, et see lihtsalt ei ole oluline, kui lehekülg on jama.

Juhtide genereerimiseks on vaja sihtlehte. A uuring Marketing Sherpa poolt läbi viidud uuring näitab, et peaaegu 70% B2B ettevõtetest on maandumisleht, et leida viiteid konverteerimiseks. 

See on koht, kus sisu saab kasutada juhtimiste genereerimise kiirendamiseks. Sarnaselt teiste turunduskampaaniatega, täiusliku maandumislehe anatoomia järgib copywritingi kuldreeglit - see peab hõlmama AIDA Mudel:

Attention, Ihuvi, Desire ja Action.

AIDA-mudel kirjeldab sisuliselt otsustusprotsessi, mida inimesed ostu sooritades läbivad. Kõigepealt haarate inimeste Attention. Teiseks, te tekitate nende Ihuvi. Kolmandaks, nende huvi muutub Desire. Lõpuks annate neile tõuke, et nad võtaksid Action - nt loobuda oma e-kirjadest.

Lubage mul tuua teile üks hea näide, mis pärineb Hei. Hey.com lihtsustab e-kirju kui suhtlusvahendit ja annab kasutajatele võimaluse otsustada, kuidas nad e-kirju loevad, dokumente sorteerivad ja lõputuid spämmi saadetisi kõrvaldavad. Nende maandumisleht on suurepärane näide sellest, kuidas AIDA-d saab rakendada ühe tugeva, kõrge konversiooniga opt-in lehe loomiseks.

1. Tähelepanu:

Hey haarab teie tähelepanu lühikese pealkirjakopiaga: "E-posti uus hiilgeaeg" - kaval sõnamäng, mis lõbustab möödujaid ja röövib nende tähelepanu, lihtsalt nii.

Teie pealkiri ja kujundus on siinkohal tähelepanu köitvad. Kasutage midagi sellist, mis on brändile vastav, autentne ja teie sihtrühmale asjakohane. Ei piisa sellest, et lihtsalt külastajate tähelepanu äratada - te peate varastada seda.

2. Huvi:

Hei alustab vestlust sellega, et ta kõnetab inimesi: "E-posti imetud aastaid," - nad esitavad probleemi. Järgmise kolme sõnaga muutub koopia heast suurepäraseks: me parandasime selle.

Need äratavad külastajate huvi, panevad nad maandumislehele jääma ja edasi lugema. Inimesed mõtlevad nüüd, "Muidugi... Kuidas sa selle parandasid?"

3. Soov:

Siinkohal muutub asi huvitavaks: nad piserdavad otse pealkirja kohal mõned edetabelid ja sädelevad auhinnad.

Kujundus juhib teie tähelepanu pealkirjalt otse kinnituse juurde. Veel enne, kui teile öeldakse, mis toode on, luuakse juba usaldusväärsust, mis muudab mis tahes toote intrigeerivamaks. 

Inimestele *tõesti* meeldib HEY.

Juhul, kui te ei ole veel müüdud, libistavad nad seda, et kümned tuhanded inimesed on teinud ülemineku suurematelt nimedelt, muu hulgas. On ka käputäis iseloomustusi, mis kiidavad mõningaid Hey soovitavaid omadusi.

4. Tegevus:

Pärast tunnistusi juhatab animatsioon teid soovitud suunas: 3 lihtsat ja väga tõhusat CTA-d. Külastajad saavad kas uurida veidi rohkem Hey'i, tutvuda selle 28 funktsiooniga või minna edasi ja koputada proovige seda tasuta.

Kui leiad, et sul on vaja, arutame maandumislehti põhjalikumalt meie samm-sammult juhend magusa, kõrge konversiooniga maandumislehe loomiseks. 

3. samm: Loo vastupandamatu juhtimismagnet

Pliimagnet on väärtuslik ressurss, mida pakute tasuta, mis paneb inimesed pead pöörama ja oma e-kirju langetama, et neid ressursse otsida.

Need magnetid võivad võtta mis tahes kuju, kui neil on piisavalt mahla - olgu see siis allalaaditav sisu, konsultatsioon, demo või meelelahutus. Siin on kiirkursus sõna otseses mõttes kõik, mida pead teadma pliimagnetitest.

Vastupandamatu juhtimismagneti olemasolu on vältimatu, kui soovite maksimeerida juhtimiste genereerimist. Mõned head rusikareeglid, mis puudutavad juhtimismagneti loomist ja esitlemist:

1. Olge konkreetne - teie juhtimismagnet on reaalne lahendus teie potentsiaalsete juhtide reaalsele probleemile.
2. Olla kergesti seeditav - selgitage välja kõige mõistlikumad meediumid oma sihtrühma jaoks. Kas see peaks olema PDF-kontrollnimekiri, isiksuseviktoriin või visuaalne juhendmaterjal? 
3. Olla koheselt kättesaadav - inimesed hindavad kiiret rahuldust. Ärge venitage seda igavesti!
4. Olge kiire, et vilksatada oma teadmisi - või teie ainulaadne väärtuspakkumine. See aitab teisendada juhtumeid hiljem maksvateks klientideks.

Samm 4: Tee sisu, mis müüb

1. Tea, mida inimesed tahavad

Üks kõige lollikindlam viis tuvastada, millist sisu teie publik tahab, on see, et vaadata, mida nad juba vaatavad. Jälgige külastajate käitumist, leidke välja, millist tüüpi sisu tekitab kõige rohkem vaatamisi, on madalam põrgatuse määr ja kasvatab rohkem suhtlemist.

Google Analytics' Käitumisaruanded võib olla järgmine parim asi pärast viilutatud leiba sisuturunduse maailmas. Google Analyticsi armatuurlaual soovite minna Käitumine > Saidi sisu > Kõik leheküljed. Ülevaatearuandes on esitatud lehekülgede koguarv, keskmine lehel viibimise aeg, põrgatuse määr ja muud andmed.

Käitumisvoog aruanne visualiseerib inimeste teekonda: milline sisu on neid toonud, kuhu nad edasi lähevad ja millises punktis nad veebilehelt lahkuvad.

Pange tähele, et leht võib saada rohkem vaatamisi mitte sellepärast, et see on täpselt see sisu, mida inimesed tahavad - seda võib lihtsalt olla tugevalt reklaamitud. Sellest hoolimata on see puhas algus tõhusa sisu loomiseks ja arendamiseks.

2. Tweak, et igav pealkiri

Miks on meeldejäävad pealkirjad olulised?

David Ogilvy ütleb järgmist. seoses pealkirjade teemaga:

"Keskmiselt viis korda rohkem inimesi loeb pealkirja kui teksti. Kui olete pealkirja kirjutanud, olete kulutanud kaheksakümmend senti oma dollarist." 

Kas Ogilvy vajab tutvustamist?

Iga päev, 24/7, on inimesed ümbritsetud sadade suurte, paksude pealkirjade poolt. Nad näevad seda hommikul kell 9 hommikustes uudistes. Raamatupoes sirvides. YouTube'ist õppevideot otsides. Ajatusetult ajalehte sirvides. Kui loetelu jätkub ja jätkub, mõistate, miks teie pealkirjad vaja eristuda.

4 taktikat, kuidas müüa oma pealkirjadega -

• Rõhutage probleemi ja vihjake geniaalsele lahendusele - nüüd aga ärge unustage, et lisate tegeliku lahenduse oma sisukorpusesse, et inimesed ei peaks teie pealkirju manipuleerivaks.
• Mõnikord tuleb lihtsalt minna asja juurde - üheselt mõistetavad pealkirjad, mis ütlevad lugejale täpselt, mida ta saab.
• Loetelud? Kiiretele inimestele meeldivad asjad, mida on lihtne skaneerida ja tarbida.
• Lubage rakendatavaid nõuandeid ja kiireid tulemusi - muidugi pidage need kindlasti kinni.

Teooriast piisab. Siin on 5 pealkirja näidet, mis minu arvates on lihtsalt kindlad. Vaadake, kas suudate tuvastada nende taga olevad kasutatud taktikad.

• Kuidas ma kogusin 714,000 e-kirja lihtsa viktoriini abil
• Top 10 sotsiaalmeedia trendi aastal 2021, mis panevad teid konkurentide ettepoole
• Kuidas töölt lahkuda (isegi siis, kui sa kardad, et sa ei saa aru)
• Reklaamikulud jätkavad hüppeliselt, siin on, kuidas seda parandada
• Kuidas veeb muutus loetamatuks

3. Tehke sisu väärtuslikuks

Kvaliteetne sisu on oluline. Kui teie kaubamärk ei ole ebatavaline ja juhuslik sisu, siis kvaliteetne sisu loob klientide usalduse ja usaldusväärsuse.

Kvaliteetne sisu pälvib tähelepanu. See äratab inimeste huvi ja on ihaldusväärne. See on lõppkokkuvõttes põhjus, miks inimesed jätavad oma e-kirjad, klõpsavad "OSTA" või lähevad ostukorvi täis. Nii et, muuta sisu väärtuslikuks.

Inimese silmapaar näevad seda, sest teie kasutajad, lugejad või külastajad on inimesed, mitte robotid ülikondades. Kui loote sisu, püüdke panna inimesi mõtlema, et te loote ainult neile ja ainult neile.

Tee sellest parim asi teie publik näeb kogu päeva. Kui isegi sina ei vaimustuks või muljet ei avaldaks, miks peaksid siis nemadki vaimustuma? 

Kas pikem on tõesti parem? Neil Patel usub, et kirjaliku sisu puhul on 2000 või rohkem sõna parim. Paljud arutelud, nt. siin ja siin, on jõudnud järeldusele, et Google kipub pikemat, andmepõhist sisu kõrgemale reastama kui lühemaid.

5. samm: Edendamine

Teie sisu võib olla crème de la crème. See ei lähe ikka veel kuhugi, ega tekita ilma korraliku reklaami ja meediakajastusteta mingeid juhtumeid.

Kuigi see on koht, kus enamik ettevõtteid fail sisuturunduses, me ei pea nendega liituma. 

Siin on kiire soovitus, mis võib tõsiselt edendada teie sisu ulatust ja võimendada selle juhtimismäära:

Me kõik peaksime olema Winnie Puhhi sest sisu uuendamise strateegia näeb praegu välja nagu digitaalne meepott. Brian Deani poolt populaarseks tehtud strateegia tõi backlinko.com a 785% konversioonide kasv 1 päevaga .

Jah, 758%.

See on see, mida te nimetate juhtimiste genereerimise maksimeerimiseks. Mitte miski ei takista teid selle strateegia kasutuselevõtmisel kohe täna ja loodetavasti toob koju mõnevõrra sarnase tulemuse. Jaotus on hullult lihtne: 

• Esimene - tuvastada mingi mahlakas ressurss, mis on asjakohane ja muudaks teie sisu paremaks (siit ka "uuendamine"). Näide: Boonusnipid, viktoriini mall, podcasti ärakiri, allalaaditav infograafika jne.
• Teine - looge see ressurss, ja juba ongi teil sihitud juhtimismagnet.

Kuna teie sisu vaatavad külastajad on juba huvitatud teemast, tundub "boonus" ressurss nüüd olevat lihtsalt asjakohane. Täiuslik ajastus. Siin on minu e-kiri. Võtke ka minu ülemuse e-kiri. Ja minu vanaema oma.

Sisu on kuningas ja sisu tõhus kasutamine sisuturunduses, et maksimeerida oma veebilehe juhtide genereerimist, on kuninganna. 

Juhtide genereerimine on esmatähtis kui soovite, et teie kaubamärk areneks koos kindla kliendibaasiga, mis pidevalt laieneb. See väide kehtib kõigis tööstusharudes ja igas suuruses ning igas ulatusega ettevõtetes.

Sisuturundus, kui seda rakendatakse õigesti, on tõeliselt kõikehõlmav strateegia kvaliteetse liikluse saamiseks, juhtide genereerimise ja konverteerimise maksimeerimiseks. 

See 5-etapiline juhend, millega saate oma juhtimissageduse kiirendada, on suurepärane lõuend, mida saate venitada, lihtsustada või karmistada, et kohandada oma ettevõtte ja eesmärkidega. Siin on selle ülevaade:

1. Uuringud, uuringud, uuringud
2. Loo maandumisleht, mis kleepub nagu mesi
3. Loo vastupandamatu juhtimismagnet
4. Tehke sisu, mis müüb
5. Edendamine

Kui teile meeldis selle nädala blogi ja te arvate, et teie brändi vajab juhtimiste genereerimise suurendamiseks silmapaistvat sisuturundust (kuid te ei soovi seda ise või üksi teha) - laske meil aadressil Sisu Digital teile appi tulla. Oleme spetsialiseerunud mitte ainult B2B Lead Generationile, vaid ka sisuturundusele, tekstikirjutamisele, veebidisainile ja hooldusele.

Ei näe, mis on hetkel teie ettevõtte jaoks õige? Võtke meiega ühendust siin konsultatsiooni korraldamiseks või liituda meie e-posti nimekirjaga, et saada rohkem selliseid turunduskulda (reserveeritud rangelt neile, kes soovivad kasvada, optimeerida ja ajakohastada.)