{"id":8206,"date":"2021-06-21T02:26:43","date_gmt":"2021-06-20T23:26:43","guid":{"rendered":"https:\/\/sisudigital.fi\/?p=8206"},"modified":"2021-06-21T02:45:49","modified_gmt":"2021-06-20T23:45:49","slug":"b2b-facebook-ads-dead-content-marketing-funnel","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/sisudigital.fi\/es\/b2b-facebook-ads-dead-content-marketing-funnel\/","title":{"rendered":"\u00bfEst\u00e1n muertos los anuncios B2B en Facebook, y c\u00f3mo puede el embudo de marketing de contenidos ajustado ayudar a llenar el vac\u00edo?"},"content":{"rendered":"<p>Con un embudo de marketing de contenidos B2B en Facebook que haya sido optimizado, todo este <em>iOS 14.5-versus-Facebook beef <\/em>puede ser... menos aterrador. <\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-image\"><figure class=\"aligncenter size-large\"><img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" width=\"500\" height=\"374\" src=\"https:\/\/sisudigital.fi\/wp-content\/uploads\/2021\/06\/dog-shaking.gif\" alt=\"\" class=\"wp-image-8286\" title=\"\"><figcaption>La publicidad B2B en Facebook es m\u00e1s bien ruidosa en 2021 (juego de palabras).<\/figcaption><\/figure><\/div>\n\n\n\n<p>El t\u00edtulo es kilom\u00e9trico y se le llena la boca. Pero es un asunto importante. <\/p>\n\n\n\n<p>Lo primero...<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">\u00bfEst\u00e1n muertos los anuncios B2B en Facebook?<\/h2>\n\n\n\n<p><strong>La pesadilla de los comercializadores B2B y de las PYMES cobr\u00f3 vida<\/strong> tras el lanzamiento de iOS 14.5 el 26 de abril<sup>th<\/sup>, 2021. Esto no es ninguna novedad (para algunos), pero todav\u00eda duele el golpe que ha supuesto para la publicidad y los anunciantes de Facebook.<\/p>\n\n\n\n<p>Entre un aluvi\u00f3n de nuevas caracter\u00edsticas, la actualizaci\u00f3n <strong>Transparencia en el seguimiento de las aplicaciones<\/strong> (ATT) ha sido la m\u00e1s destacada, ya que ha provocado una tormenta en Silicon Valley. Facebook y otras empresas similares, en las que los datos de los usuarios son una lucrativa fuente de ingresos (utilizan esa informaci\u00f3n para ayudar a las empresas a orientar sus anuncios), han expresado su <a href=\"https:\/\/www.inc.com\/jason-aten\/what-facebook-isnt-saying-about-apples-upcoming-privacy-change.html\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">protesta contra el TCA<\/a> durante meses. &nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>En el v\u00eddeo de promoci\u00f3n de la ATT en iOS 14.5, Apple describe c\u00f3mo las aplicaciones est\u00e1n recopilando datos como \"la edad, la ubicaci\u00f3n, la informaci\u00f3n de salud, los h\u00e1bitos de gasto y el historial de navegaci\u00f3n, por nombrar algunos\". Desvelan c\u00f3mo algunas apps, aparentemente aludiendo a Facebook, est\u00e1n \"tomando m\u00e1s datos de los que necesitan, comparti\u00e9ndolos con terceros como anunciantes y corredores de datos\" sin el conocimiento o el permiso expl\u00edcito del usuario.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed-youtube wp-block-embed is-type-video is-provider-youtube wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<iframe title=\"Privacidad | Transparencia en el seguimiento de aplicaciones | Apple\" width=\"800\" height=\"450\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/Ihw_Al4RNno?feature=oembed&#038;enablejsapi=1&#038;origin=https:\/\/sisudigital.fi\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture\" allowfullscreen><\/iframe>\n<\/div><figcaption>La barrera del marketing B2B en Facebook: La transparencia del seguimiento de aplicaciones de Apple (ATT).<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<p>Este movimiento de Apple supone esencialmente el fin del IDFA (identificador para anunciantes), una cadena de c\u00f3digo \u00fanica que empresas como Facebook utilizan para rastrear la actividad del usuario en las aplicaciones y servicios de iOS. As\u00ed es como Facebook sabe que he estado mirando, por ejemplo, <a href=\"https:\/\/sisudigital.fi\/es\/service\/diseno-web\/\">dise\u00f1o del sitio web<\/a> servicios. Durante a\u00f1os, los profesionales del marketing B2B han dependido de esta fuente de datos de los usuarios para determinar eficazmente el p\u00fablico objetivo y planificar las campa\u00f1as.<\/p>\n\n\n\n<p>En el momento de escribir este art\u00edculo, que se produce un mes despu\u00e9s del lanzamiento de iOS 14.5, todo ha sido mucho m\u00e1s tajante para los anunciantes B2B que dependen de las redes sociales.<\/p>\n\n\n\n<p>Los usuarios tienen m\u00e1s control con la posibilidad de \"<em>Pedir a la aplicaci\u00f3n que no rastree<\/em>\" cada vez que descarguen una nueva aplicaci\u00f3n, y pueden optar por no hacerlo <em>para bien<\/em> en la configuraci\u00f3n. Resulta que, cuando se les da la posibilidad de elegir, la mayor\u00eda agradece la privacidad (\u00a1espantoso!) Aproximadamente <a href=\"https:\/\/www.flurry.com\/blog\/ios-14-5-opt-in-rate-att-restricted-app-tracking-transparency-worldwide-us-daily-latest-update\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">15%<\/a> de los usuarios de todo el mundo optan por la inclusi\u00f3n en todas las aplicaciones, pero menos entre los usuarios de EE.UU., con s\u00f3lo 6%.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Entonces, \u00bfest\u00e1n muertos los anuncios B2B en Facebook?<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Con LinkedIn como plataforma social B2B preeminente, los puntos de venta exclusivos de Facebook eran los bajos CPM y su tecnolog\u00eda de optimizaci\u00f3n de la conversi\u00f3n. Facebook sol\u00eda sobresalir en la optimizaci\u00f3n de campa\u00f1as para los KPIs correctos gracias a su colosal base de datos de usuarios. La ATT le ha dado un golpe: \u00bfqu\u00e9 le queda al marketing B2B en Facebook?<\/p>\n\n\n\n<p>Apple ha asestado un duro golpe a Facebook. El gigante de las redes sociales, como plataforma publicitaria, est\u00e1 sufriendo las consecuencias junto con sus socios, tanto B2B como B2C (los que pagan a Facebook para anunciar sus productos\/servicios).<\/p>\n\n\n\n<p>Las campa\u00f1as publicitarias ahora no pueden ser optimizadas, dirigidas o atribuidas a perfiles espec\u00edficos, o mucho menos que antes. \"<em>De esta forma, se elimina la posibilidad de orientar y rastrear la publicidad a nivel individual sin utilizar las direcciones de correo electr\u00f3nico registradas,<\/em>\", afirma John Lee, director de estrategia corporativa de la agencia de marketing de resultados Merkle.<\/p>\n\n\n\n<p>El retorno de la inversi\u00f3n puede disminuir significativamente mientras sigues gastando tu presupuesto habitual de publicidad en Facebook. Muchas empresas est\u00e1n luchando con un CPM (coste por mil impresiones) m\u00e1s alto para los anuncios de Facebook, mientras reciben un tr\u00e1fico de baja calidad. No es lo ideal.<\/p>\n\n\n\n<p>Los vendedores de B2Bs se enfrentan a otro problema, ya que el propio Facebook <a href=\"https:\/\/www.facebook.com\/business\/help\/395050428485124?id=428636648170202\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">elimina la atribuci\u00f3n de 28 d\u00edas<\/a> y, en su lugar, una ventana por defecto de 7 d\u00edas. La antigua ventana de atribuci\u00f3n permit\u00eda a los profesionales del marketing ver la actividad de un cliente potencial 28 d\u00edas antes de su conversi\u00f3n. Con ciclos de ventas m\u00e1s largos, las empresas B2B necesitan tantos datos de usuarios como puedan conseguir para registrar con \u00e9xito una compra al final del ciclo. Las empresas B2B perdieron esta gran ventaja cuando Facebook decidi\u00f3 dejar de dar soporte a las ventanas de clics y vistas de 28 d\u00edas y 7 d\u00edas. Debido a que esta acci\u00f3n es de Facebook en s\u00ed, los vendedores que usan Android y los que usan iOS se est\u00e1n viendo afectados por igual.<\/p>\n\n\n\n<p>Hay que tener en cuenta que la iniciativa de Apple no se informa en tiempo real. Los datos se retrasan hasta tres d\u00edas despu\u00e9s de producirse el evento. Es posible que Facebook no sea capaz de medir el rendimiento de los anuncios a nivel de usuario, o que tenga restringido el acceso a cierto grupo de datos.<\/p>\n\n\n\n<p>As\u00ed que bien<a aria-label=\" (se abre en una nueva pesta\u00f1a)\" href=\"https:\/\/sisudigital.fi\/es\/consejos-para-optimizar-los-anuncios-en-facebook\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" class=\"rank-math-link\">Publicidad B2B en Facebook<\/a> no est\u00e1... muerto, todav\u00eda. Tampoco es que est\u00e9 floreciendo. Es hora de que los profesionales del marketing B2B dejen de lado los simples anuncios de Facebook. Debemos centrarnos en una estrategia de generaci\u00f3n de leads y conversi\u00f3n m\u00e1s sostenible y orientada a los resultados. Presentamos: <strong>Estrategia del embudo de marketing de contenidos<\/strong> <strong>optimizado para iOS 14.5<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Embudo de marketing de contenidos - optimizado para iOS 14.5<\/h2>\n\n\n\n<p>...ya que uno normal no ser\u00eda suficiente. <\/p>\n\n\n\n<p>Incluso si crees que tu actual estrategia de embudo de marketing de contenidos B2B para Facebook ya son como <em>perfecto <\/em>como puede ser, y s\u00f3lo est\u00e1s aqu\u00ed por el <strong>consejos<\/strong>-sigue hojeando. Puede que descubra algunos puntos ciegos.<\/p>\n\n\n\n<p>En cualquier caso, <strong>consejos<\/strong> se colocan al final de todas las secciones siguientes. Vayamos al grano.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">1. Entienda su embudo de marketing de contenidos B2B<\/h3>\n\n\n\n<p>No se puede luchar contra un incendio con los ojos vendados. Ahora que empezamos a abordar la optimizaci\u00f3n del embudo de marketing de contenidos para iOS 14.5, vamos a hablar r\u00e1pidamente del embudo de marketing de contenidos en s\u00ed.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Un embudo de marketing de contenidos<\/strong> es un sistema estrat\u00e9gico que lleva a los prospectos fr\u00edos\/calientes a trav\u00e9s de un flujo de contenido paso a paso y los convierte en clientes. <\/p>\n\n\n\n<p>Con 4 etapas, de arriba a abajo: concienciaci\u00f3n, inter\u00e9s, consideraci\u00f3n y compra, el embudo b\u00e1sico de marketing de contenidos suele tener este aspecto<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large is-resized\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/sisudigital.fi\/wp-content\/uploads\/2021\/06\/Content-marketing-funnel@2x-1024x513.png\" alt=\"Embudo b\u00e1sico de marketing de contenidos con 4 etapas.\" class=\"wp-image-8318\" width=\"768\" height=\"385\" title=\"\" srcset=\"https:\/\/sisudigital.fi\/wp-content\/uploads\/2021\/06\/Content-marketing-funnel@2x-1024x513.png 1024w, https:\/\/sisudigital.fi\/wp-content\/uploads\/2021\/06\/Content-marketing-funnel@2x-400x200.png 400w, https:\/\/sisudigital.fi\/wp-content\/uploads\/2021\/06\/Content-marketing-funnel@2x-150x75.png 150w, https:\/\/sisudigital.fi\/wp-content\/uploads\/2021\/06\/Content-marketing-funnel@2x-768x384.png 768w, https:\/\/sisudigital.fi\/wp-content\/uploads\/2021\/06\/Content-marketing-funnel@2x-1536x769.png 1536w, https:\/\/sisudigital.fi\/wp-content\/uploads\/2021\/06\/Content-marketing-funnel@2x-16x8.png 16w, https:\/\/sisudigital.fi\/wp-content\/uploads\/2021\/06\/Content-marketing-funnel@2x.png 1600w\" sizes=\"(max-width: 768px) 100vw, 768px\" \/><figcaption>El embudo b\u00e1sico de marketing de contenidos tiene 4 etapas.<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n<p>Se explica por s\u00ed mismo por qu\u00e9 debe entender su embudo de marketing de contenidos antes de intentar optimizarlo. Ponte a prueba ahora con las siguientes preguntas.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>\u00bfQu\u00e9 lleva a las empresas a descubrir su empresa? \u00bfQu\u00e9 canales o fuentes son los principales?<\/li><li>\u00bfCu\u00e1les son los hitos en el recorrido del cliente (por ejemplo, la visita a la p\u00e1gina de inicio, el inicio de la conversaci\u00f3n con el chatbot, la cumplimentaci\u00f3n del formulario)?<\/li><li>\u00bfQu\u00e9 ofertas pueden combinarse mejor con cada hito cruzado (por ejemplo, libro blanco, plantilla, c\u00f3digo de descuento)?<\/li><li>\u00bfCu\u00e1nto dura el trayecto desde la parte superior hasta la inferior del embudo (por ejemplo, x d\u00edas, x meses o x a\u00f1os)?<\/li><li>\u00bfD\u00f3nde est\u00e1n las posibles fugas y los hipos? \u00bfTiene embudos secundarios para salvar a los clientes potenciales \"fugados\"? <\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>No dejes ninguna piedra sin remover y ya tenemos un esqueleto decente. <\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-text-color\" style=\"color:#7e0020\"><strong>Consejo pr\u00e1ctico<\/strong> - optimizaci\u00f3n del embudo de marketing de contenidos para iOS 14.5:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li><strong>Eval\u00faa el impacto de los usuarios de iOS en tu B2B:<\/strong> ver cu\u00e1ntas compras, clientes potenciales y otros eventos provienen de dispositivos iOS (utilizando los informes de desglose en Facebook o Google Analytics) en comparaci\u00f3n con el n\u00famero total. Esto ayuda a ajustar\/visualizar el embudo y a no olvidar otros sistemas como Android y Windows.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">2. Aprovecha tu cuenta de anuncios B2B en Facebook<\/h3>\n\n\n\n<p>La forma en que organizas tus anuncios de Facebook puede ayudarte a gestionar y optimizar eficazmente tus campa\u00f1as, o anular todos los esfuerzos. Aunque hay muchas maneras de desglosarlo, la estructura de una cuenta de anuncios de Facebook B2B deber\u00eda parecerse a esto.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large is-resized\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/sisudigital.fi\/wp-content\/uploads\/2021\/06\/Facebook-ad-campaign-structure-b2b@2x-1024x513.png\" alt=\"Un ejemplo de estructura de campa\u00f1a est\u00e1ndar con los tres elementos: campa\u00f1a, conjunto de anuncios y anuncio.\" class=\"wp-image-8319\" width=\"768\" height=\"385\" title=\"\" srcset=\"https:\/\/sisudigital.fi\/wp-content\/uploads\/2021\/06\/Facebook-ad-campaign-structure-b2b@2x-1024x513.png 1024w, https:\/\/sisudigital.fi\/wp-content\/uploads\/2021\/06\/Facebook-ad-campaign-structure-b2b@2x-400x200.png 400w, https:\/\/sisudigital.fi\/wp-content\/uploads\/2021\/06\/Facebook-ad-campaign-structure-b2b@2x-150x75.png 150w, https:\/\/sisudigital.fi\/wp-content\/uploads\/2021\/06\/Facebook-ad-campaign-structure-b2b@2x-768x384.png 768w, https:\/\/sisudigital.fi\/wp-content\/uploads\/2021\/06\/Facebook-ad-campaign-structure-b2b@2x-1536x769.png 1536w, https:\/\/sisudigital.fi\/wp-content\/uploads\/2021\/06\/Facebook-ad-campaign-structure-b2b@2x-16x8.png 16w, https:\/\/sisudigital.fi\/wp-content\/uploads\/2021\/06\/Facebook-ad-campaign-structure-b2b@2x.png 1600w\" sizes=\"(max-width: 768px) 100vw, 768px\" \/><figcaption>Un ejemplo de estructura de campa\u00f1a est\u00e1ndar con los tres elementos: campa\u00f1a, conjunto de anuncios y anuncio.<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n<p>Hay tres factores necesarios para ejecutar los anuncios de Facebook: una campa\u00f1a, un conjunto de anuncios y un anuncio. Juntos, estos factores conforman lo que llamamos el <em>estructura de la campa\u00f1a<\/em>. <\/p>\n\n\n\n<p>En el <strong>campa\u00f1a <\/strong>nivel, se establecen los objetivos publicitarios. Aqu\u00ed se establece el objetivo final de los anuncios, como por ejemplo conseguir que la gente visite la p\u00e1gina de destino. La estrategia de segmentaci\u00f3n se define en el nivel <strong>conjunto de anuncios<\/strong> nivel, estableciendo par\u00e1metros como la configuraci\u00f3n de la optimizaci\u00f3n, la estrategia de oferta, el calendario y el presupuesto. Por \u00faltimo, dentro de cada <strong>anuncios <\/strong>son los elementos visuales creativos y los mensajes de marketing, los que impulsan al p\u00fablico a hacer lo que usted quiere que haga.<\/p>\n\n\n\n<p>Una estrategia s\u00f3lida y probada es dirigirse a los clientes potenciales en cada paso de su embudo de marketing de contenidos. Esto significa tener una estructura de cuentas que coincida con las etapas del embudo.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>El n\u00famero final de campa\u00f1as var\u00eda<\/strong>En el caso de las empresas, es importante tener en cuenta el aspecto de su embudo de marketing B2B y el grado de detalle que desea obtener. <\/p>\n\n\n\n<p>Veamos un ejemplo de estructura de campa\u00f1a est\u00e1ndar con los tres elementos: campa\u00f1a, conjunto de anuncios y anuncio. <\/p>\n\n\n\n<p>Seguimos la estrategia de dirigirnos a los clientes potenciales a trav\u00e9s de las etapas del embudo de marketing de contenidos.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li><strong>Campa\u00f1a #1<\/strong>: Parte superior del embudo (TOF)<\/li><li><strong>Campa\u00f1a #2:<\/strong>&nbsp;Medio del embudo (MOF)<\/li><li><strong>Campa\u00f1a #3:&nbsp;<\/strong>Fondo del embudo (BOF)<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Como ha decidido el objetivo de sus anuncios al configurar la campa\u00f1a (<em>sensibilizaci\u00f3n, consideraci\u00f3n o conversi\u00f3n<\/em> <em>- m\u00e1s adelante se hablar\u00e1 de esto<\/em>), su vista en Ads Manager muestra el seguimiento de los KPIs relevantes en el embudo, y una opci\u00f3n para revisar y ajustar sus campa\u00f1as. <\/p>\n\n\n\n<p>Ahora, dentro de las campa\u00f1as, puede haber m\u00faltiples conjuntos de anuncios. Puede configurar el presupuesto, el horario, la ubicaci\u00f3n de los anuncios, las audiencias, etc. y probar la eficacia de cada uno. He aqu\u00ed un ejemplo:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li><strong>Conjunto de anuncios #1:<\/strong>&nbsp;Audiencia 1, Colocaci\u00f3n A, Oferta x<\/li><li><strong>Conjunto de anuncios #2:&nbsp;<\/strong>Audiencia 1, Colocaci\u00f3n B, Oferta y<\/li><li><strong>Conjunto de anuncios #3:<\/strong>&nbsp;Audiencia 2, Colocaci\u00f3n B, Oferta x<\/li><li><strong>Conjunto de anuncios #4:<\/strong>&nbsp;Audiencia 2, Colocaci\u00f3n A, Oferta y<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Los KPI relevantes para cada uno de ellos se muestran en la vista del conjunto de anuncios. La comparaci\u00f3n del rendimiento de los anuncios de diferentes conjuntos de anuncios le ayuda a comprender c\u00f3mo debe ajustarse la asignaci\u00f3n del presupuesto, o a probar nuevas ofertas y audiencias dentro de esa etapa del embudo. Preste mucha atenci\u00f3n a lo que le funciona y a lo que no.<\/p>\n\n\n\n<p>Por \u00faltimo, dentro del conjunto de anuncios est\u00e1n los anuncios: lo que ven sus audiencias. El nivel de anuncios es el lugar perfecto para probar diferentes creatividades de anuncios: formatos de anuncios, mensajes, CTAs, etc. Por ejemplo:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li><strong>Anuncio #1:&nbsp;<\/strong>Oferta &gt; Creativo 1 &gt; Copy 1 &gt; CTA 1<\/li><li><strong>Anuncio #2:<\/strong>&nbsp;Oferta &gt; Creativo 1 &gt; Copy 2 &gt; CTA 1<\/li><li><strong>Ad #3:&nbsp;<\/strong>Oferta &gt; Creativo 2 &gt; Copy 1 &gt; CTA 2<\/li><li><strong>Anuncio #4:&nbsp;<\/strong>Oferta &gt; Creativo 2 &gt; Copy 2 &gt; CTA 2<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>No hace falta decir que hay que mantener la estructura y la nomenclatura de los elementos bien organizada. La nomenclatura estandarizada ayuda a la edici\u00f3n y al seguimiento del rendimiento sin tener que rebuscar en la cuenta. Una cuenta publicitaria bien estructurada es crucial si quieres gestionar y operar eficazmente cualquier campa\u00f1a con cualquier estrategia.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<p class=\"has-text-color\" style=\"color:#7e0020\"><strong>Consejo pr\u00e1ctico<\/strong> - optimizaci\u00f3n del embudo de marketing de contenidos para iOS 14.5:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li><strong>Comience por la parte superior e intermedia del embudo para dirigirse a las audiencias de prospecci\u00f3n.<\/strong>&nbsp;Como libros blancos, listas de comprobaci\u00f3n o consejos, exactamente como este blog que estamos leyendo. Resista la tentaci\u00f3n de ofrecer demos o pruebas, especialmente con un p\u00fablico de prospecci\u00f3n fr\u00edo. Esta pr\u00e1ctica podr\u00eda no producir la calidad o la cantidad de conversiones que busca en las primeras etapas. <\/li><li><strong>Examine las audiencias:<\/strong> Busque las campa\u00f1as con mejor rendimiento de conversi\u00f3n identificando y analizando los intereses, los datos demogr\u00e1ficos y los informes de los segmentos del mercado (puede hacerse en Google Analytics). Aseg\u00farate de que tienes suficientes conversiones en cada segmento y clasif\u00edcalos por tasa de conversi\u00f3n. Esta informaci\u00f3n le dir\u00e1 cu\u00e1les son sus audiencias m\u00e1s fuertes actualmente y le ayudar\u00e1 a mantener su orientaci\u00f3n.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">3. Los objetivos de marketing de las campa\u00f1as B2B en Facebook no son iguales<\/h3>\n\n\n\n<p>Mira la imagen de abajo. Facebook divide los objetivos de las campa\u00f1as de marketing en tres categor\u00edas: Conciencia, Consideraci\u00f3n y Conversi\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image is-resized\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/wordstream-files-prod.s3.amazonaws.com\/s3fs-public\/styles\/simple_image\/public\/images\/media\/images\/facebook-funnel-objective.jpg?AEjn6LIK_iLlyBbXe_90QEmCPBKuPeXg&amp;itok=in-zfbh-\" alt=\"Objetivos de los anuncios en Facebook \" width=\"721\" height=\"417\" title=\"\"><figcaption>Los objetivos de marketing de Facebook se dividen en 3 categor\u00edas<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n<p><strong>Estos objetivos sugeridos NO est\u00e1n optimizados para anuncios B2B.<\/strong> <\/p>\n\n\n\n<p>Las campa\u00f1as de alcance pueden hacer que su contenido de alto nivel llegue a clientes potenciales que no est\u00e1n familiarizados con la marca. Sin embargo, para las empresas B2B sin un plan de contenidos s\u00f3lido y algunas estrategias de remarketing serias, estas campa\u00f1as de alcance resultan en un ROI bastante bajo. <\/p>\n\n\n\n<p>En la columna de Consideraci\u00f3n, tenemos el Compromiso que no significa mucho para la mayor\u00eda de las peque\u00f1as y medianas empresas B2B. Las instalaciones de aplicaciones y las visualizaciones de v\u00eddeos siguen siendo un reto cuando los clientes potenciales llegan a la mitad del embudo de marketing, pero <em>s\u00f3lo <\/em>si tienes los materiales necesarios y el fondo para ello. La mayor\u00eda de las empresas B2B se comunican a trav\u00e9s de canales m\u00e1s organizados y seguros que los mensajes de Facebook. En la \u00faltima columna, las ventas por cat\u00e1logo y las visitas a tiendas son, en definitiva, insignificantes para los vendedores de B2B.<\/p>\n\n\n\n<p>Nos quedan cuatro objetivos compatibles con el B2B: <strong>Conocimiento de la marca, tr\u00e1fico, generaci\u00f3n de clientes potenciales, <\/strong>y <strong>Conversiones<\/strong>. Estos objetivos, de izquierda a derecha, construyen nuestro <strong>El embudo definitivo de marketing de contenidos B2B en Facebook<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large is-resized\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/sisudigital.fi\/wp-content\/uploads\/2021\/06\/B2B-facebook-content-marketing-funnel@2x-1024x513.png\" alt=\"Nuestro embudo definitivo de marketing de contenidos B2B en Facebook con descripciones.\" class=\"wp-image-8320\" width=\"768\" height=\"385\" title=\"\" srcset=\"https:\/\/sisudigital.fi\/wp-content\/uploads\/2021\/06\/B2B-facebook-content-marketing-funnel@2x-1024x513.png 1024w, https:\/\/sisudigital.fi\/wp-content\/uploads\/2021\/06\/B2B-facebook-content-marketing-funnel@2x-400x200.png 400w, https:\/\/sisudigital.fi\/wp-content\/uploads\/2021\/06\/B2B-facebook-content-marketing-funnel@2x-150x75.png 150w, https:\/\/sisudigital.fi\/wp-content\/uploads\/2021\/06\/B2B-facebook-content-marketing-funnel@2x-768x384.png 768w, https:\/\/sisudigital.fi\/wp-content\/uploads\/2021\/06\/B2B-facebook-content-marketing-funnel@2x-1536x769.png 1536w, https:\/\/sisudigital.fi\/wp-content\/uploads\/2021\/06\/B2B-facebook-content-marketing-funnel@2x-16x8.png 16w, https:\/\/sisudigital.fi\/wp-content\/uploads\/2021\/06\/B2B-facebook-content-marketing-funnel@2x.png 1600w\" sizes=\"(max-width: 768px) 100vw, 768px\" \/><figcaption>Nuestro <strong>El embudo definitivo de marketing de contenidos B2B en Facebook<\/strong> con descripciones.<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n<p>Exploremos el embudo de arriba abajo.<\/p>\n\n\n\n<p>En la parte superior del embudo (<strong>TOFU<\/strong>), las empresas no est\u00e1n preparadas para contactar o realizar una compra. El ciclo de ventas B2B lleva intr\u00ednsecamente m\u00e1s tiempo desde el principio hasta el final: pueden pasar f\u00e1cilmente meses antes de la compra. Necesitar\u00edan m\u00e1s tiempo, as\u00ed como informaci\u00f3n, para considerar y convertir en clientes potenciales. Por lo tanto, el objetivo principal de TOFU es <strong>conocimiento de la marca<\/strong>: para fomentar el conocimiento de la marca por parte de los responsables de la toma de decisiones de las empresas.  <\/p>\n\n\n\n<p>Centro del embudo (<strong>MOFU<\/strong>) debe centrarse en <strong>tr\u00e1fico <\/strong>y <strong>generaci\u00f3n de clientes potenciales <\/strong>campa\u00f1as. Los responsables de este grupo de empresas son conscientes del problema que desean resolver y est\u00e1n buscando soluciones. Esta es la fase en la que recopilan informaci\u00f3n y consideran las opciones disponibles. El objetivo de los profesionales del marketing B2B es: proporcionar la mayor cantidad de informaci\u00f3n posible sobre la soluci\u00f3n ofrecida, posicionar a su empresa como l\u00edder del mercado creando confianza y conexi\u00f3n, y llevar a los responsables de la toma de decisiones a la fase de conversi\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n<p>En el fondo del embudo (<strong>BOFU<\/strong>), hay pistas calientes, o <em>compradores<\/em>que es m\u00e1s probable que compren sus soluciones anunciadas. Se trata de un p\u00fablico reducido, pero de gran calidad y muy rentable. Un vendedor, adem\u00e1s de colaborar con otros departamentos para cerrar una venta, debe mantener buenas relaciones con estos compradores, tener CTAs fuertes y centrarse en <strong>conversi\u00f3n <\/strong>campa\u00f1as.<\/p>\n\n\n\n<p>Entre el caos, cabe destacar la <em>P\u00edxeles de Facebook<\/em>. El p\u00edxel de Facebook es una herramienta de an\u00e1lisis -un fragmento de JavaScript- que te permite medir la eficacia de tus anuncios B2B mediante el seguimiento de la actividad de los visitantes del sitio web. Puede ser f\u00e1cilmente <a href=\"https:\/\/sisudigital.fi\/es\/service\/diseno-web\/\" class=\"rank-math-link\">instalado a los sitios de WordPress<\/a>. La actualizaci\u00f3n de iOS supone limitar a no m\u00e1s de <em>8 eventos de p\u00edxeles en un solo dominio<\/em>. Esto restringe la cantidad de seguimiento disponible para los anunciantes.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<p><strong>Consejos pr\u00e1cticos <\/strong>- optimizaci\u00f3n del embudo de marketing de contenidos para iOS 14.5:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li><strong>Habr\u00e1 datos retrasados y agregados<\/strong>. Como ya se ha dicho, los informes en tiempo real no son compatibles con la iniciativa de Apple. Los eventos de conversi\u00f3n en l\u00ednea se registran en funci\u00f3n del momento en que se producen las conversiones y no de la hora de las impresiones publicitarias asociadas.<\/li><li><strong>Considere la posibilidad de centrarse en las optimizaciones basadas en el alcance o el tr\u00e1fico<\/strong>. Los anuncios que utilizan el seguimiento de p\u00edxeles se ver\u00e1n afectados. Las campa\u00f1as centradas en la conversi\u00f3n se ver\u00e1n afectadas, mientras que una fuerte campa\u00f1a orientada al tr\u00e1fico puede ser igualmente eficaz. Puede generar clientes potenciales, fomentar las ventas y otros igualmente. <\/li><li>Utiliza los p\u00edxeles de Facebook si no lo has hecho.<\/li><li>Investigue y vea <strong>qu\u00e9 8 eventos de p\u00edxeles espec\u00edficos son prioritarios<\/strong> a su estrategia de marketing B2B. Tome decisiones informadas basadas, por ejemplo, en qu\u00e9 informaci\u00f3n es la m\u00e1s valiosa, qu\u00e9 ha demostrado tener m\u00e1s \u00e9xito para el retargeting... Esto le ayuda a agrupar a los visitantes del sitio web por las acciones m\u00e1s importantes que realizan.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">4. El emparejamiento del p\u00fablico objetivo es la clave del \u00e9xito de los anuncios de Facebook<\/h3>\n\n\n\n<p>Este paso de la construcci\u00f3n de un embudo de marketing de contenidos consiste en emparejar el <strong>p\u00fablico adecuado<\/strong> con el <strong>oferta adecuada<\/strong>. Sea tan detallado como desee. Si puedes hacer esto de forma consistente <em>a la derecha<\/em>El anuncio B2B en Facebook puede ser una brisa en el parque.<\/p>\n\n\n\n<p>El p\u00fablico puede crearse utilizando la multitud de filtros de segmentaci\u00f3n de Facebook para los anunciantes, o bien obtenerse de tu propia base de datos. <\/p>\n\n\n\n<p>Sin embargo, identificar a los principales responsables de la toma de decisiones de una empresa en Facebook puede resultar un poco complicado, incluso con todas las herramientas que proporciona Facebook. El truco consiste en superponer docenas de elementos distintivos para crear a tus clientes ideales, tambi\u00e9n conocidos como personajes.<\/p>\n\n\n\n<p>A medida que los clientes potenciales descienden por el embudo, es importante que tambi\u00e9n se reduzca la audiencia. Al igual que un embudo que es m\u00e1s amplio en el borde, el TOFU debe dirigirse a un amplio rango de audiencia para llegar al mayor n\u00famero de prospectos posible. Mientras tanto, el p\u00fablico objetivo de MOFU puede ser un poco m\u00e1s espec\u00edfico y de mayor calidad. BOFU, la etapa m\u00e1s rentable del embudo, debe tener un peque\u00f1o grupo de compradores potenciales de alta calidad. <\/p>\n\n\n\n<p>Puede haber cruces entre las etapas del embudo, es decir, cuando una cualificaci\u00f3n aparece en m\u00e1s de una etapa. Por ejemplo, los objetivos de audiencia de MOFU y BOFU pueden incluir <em>Suscripci\u00f3n al bolet\u00edn de noticias<\/em>.<\/p>\n\n\n\n<p>Cabe destacar que habr\u00e1 una disminuci\u00f3n en el tama\u00f1o de las audiencias personalizadas y en la precisi\u00f3n de las audiencias similares (LAL). La funci\u00f3n LAL de los anuncios de Facebook se ve afectada por la ATT, ya que una disminuci\u00f3n de la ventana de atribuci\u00f3n reduce los puntos de datos que Facebook tiene para formar conexiones entre perfiles.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<p><strong>Consejo pr\u00e1ctico<\/strong> - optimizaci\u00f3n del embudo de marketing de contenidos para iOS 14.5:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li><strong>Considere la posibilidad de ampliar los par\u00e1metros de la audiencia<\/strong>. Esto es para asegurar que sigues llegando a tantos usuarios relevantes como antes. Aunque cierto seguimiento de las actividades de los usuarios ya es eficaz, otras calificaciones pueden seguir siendo \u00fatiles. <\/li><\/ul>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Para terminar...<\/h2>\n\n\n\n<p>La disputa entre Apple y Facebook est\u00e1 lejos de terminar. Dadas las \u00faltimas actualizaciones de Apple en iOS, la segmentaci\u00f3n de audiencias basada en la actividad de los usuarios es m\u00e1s dif\u00edcil que nunca. Pero eso no es raz\u00f3n para abandonar la plataforma por completo como una plataforma de publicidad B2B digna. <\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-video\"><video autoplay loop muted src=\"https:\/\/sisudigital.fi\/wp-content\/uploads\/2021\/06\/93312_1_26OnTech-Nicas-Video_wg_1080p.mp4\"><\/video><figcaption>Apple contra Facebook. Por Brenna Murphy.<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n<p>Independientemente de c\u00f3mo se desarrolle la situaci\u00f3n a largo plazo, es seguro decir que los profesionales del marketing B2B tienen que moverse r\u00e1pidamente para navegar a trav\u00e9s de estas aguas inexploradas y navegar a lo largo de la transparencia de seguimiento de aplicaciones de iOS. La construcci\u00f3n de un embudo de marketing de contenidos de alta conversi\u00f3n es una forma en que los B2B pueden asegurar esos clientes potenciales sin ejecutar $$$$ campa\u00f1as de anuncios de Facebook con una eficiencia cuestionable. <\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<p>Si crees que tu negocio necesita un embudo de marketing de contenidos estelar para vender a otras empresas (pero no te apetece hacerlo t\u00fa mismo o solo) - d\u00e9janos en&nbsp;<strong>Sisu Digital<\/strong>&nbsp;<a href=\"https:\/\/sisudigital.fi\/es\/service\/generacion-de-contactos-b2b\/\" class=\"rank-math-link\">echarte una mano<\/a>. Estamos especializados no s\u00f3lo en <strong>Generaci\u00f3n de clientes potenciales B2B<\/strong>sino tambi\u00e9n en el marketing de contenidos, la redacci\u00f3n de textos publicitarios, el dise\u00f1o y el mantenimiento de p\u00e1ginas web.<\/p>\n\n\n\n<p>\u00bfNo est\u00e1 seguro de lo que es adecuado para su negocio en este momento? P\u00f3ngase en contacto con nosotros&nbsp;<a href=\"https:\/\/sisudigital.fi\/es\/contactar-con\/\">aqu\u00ed<\/a>&nbsp;para concertar una consulta, o suscr\u00edbase a nuestra lista de correo electr\u00f3nico para recibir m\u00e1s oros de marketing como \u00e9ste (<em>reservado estrictamente para aquellos que buscan crecer, optimizar y actualizar<\/em>.)<\/p>\n\n\n\n<p>Mientras tanto, prep\u00e1rate para el cambio y descubre los 5 pasos imprescindibles para <a href=\"https:\/\/sisudigital.fi\/es\/maximizar-la-generacion-de-clientes-potenciales-marketing-de-contenidos\/\" class=\"rank-math-link\">maximizar la generaci\u00f3n de clientes potenciales con el marketing de contenidos<\/a>.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Facebook sol\u00eda sobresalir en la optimizaci\u00f3n de campa\u00f1as para los KPIs correctos gracias a su colosal base de datos de usuarios. El golpe de la ATT: \u00bfqu\u00e9 le queda al marketing B2B en Facebook? Debemos centrarnos en una estrategia de generaci\u00f3n de leads y conversi\u00f3n m\u00e1s sostenible y orientada a resultados. 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