{"id":7840,"date":"2021-04-16T15:00:00","date_gmt":"2021-04-16T12:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/sisudigital.fi\/?p=7840"},"modified":"2021-06-01T12:29:28","modified_gmt":"2021-06-01T09:29:28","slug":"maximize-lead-generation-content-marketing","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/sisudigital.fi\/es\/maximizar-la-generacion-de-clientes-potenciales-marketing-de-contenidos\/","title":{"rendered":"5 pasos imperdibles para maximizar la generaci\u00f3n de clientes potenciales con el marketing de contenidos"},"content":{"rendered":"

Coca-Cola plana.<\/strong> La gente ha salido de su sitio en menos de 9 segundos sin pensar en dejar sus correos electr\u00f3nicos, y esa es la raz\u00f3n. <\/p>\n\n\n\n

El contenido de su sitio web es tan bueno como una lata de Coca-Cola abierta que se ha dejado en Kaivopuisto durante 4 d\u00edas. <\/em><\/p>\n\n\n\n

<\/div>\n\n\n\n

Es plana<\/em>.<\/p>\n\n\n\n

<\/div>\n\n\n\n

Si quiere ganar m\u00e1s correos electr\u00f3nicos<\/strong>, m\u00e1s clientes<\/strong> y en \u00faltima instancia, m\u00e1s ventas<\/strong>Hay que darle la vuelta a la tortilla. Esta gu\u00eda de 5 pasos es justo lo que necesitas para volver a la rutina: para maximizar la generaci\u00f3n de leads con el marketing de contenidos.<\/p>\n\n\n\n

Vamos a sumergirnos...<\/p>\n\n\n\n

<\/div>\n\n\n\n

Paso 1: investigar, investigar, investigar<\/h2>\n\n\n\n

La investigaci\u00f3n de mercado exclusiva no es nunca una opci\u00f3n, sino una necesidad que debe iniciar cualquier esfuerzo de marketing, digamos, una estrategia de marketing de contenidos. \"Las decisiones inteligentes se basan en un an\u00e1lisis profundo del mercado,<\/strong>\" Lo dice Neil Patel, reconocido como uno de los 10 mejores marketeros por Forbes.<\/p>\n\n\n\n

La creaci\u00f3n de un personaje de cliente es un pilar fundamental para conocer a su p\u00fablico, lo que puede determinar si su negocio va a salir adelante o simplemente se va a caer. Un personaje de cliente es un personaje de semi-ficci\u00f3n, con caracter\u00edsticas y rasgos que representan a tus clientes ideales.<\/p>\n\n\n\n

\"Maximizar
La persona del cliente es la clave para entender a su p\u00fablico objetivo.<\/figcaption><\/figure><\/div>\n\n\n\n

El marketing de contenidos es, antes que nada, <\/strong>publicar contenidos que atraigan a su p\u00fablico objetivo. Sin un personaje de cliente bien pensado, acabar\u00e1 por no atraer a ning\u00fan cliente potencial o, lo que es peor, a uno equivocado.<\/p>\n\n\n\n

Con la persona del cliente en mente, b\u00fasqueda de palabras clave<\/strong> es un gran lugar para empezar a conseguir conocido <\/em>con los clientes potenciales. Ya hablamos de esta pr\u00e1ctica y estrategia concreta en una entrada anterior del blog<\/a>. As\u00ed que, si realmente quieres ser el Maestro de las palabras clave<\/em>Le recomiendo encarecidamente que lo compruebe.<\/p>\n\n\n\n

En resumen, se trata de una pr\u00e1ctica de SEO que consiste en averiguar qu\u00e9 busca su p\u00fablico objetivo y c\u00f3mo posicionarse realmente para esas palabras clave.<\/p>\n\n\n\n

Utilice herramientas de descubrimiento de palabras clave como UberSuggest<\/a>, SemRush <\/a>o Planificador de palabras clave de GoogleAds<\/a>. Con el Planificador de palabras clave, acceda a su cuenta de GoogleAds para obtener los resultados m\u00e1s relevantes, configure los filtros deseados e introduzca los t\u00e9rminos de b\u00fasqueda relacionados con su negocio u ofertas (por ejemplo, \"servicio de dise\u00f1o web Helsinki\", \"instalaci\u00f3n y mantenimiento de saunas\").<\/p>\n\n\n\n

<\/div>\n\n\n\n

Al seleccionar las palabras clave potenciales, debe poner en pr\u00e1ctica los siguientes consejos:<\/p>\n\n\n\n

  1. Si su sitio es comercial (ofrece servicios o productos), busque palabras clave con intenci\u00f3n comercial<\/strong> adem\u00e1s del volumen de b\u00fasqueda. Si su sitio es para proporcionar recursos, tome palabras clave con m\u00e1s intenci\u00f3n informativa<\/strong>.<\/li><\/ol>\n\n\n\n
    \"Maximice
    Cuanto m\u00e1s adecuadas sean sus palabras clave, m\u00e1s posibilidades tendr\u00e1 de generar clientes potenciales de calidad.<\/figcaption><\/figure><\/div>\n\n\n\n
    1. Busque ese punto dulce de alto volumen de b\u00fasqueda y baja competencia.<\/li>
    2. Busque palabras clave con un alto volumen de b\u00fasqueda, con las que sus principales competidores tengan una baja autoridad de dominio y pocos backlinks.<\/li><\/ol>\n\n\n\n

      .<\/span><\/p>\n\n\n\n

      Utilice las palabras clave para entender qu\u00e9 preocupaciones <\/strong>que su p\u00fablico objetivo busca resolver. Una vez que produzca contenidos que aporten soluciones a las preocupaciones de los clientes, se unir\u00e1 oficialmente a la conversaci\u00f3n y podr\u00e1 guiar el tr\u00e1fico hacia su sitio. <\/p>\n\n\n\n

      Es importante que las palabras clave se incorporen en los contenidos para ayudar a los potenciales clientes potenciales a encontrarle en los motores de b\u00fasqueda.<\/p>\n\n\n\n

      <\/div>\n\n\n\n

      Paso 2: Crear una p\u00e1gina de aterrizaje que se pegue como la miel<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

      Mucha gente se precipita<\/strong> cuando empiezan a buscar clientes potenciales. Todo el tiempo que pasan preocupados por dirigir a la gente a su p\u00e1gina de aterrizaje... sin darse cuenta de que s\u00f3lo no importa si la p\u00e1gina es una mierda<\/em>.<\/p>\n\n\n\n

      \"La
      Su p\u00e1gina de aterrizaje debe hacer que la gente se quede por lo menos un minuto o dos.<\/figcaption><\/figure><\/div>\n\n\n\n

      La generaci\u00f3n de clientes potenciales requiere una p\u00e1gina de aterrizaje. A estudiar<\/a> realizado por Marketing Sherpa sugiere que casi 70% de empresas B2B <\/strong>tener una p\u00e1gina de aterrizaje para obtener clientes potenciales para la conversi\u00f3n. <\/p>\n\n\n\n

      Aqu\u00ed es donde se puede aprovechar el contenido para impulsar la generaci\u00f3n de contactos. Al igual que otras campa\u00f1as de marketing, la anatom\u00eda de una p\u00e1gina de aterrizaje perfecta <\/strong>sigue una regla de oro del copywriting: debe abarcar el AIDA <\/strong>Modelo: <\/p>\n\n\n\n

      A<\/strong>atenci\u00f3n, I<\/strong>nter\u00e9s, D<\/strong>esire y A<\/strong>ci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n

      El modelo AIDA describe esencialmente el flujo de toma de decisiones por el que pasa la gente cuando hace una compra. Primero, se capta la atenci\u00f3n de la gente A<\/strong>atenci\u00f3n. En segundo lugar, se despierta su I<\/strong>nter\u00e9s. En tercer lugar, su inter\u00e9s se transforma en un D<\/strong>esire. Finalmente, les das un empuj\u00f3n para que tomen A<\/strong>ci\u00f3n, por ejemplo, dejar sus correos electr\u00f3nicos.<\/p>\n\n\n\n

      <\/div>\n\n\n\n

      Perm\u00edtanme darles un ejemplo de Hola<\/a>. Hey.com simplifica el correo electr\u00f3nico como medio de comunicaci\u00f3n y permite a los usuarios leer los correos electr\u00f3nicos, clasificar los documentos y eliminar los interminables correos basura. Su p\u00e1gina de aterrizaje es un excelente <\/em>ejemplo de c\u00f3mo se puede aplicar AIDA para crear una p\u00e1gina de opt-in fuerte y de alta conversi\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n

      <\/div>\n\n\n\n
      1. Atenci\u00f3n:<\/strong><\/li><\/ol>\n\n\n\n
        \"Optimice<\/figure><\/div>\n\n\n\n

        Hey llama la atenci\u00f3n con un texto conciso para un titular: \"El nuevo apogeo del correo electr\u00f3nico<\/strong>\", un juego de palabras furtivo que divierte a los transe\u00fantes y les roba la atenci\u00f3n, sin m\u00e1s.<\/p>\n\n\n\n

        El titular y las im\u00e1genes son los elementos que llaman la atenci\u00f3n. Utilice algo que sea acorde con la marca, aut\u00e9ntico y relevante para su p\u00fablico espec\u00edfico. No basta con llamar la atenci\u00f3n de los visitantes, hay que robar <\/em>lo.<\/p>\n\n\n\n

        <\/div>\n\n\n\n
        1. Inter\u00e9s:<\/strong><\/li><\/ol>\n\n\n\n
          \"Optimice<\/figure><\/div>\n\n\n\n

          Hey inicia la conversaci\u00f3n resonando con la gente: \"El correo electr\u00f3nico fue una mierda durante a\u00f1os<\/strong>El problema lo presentan ellos. El texto pasa de ser bueno a ser genial con las tres palabras siguientes: lo arreglamos<\/em>.<\/p>\n\n\n\n

          Despiertan el inter\u00e9s de los visitantes, haci\u00e9ndoles permanecer en la p\u00e1gina de aterrizaje y seguir leyendo. La gente ahora se pregunta: \"Claro... \u00bfC\u00f3mo lo has arreglado?<\/em>\"<\/p>\n\n\n\n

          <\/div>\n\n\n\n
          1. Deseo:<\/strong><\/li><\/ol>\n\n\n\n
            \"Optimice<\/figure><\/div>\n\n\n\n

            Aqu\u00ed es donde se pone interesante: se espolvorean algunas clasificaciones y premios brillantes justo encima del titular. <\/p>\n\n\n\n

            El dise\u00f1o desv\u00eda tu atenci\u00f3n desde el titular hasta la garant\u00eda. Antes incluso de decirte cu\u00e1l es el producto, ya est\u00e1n estableciendo la credibilidad, haciendo que el producto que tienen sea m\u00e1s intrigante. <\/p>\n\n\n\n

            \"Optimice<\/figure><\/div>\n\n\n\n

            A la gente *realmente* le gusta HEY.<\/em><\/p>\n\n\n\n

            En caso de que a\u00fan no te convenzan, se deslizan en el hecho de que decenas de miles de personas han hecho el cambio de nombres m\u00e1s grandes, entre otros<\/em>. Tambi\u00e9n hay un pu\u00f1ado de testimonios que alaban algunas de las caracter\u00edsticas deseables de Hey.<\/p>\n\n\n\n

            <\/div>\n\n\n\n
            1. Acci\u00f3n:<\/strong><\/li><\/ol>\n\n\n\n

              Despu\u00e9s de los testimonios, una animaci\u00f3n le gu\u00eda hacia la direcci\u00f3n deseada: 3 CTA simples y muy eficaces. Los visitantes pueden explorar un poco m\u00e1s de Hey, recorrer sus 28 caracter\u00edsticas, o seguir adelante y tocar pru\u00e9belo gratis<\/em>.<\/p>\n\n\n\n

              \"Optimice<\/figure><\/div>\n\n\n\n

              Si lo necesitas, hablamos m\u00e1s ampliamente de las p\u00e1ginas de aterrizaje en nuestro gu\u00eda paso a paso para construir una p\u00e1gina de aterrizaje atractiva y de alta conversi\u00f3n<\/a>. <\/p>\n\n\n\n

              <\/div>\n\n\n\n

              Paso 3: Crear un lead magnet irresistible<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

              Im\u00e1n de plomo<\/strong> es un recurso valioso que ofreces de forma gratuita, lo que hace que la gente gire la cabeza y deje sus correos electr\u00f3nicos en busca de dichos recursos. <\/p>\n\n\n\n

              Estos imanes<\/em> pueden adoptar cualquier forma, siempre que tengan suficiente jugo: ya sea contenido descargable, consulta, demostraci\u00f3n o entretenimiento. Este es un curso intensivo sobre literalmente todo lo que necesita saber sobre los imanes de plomo<\/a>.<\/p>\n\n\n\n

              <\/div>\n\n\n\n

              Tener un lead magnet irresistible no es negociable si quieres maximizar la generaci\u00f3n de leads. Algunas buenas reglas generales en lo que respecta a la creaci\u00f3n y presentaci\u00f3n de un im\u00e1n de clientes potenciales:<\/p>\n\n\n\n

              1. Sea espec\u00edfico<\/strong> - su lead magnet es una soluci\u00f3n real a un problema real de sus potenciales clientes potenciales.<\/li>
              2. Ser f\u00e1cil de digerir<\/strong> - averiguar cu\u00e1les son los medios m\u00e1s adecuados para su p\u00fablico. \u00bfDeber\u00eda ser una lista de comprobaci\u00f3n en PDF, un test de personalidad o un tutorial visual? <\/li>
              3. Ser accesible al instante<\/strong> - la gente aprecia la gratificaci\u00f3n instant\u00e1nea. No lo alargues eternamente.<\/li>
              4. No dudes en mostrar tu experiencia<\/strong> - o su propuesta de valor \u00fanica. Esto ayuda a convertir a los clientes potenciales en clientes de pago m\u00e1s adelante en el embudo.<\/li><\/ol>\n\n\n\n
                <\/div>\n\n\n\n

                Paso 4: Crear contenidos que vendan<\/strong><\/h2>\n\n\n\n
                1. Saber lo que la gente quiere<\/strong><\/li><\/ol>\n\n\n\n

                  Una de las formas m\u00e1s infalibles de identificar el contenido que desea su audiencia es mirar lo que ya est\u00e1n viendo<\/strong>. Observe el comportamiento de los visitantes, descubra qu\u00e9 tipo de contenido genera <\/strong>m\u00e1s vistas, tiene menos tasas de rebote y cultiva m\u00e1s interacciones.<\/p>\n\n\n\n

                  Google Analytics Informes de comportamiento<\/a> podr\u00eda ser la siguiente mejor cosa desde el pan de molde en el mundo del marketing de contenidos. En el panel de control de Google Analytics, se quiere ir Comportamiento > Contenido del sitio > Todas las p\u00e1ginas<\/strong>. El total de p\u00e1ginas vistas, el tiempo medio de permanencia en la p\u00e1gina, la tasa de rebote y otros datos se pueden encontrar en el informe general. <\/p>\n\n\n\n

                  El flujo del comportamiento<\/a> visualiza el camino que recorre la gente: qu\u00e9 contenido les ha tra\u00eddo, a d\u00f3nde van despu\u00e9s y en qu\u00e9 punto salen del sitio.<\/p>\n\n\n\n

                  Sin embargo, hay que tener en cuenta que una p\u00e1gina puede recibir m\u00e1s visitas no porque sea el contenido exacto que la gente quiere, sino porque se ha promocionado mucho. No obstante, es un buen comienzo para generar y desarrollar contenidos eficaces.<\/p>\n\n\n\n

                  <\/div>\n\n\n\n
                  1. Modificar ese aburrido titular<\/strong><\/li><\/ol>\n\n\n\n
                    <\/div>\n\n\n\n

                    \u00bfPor qu\u00e9 son importantes los titulares pegadizos?<\/span><\/em><\/p>\n\n\n\n

                    Esto es lo que dice David Ogilvy<\/strong> sobre el tema de los titulares:<\/p>\n\n\n\n

                    \"De media, cinco veces m\u00e1s personas leen el titular que el cuerpo del texto. Cuando has escrito el titular, has gastado ochenta centavos de tu d\u00f3lar\". <\/em><\/p><\/blockquote>\n\n\n\n

                    \u00bfNecesita Ogilvy una presentaci\u00f3n? <\/p>\n\n\n\n

                    Cada d\u00eda, las 24 horas del d\u00eda, la gente est\u00e1 rodeada de cientos de grandes titulares. Lo ven en las noticias de las 9 de la ma\u00f1ana. Mientras navegan por una librer\u00eda. Buscando un v\u00eddeo tutorial en YouTube. Ojeando sin pensar los peri\u00f3dicos. Como la lista es interminable, entiendes por qu\u00e9 tus titulares necesito<\/strong> para destacar.<\/p>\n\n\n\n

                    <\/div>\n\n\n\n

                    4 t\u00e1cticas para vender con tus titulares -<\/span><\/em><\/p>\n\n\n\n