1. Defina sus objetivos<\/h2>\n\n\n\n
El proceso de generaci\u00f3n de contactos es un juego largo<\/strong>. Su objetivo es, por supuesto, generar clientes potenciales y vender, pero lanzar un discurso de venta a su p\u00fablico desde el principio es contraproducente. <\/p>\n\n\n\n Dado que est\u00e1s en el juego a largo plazo, necesitas mantener un seguimiento de tus objetivos. Establecer hitos y KPIs<\/strong> sobre lo que te gustar\u00eda conseguir y c\u00f3mo vas a lograrlo son las mejores maneras de mantenerte centrado. <\/p>\n\n\n\n Este paso tiene un impacto sustancial para cuando decidas a qui\u00e9n quieres conectar y qu\u00e9 tipo de contenido quieres crear.<\/p>\n\n\n\n Conoce tus m\u00e9tricas de LinkedIn.<\/a><\/p>\n\n\n\n El proceso de generaci\u00f3n de leads comienza con la construcci\u00f3n de su propia marca personal. Porque tener Un perfil individual bien construido aumenta su profesionalidad, fiabilidad y credibilidad.<\/strong> Cuando se es empleado o propietario de una empresa, especialmente cuando se trabaja en ventas o marketing, se es la cara de la empresa y se debe mantener una representaci\u00f3n adecuada de la marca. <\/p>\n\n\n\n Un perfil de estrella debe tener:<\/p>\n\n\n\n Lo b\u00e1sico: <\/strong>una foto de perfil profesional, rellenar la secci\u00f3n sobre, experiencia laboral, proyectos, habilidades y certificados.<\/p>\n\n\n\n A\u00f1adir testimonios o recomendaciones<\/strong> de sus antiguos empleadores o clientes.<\/p>\n\n\n\n Desactivar \"La gente tambi\u00e9n vio\"<\/strong> en tu perfil para mantener el foco de atenci\u00f3n en ti. (Configuraci\u00f3n y privacidad - Preferencias del sitio)<\/p>\n\n\n\n Optimizaci\u00f3n SEO de su perfil <\/strong>con palabras clave relevantes en su titular, en la secci\u00f3n \"Acerca de\", en su experiencia y en todo su contenido.<\/p>\n\n\n\n Encontrar personas dentro del c\u00edrculo profesional<\/strong> en la que quieres estar y con\u00e9ctate con ellos. Adem\u00e1s, ac\u00e9rcate a tus antiguos compa\u00f1eros de clase o de trabajo. <\/p>\n\n\n\n Busque y conecte con sus clientes potenciales <\/strong>- Si tienes acceso al navegador de ventas de LinkedIn, aprovecha la b\u00fasqueda avanzada, que te ofrece 30 categor\u00edas de filtros diferentes para afinar tu b\u00fasqueda y encontrar los leads ideales. La herramienta tambi\u00e9n te permite guardar b\u00fasquedas de clientes potenciales, b\u00fasquedas de cuentas y compartirlas con tus colegas.<\/p>\n\n\n\n \u00bfLe gusta la infograf\u00eda? Lea la versi\u00f3n completa estrategia de optimizaci\u00f3n<\/a>.<\/p>\n\n\n\n Una vez que se haya puesto en contacto con sus colegas, clientes, prospectos y haya establecido nuevas conexiones, es el momento de alimentarlas. Al interactuar activamente con tus conexiones, aumentas tus posibilidades de conseguir visitas al perfil, recibes m\u00e1s invitaciones para conectarte y destacas<\/strong> de otras personas que tienen un perfil en LinkedIn pero no hacen nada al respecto.<\/p>\n\n\n\n \u00danase a los grupos del sector donde se re\u00fanen sus conexiones. Si crees que los grupos de LinkedIn ya no son relevantes para tus estrategias de marketing, quiz\u00e1 no est\u00e9s buscando los adecuados. <\/p>\n\n\n\n No busque los grupos de mayor tama\u00f1o, sino los de mayor nivel de actividad.<\/strong> Si encuentra a personas que se dedican al tema de discusi\u00f3n que se ajusta a su negocio, este es el lugar en el que quiere estar.<\/p>\n\n\n\n \u00danase con su cuenta individual, no con la p\u00e1gina de su empresa.<\/strong> Unirse con su cuenta de empresa puede dar la impresi\u00f3n de que s\u00f3lo est\u00e1 all\u00ed para vender. Adem\u00e1s, una cara en un perfil siempre es m\u00e1s f\u00e1cil de abordar.<\/p>\n\n\n\n Hablando de vender,<\/strong> nunca empieces una conversaci\u00f3n con un argumento de venta<\/strong>No s\u00f3lo en los grupos de LinkedIn, sino en LinkedIn en general. Aporta valor, crea confianza y conexi\u00f3n, y entonces quiz\u00e1 la gente est\u00e9 dispuesta a escuchar tu propuesta.<\/p>\n\n\n\n Establezca su experiencia<\/strong> y la presencia en el grupo respondiendo con frecuencia a preguntas, publicando contenidos relevantes e iniciando debates. Tambi\u00e9n es un lugar perfecto para realizar estudios de mercado.<\/p>\n\n\n\n Los temas de conversaci\u00f3n m\u00e1s seguros son tendencias del sector, cuestiones educativas u operativas que la gente pueda relacionar<\/strong> a dentro de su vida laboral.<\/p>\n\n\n\n Reacciona, comenta y comparte sus publicaciones.<\/strong> Es especialmente importante que realice acciones en fechas clave que son esenciales para su empresa y las empresas de sus conexiones. Por ejemplo, lanzamientos de productos, pr\u00f3ximos eventos o seminarios web, la celebraci\u00f3n de un hito significativo, etc. <\/p>\n\n\n\n <\/p>\n\n\n\n Escriba sus propios mensajes<\/strong>El contenido org\u00e1nico: utiliza LinkedIn para averiguar qu\u00e9 temas son tendencia, qu\u00e9 temas pueden interesar a tus conexiones y qu\u00e9 les aporta valor por ser una conexi\u00f3n contigo. Descubre m\u00e1s sobre c\u00f3mo hacer contenido org\u00e1nico en el Paso 4.<\/p>\n\n\n\n <\/p>\n\n\n\n Abogar por<\/strong> LinkedIn a toda su empresa<\/strong>. Imag\u00ednese el n\u00famero de clientes potenciales y de oportunidades que le traer\u00e1 si toda la empresa participa en la construcci\u00f3n de la marca en LinkedIn.<\/p>\n\n\n\n No pienses que el contenido no tiene nada que ver con tu estrategia de generaci\u00f3n de leads en LinkedIn. Las personas que comparten contenido en LinkedIn al menos una vez a la semana tienen 10 veces m\u00e1s probabilidades de ser contactadas para nuevas oportunidades que las que no lo hacen<\/strong>. <\/p>\n\n\n\n La mejor manera de alimentar la relaci\u00f3n con tu audiencia es aportando autenticidad a tus contenidos. <\/p>\n\n\n\n Elija un tema que le interese y en el que tenga experiencia. Es mejor ir a un nicho que tratar de atraer a todo el mundo con temas amplios. Quieres atraer a un determinado tipo de conexi\u00f3n que forma parte del c\u00edrculo profesional en el que quieres estar. Si no eres la persona de referencia para un determinado tipo de tema, tu marca a\u00fan no es muy fuerte.<\/strong><\/p>\n\n\n\n Empieza con algo peque\u00f1o y con algo que conozcas mejor. Al empezar con algo peque\u00f1o, no te presionas y tienes la energ\u00eda necesaria para ir a lo largo. Tambi\u00e9n eres libre de dejar volar tu creatividad y probar el agua tanto como quieras.<\/p>\n\n\n\n Lo mejor de LinkedIn es que cada vez que publicas algo, tu contenido se comparte con todos los que est\u00e1n en tu red<\/strong>. Pero en la notificaci\u00f3n s\u00f3lo se ve el t\u00edtulo de la publicaci\u00f3n, as\u00ed que aseg\u00farate de que puede captar a tu audiencia de inmediato.<\/p>\n\n\n\n Los t\u00edtulos con mayor rendimiento incluyen \"c\u00f3mo hacer\", \"listas\", \"consejos\" o \"trucos\".<\/strong>. Las noticias de \u00faltima hora o las tendencias del sector tambi\u00e9n funcionan bien, pero aseg\u00farate de compartirlas cuando todav\u00eda est\u00e1n frescas.<\/p>\n\n\n\n Hoy en d\u00eda, la gente ans\u00eda las conversaciones. El contenido s\u00f3lo de texto proporciona informaci\u00f3n, historias y despierta el inter\u00e9s de la gente. Si visitas LinkedIn recientemente, te dar\u00e1s cuenta enseguida de que la mayor\u00eda de los usuarios experimentados comparten sus contenidos utilizando el formato de solo texto. <\/p>\n\n\n\n Pruebe estos contenidos de alto rendimiento para todo el texto:<\/p>\n\n\n\n Una experiencia personal en un contexto profesional:<\/strong> A la gente le gustan las historias porque es f\u00e1cil relacionarse con ellas. Tambi\u00e9n les resulta interesante si obtienen conocimientos o inspiraci\u00f3n de tu historia. Los temas para ello pueden ser una experiencia de b\u00fasqueda de empleo, un incidente en tu vida laboral, un error que hayas cometido y del que hayas aprendido, etc.<\/p>\n\n\n\n El ejemplo de Antti<\/a> abajo habla muy claramente de su personalidad directa y \"sin tonter\u00edas\". Esa es su marca y la gente que quiere trabajar con \u00e9l puede ver enseguida lo que va a conseguir. A trav\u00e9s de su experiencia personal, inspira a la gente a ir simplemente a por el trabajo que quiere, y tambi\u00e9n a ofrecer su ayuda al final.<\/p>\n\n\n\n Liderazgo intelectual: Comparta consejos, sugerencias r\u00e1pidas o nuevos conocimientos sobre un tema de su especialidad<\/strong>. Cuando la gente conf\u00ede en la autoridad de su marca, sus esfuerzos de generaci\u00f3n de contactos en LinkedIn ser\u00e1n m\u00e1s f\u00e1ciles.<\/p>\n\n\n\n El ejemplo de Sof\u00eda<\/a> abajo re\u00fane mucho compromiso. Es una directora general de una empresa de recursos humanos y, a trav\u00e9s de su publicaci\u00f3n, muestra a sus contactos y a muchos posibles clientes potenciales que su empresa ofrece grandes servicios a sus clientes y establece una imagen de marca positiva.<\/p>\n\n\n\n Ofrecer algo de valor de forma gratuita<\/strong>Compartir una oportunidad de trabajo, ofrecer una consulta gratuita, ayudar a alguien a revisar su curr\u00edculum, etc. (aseg\u00farate de que tambi\u00e9n se ajustan a tus objetivos de generaci\u00f3n de leads).<\/p>\n\n\n\n El ejemplo de Mari<\/a> a continuaci\u00f3n es extremadamente inteligente. Al ofrecer a los CEOs de las startups un curso gratuito sobre c\u00f3mo implementar una funci\u00f3n de crecimiento y por qu\u00e9 el growth hacking es importante, la pr\u00f3xima vez que estos CEOs busquen cubrir este puesto, \u00bfcon qui\u00e9n hablar\u00e1n primero? A Mari, por supuesto.<\/p>\n\n\n\n Aut\u00e9ntico contenido de employer branding<\/strong>: A la gente le encanta ver el lado humano de una empresa, las ideas para este tipo de contenido pueden ser la presentaci\u00f3n de un nuevo empleado, una mirada a la cultura de trabajo, una actividad de creaci\u00f3n de equipos, etc. <\/p>\n\n\n\n Esto funciona especialmente bien para las empresas que empiezan cuando todos los empleados mencionados en tu post est\u00e1n etiquetados porque ayudar\u00e1 a que tu post llegue tambi\u00e9n a su red.<\/p>\n\n\n\n \u27bc Reparto colectivo<\/strong>: es muy raro encontrar empleados que comuniquen colectivamente el valor de la empresa y compartan sus novedades a trav\u00e9s de LinkedIn. <\/p>\n\n\n\n Vea el excelente ejemplo de Finders Seekers' s \"#seekersinsights\"<\/a>donde todos los empleados han elegido la misma fecha para compartir la noticia del \u00faltimo bolet\u00edn de su empresa. \u00a1Un gran uso del hashtag tambi\u00e9n, porque ese d\u00eda, cualquiera que tenga una conexi\u00f3n con Finders Seekers tuvo su LinkedIn inundado con esta noticia! <\/p>\n\n\n\n <\/p>\n\n\n\n Para saber qu\u00e9 tipo de contenido es adecuado para sus actividades de generaci\u00f3n de leads en LinkedIn, consulte la Las 10 estad\u00edsticas m\u00e1s importantes de LinkedIn que todo vendedor debe conocer en 2021<\/a><\/strong><\/p>\n\n\n\n \u00bfCu\u00e1l es la diferencia entre un post viral y un post con s\u00f3lo un par de likes? <\/p>\n\n\n\n Hay que entender las 4 etapas de este \"Enfoque \"Hombre + M\u00e1quina<\/a> que LinkedIn hace pasar su contenido<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n <\/p>\n\n\n\n <\/p>\n\n\n\n <\/p>\n\n\n\n LinkedIn favorece los contenidos sin enlaces<\/strong> porque no quieren que los usuarios se vayan de su plataforma. Si tienes enlaces para compartir, ponlos en el primer comentario. A medida que tu contenido vaya acumulando discusiones, adjunta el enlace de vuelta a tu post para que no se pierda entre los comentarios.<\/p>\n\n\n\n La constancia es el secreto.<\/strong> Adem\u00e1s de las publicaciones constantes, tus reacciones al contenido de otras personas mantendr\u00e1n tu perfil visible en su newsfeed. As\u00ed es como te mantienes \"en el top of mind\".<\/p>\n\n\n\n Si te tomas en serio la generaci\u00f3n de leads en LinkedIn, invierte en InMail. Esto es lo que la gente utiliza para enviar directamente un mensaje a sus clientes objetivo sin conectar con ellos primero. Por supuesto, solemos recomendar a las empresas que calienten a sus clientes potenciales conectando primero. Pero si tienes prisa y tienes InMail de sobra, entonces adelante. <\/p>\n\n\n\n InMail es esencialmente un correo electr\u00f3nico fr\u00edo. Cuando se trata de escribir correos electr\u00f3nicos fr\u00edos de alto rendimiento, nos gustar\u00eda presentar a Josh Braun y su incre\u00edble modelo 4T<\/strong>. Josh es un verdadero maestro de las ventas que le ayudar\u00e1 a repasar sus correos electr\u00f3nicos en fr\u00edo y a concertar m\u00e1s reuniones.<\/p>\n\n\n\n Disparador<\/strong>Utiliza un evento desencadenante para iniciar la conversaci\u00f3n. Por ejemplo, mira en el LinkedIn de tu prospecto para ver de qu\u00e9 est\u00e1 hablando, comenta un reto que est\u00e9 teniendo o hazle un cumplido por su \u00faltimo logro. <\/p>\n\n\n\n Ense\u00f1ar\/Pensar: <\/strong>Haga una pregunta que haga que su cliente potencial piense de forma diferente sobre c\u00f3mo est\u00e1 haciendo el trabajo. Ap\u00f3yela con ayudas visuales o ejemplos (testimonios, estudios de casos, fotos de antes y despu\u00e9s, etc.). <\/p>\n\n\n\n Credibilidad de terceros<\/strong>: mencione a clientes con un problema similar y c\u00f3mo les ha ayudado a resolverlo.<\/p>\n\n\n\n \u00bfHablar?<\/strong> llamadas a la acci\u00f3n. Josh anima a que las llamadas a la acci\u00f3n no ejerzan demasiada presi\u00f3n sobre los clientes potenciales. Por ejemplo, las CTA que exigen 15 minutos o una hora de su precioso tiempo. Apuesta por el inter\u00e9s y no por la presi\u00f3n (\u00bfte gustar\u00eda saber m\u00e1s sobre ...., merece la pena una conversaci\u00f3n?)<\/p>\n\n\n\n Lo mejor de este m\u00e9todo es que Josh no quiere que te centres en el \"yo\". Los correos electr\u00f3nicos fr\u00edos o cualquier tipo de redacci\u00f3n deben centrarse en los clientes, en el \"t\u00fa\". <\/p>\n\n\n\n Tu correo electr\u00f3nico debe limitarse a 65 palabras y tener m\u00e1s \"yo\" que \"t\u00fa\". <\/strong><\/p>\n\n\n\n Haga que su cliente potencial sienta que este correo electr\u00f3nico se ha enviado espec\u00edficamente a \u00e9l y no a otros clientes potenciales.<\/p>\n\n\n\n \u00bfQuiere saber m\u00e1s sobre la redacci\u00f3n de textos publicitarios? Lea nuestro Gu\u00eda para principiantes de la redacci\u00f3n de textos publicitarios: c\u00f3mo crear textos de marketing potentes.<\/a><\/strong><\/p>\n\n\n\n <\/p>\n\n\n\n Tambi\u00e9n recomendamos utilizar estas herramientas para sus estrategias de difusi\u00f3n: LinkedIn Sales Navigator, Phantombuster y Dux-Soup. M\u00e1s informaci\u00f3n sobre estas herramientas aqu\u00ed<\/a>.<\/p>\n\n\n\n Lo que hemos aprendido hasta ahora era sobre todo la generaci\u00f3n de clientes potenciales a nivel individual. Eso es bueno, se genera confianza mejor cuando se est\u00e1 en un nivel personal con la audiencia. <\/p>\n\n\n\n Pero la realizaci\u00f3n de campa\u00f1as publicitarias le ayudar\u00e1 a difundir a\u00fan m\u00e1s el mensaje de su empresa a las personas adecuadas. Sin embargo, este proceso requiere pruebas y errores antes de encontrar una estrategia adecuada para su empresa.<\/p>\n\n\n\n La superioridad de la publicidad en LinkedIn radica en su<\/strong> opciones de focalizaci\u00f3n de primer nivel<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n En comparaci\u00f3n con la segmentaci\u00f3n mediante otros canales de redes sociales, LinkedIn tiene la ventaja de recibir un perfil completo de la experiencia profesional de una persona. <\/p>\n\n\n\n Le permite objetivo en tres niveles diferentes<\/strong>: segmentaci\u00f3n de empresas (llegar a las empresas clave y a los responsables de la toma de decisiones), segmentaci\u00f3n de contactos (anunciarse a clientes potenciales o a contactos conocidos) y retargeting de sitios web.<\/strong><\/p>\n\n\n\n Aproveche los conocimientos de la audiencia que su empresa obtuvo:<\/strong> <\/p>\n\n\n\n Google Analytics: audiencias<\/p>\n\n\n\n P\u00edxeles de LinkedIn: datos demogr\u00e1ficos del sitio web<\/p>\n\n\n\n Investigaci\u00f3n interna: persona, recorrido del cliente, puntos de contacto del usuario, etc.<\/p>\n\n\n\n <\/p>\n\n\n\n Entienda a qui\u00e9n est\u00e1 tratando de llegar:<\/strong> \u00bfusuario final, decisor o influenciador? Mantenga su alcance bajo control. <\/p>\n\n\n\n LinkedIn recomienda un p\u00fablico objetivo de m\u00e1s de 50.000 personas para el contenido patrocinado y los anuncios de texto, y m\u00e1s de 15.000 para los anuncios de mensajes.<\/p>\n\n\n\n <\/p>\n\n\n\n Pruebas A\/B de su audiencia. <\/strong>Duplique su campa\u00f1a y ajuste ligeramente las opciones de segmentaci\u00f3n. Cambie s\u00f3lo unos pocos criterios a la vez, para saber cu\u00e1l de ellos influye en el rendimiento de su campa\u00f1a. <\/p>\n\n\n\n Utiliza diferentes tipos de anuncios y contenidos en funci\u00f3n de la fase en la que se encuentren tus clientes potenciales en el proceso de venta<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n Conciencia:<\/strong> utilizar el Formulario de captaci\u00f3n de clientes potenciales<\/a> junto con una oferta educativa, por ejemplo, un informe del sector, un libro blanco o un bolet\u00edn (sobre un tema espec\u00edfico). Averig\u00fce qu\u00e9 le gusta a su p\u00fablico. Esta es una forma r\u00e1pida de obtener informaci\u00f3n de contacto, sus clientes potenciales tambi\u00e9n obtienen recursos gratuitos sin comprometerse demasiado.<\/p>\n\n\n\n Debe gestionar su contenido para que, a trav\u00e9s de esta etapa, sus clientes potenciales se den cuenta de una necesidad que tienen o de un punto de dolor que sus productos o servicios pueden resolver.<\/p>\n\n\n\n Consideraci\u00f3n: <\/strong>Una vez que haya captado la atenci\u00f3n de su cliente potencial, es el momento de despertar su inter\u00e9s. Ofrezca una prueba gratuita, inv\u00edteles a un seminario web o a un evento a trav\u00e9s de un anuncio de Conversaciones, InMail o Mensaje. Sea personal al redactar su mensaje y no pida demasiado. Su CTA debe ser simple, con el objetivo de las conversiones del sitio web o de redirigir a sus clientes potenciales a los siguientes pasos deseables.<\/p>\n\n\n\n Tambi\u00e9n puede promover contenido patrocinado que ofrezca actualizaciones relevantes para su p\u00fablico objetivo.<\/p>\n\n\n\n Conversi\u00f3n: <\/strong>Por fin, se puede hacer el tan esperado lanzamiento. Empuje anuncios que destaquen los valores de su empresa, distingan entre usted y sus competidores y se centren en los beneficios que recibir\u00e1n sus clientes potenciales. <\/p>\n\n\n\n Puede probar varios formatos de anuncios como anuncios de texto, anuncios en carrusel, anuncios din\u00e1micos y anuncios de v\u00eddeo. <\/p>\n\n\n\n Creatividad publicitaria: <\/strong> Prueba A\/B de su creatividad<\/strong> para ver cu\u00e1l funciona mejor. Tambi\u00e9n puedes configurar Dynamics Ads, que sirven diferentes creatividades y textos publicitarios en funci\u00f3n de tu p\u00fablico objetivo<\/p>\n\n\n\n Asigne su presupuesto: <\/strong>LinkedIn recomienda un 70\/30 de divisi\u00f3n<\/a><\/strong>. <\/p>\n\n\n\n 70% de su presupuesto publicitario para sus anuncios de conversi\u00f3n y generaci\u00f3n de contactos, y el resto para crear conciencia de marca o compromiso con su contenido.<\/strong> Pero, de nuevo, se trata de probar. Pruebe diferentes tipos de anuncios y vea cu\u00e1l es el que mejor funciona<\/p>\n\n\n\n Mida el rendimiento de sus anuncios, vea qu\u00e9 tipo de personas est\u00e1n convirtiendo y qu\u00e9 tipo de acciones realizaron, para que pueda optimizar sus anuncios a\u00fan mejor. Configure el seguimiento de conversiones en 3 sencillos pasos:<\/p>\n\n\n\n <\/p>\n\n\n\n <\/p>\n\n\n\n![\"gu\u00eda](\"https:\/\/sisudigital.fi\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/linkedin-metrics.jpg\" "\\"\\"")
<\/figure><\/li><\/ul>2. Optimice su perfil de LinkedIn<\/h2>\n\n\n\n
![\"gu\u00eda](\"https:\/\/sisudigital.fi\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/networking-strategies.jpg\" "\\"\\"")
<\/figure><\/li><\/ul>3. Involucrar a <\/h2>\n\n\n\n
3.1 \u00danase a los grupos de la industria<\/h3>\n\n\n\n
3.2 Comprom\u00e9tase con sus contactos<\/h3>\n\n\n\n
4. Construya sus estrategias de contenido<\/h2>\n\n\n\n
4.1 Tener un t\u00edtulo de entrada activo y que induzca a la curiosidad. <\/strong><\/h3>\n\n\n\n
4.2 Aumenta el contenido de texto<\/strong><\/h3>\n\n\n\n
![\"gu\u00eda](\"https:\/\/sisudigital.fi\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/ex8.png\" "\\"\\"")
<\/figure><\/li><\/ul>![\"gu\u00eda](\"https:\/\/sisudigital.fi\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/ex-7.png\" "\\"\\"")
<\/figure><\/li><\/ul>![\"gu\u00eda](\"https:\/\/sisudigital.fi\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/ex-2.png\" "\\"\\"")
4.3 Algoritmo de LinkedIn<\/h3>\n\n\n\n
5. Alcance de LinkedIn<\/h2>\n\n\n\n
![\"gu\u00eda](\"https:\/\/sisudigital.fi\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/josh-braun-cold-email-example.jpg\" "\\"\\"")
<\/figure><\/li><\/ul>6. Realizaci\u00f3n de campa\u00f1as publicitarias<\/h2>\n\n\n\n
6.1 Objetivo<\/h3>\n\n\n\n
![\"gu\u00eda](\"https:\/\/sisudigital.fi\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/audience-1.png\" "\\"\\"")
<\/figure><\/li><\/ul>6.2 Tipos de anuncios<\/h3>\n\n\n\n
6.3 Seguimiento de la conversi\u00f3n<\/h3>\n\n\n\n