1. \u00bfQu\u00e9 es un lead magnet?<\/h2>\n\n\n\n
Un im\u00e1n de clientes potenciales es una oferta especial que se ofrece de forma gratuita a cambio de informaci\u00f3n de contacto. Mediante el uso de imanes de clientes potenciales, las empresas obtienen informaci\u00f3n valiosa de los clientes potenciales, como su nombre, direcci\u00f3n de correo electr\u00f3nico, cargo, empresa, sector y otros datos \u00fatiles.<\/strong> El formulario que pide estos datos act\u00faa como la puerta que filtra a las personas que se encuentran con su contenido.<\/p>\n\n\n\n Los imanes de clientes potenciales no son la mejor herramienta si quieres crear conciencia de marca porque est\u00e1s limitando la audiencia de personas que no se sienten c\u00f3modas compartiendo su informaci\u00f3n. Sin embargo, son perfectos para la generaci\u00f3n de leads por el contacto que se obtiene.<\/p>\n\n\n\n Cualquier cosa puede convertirse en un im\u00e1n de clientes potenciales si proporciona suficiente valor. Hay diferentes tipos de imanes de clientes potenciales, como contenido descargable, consultas gratuitas, demostraciones de productos e incluso imanes de clientes potenciales entretenidos.<\/p>\n\n\n\n Contenido descargable:<\/strong> actualizaci\u00f3n de contenidos, versi\u00f3n en pdf de sus blogs, libro electr\u00f3nico, gu\u00eda, plantilla, lista de comprobaci\u00f3n, kit de herramientas, lista de recursos, hoja de trucos, calendario, imprimible, infograf\u00eda, estudios de casos, informe del sector, grabaci\u00f3n gratuita de un evento, etc.<\/p>\n\n\n\n <\/p>\n\n\n\n Consulta gratuita:<\/strong> sesi\u00f3n de coaching gratuita, seminario web, presupuestos gratuitos, etc.<\/p>\n\n\n\n <\/p>\n\n\n\n Demostraci\u00f3n del producto:<\/strong> descarga de la aplicaci\u00f3n, prueba gratuita, membres\u00eda premium limitada, muestras de texto\/audio gratuitas, tutorial del producto, etc.<\/p>\n\n\n\n <\/p>\n\n\n\n Entretenimiento:<\/strong> cuestionario, reto, encuesta, sorteo, cupones, etc.<\/p>\n\n\n\n <\/p>\n\n\n\n A medida que el mercado se satura con muchos imanes de clientes potenciales que compiten por la informaci\u00f3n de la gente, los profesionales del marketing tienen que encontrar una forma de innovar. No te limites al t\u00edpico lead magnet, solo necesitas uno que muestre el valor que ofrece tu producto o servicio y que capte la atenci\u00f3n del cliente.<\/p>\n\n\n\n Antes de pensar en qu\u00e9 tipo de im\u00e1n de clientes potenciales es bueno para su negocio, tiene que saber a qui\u00e9n se lo est\u00e1 haciendo. La mejor manera de empezar es con su cliente. Incluso cuando tienes clientes B2B, sigues vendiendo a humanos con motivaciones y necesidades propias. <\/p>\n\n\n\n Su cliente no es simplemente una empresa tecnol\u00f3gica con 10 empleados. Hay responsables de la toma de decisiones, personas influyentes y otras partes interesadas en torno a esa empresa tecnol\u00f3gica. \u00bfA qui\u00e9n le est\u00e1s vendiendo?<\/p>\n\n\n\n Profundice un poco m\u00e1s y trate de entender qu\u00e9 es lo que sus clientes potenciales quieren lograr y qu\u00e9 les impide hacerlo. Solo cuando tengas ese conocimiento podr\u00e1s saber realmente qu\u00e9 valor puede ofrecer tu lead magnet.<\/strong><\/p>\n\n\n\n Ah\u00ed es donde resulta \u00fatil el buyer persona. Es la representaci\u00f3n de un grupo de clientes que comparten un valor com\u00fan, necesidades y cuellos de botella. Esta es la informaci\u00f3n que debe tener un personaje de cliente:<\/p>\n\n\n\n Sea muy espec\u00edfico sobre lo que ofrece: qu\u00e9 problemas resuelve y c\u00f3mo los resuelve.<\/p>\n\n\n\n Una victoria r\u00e1pida<\/strong>Los problemas suelen ser complejos y no pueden resolverse con un solo contenido. Requieren m\u00faltiples pasos de acciones, la ingesta constante de nuevos conocimientos y el apoyo de diferentes herramientas para ser resueltos. Si tu lead magnet intenta resolver todos estos problemas a la vez, puede confundir f\u00e1cilmente a los lectores con demasiada informaci\u00f3n. <\/p>\n\n\n\n Haz que sea f\u00e1cil de consumir. A veces, una peque\u00f1a victoria es suficiente<\/strong>. De esta manera, tambi\u00e9n puede ofrecer una variedad de imanes de clientes potenciales, generar confianza y ayudar a sus clientes potenciales a pasar a las siguientes etapas del viaje del cliente.<\/p>\n\n\n\n Resolver un problema importante<\/strong>El problema importante es el que que la gente est\u00e1 dispuesta a gastar dinero en<\/strong>. Mira a tus competidores para ver lo que ofrecen, las comunidades en la sombra o los mercados en los que tus clientes potenciales gastan su tiempo y dinero. Pronto descubrir\u00e1s de qu\u00e9 habla la gente y qu\u00e9 se ajusta a sus necesidades.\u00a0<\/p>\n\n\n\n Contenido oportuno<\/strong>Cuando algo es a la moda<\/strong>es mejor que lo cojas. Por ejemplo, el D\u00eda del Soltero no siempre se ha celebrado en todo el mundo. Pero despu\u00e9s de que las ventas de Alibaba superen los $74,1B, muchos minoristas internacionales quieren subirse al carro. \u00bfPor qu\u00e9 no probar un lead magnet analizando este \u00e9xito y compartiendo la estrategia para el D\u00eda de la Solter\u00eda del pr\u00f3ximo a\u00f1o? Los cupones tambi\u00e9n son un buen lead magnet para estas ocasiones.<\/p>\n\n\n\n La respuesta es: depende de sus clientes y del punto en el que se encuentren en el recorrido del cliente. Las diferentes etapas del ciclo de vida del cliente requieren diferentes tipos de imanes de clientes potenciales.<\/strong><\/p>\n\n\n\n Conciencia:<\/strong> En esta etapa, la mayor\u00eda de las empresas no querr\u00edan una puerta en su contenido porque limita la audiencia. Sin embargo, el uso de un im\u00e1n de clientes potenciales puede ayudar a filtrar a los espectadores, lo que le permite saber con precisi\u00f3n qu\u00e9 tipo de p\u00fablico objetivo tiene.\u00a0<\/p>\n\n\n\n Los imanes de clientes potenciales educativos, como los podcasts, las infograf\u00edas y los libros blancos, permiten a las empresas reconocer sus problemas y crear credibilidad para su marca.<\/p>\n\n\n\n Consideraci\u00f3n:<\/strong> Los clientes potenciales empiezan a reconocer la autoridad de tu marca y consideran que tus productos son la soluci\u00f3n a sus problemas. Tambi\u00e9n hablar\u00e1n con sus competidores y har\u00e1n comparaciones.<\/p>\n\n\n\n Los imanes de clientes potenciales que proporcionan m\u00e1s informaci\u00f3n, como los seminarios web o los estudios de casos, son \u00fatiles para presentar su producto a los clientes potenciales. Estos tipos de contenido permiten a su marca hablar con los clientes potenciales, entender sus necesidades y explicar m\u00e1s sobre su producto o servicio.<\/p>\n\n\n\n Decisi\u00f3n: <\/strong>imanes de clientes potenciales que incitan a la acci\u00f3n <\/strong>como las consultas gratuitas, las pruebas gratuitas y las demostraciones de productos son poderosas para empujar a su cliente potencial a la l\u00ednea de meta de su viaje de compra.<\/p>\n\n\n\n Una vez que sepa en qu\u00e9 fase del recorrido del cliente se encuentran sus clientes potenciales, es el momento de pensar en c\u00f3mo puede presentar sus soluciones. <\/p>\n\n\n\n Aprovecha tus puntos fuertes<\/strong>Si se te da bien hablar, haz un v\u00eddeo o organiza un seminario web. Si tiene m\u00e1s confianza en el dise\u00f1o gr\u00e1fico, transmita su mensaje a trav\u00e9s de elementos visuales. Tu lead magnet no siempre tiene que ser textual.\u00a0<\/p>\n\n\n\n En el caso de los imanes de clientes potenciales, los CTA de bot\u00f3n han demostrado ser m\u00e1s eficaces que los CTA de enlace.\u00a0<\/p>\n\n\n\n Que sea audaz y distintivo.<\/strong><\/p>\n\n\n\n Tomemos como ejemplo a Dropbox. Los m\u00e1rgenes alrededor del bot\u00f3n son lo suficientemente amplios como para no confundir la vista. El bot\u00f3n es azul sobre un fondo blanco, acompa\u00f1ado de una peque\u00f1a cantidad de texto negro, por lo que instintivamente, sabes d\u00f3nde mirar. Su CTA debe captar la atenci\u00f3n de los espectadores de inmediato.<\/strong><\/p>\n\n\n\n Para los prospectos que est\u00e1n al final de su viaje de compra, querr\u00e1s tener una CTA que<\/strong> desencadena una sensaci\u00f3n de urgencia o miedo a perderse algo<\/strong>. Por ejemplo, incluya en su CTA un descuento sensible al tiempo o una oferta limitada.<\/p>\n\n\n\n Aprenda a escribir mejores textos de marketing y CTAs con nuestro <\/strong>t\u00e9cnicas de copywriting: c\u00f3mo crear textos de marketing impactantes<\/strong><\/a><\/p>\n\n\n\n Haga pruebas A\/B con sus botones CTA:<\/strong> Pruebe diferentes combinaciones de colores, formas, frases o la posici\u00f3n de sus CTAs<\/strong>. Por ejemplo, al probar sus CTAs, ContentVerse aprendi\u00f3 que una caja redondeada convierte mejor que una caja cuadrada. Si no tiene experiencia en pruebas A\/B, pruebe s\u00f3lo una variable a la vez. De este modo, sabr\u00e1 qu\u00e9 variable afecta a la tasa de conversi\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n Utilice el mapa de calor:<\/strong> Junto con las pruebas A\/B, utilice un mapa de calor para identificar<\/strong> qu\u00e9 \u00e1reas del sitio web permanecen los visitantes, sus actividades y sus patrones de clic.<\/strong>. Una vez que tenga este conocimiento, coloque su lead magnet en los lugares \"calientes\" de su sitio web. Para ello, puede probar Microsoft Clarity.<\/p>\n\n\n\n Utilizar la ventana emergente de salida:<\/strong> una de las mejores maneras de mostrar su im\u00e1n de clientes potenciales es, de hecho, utilizando una ventana emergente de salida. Funciona a\u00fan mejor cuando el lead magnet es muy relevante para el blog. Puedes configurarlo de manera que el lead magnet sea como la segunda parte de tu blog, un contenido m\u00e1s avanzado que, si los espectadores quieren seguir aprendiendo, pueden descargar. O tambi\u00e9n podr\u00eda ser un contenido de valor a\u00f1adido, como una lista de comprobaci\u00f3n o una plantilla relevante para su blog.<\/p>\n\n\n\n El contenido es el rey. Pero no importa lo bueno que sea tu contenido, El dise\u00f1o desordenado puede hacer que sus lectores pierdan el inter\u00e9s.<\/strong> De hecho, si su lead magnet tiene una portada atractiva, podr\u00eda recibir m\u00e1s descargas o registros.<\/p>\n\n\n\n Para los imanes de clientes potenciales centrados en el texto, como un libro electr\u00f3nico, una gu\u00eda o una versi\u00f3n en pdf de un blog, puede que no sea necesario tener un dise\u00f1o elegante. Pero para los imanes de clientes potenciales visuales, como las plantillas y las infograf\u00edas, necesitar\u00e1s una forma adecuada de presentarlos. Tambi\u00e9n depende de su marca, si su empresa es una casa de dise\u00f1o, entonces es absolutamente recomendable que el visual de su im\u00e1n se mantenga en la marca.<\/p>\n\n\n\n Dos herramientas gratuitas que podemos recomendarle son Canva<\/a> y Smartmockup<\/a><\/p>\n\n\n\n Canva - Dale vida a tu contenido\u00a0<\/strong><\/p>\n\n\n\n Aunque la plataforma carece de funciones completas y avanzadas para el dise\u00f1o ofrece una amplia colecci\u00f3n de plantillas, iconos y fotos de archivo<\/strong>. Canva es simple y f\u00e1cil de usar. Es la herramienta perfecta para que los principiantes del dise\u00f1o practiquen la alfabetizaci\u00f3n visual o para los ocupados empresarios en solitario que solo quieren dar a conocer sus productos.<\/p>\n\n\n\n Smartmockups - Crea una portada para tu lead magnet<\/strong><\/p>\n\n\n\n Si Canva se utiliza para dar vida a su contenido, entonces Smartmockups, como su nombre indica, crea maquetas para usted. Alguna vez has visto un lead magnet dise\u00f1ado para que parezca un libro, aunque el contenido sea una lista de herramientas o un informe del sector. Seg\u00fan nuestra opini\u00f3n, esto probablemente ayuda a aumentar la credibilidad de su lead magnet<\/strong> porque los libros siempre se han considerado una fuente de informaci\u00f3n fiable.<\/p>\n\n\n\n Los pasos fundamentales de la entrega de su im\u00e1n de clientes potenciales incluyen:<\/p>\n\n\n\n La estructura b\u00e1sica de una p\u00e1gina de aterrizaje es la siguiente: una breve introducci\u00f3n sobre el lead magnet y el formulario. Algunas empresas tambi\u00e9n incluyen una tabla de contenidos para dar un vistazo a lo que la gente est\u00e1 a punto de descargar. Algunas van m\u00e1s all\u00e1 e incluyen una secci\u00f3n sobre nosotros para sus empresas. <\/p>\n\n\n\n Independientemente de lo que pongas en tu p\u00e1gina de aterrizaje, su forma es el elemento m\u00e1s importante.<\/strong> Los formularios le ayudan a obtener informaci\u00f3n sobre sus clientes potenciales. Los formularios b\u00e1sicos suelen pedir informaci\u00f3n como el nombre, la direcci\u00f3n de correo electr\u00f3nico y la empresa. <\/p>\n\n\n\n Cuanto m\u00e1s pregunte, m\u00e1s aprender\u00e1 sobre sus clientes. <\/strong>Pero esto conlleva un riesgo y s\u00f3lo debe hacerse cuando sepas que tu contenido es lo suficientemente valioso. <\/p>\n\n\n\n \u00bfNecesita una p\u00e1gina de aterrizaje para sus pr\u00f3ximos lanzamientos de productos? Sisu Digital ofrece servicios de dise\u00f1o web<\/a> para p\u00e1ginas de aterrizaje, sitios web de una p\u00e1gina y sitios web de varias p\u00e1ginas. <\/strong><\/p>\n\n\n\n \u00bfNo ve lo que es adecuado para su empresa? Tambi\u00e9n desarrollamos sitios web a medida de las necesidades de su negocio.<\/strong><\/p>\n\n\n\n Personalice su formulario en funci\u00f3n de los visitantes de su sitio web y sus caracter\u00edsticas.<\/strong> No podemos recomendar espec\u00edficamente las personalizaciones porque no sabemos qu\u00e9 tipo de herramientas utiliza para crear p\u00e1ginas de destino, pero podemos sugerir:<\/p>\n\n\n\n <\/p>\n\n\n\n Configurar sus formularios es algo m\u00e1s que decidir qu\u00e9 informaci\u00f3n pedir. <\/strong>Tambi\u00e9n se trata de la automatizaci\u00f3n que se produce despu\u00e9s de que los visitantes de su sitio web hayan rellenado el formulario. Por ejemplo, \u00bfquieres redirigirlos a una p\u00e1gina de agradecimiento o enviar su informaci\u00f3n de contacto a una base de datos? <\/p>\n\n\n\n Es importante pensar en c\u00f3mo quiere hacer un seguimiento de sus clientes potenciales despu\u00e9s de que hayan recibido su contenido.<\/strong><\/p>\n\n\n\n Una vez que haya lanzado su campa\u00f1a de im\u00e1n de clientes potenciales y los contactos comiencen a llegar, puede ser un momento agitado. Por eso, antes de lanzar la campa\u00f1a, debes imaginar el recorrido que har\u00e1n tras recibir tu contenido. <\/p>\n\n\n\n Estas son las cosas en las que tienes que pensar:<\/p>\n\n\n\n <\/p>\n\n\n\n Si utilizas una herramienta de automatizaci\u00f3n de marketing avanzada como ActiveCampaign o Hubspot, hay millones de automatizaciones que puedes hacer. Pero lo mejor es mantenerlo simple. Cuanto m\u00e1s complejo sea tu sistema, m\u00e1s probabilidades tendr\u00e1s de meter la pata. <\/p>\n\n\n\n Pruebe siempre su automatizaci\u00f3n antes de activarla.<\/strong><\/p>\n\n\n\n En el caso de Sisu Digital, hemos mantenido nuestra campa\u00f1a de nutrici\u00f3n de clientes potenciales bastante sencilla.<\/p>\n\n\n\n <\/p>\n\n\n\n Usted querr\u00eda cronometre su automatizaci\u00f3n del correo electr\u00f3nico de manera eficiente<\/strong>. No env\u00edes a tus clientes potenciales demasiados correos electr\u00f3nicos en un corto per\u00edodo de tiempo porque es spam y causa molestias. Tampoco tardes demasiado porque querr\u00e1s seguir comprometi\u00e9ndote con ellos mientras te recuerden.<\/p>\n\n\n\n El marketing de contenidos es 20% contenido y 80% marketing.<\/strong> Su contenido es una mina de oro, no tomar ninguna acci\u00f3n para promoverlo es un desperdicio de buen contenido. <\/p>\n\n\n\n La identificaci\u00f3n de su p\u00fablico, sus competidores y su propuesta de valor no s\u00f3lo sirve para dise\u00f1ar su im\u00e1n de clientes potenciales, sino tambi\u00e9n para asegurarse de que llega a la persona adecuada. Una vez que sepas d\u00f3nde frecuenta tu p\u00fablico objetivo, sabr\u00e1s en qu\u00e9 canales tienes que centrarte, en t\u00e9rminos de esfuerzo, tiempo y presupuesto.<\/p>\n\n\n\n Las formas org\u00e1nicas de distribuir su lead magnet son: <\/strong><\/p>\n\n\n\n <\/p>\n\n\n\n <\/p>\n\n\n\n Al mismo tiempo, puedes promocionar tu lead magnet de forma no org\u00e1nica<\/p>\n\n\n\n Despu\u00e9s de difundir su im\u00e1n de clientes potenciales por todo Internet, \u00bfsabe c\u00f3mo hacer un seguimiento del tr\u00e1fico masivo que recibir\u00e1? <\/p>\n\n\n\n Google Analytics por s\u00ed mismo no siempre atribuye correctamente las fuentes de tr\u00e1fico y los medios, ah\u00ed es donde entran los Par\u00e1metros UTM. <\/strong><\/p>\n\n\n\n Los par\u00e1metros UTM son c\u00f3digos especiales que se a\u00f1aden a su URL para rastrear el tr\u00e1fico del sitio web desde sus or\u00edgenes. Hay 5 cosas que los c\u00f3digos UTM pueden rastrear:<\/p>\n\n\n\n Fuente:<\/strong> qu\u00e9 sitio web le est\u00e1 enviando tr\u00e1fico: Facebook, LinkedIn y cualquier otro sitio web en el que comparta su im\u00e1n de clientes potenciales.<\/p>\n\n\n\n Ejemplo: utm_source=Google<\/p>\n\n\n\n Medio:<\/strong> c\u00f3mo llega ese tr\u00e1fico a su sitio web: correo, ppc, correo electr\u00f3nico, etc.<\/p>\n\n\n\n Ejemplo: utm_medium=email<\/p>\n\n\n\n Nombre de la campa\u00f1a:<\/strong> seguimiento de los enlaces de promoci\u00f3n que se colocaron como parte de una campa\u00f1a<\/p>\n\n\n\n Ejemplo: utm_campaign=valentinesday<\/p>\n\n\n\n Contenido: <\/strong>rastrear los enlaces que provienen de la misma fuente o medio. Por ejemplo, esto se puede utilizar para diferenciar dos tipos diferentes de anuncios que se ejecutan en LinkedIn, o dos enlaces que est\u00e1n en la misma p\u00e1gina, como la barra lateral o el enlace de pie de p\u00e1gina.<\/p>\n\n\n\n Ejemplos: utm_content=textads o utm_content=sponsoredcontent<\/p>\n\n\n\n T\u00e9rmino:<\/strong> rastrear las palabras clave por las que ha pagado.<\/p>\n\n\n\n Ejemplo: utm_term=web+dise\u00f1o+agencia<\/p>\n\n\n\n Aqu\u00ed<\/a>As\u00ed es como puedes configurarlo.<\/p>\n\n\n\n2. Identifique la propuesta de valor de su im\u00e1n de clientes potenciales<\/h2>\n\n\n\n
2.1 Persona del cliente<\/h3>\n\n\n\n
2.2 Propuesta de valor<\/h3>\n\n\n\n
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<\/figure><\/li><\/ul>3. Dise\u00f1ar su im\u00e1n de clientes potenciales<\/h2>\n\n\n\n
3.1 \u00bfQu\u00e9 tipo de lead magnet es bueno para su negocio?<\/h3>\n\n\n\n
3.2 CTA<\/h3>\n\n\n\n
![\"gu\u00eda](\"https:\/\/sisudigital.fi\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/lead-magnet-guide.png\" "\\"\\"")
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<\/figure><\/li><\/ul>3.3 Dise\u00f1o<\/h3>\n\n\n\n
![\"gu\u00eda](\"https:\/\/sisudigital.fi\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/lead-magnet-guide-9-1024x466.png\" "\\"\\"")
<\/figure><\/li><\/ul>![\"\"](\"https:\/\/lh4.googleusercontent.com\/whprQNABEkztYuXygE_k__3bkqBhNHfpNgjpyTBwGplGVTX2tP6VHjax_aCnLOhmskav_ABT7OZCfBh-eUi8UMsG7Zxx7ei-6z5ka9PfzqTmDHpiJkD-VhYEeKfSFIt_i71KmOwv\" "\\"\\"")
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4. Entrega de su im\u00e1n de clientes potenciales<\/h2>\n\n\n\n
4.1 P\u00e1gina de aterrizaje \/ Formulario<\/h3>\n\n\n\n
![\"gu\u00eda](\"https:\/\/sisudigital.fi\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/lead-magnet-guide-10.png\" "\\"\\"")
<\/figure><\/li><\/ul>4.2 Configurar una campa\u00f1a de automatizaci\u00f3n de marketing<\/h3>\n\n\n\n
4.3 Promoci\u00f3n<\/h3>\n\n\n\n
5. Seguimiento de la conversi\u00f3n<\/h2>\n\n\n\n