{"id":1505,"date":"2020-08-20T22:03:45","date_gmt":"2020-08-20T19:03:45","guid":{"rendered":"http:\/\/sisudigital.fi\/?p=1505"},"modified":"2021-03-03T09:46:44","modified_gmt":"2021-03-03T07:46:44","slug":"influencer-marketing-guide","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/sisudigital.fi\/es\/influencer-marketing-guide\/","title":{"rendered":"Una gu\u00eda \u00fatil para iniciar el marketing de influencers para pymes en 2021"},"content":{"rendered":"<h2 class=\"wp-block-heading\">\u00bfQu\u00e9 es el marketing de influencers (IM)?<\/h2>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-gallery columns-1 is-cropped wp-block-gallery-1 is-layout-flex wp-block-gallery-is-layout-flex\"><ul class=\"blocks-gallery-grid\"><li class=\"blocks-gallery-item\"><figure><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/sisudigital.fi\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/2887077-1024x683.jpg\" alt=\"\" data-id=\"5452\" data-full-url=\"https:\/\/sisudigital.fi\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/2887077-scaled.jpg\" data-link=\"https:\/\/sisudigital.fi\/influencer-marketing-guide\/new-freepik-signature-2\/\" class=\"wp-image-5452\" title=\"\"><\/figure><\/li><\/ul><\/figure>\n\n\n\n<p>En lugar de comercializar directamente con los consumidores, con el marketing de influenciadores (IM), las marcas y los influenciadores (a menudo en el mismo \u00e1mbito empresarial) colaboran para enviar mensajes significativos (sobre el producto y el servicio) al p\u00fablico objetivo. Esto se hace sobre todo a trav\u00e9s de plataformas de medios sociales en las que los influencers construyen su propia comunidad hacia el mismo inter\u00e9s. A continuaci\u00f3n se muestra un <a rel=\"noopener noreferrer\" href=\"http:\/\/www.olapic.com\/resources\/consumers-follow-listen-trust-influencers_article\/\" target=\"_blank\">desglose de <\/a>La investigaci\u00f3n de Olapic sobre el lugar en el que los usuarios interact\u00faan con el contenido de los influencers por g\u00e9nero y grupo de edad:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Las mujeres son m\u00e1s propensas a seguir a los influencers en Instagram.<\/li><li>El 33% de los encuestados prefiere recibir contenidos en forma de v\u00eddeos en su feed con sonido.<\/li><li>Los hombres son m\u00e1s propensos a seguir a los influencers en YouTube.<\/li><li>Los j\u00f3venes de 25 a 34 a\u00f1os son especialmente proclives a seguir a los influencers en Facebook (43%).<\/li><li>Los j\u00f3venes de 19 a 24 a\u00f1os son especialmente propensos a seguir a los influencers en Instagram (53%).<\/li><li>Los encuestados de mayor edad son menos propensos a seguir a los influencers (45% de 35-44 a\u00f1os, 65% de 45-54 a\u00f1os y 79% de 55-61 a\u00f1os respondieron que no siguen a ning\u00fan influencer).<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>El endoso es la estrategia central en la MI. La gente conf\u00eda poco en los anuncios o incluso los encuentra molestos. Hace dos a\u00f1os, s\u00f3lo en Estados Unidos, <a href=\"https:\/\/www.emarketer.com\/Article\/US-Ad-Blocking-Jump-by-Double-Digits-This-Year\/1014111\" class=\"rank-math-link\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">86,9 millones de personas utilizan Adblocker<\/a>. Seg\u00fan <a href=\"https:\/\/www.zdnet.com\/article\/over-one-in-three-trust-an-influencers-words-over-what-the-brand-says-about-itself\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Empresa de an\u00e1lisis social de contenidos compartibles y de marca - Fullscreen<\/a>M\u00e1s de un tercio (38%) de los encuestados que se relacionan con influencers conf\u00edan m\u00e1s en lo que un influencer dice de la marca que en lo que la marca dice de s\u00ed misma.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Definir su objetivo<\/h2>\n\n\n\n<p>Un objetivo claro y medible es un factor muy importante que decide el \u00e9xito de una campa\u00f1a de marketing. Es el primer paso para planificar y el \u00faltimo para evaluar el resultado.<\/p>\n\n\n\n<p>Discuta dentro de su organizaci\u00f3n lo que deber\u00eda conseguirse colaborando con el influenciador:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Aumento del conocimiento de los clientes.<\/li><li>Una mayor confianza en la marca y la buena voluntad.<\/li><li>Compromiso y conversaci\u00f3n florecientes en las plataformas de medios sociales.<\/li><li>Aumento de las ventas.<\/li><li>Promover el lanzamiento de un producto.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">\u00bfQu\u00e9 tipo de influenciador elegir?<\/h2>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-gallery columns-1 is-cropped wp-block-gallery-2 is-layout-flex wp-block-gallery-is-layout-flex\"><ul class=\"blocks-gallery-grid\"><li class=\"blocks-gallery-item\"><figure><img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"688\" src=\"https:\/\/sisudigital.fi\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/20544580-1024x688.jpg\" alt=\"influencer-marketing-guide\" data-id=\"5444\" data-full-url=\"https:\/\/sisudigital.fi\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/20544580-scaled.jpg\" data-link=\"https:\/\/sisudigital.fi\/influencer-marketing-guide\/video-bloggers-digital-content-makers-multimedia-creator-web-entertainment-young-people-influencers-vector-internet-characters\/\" class=\"wp-image-5444\" title=\"\" srcset=\"https:\/\/sisudigital.fi\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/20544580-1024x688.jpg 1024w, https:\/\/sisudigital.fi\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/20544580-400x269.jpg 400w, https:\/\/sisudigital.fi\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/20544580-150x101.jpg 150w, https:\/\/sisudigital.fi\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/20544580-768x516.jpg 768w, https:\/\/sisudigital.fi\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/20544580-1536x1032.jpg 1536w, https:\/\/sisudigital.fi\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/20544580-scaled.jpg 2048w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure><\/li><\/ul><\/figure>\n\n\n\n<p>Seg\u00fan Olapic, un influencer es alguien que tiene uno o todos los seguidores:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>M\u00e1s de 10.000 seguidores.<\/li><li>Las marcas se comprometen a ayudar a promover sus productos\/servicios\/mensajes.<\/li><li>Que comparte informaci\u00f3n sobre los productos que le gustan.<\/li><li>Que es un experto en su campo.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Hay <a href=\"https:\/\/www.thestorytellermarketer.com\/influencer-marketing\/types\/#micro\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">cinco tipos comunes de influenciadores<\/a>:<\/p>\n\n\n\n<p><strong>1. Influenciador famoso<\/strong><br>Muchos famosos pueden atraer mucho tr\u00e1fico y ventas a tu negocio. El reto es que los famosos son tambi\u00e9n los influencers m\u00e1s dif\u00edciles y costosos de conectar con ellos, ya que reciben muchas solicitudes de colaboraci\u00f3n. Puede llevar desde meses hasta incluso a\u00f1os llegar a un pez gordo.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>2. Influencia de la autoridad<\/strong><br>Los influenciadores de autoridad tienen este nombre debido a su atracci\u00f3n hacia la construcci\u00f3n de su autoridad. Estas personas influyentes a menudo escriben libros, dan charlas, escriben art\u00edculos, presentan un podcast, hacen una serie de v\u00eddeos o escriben para editoriales destacadas. Con una buena estrategia de divulgaci\u00f3n, se puede conectar a un influenciador de autoridad en una o dos semanas.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>3. Influyente en las relaciones p\u00fablicas<\/strong><br>Este grupo incluye a periodistas o editores cuyo tema de redacci\u00f3n est\u00e1 dentro del campo de su negocio. La colaboraci\u00f3n tiene m\u00e1s posibilidades de \u00e9xito si crea un beneficio mutuo para las dos partes. Las personas influyentes en el \u00e1mbito de las relaciones p\u00fablicas suelen estar interesadas en una marca o historia que pueda impulsar el tr\u00e1fico de su art\u00edculo o aumentar su marca personal.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>4. Conectores<\/strong><br>El mayor valor que aportan los conectores es su relaci\u00f3n con otras personas influyentes de su red. Es dif\u00edcil reconocer a alguien como conector y evaluar su impacto preciso en la campa\u00f1a.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>5. Microinfluenciador<\/strong><br>Por \u00faltimo, pero no menos importante, los microinfluenciadores est\u00e1n en el punto de mira \u00faltimamente. Son socios perfectos para las pymes por dos razones:<br>1. F\u00e1cil y asequible de trabajar.<br>2. A pesar de tener un alcance menor (10.000 - 50.000 seguidores), suelen tener un mayor compromiso, lo que a menudo conduce a mayores ventas.<br>A veces, no es efectivo conectar con un influenciador principal sino con un par de micro-influenciadores. Los seguidores de los microinfluenciadores suelen tener (1) relaciones significativas en la vida real o (2) comparten el mismo inter\u00e9s u opini\u00f3n hacia un tema espec\u00edfico. Esto ayuda a los microinfluenciadores a obtener una mayor tasa de participaci\u00f3n en la campa\u00f1a aunque el n\u00famero de seguidores sea menor. Afortunadamente, en el mundo del marketing digital, la tasa de compromiso suele ser la m\u00e9trica que m\u00e1s importa.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Estrategia de difusi\u00f3n de los influencers<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Una vez que conozca el objetivo de la campa\u00f1a y las personas influyentes a las que se dirige, el siguiente paso es llegar a ellas. Por lo general, un correo electr\u00f3nico formal bien redactado funcionar\u00eda bien (no olvides una l\u00ednea de asunto atractiva). Tambi\u00e9n puedes intentar ponerte en contacto con ellos a trav\u00e9s de sus n\u00fameros de tel\u00e9fono o sus perfiles en las redes sociales.<\/p>\n\n\n\n<p>Una f\u00f3rmula m\u00e1gica ser\u00eda:<br>Investigaci\u00f3n del Influencer + Beneficio del Influencer + Esquema del Plan de Colaboraci\u00f3n = Respuesta del Influencer<\/p>\n\n\n\n<p>Si te cuesta encontrar un influencer adecuado, hay un par de sitios que ofrecen ayuda:<br>- <a href=\"https:\/\/mention.com\/en\/find-influencers\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Mencionar<\/a>de los influencers<br>- <a href=\"https:\/\/hyprbrands.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Buzz Sumo<\/a><br>- <a href=\"https:\/\/www.trendkite.com\/Insightpool\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Piscina de la visi\u00f3n<\/a><br>- <a href=\"https:\/\/hyprbrands.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">HYPR<\/a><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Preparar una campa\u00f1a de MI<\/h2>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-gallery columns-1 is-cropped wp-block-gallery-3 is-layout-flex wp-block-gallery-is-layout-flex\"><ul class=\"blocks-gallery-grid\"><li class=\"blocks-gallery-item\"><figure><img decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"683\" src=\"https:\/\/sisudigital.fi\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/218-1024x683.jpg\" alt=\"influencer-marketing-guide\" data-id=\"5447\" data-full-url=\"https:\/\/sisudigital.fi\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/218-scaled.jpg\" data-link=\"https:\/\/sisudigital.fi\/influencer-marketing-guide\/attachment\/218\/\" class=\"wp-image-5447\" title=\"\" srcset=\"https:\/\/sisudigital.fi\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/218-1024x683.jpg 1024w, https:\/\/sisudigital.fi\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/218-400x267.jpg 400w, https:\/\/sisudigital.fi\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/218-150x100.jpg 150w, https:\/\/sisudigital.fi\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/218-768x512.jpg 768w, https:\/\/sisudigital.fi\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/218-1536x1024.jpg 1536w, https:\/\/sisudigital.fi\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/218-scaled.jpg 2048w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure><\/li><\/ul><\/figure>\n\n\n\n<p>Una campa\u00f1a de mensajer\u00eda instant\u00e1nea consta de 3 partes:<\/p>\n\n\n\n<p><strong>1. Compensaci\u00f3n para el influencer<\/strong><br>Una compensaci\u00f3n justa o una recompensa convincente garantizan una respuesta positiva de los influencers. Muestra m\u00e1s respeto al influencer proponiendo una compensaci\u00f3n negociable. Intenta que tu propuesta sea un aut\u00e9ntico win-win.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>2. Tipo de campa\u00f1a<\/strong><br>Hay muchos tipos de campa\u00f1as de mensajer\u00eda instant\u00e1nea para elegir, depende del tipo de influenciador con el que trabajes y del objetivo final. A continuaci\u00f3n, las opciones m\u00e1s populares de Cloohawk<a href=\"https:\/\/www.cloohawk.com\/blog\/top-8-types-influencer-marketing-campaigns\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"> blog<\/a>:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Regalos de anfitriones<\/li><li>Marketing de afiliaci\u00f3n<\/li><li>Contenidos patrocinados en las redes sociales<\/li><li>Programas de embajadores de marca<\/li><li>Creaci\u00f3n de una tienda online para el influencer<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p><strong>3. Retorno de la inversi\u00f3n<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Seg\u00fan Tomoson, las empresas ganan $6,50 por cada $1 gastado en MI, y las 13% m\u00e1s importantes ganan $20 o m\u00e1s. Un total de 70% ganan $2 o m\u00e1s, mientras que el resto se queda en el punto de equilibrio o no consigue generar un retorno de la inversi\u00f3n. 51% de los vendedores creen que consiguen mejores clientes a trav\u00e9s de la MI cuando se les pide que califiquen la calidad media de los clientes adquiridos a trav\u00e9s del canal.<\/p>\n\n\n\n<p>Las cifras anteriores parecen positivas. Entonces, \u00bfc\u00f3mo puede hacer un seguimiento del ROI de su propia campa\u00f1a de MI? A continuaci\u00f3n, las sugerencias del Consejo de Agencias de Forbes:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Informe sobre las m\u00e9tricas de compromiso (vistas, me gusta, clics, acciones, reacciones) para calcular la m\u00e9trica de coste por compromiso (CPE).<\/li><li>Siguiendo las cifras de ventas y el tr\u00e1fico del sitio web.<\/li><li>Creaci\u00f3n de una p\u00e1gina de aterrizaje de marca para medir los datos.<\/li><li>Uso de enlaces rastreables.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>\u00bfLe ha resultado \u00fatil nuestra gu\u00eda sobre el marketing de influencers? Ampl\u00ede sus estrategias de marketing con nuestra <a href=\"https:\/\/sisudigital.fi\/es\/consejos-para-optimizar-los-anuncios-en-facebook\/\" class=\"rank-math-link\">8 consejos para optimizar tus anuncios en Facebook<\/a> o prepararse para la nueva d\u00e9cada con <a href=\"https:\/\/sisudigital.fi\/es\/social-media-trends-2021\/\" class=\"rank-math-link\">Las 10 principales tendencias de las redes sociales en 2021<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<p>Sigue a Sisu Digital para conocer m\u00e1s gu\u00edas de marketing digital, trucos de marca personal y tendencias empresariales.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>\u00bfQu\u00e9 es el marketing de influencers (IM)? En lugar de comercializar directamente con los consumidores, con el marketing de influencers (IM), las marcas y los influencers (a menudo en el mismo \u00e1mbito empresarial) colaboran para enviar mensajes significativos (sobre el producto y el servicio) al p\u00fablico objetivo. Esto se hace sobre todo a trav\u00e9s de plataformas de medios sociales en las que los influencers construyen su propia comunidad hacia el mismo inter\u00e9s. [...]<\/p>","protected":false},"author":4,"featured_media":7064,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[11],"tags":[72,132,137,70],"class_list":["post-1505","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-blog","tag-digital-marketing","tag-guide","tag-influencer-marketing","tag-social-media-marketing"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/sisudigital.fi\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1505","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/sisudigital.fi\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/sisudigital.fi\/es\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/sisudigital.fi\/es\/wp-json\/wp\/v2\/users\/4"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/sisudigital.fi\/es\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=1505"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/sisudigital.fi\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1505\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/sisudigital.fi\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media\/7064"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/sisudigital.fi\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=1505"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/sisudigital.fi\/es\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=1505"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/sisudigital.fi\/es\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=1505"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}