{"id":8206,"date":"2021-06-21T02:26:43","date_gmt":"2021-06-20T23:26:43","guid":{"rendered":"https:\/\/sisudigital.fi\/?p=8206"},"modified":"2021-06-21T02:45:49","modified_gmt":"2021-06-20T23:45:49","slug":"b2b-facebook-ads-dead-content-marketing-funnel","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/sisudigital.fi\/de\/b2b-facebook-anzeigen-tot-inhalt-marketing-trichter\/","title":{"rendered":"Sind B2B-Facebook-Anzeigen tot, und wie kann ein angepasster Content-Marketing-Trichter helfen, die L\u00fccke zu f\u00fcllen?"},"content":{"rendered":"<p>Mit einem optimierten Facebook-B2B-Content-Marketing-Trichter l\u00e4sst sich diese ganze <em>iOS 14.5-gegen-Facebook-Reef <\/em>weniger be\u00e4ngstigend sein kann. <\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-image\"><figure class=\"aligncenter size-large\"><img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" width=\"500\" height=\"374\" src=\"https:\/\/sisudigital.fi\/wp-content\/uploads\/2021\/06\/dog-shaking.gif\" alt=\"\" class=\"wp-image-8286\" title=\"\"><figcaption>B2B-Facebook-Werbung ist im Jahr 2021 ziemlich ruppig (Wortspiel beabsichtigt).<\/figcaption><\/figure><\/div>\n\n\n\n<p>Der Titel ist eine Meile lang und ein Mund voll. Aber das ist eine wichtige Angelegenheit. <\/p>\n\n\n\n<p>Das Wichtigste zuerst.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Sind B2B-Facebook-Anzeigen tot?<\/h2>\n\n\n\n<p><strong>Der Albtraum von B2B-Vermarktern und KMUs ist wahr geworden<\/strong> nach der Ver\u00f6ffentlichung von iOS 14.5 am 26. April<sup>th<\/sup>, 2021. Das ist keine Neuigkeit (f\u00fcr einige), aber der Schlag, den es f\u00fcr Facebook-Werbung und Werbetreibende bedeutet, schmerzt immer noch.<\/p>\n\n\n\n<p>Neben einer ganzen Reihe von coolen neuen Funktionen bietet das Update auch <strong>App-Tracking-Transparenz<\/strong> (ATT) war die bemerkenswerteste, da sie einen Sturm im Silicon Valley entfachte. Facebook und Konsorten, f\u00fcr die Nutzerdaten eine lukrative Einnahmequelle sind (sie nutzen diese Informationen, um Unternehmen bei der Ausrichtung ihrer Werbung zu helfen), haben ihre Bedenken ge\u00e4u\u00dfert <a href=\"https:\/\/www.inc.com\/jason-aten\/what-facebook-isnt-saying-about-apples-upcoming-privacy-change.html\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Protest gegen ATT<\/a> seit Monaten. &nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>In dem Werbevideo f\u00fcr ATT in iOS 14.5 zeigt Apple, wie Apps Daten wie \"Alter, Standort, Gesundheitsinformationen, Ausgabegewohnheiten und Ihren Browserverlauf, um nur einige zu nennen\" sammeln. Sie enth\u00fcllen, wie einige Apps, scheinbar in Anspielung auf solche wie Facebook, \"mehr Daten nehmen, als sie brauchen, und sie an Dritte wie Werbetreibende und Datenbroker weitergeben\", ohne das Wissen oder die ausdr\u00fcckliche Erlaubnis des Benutzers.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed-youtube wp-block-embed is-type-video is-provider-youtube wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<iframe title=\"Datenschutz | App-Tracking-Transparenz | Apple\" width=\"800\" height=\"450\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/Ihw_Al4RNno?feature=oembed&#038;enablejsapi=1&#038;origin=https:\/\/sisudigital.fi\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture\" allowfullscreen><\/iframe>\n<\/div><figcaption>Einschneidende H\u00fcrde f\u00fcr B2B-Facebook-Marketing: Apples App-Tracking-Transparenz (ATT).<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<p>Dieser Schritt von Apple bedeutet im Wesentlichen das Ende von IDFA (Kennung f\u00fcr Werbetreibende), einer eindeutigen Code-Zeichenkette, die Unternehmen wie Facebook verwenden, um Benutzeraktivit\u00e4ten in iOS-Apps und -Diensten zu verfolgen. Auf diese Weise wei\u00df Facebook, dass ich mir zum Beispiel etwas angesehen habe, <a href=\"https:\/\/sisudigital.fi\/de\/service\/web-design\/\">Website-Design<\/a> Dienstleistungen. Seit Jahren ist diese Pipeline von Nutzerdaten das, worauf B2B-Marketer angewiesen sind, um Zielgruppen effektiv zu erfassen und Kampagnen zu planen.<\/p>\n\n\n\n<p>Zum Zeitpunkt der Erstellung dieses Artikels, also einen Monat nach der Einf\u00fchrung von iOS 14.5, ist die Lage f\u00fcr Social-Media-abh\u00e4ngige B2B-Werbetreibende deutlich angespannter geworden.<\/p>\n\n\n\n<p>Benutzer haben mehr Kontrolle mit der M\u00f6glichkeit, \"<em>App bitten, nicht zu verfolgen<\/em>\" jedes Mal, wenn sie eine neue App herunterladen, und sie k\u00f6nnen sich abmelden <em>f\u00fcr immer<\/em> in den Einstellungen. Es stellt sich heraus, dass, wenn man die Wahl hat, die meisten die Privatsph\u00e4re sch\u00e4tzen w\u00fcrden (schockierend!) Ungef\u00e4hr <a href=\"https:\/\/www.flurry.com\/blog\/ios-14-5-opt-in-rate-att-restricted-app-tracking-transparency-worldwide-us-daily-latest-update\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">15%<\/a> der weltweiten Nutzer entscheiden sich f\u00fcr ein Opt-in \u00fcber alle Apps hinweg - bei den US-Nutzern sind es nur 6%.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Sind B2B-Facebook-Anzeigen also tot?<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Mit LinkedIn als \u00fcberragender sozialer B2B-Plattform waren die Alleinstellungsmerkmale von Facebook die niedrigen CPMs und die Technologie zur Conversion-Optimierung, die direkt am Geld h\u00e4ngt. Dank seiner kolossalen Nutzerdatenbank war Facebook fr\u00fcher hervorragend in der Lage, Kampagnen auf die richtigen KPIs zu optimieren. Von ATT erwischt - was bleibt f\u00fcr B2B-Facebook-Marketing \u00fcbrig?<\/p>\n\n\n\n<p>Apple hat Facebook einen m\u00e4chtigen Schlag versetzt. Der Social-Media-Moloch leidet als Werbeplattform zusammen mit seinen Partnern, B2Bs und B2Cs gleicherma\u00dfen (diejenigen, die Facebook f\u00fcr die Werbung ihrer Produkte\/Dienstleistungen bezahlen), unter den Folgen.<\/p>\n\n\n\n<p>Werbekampagnen k\u00f6nnen nun nicht mehr oder viel weniger als zuvor optimiert, zielgerichtet oder bestimmten Profilen zugeordnet werden. \"<em>Damit ist die M\u00f6glichkeit, Werbung auf individueller Ebene ohne die Verwendung von eingeloggten E-Mail-Adressen zu erfassen und zu verfolgen, im Wesentlichen veraltet,<\/em>\", sagt John Lee, Corporate Chief Strategy Officer bei der Performance-Marketing-Agentur Merkle.<\/p>\n\n\n\n<p>Der ROI kann erheblich sinken, w\u00e4hrend Sie Ihr \u00fcbliches Facebook-Werbebudget noch immer durchblasen. Viele B2B-Unternehmen haben mit h\u00f6heren CPMs (Kosten pro tausend Impressionen) f\u00fcr Facebook-Anzeigen zu k\u00e4mpfen, w\u00e4hrend sie gleichzeitig minderwertigen Traffic erhalten. Das ist nicht ideal.<\/p>\n\n\n\n<p>B2B-Vermarkter stehen vor einem weiteren Problem, da Facebook selbst <a href=\"https:\/\/www.facebook.com\/business\/help\/395050428485124?id=428636648170202\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">entfernt die 28-Tage-Attribution<\/a> Option zu deaktivieren und stattdessen ein 7-Tage-Fenster vorzugeben. Das alte Attributionsfenster erlaubte es Marketern, die Aktivit\u00e4t eines Leads 28 Tage vor der Konvertierung zu sehen. Bei l\u00e4ngeren Verkaufszyklen ben\u00f6tigen B2B-Unternehmen so viele Nutzerdaten wie m\u00f6glich, um am Ende des Zyklus einen Kauf erfolgreich zu registrieren. B2Bs verloren diesen gro\u00dfen Hebel, als Facebook beschloss, die 28-Tage-Klick-, 28-Tage-Ansichts- und 7-Tage-Ansichtsfenster nicht mehr zu unterst\u00fctzen. Da diese Ma\u00dfnahme von Facebook an sich ausgeht, sind Android- und iOS-Nutzer gleicherma\u00dfen betroffen.<\/p>\n\n\n\n<p>Beachten Sie, dass es keine Echtzeit-Berichterstattung \u00fcber Apples Initiative gibt. Die Daten werden bis zu drei Tage nach dem Ereignis verz\u00f6gert. Facebook ist m\u00f6glicherweise nicht in der Lage, die Anzeigenleistung auf Benutzerebene zu messen, oder hat den Zugriff auf bestimmte Datengruppen eingeschr\u00e4nkt.<\/p>\n\n\n\n<p>Also gut<a aria-label=\" (\u00f6ffnet in einer neuen Registerkarte)\" href=\"https:\/\/sisudigital.fi\/de\/tipps-zur-optimierung-der-facebook-anzeigen\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" class=\"rank-math-link\">B2B-Werbung auf Facebook<\/a> ist nicht... tot, nur noch nicht. Aber es floriert auch nicht gerade. Es ist an der Zeit, dass B2B-Vermarkter sich von einfachen Facebook-Anzeigen verabschieden. Wir m\u00fcssen uns auf eine nachhaltigere, ergebnisorientierte Lead-Generierungs- und Conversion-Strategie konzentrieren. Wir stellen vor: <strong>Content-Marketing-Trichter-Strategie<\/strong> <strong>optimiert f\u00fcr iOS 14.5<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Content-Marketing-Trichter - optimiert f\u00fcr iOS 14.5<\/h2>\n\n\n\n<p>...da ein normaler nicht ausreichen w\u00fcrde. <\/p>\n\n\n\n<p>Selbst wenn Sie denken, dass Ihre aktuelle B2B-Content-Marketing-Trichter-Strategie f\u00fcr Facebook bereits so <em>perfekt <\/em>wie es nur sein kann, und Sie sind nur hier f\u00fcr die <strong>Tipps<\/strong>-Bl\u00e4ttern Sie weiter durch. Vielleicht entdecken Sie einige blinde Flecken.<\/p>\n\n\n\n<p>Wie dem auch sei, <strong>Tipps<\/strong> sind am Ende aller folgenden Abschnitte platziert. Kommen wir zur Sache.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">1. Verstehen Sie Ihren B2B-Content-Marketing-Trichter<\/h3>\n\n\n\n<p>Man kann ein Feuer nicht mit verbundenen Augen bek\u00e4mpfen. Wenn wir uns mit der Optimierung des Content-Marketing-Trichters f\u00fcr iOS 14.5 befassen, lassen Sie uns kurz den Content-Marketing-Trichter selbst besprechen.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Ein Content-Marketing-Trichter<\/strong> ist ein strategisches System, das Kalt-\/Lauwarm-Interessenten durch einen Schritt-f\u00fcr-Schritt-Inhaltsfluss f\u00fchrt und sie in Kunden umwandelt. <\/p>\n\n\n\n<p>Mit 4 Stufen, von oben nach unten: Bewusstsein, Interesse, \u00dcberlegung und Kauf, sieht der grundlegende Content-Marketing-Trichter typischerweise so aus<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large is-resized\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/sisudigital.fi\/wp-content\/uploads\/2021\/06\/Content-marketing-funnel@2x-1024x513.png\" alt=\"Grundlegender Content-Marketing-Trichter mit 4 Stufen.\" class=\"wp-image-8318\" width=\"768\" height=\"385\" title=\"\" srcset=\"https:\/\/sisudigital.fi\/wp-content\/uploads\/2021\/06\/Content-marketing-funnel@2x-1024x513.png 1024w, https:\/\/sisudigital.fi\/wp-content\/uploads\/2021\/06\/Content-marketing-funnel@2x-400x200.png 400w, https:\/\/sisudigital.fi\/wp-content\/uploads\/2021\/06\/Content-marketing-funnel@2x-150x75.png 150w, https:\/\/sisudigital.fi\/wp-content\/uploads\/2021\/06\/Content-marketing-funnel@2x-768x384.png 768w, https:\/\/sisudigital.fi\/wp-content\/uploads\/2021\/06\/Content-marketing-funnel@2x-1536x769.png 1536w, https:\/\/sisudigital.fi\/wp-content\/uploads\/2021\/06\/Content-marketing-funnel@2x-16x8.png 16w, https:\/\/sisudigital.fi\/wp-content\/uploads\/2021\/06\/Content-marketing-funnel@2x.png 1600w\" sizes=\"(max-width: 768px) 100vw, 768px\" \/><figcaption>Der grundlegende Content-Marketing-Trichter hat 4 Stufen.<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n<p>Es ist selbsterkl\u00e4rend, warum Sie Ihren Content-Marketing-Trichter verstehen m\u00fcssen, bevor Sie versuchen, ihn zu optimieren. Testen Sie sich jetzt mit einigen Fragen unten.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Was f\u00fchrt Unternehmen dazu, Ihr Unternehmen zu entdecken? Welche Kan\u00e4le oder Quellen sind die wichtigsten?<\/li><li>Was sind Meilensteine in der Customer Journey (z.B. Homepage-Besuch, Konversation mit Chatbot beginnen, Formular ausf\u00fcllen)?<\/li><li>Welche Angebote k\u00f6nnen am besten mit jedem gekreuzten Meilenstein gepaart werden (z.B. Whitepaper, Vorlage, Rabattcode)?<\/li><li>Wie lang ist die Reise vom oberen zum unteren Ende des Trichters (z.B. x Tage, x Monate oder x Jahre)?<\/li><li>Wo sind die m\u00f6glichen Lecks und Schluckauf? Haben Sie sekund\u00e4re Trichter, um die \"entkommenen\" Leads zu speichern? <\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Lassen Sie keinen Stein auf dem anderen und wir haben bereits ein anst\u00e4ndiges Ger\u00fcst. <\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-text-color\" style=\"color:#7e0020\"><strong>Umsetzbarer Tipp<\/strong> - Content-Marketing-Trichter-Optimierung f\u00fcr iOS 14.5:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li><strong>Beurteilen Sie den Einfluss von iOS-Benutzern auf Ihr B2B:<\/strong> sehen, wie viele K\u00e4ufe, Leads und andere Ereignisse von iOS-Ger\u00e4ten kommen (mithilfe der Breakdown-Berichte auf Facebook oder Google Analytics) im Vergleich zur Gesamtzahl. Dies hilft bei der Anpassung\/Visualisierung des Trichters und nicht zu vergessen andere Systeme wie Android und Windows.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">2. Nutzen Sie Ihr B2B-Facebook-Anzeigenkonto<\/h3>\n\n\n\n<p>Die Art und Weise, wie Sie Ihre Facebook-Anzeigen organisieren, kann Ihnen entweder dabei helfen, Ihre Kampagnen effektiv zu verwalten und zu optimieren, oder alle Bem\u00fchungen zunichte machen. Es gibt zwar viele M\u00f6glichkeiten, die Struktur eines B2B-Facebook-Anzeigenkontos aufzuschl\u00fcsseln, aber die Struktur sollte folgenderma\u00dfen aussehen<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large is-resized\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/sisudigital.fi\/wp-content\/uploads\/2021\/06\/Facebook-ad-campaign-structure-b2b@2x-1024x513.png\" alt=\"Ein Beispiel f\u00fcr eine Standard-Kampagnenstruktur mit den drei Elementen: Kampagne, Anzeigensatz und Anzeige.\" class=\"wp-image-8319\" width=\"768\" height=\"385\" title=\"\" srcset=\"https:\/\/sisudigital.fi\/wp-content\/uploads\/2021\/06\/Facebook-ad-campaign-structure-b2b@2x-1024x513.png 1024w, https:\/\/sisudigital.fi\/wp-content\/uploads\/2021\/06\/Facebook-ad-campaign-structure-b2b@2x-400x200.png 400w, https:\/\/sisudigital.fi\/wp-content\/uploads\/2021\/06\/Facebook-ad-campaign-structure-b2b@2x-150x75.png 150w, https:\/\/sisudigital.fi\/wp-content\/uploads\/2021\/06\/Facebook-ad-campaign-structure-b2b@2x-768x384.png 768w, https:\/\/sisudigital.fi\/wp-content\/uploads\/2021\/06\/Facebook-ad-campaign-structure-b2b@2x-1536x769.png 1536w, https:\/\/sisudigital.fi\/wp-content\/uploads\/2021\/06\/Facebook-ad-campaign-structure-b2b@2x-16x8.png 16w, https:\/\/sisudigital.fi\/wp-content\/uploads\/2021\/06\/Facebook-ad-campaign-structure-b2b@2x.png 1600w\" sizes=\"(max-width: 768px) 100vw, 768px\" \/><figcaption>Ein Beispiel f\u00fcr eine Standard-Kampagnenstruktur mit den drei Elementen: Kampagne, Anzeigensatz und Anzeige.<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n<p>Es gibt drei Faktoren, die zum Ausf\u00fchren von Facebook-Werbeanzeigen ben\u00f6tigt werden: eine Kampagne, ein Anzeigen-Set und eine Anzeige. Zusammen bilden diese Faktoren das, was wir die <em>Kampagnenstruktur<\/em>. <\/p>\n\n\n\n<p>Bei der <strong>Kampagne <\/strong>Ebene legen Sie die Werbeziele fest. Hier legen Sie das Endziel f\u00fcr Ihre Anzeigen fest, z. B. den Besuch der Landing Page. Sie definieren Ihre Targeting-Strategie auf der <strong>Anzeigenset<\/strong> Ebene und richten Parameter wie Optimierungseinstellungen, Gebotsstrategie, Zeitplan und Budget ein. Schlie\u00dflich, innerhalb jeder <strong>Anzeigen <\/strong>sind kreative Visuals und Marketing-Botschaften - solche, die das Publikum dazu bringen, das zu tun, wozu Sie es bringen wollen.<\/p>\n\n\n\n<p>Eine solide, bew\u00e4hrte Strategie ist die Ansprache von Interessenten entlang jeder Stufe Ihres Content-Marketing-Trichters. Das bedeutet, dass Sie eine Kontostruktur haben, die den Stufen Ihres Trichters entspricht.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Die endg\u00fcltige Anzahl der Kampagnen variiert<\/strong>Sie sollten sich \u00fcberlegen, wie Ihr B2B-Marketingtrichter aussieht und wie granular oder umfassend Sie werden wollen. <\/p>\n\n\n\n<p>Gehen wir ein Beispiel f\u00fcr eine Standard-Kampagnenstruktur mit den drei Elementen durch: Kampagne, Anzeigensatz und Anzeige. <\/p>\n\n\n\n<p>Wir verfolgen die Strategie, potenzielle Kunden \u00fcber die verschiedenen Stufen des Content-Marketing-Trichters anzusprechen.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li><strong>Kampagne #1<\/strong>: Top of Funnel (TOF)<\/li><li><strong>Kampagne #2:<\/strong>&nbsp;Mitte des Trichters (MOF)<\/li><li><strong>Kampagne #3:&nbsp;<\/strong>Boden des Trichters (BOF)<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Da Sie beim Einrichten der Kampagne das Ziel Ihrer Anzeige festgelegt haben (<em>Aufmerksamkeit, Ber\u00fccksichtigung oder Bekehrung<\/em> <em>- mehr dazu sp\u00e4ter<\/em>), zeigt Ihre Ansicht im Ads Manager, wie relevante KPIs \u00fcber den Trichter hinweg verfolgt werden, und eine Auswahl zur \u00dcberpr\u00fcfung und Anpassung Ihrer Kampagnen. <\/p>\n\n\n\n<p>Innerhalb von Kampagnen kann es nun mehrere Anzeigens\u00e4tze geben. Sie k\u00f6nnen Ihr Budget, den Zeitplan, die Anzeigenplatzierung, die Zielgruppen usw. einrichten und testen, wie effektiv jedes einzelne ist. Hier ist ein Beispiel:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li><strong>Anzeigen-Set #1:<\/strong>&nbsp;Zuh\u00f6rer 1, Platzierung A, Angebot x<\/li><li><strong>Anzeigen-Set #2:&nbsp;<\/strong>Zuh\u00f6rer 1, Platzierung B, Angebot y<\/li><li><strong>Anzeigen-Set #3:<\/strong>&nbsp;Zuh\u00f6rer 2, Platzierung B, Angebot x<\/li><li><strong>Anzeigen-Set #4:<\/strong>&nbsp;Zuh\u00f6rer 2, Platzierung A, Angebot y<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Relevante KPIs f\u00fcr jedes werden in Ihrer Anzeigenset-Ansicht angezeigt. Der Vergleich der Anzeigenleistung verschiedener Anzeigens\u00e4tze hilft Ihnen zu verstehen, wie die Budgetzuweisung angepasst werden sollte, oder neue Angebote und Zielgruppen innerhalb dieser Trichterstufe zu testen. Achten Sie genau darauf, was f\u00fcr Sie funktioniert und was nicht.<\/p>\n\n\n\n<p>Innerhalb des Anzeigensatzes befinden sich schlie\u00dflich die Anzeigen - das, was Ihre Zielgruppen sehen. Die Anzeigenebene ist der perfekte Ort, um verschiedene Anzeigenkreationen zu testen: Anzeigenformate, Nachrichten, CTAs usw. Zum Beispiel:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li><strong>Ad #1:&nbsp;<\/strong>Angebot &gt; Kreativ 1 &gt; Kopie 1 &gt; CTA 1<\/li><li><strong>Ad #2:<\/strong>&nbsp;Angebot &gt; Kreativ 1 &gt; Kopie 2 &gt; CTA 1<\/li><li><strong>Ad #3:&nbsp;<\/strong>Angebot &gt; Kreativ 2 &gt; Kopie 1 &gt; CTA 2<\/li><li><strong>Ad #4:&nbsp;<\/strong>Angebot &gt; Kreativ 2 &gt; Kopie 2 &gt; CTA 2<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Es versteht sich von selbst, dass Sie die Struktur und die Benennung der Elemente gut organisiert halten sollten. Die standardisierte Benennung hilft beim Bearbeiten und Verfolgen der Leistung, ohne dass Sie das Konto auf der Suche danach durchpfl\u00fcgen m\u00fcssen. Ein sauber strukturiertes Anzeigenkonto ist entscheidend, wenn Sie jede Kampagne mit jeder Strategie effektiv verwalten und betreiben wollen.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<p class=\"has-text-color\" style=\"color:#7e0020\"><strong>Umsetzbarer Tipp<\/strong> - Content-Marketing-Trichter-Optimierung f\u00fcr iOS 14.5:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li><strong>Beginnen Sie mit dem oberen bis mittleren Teil des Trichters, um potenzielle Zielgruppen anzusprechen.<\/strong>&nbsp;Zum Beispiel Whitepapers, Checklisten oder Tipps - genau wie dieser Blog, den wir hier lesen. Widerstehen Sie der Versuchung, Demos oder Testversionen anzubieten, vor allem bei einer kalten Interessentengruppe. Diese Praxis f\u00fchrt m\u00f6glicherweise nicht zu der Qualit\u00e4t oder Quantit\u00e4t von Konversionen, die Sie sich in fr\u00fcheren Phasen w\u00fcnschen. <\/li><li><strong>Untersuchen Sie die Zuh\u00f6rerschaft:<\/strong> Recherchieren Sie nach den leistungsst\u00e4rksten Conversion-Kampagnen, indem Sie Interessen, demografische Daten und Berichte \u00fcber Marktsegmente identifizieren und analysieren (kann mit Google Analytics durchgef\u00fchrt werden). Stellen Sie sicher, dass Sie gen\u00fcgend Conversions f\u00fcr jedes Segment haben, und ordnen Sie sie nach Conversion-Rate. Diese Erkenntnisse zeigen Ihnen, welches Ihre derzeit st\u00e4rksten Zielgruppen sind, und helfen Ihnen, Ihr Targeting gerade zu halten.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">3. Marketing-Ziele f\u00fcr B2B-Facebook-Kampagnen sind nicht gleich geschaffen<\/h3>\n\n\n\n<p>Sehen Sie sich das Bild unten an. Facebook unterteilt die Ziele von Marketingkampagnen in drei Kategorien: Awareness, Consideration und Conversion.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image is-resized\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/wordstream-files-prod.s3.amazonaws.com\/s3fs-public\/styles\/simple_image\/public\/images\/media\/images\/facebook-funnel-objective.jpg?AEjn6LIK_iLlyBbXe_90QEmCPBKuPeXg&amp;itok=in-zfbh-\" alt=\"Facebook-Anzeigenziele \" width=\"721\" height=\"417\" title=\"\"><figcaption>Die vorgefertigten Marketingziele von Facebook sind in 3 Kategorien unterteilt<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n<p><strong>Diese vorgeschlagenen Ziele sind NICHT f\u00fcr B2B-Anzeigen optimiert.<\/strong> <\/p>\n\n\n\n<p>Reichweiten-Kampagnen k\u00f6nnen Ihre Top-Inhalte effektiv vor Interessenten bringen, die mit der Marke nicht vertraut sind. F\u00fcr B2B-Unternehmen ohne einen robusten Content-Plan und einige ernsthafte Re-Marketing-Strategien f\u00fchren diese Reichweiten-Kampagnen jedoch zu einem eher geringen ROI. <\/p>\n\n\n\n<p>In der Spalte \"Consideration\" haben wir Engagement, das f\u00fcr die meisten kleinen und mittelgro\u00dfen B2B-Unternehmen nicht viel bedeutet. Fairerweise muss man sagen, dass App-Installationen und Videoaufrufe immer noch eine Herausforderung darstellen, wenn Interessenten die Mitte des Marketingtrichters erreichen, aber <em>nur <\/em>wenn Sie die erforderlichen Unterlagen und das Geld daf\u00fcr haben. Die meisten B2B-Unternehmen kommunizieren \u00fcber Kan\u00e4le, die besser organisiert und abgesichert sind als Facebook-Nachrichten. In der letzten Spalte sind Katalogverk\u00e4ufe und Ladenbesuche alles in allem f\u00fcr B2B-Vermarkter bedeutungslos.<\/p>\n\n\n\n<p>Es bleiben vier B2B-kompatible Ziele \u00fcbrig: <strong>Markenbekanntheit, Traffic, Lead-Generierung, <\/strong>und <strong>Konvertierungen<\/strong>. Diese Ziele, von links nach rechts, konstruieren unsere <strong>Der ultimative B2B-Facebook-Content-Marketing-Trichter<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large is-resized\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/sisudigital.fi\/wp-content\/uploads\/2021\/06\/B2B-facebook-content-marketing-funnel@2x-1024x513.png\" alt=\"Unser ultimativer B2B-Facebook-Content-Marketing-Trichter mit Beschreibungen.\" class=\"wp-image-8320\" width=\"768\" height=\"385\" title=\"\" srcset=\"https:\/\/sisudigital.fi\/wp-content\/uploads\/2021\/06\/B2B-facebook-content-marketing-funnel@2x-1024x513.png 1024w, https:\/\/sisudigital.fi\/wp-content\/uploads\/2021\/06\/B2B-facebook-content-marketing-funnel@2x-400x200.png 400w, https:\/\/sisudigital.fi\/wp-content\/uploads\/2021\/06\/B2B-facebook-content-marketing-funnel@2x-150x75.png 150w, https:\/\/sisudigital.fi\/wp-content\/uploads\/2021\/06\/B2B-facebook-content-marketing-funnel@2x-768x384.png 768w, https:\/\/sisudigital.fi\/wp-content\/uploads\/2021\/06\/B2B-facebook-content-marketing-funnel@2x-1536x769.png 1536w, https:\/\/sisudigital.fi\/wp-content\/uploads\/2021\/06\/B2B-facebook-content-marketing-funnel@2x-16x8.png 16w, https:\/\/sisudigital.fi\/wp-content\/uploads\/2021\/06\/B2B-facebook-content-marketing-funnel@2x.png 1600w\" sizes=\"(max-width: 768px) 100vw, 768px\" \/><figcaption>Unser <strong>Der ultimative B2B-Facebook-Content-Marketing-Trichter<\/strong> mit Beschreibungen.<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n<p>Lassen Sie uns den Trichter von oben nach unten erkunden.<\/p>\n\n\n\n<p>Am oberen Ende des Trichters (<strong>TOFU<\/strong>), sind Unternehmen nicht bereit, die Hand auszustrecken oder einen Kauf zu t\u00e4tigen. Der B2B-Verkaufszyklus dauert von Natur aus l\u00e4nger von Anfang bis Ende - es k\u00f6nnen leicht Monate bis zum Kauf vergehen. Sie brauchen mehr Zeit und Informationen, um zu \u00fcberlegen und zu Leads zu werden. Daher ist das Hauptziel von TOFU <strong>Markenbekanntheit<\/strong>: zur F\u00f6rderung der Markenbekanntheit bei den Entscheidern der Unternehmen.  <\/p>\n\n\n\n<p>Mitte des Trichters (<strong>MOFU<\/strong>) sollte sich auf <strong>Verkehr <\/strong>und <strong>Lead-Generierung <\/strong>Kampagnen. Diese Gruppe von Unternehmensentscheidern ist sich des Problems bewusst, das sie l\u00f6sen m\u00f6chten, und sie sehen sich nach L\u00f6sungen um. Dies ist die Phase, in der sie Informationen sammeln und verf\u00fcgbare Optionen in Betracht ziehen. Das Ziel f\u00fcr B2B-Marketer ist es, so viele Informationen wie m\u00f6glich \u00fcber die angebotene L\u00f6sung bereitzustellen, Ihr Unternehmen als Marktf\u00fchrer zu positionieren, indem Sie Vertrauen und eine Verbindung aufbauen, und die Entscheider in die Konvertierungsphase zu f\u00fchren.<\/p>\n\n\n\n<p>Am Boden des Trichters (<strong>BOFU<\/strong>), gibt es hei\u00dfe Leitungen, oder <em>K\u00e4ufer<\/em>, die h\u00f6chstwahrscheinlich Ihre beworbenen L\u00f6sungen kaufen werden. Dies ist ein kleines Publikum, aber von hoher Qualit\u00e4t und h\u00f6chst profitabel. Ein Vermarkter muss, neben der Zusammenarbeit mit anderen Abteilungen, um einen Verkauf abzuschlie\u00dfen, gute Beziehungen zu diesen K\u00e4ufern pflegen, starke CTAs haben und sich auf <strong>Umwandlung <\/strong>Kampagnen.<\/p>\n\n\n\n<p>Bemerkenswert inmitten des Chaos sind die <em>Facebook-Pixel<\/em>. Das Facebook-Pixel ist ein Analyse-Tool - ein JavaScript-Snippet - mit dem Sie die Effektivit\u00e4t Ihrer B2B-Anzeigen messen k\u00f6nnen, indem Sie die Aktivit\u00e4ten der Website-Besucher verfolgen. Es kann leicht sein <a href=\"https:\/\/sisudigital.fi\/de\/service\/web-design\/\" class=\"rank-math-link\">auf WordPress-Seiten installiert<\/a>. Das iOS-Update bedeutet, dass die Begrenzung auf nicht mehr als <em>8 Pixel-Ereignisse auf einer einzelnen Dom\u00e4ne<\/em>. Dies schr\u00e4nkt den Umfang des Trackings ein, der f\u00fcr Werbetreibende verf\u00fcgbar ist.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<p><strong>Umsetzbare Tipps <\/strong>- Content-Marketing-Trichter-Optimierung f\u00fcr iOS 14.5:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li><strong>Es werden verz\u00f6gerte und aggregierte Daten<\/strong>. Wie bereits erw\u00e4hnt, wird das Echtzeit-Reporting auf Initiative von Apple nicht unterst\u00fctzt. Online-Konvertierungsereignisse werden basierend auf dem Zeitpunkt der Konvertierung protokolliert und nicht auf dem Zeitpunkt der zugeh\u00f6rigen Anzeigenimpressionen.<\/li><li><strong>Erw\u00e4gen Sie, sich auf reichweiten- oder verkehrsbasierte Optimierungen zu konzentrieren<\/strong>. Anzeigen, die Pixel-Tracking verwenden, werden davon betroffen sein. Conversion-fokussierte Kampagnen sollen betroffen sein, w\u00e4hrend eine starke Traffic-getriebene Kampagne genauso effektiv sein kann. Sie kann genauso gut Leads generieren, Verk\u00e4ufe f\u00f6rdern und anderes. <\/li><li>Nutzen Sie das Facebook-Pixel, wenn Sie es noch nicht haben.<\/li><li>Forschen und sehen <strong>welche 8 spezifischen Pixelereignisse vorrangig sind<\/strong> zu Ihrer B2B-Marketing-Strategie. Treffen Sie fundierte Entscheidungen, die z. B. darauf basieren, welche Informationen am wertvollsten sind, was sich f\u00fcr Retargeting als erfolgreicher erwiesen hat... So k\u00f6nnen Sie die Website-Besucher nach den wichtigsten Aktionen gruppieren, die sie durchf\u00fchren.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">4. Zielgruppen-Paarung - der Schl\u00fcssel zum Erfolg von Facebook-Anzeigen<\/h3>\n\n\n\n<p>Bei diesem Schritt des Aufbaus eines Content-Marketing-Trichters geht es um die Paarung der <strong>richtige Zuh\u00f6rerschaft<\/strong> mit dem <strong>passendes Angebot<\/strong>. Gehen Sie so granular vor, wie Sie es w\u00fcnschen. Wenn Sie dies konsequent tun k\u00f6nnen <em>rechts<\/em>kann eine B2B-Facebook-Anzeige ein Kinderspiel sein.<\/p>\n\n\n\n<p>Die Zielgruppe kann mithilfe der zahlreichen Targeting-Filter von Facebook f\u00fcr Werbetreibende erstellt oder aus Ihrer eigenen Datenbank bezogen werden. <\/p>\n\n\n\n<p>Die prim\u00e4ren Entscheidungstr\u00e4ger eines Unternehmens auf Facebook zu identifizieren, kann sich jedoch als etwas knifflig erweisen, selbst mit all den Tools, die Facebook zur Verf\u00fcgung stellt. Der Trick besteht darin, Dutzende von Unterscheidungsmerkmalen \u00fcbereinander zu legen, um Ihre idealen Kunden, auch bekannt als Customer Persona, zu erstellen.<\/p>\n\n\n\n<p>W\u00e4hrend sich die Interessenten im Trichter nach unten bewegen, ist es wichtig, dass Sie auch die Zielgruppe eingrenzen. Wie ein Trichter, der am Rand am breitesten ist, sollte TOFU eine gro\u00dfe Zielgruppe anvisieren, um so viele Interessenten wie m\u00f6glich zu erreichen. In der Zwischenzeit kann das Zielpublikum von MOFU etwas spezifischer und qualitativ hochwertiger werden. BOFU, die profitabelste Trichterstufe, sollte eine kleine Gruppe von hochwertigen, potenziellen K\u00e4ufern haben. <\/p>\n\n\n\n<p>Es kann \u00dcberschneidungen zwischen den Trichterstufen geben - das hei\u00dft, wenn eine Qualifikation in mehr als einer Stufe auftaucht. Zum Beispiel kann das Zielgruppen-Targeting von MOFU und BOFU beide beinhalten <em>Newsletter-Anmeldung<\/em>.<\/p>\n\n\n\n<p>Es ist erw\u00e4hnenswert, dass die Gesamtgr\u00f6\u00dfe der benutzerdefinierten Zielgruppen und die Genauigkeit der Lookalike Audiences (LAL) abnehmen w\u00fcrde. Die LAL-Funktion der Facebook-Anzeigen wird von ATT in Mitleidenschaft gezogen, da eine Verringerung des Attributionsfensters die Datenpunkte reduziert, die Facebook zur Verf\u00fcgung stehen, um Verbindungen zwischen Profilen herzustellen.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<p><strong>Umsetzbarer Tipp<\/strong> - Content-Marketing-Trichter-Optimierung f\u00fcr iOS 14.5:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li><strong>Erw\u00e4gen Sie, die Parameter der Zielgruppe zu erweitern<\/strong>. Damit stellen Sie sicher, dass Sie immer noch so viele relevante Benutzer erreichen wie zuvor. W\u00e4hrend ein bestimmtes Tracking der Benutzeraktivit\u00e4ten nicht mehr effektiv ist, k\u00f6nnen andere Qualifikationen immer noch helfen. <\/li><\/ul>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Zum Schluss...<\/h2>\n\n\n\n<p>Die Apple-Facebook-Fehde ist noch lange nicht vorbei. Angesichts der j\u00fcngsten Updates von Apple f\u00fcr iOS wird das Targeting von Zielgruppen auf Basis von Nutzeraktivit\u00e4ten schwieriger denn je. Aber - das ist kein Grund, die Plattform als w\u00fcrdige B2B-Werbeplattform g\u00e4nzlich aufzugeben. <\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-video\"><video autoplay loop muted src=\"https:\/\/sisudigital.fi\/wp-content\/uploads\/2021\/06\/93312_1_26OnTech-Nicas-Video_wg_1080p.mp4\"><\/video><figcaption>Apple vs. Facebook. Von Brenna Murphy.<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n<p>Unabh\u00e4ngig davon, wie sich die Situation l\u00e4ngerfristig entwickelt, ist es sicher, dass B2B-Vermarkter besser schnell handeln sollten, um durch diese unbekannten Gew\u00e4sser zu navigieren und die App-Tracking-Transparenz von iOS mitzubekommen. Der Aufbau eines hochkonvertierenden Content-Marketing-Trichters ist eine M\u00f6glichkeit, wie wir B2Bs diese Leads sichern k\u00f6nnen, ohne $$$$ Facebook-Werbekampagnen mit fragw\u00fcrdiger Effizienz zu betreiben. <\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<p>Wenn Sie der Meinung sind, dass Ihr Unternehmen einen hervorragenden Content-Marketing-Trichter braucht, um an andere Unternehmen zu verkaufen (aber keine Lust haben, es selbst oder allein zu tun) - lassen Sie uns bei&nbsp;<strong>Sisu Digital<\/strong>&nbsp;<a href=\"https:\/\/sisudigital.fi\/de\/service\/b2b-lead-generation\/\" class=\"rank-math-link\">Ihnen zur Hand gehen<\/a>. Wir sind nicht nur spezialisiert auf <strong>B2B-Lead-Generierung<\/strong>, aber auch in Content Marketing, Copywriting, Webdesign und Pflege.<\/p>\n\n\n\n<p>Sie sind sich nicht sicher, was im Moment das Richtige f\u00fcr Ihr Unternehmen ist? Kontaktieren Sie uns&nbsp;<a href=\"https:\/\/sisudigital.fi\/de\/kontakt\/\">hier<\/a>&nbsp;um eine Beratung zu vereinbaren, oder treten Sie unserer E-Mail-Liste bei, um weitere Marketing-Goldst\u00fccke wie dieses zu erhalten (<em>ausschlie\u00dflich f\u00fcr diejenigen reserviert, die wachsen, optimieren und aufr\u00fcsten wollen<\/em>.)<\/p>\n\n\n\n<p>Bereiten Sie sich in der Zwischenzeit auf die Ver\u00e4nderung vor und entdecken Sie die 5 unumg\u00e4nglichen Schritte, um <a href=\"https:\/\/sisudigital.fi\/de\/maximierung-der-lead-generierung-durch-content-marketing\/\" class=\"rank-math-link\">Maximierung der Lead-Generierung mit Content Marketing<\/a>.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Fr\u00fcher war Facebook dank seiner kolossalen Nutzerdatenbank hervorragend darin, Kampagnen auf die richtigen KPIs zu optimieren. Was bleibt f\u00fcr B2B-Facebook-Marketing, wenn es von ATT getroffen wird? 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