1. Was ist ein Bleimagnet?<\/h2>\n\n\n\n
Ein Leadmagnet ist ein spezielles Angebot, das Sie im Austausch f\u00fcr Kontaktinformationen kostenlos abgeben. Durch den Einsatz von Leadmagneten gewinnen Unternehmen wertvolle Informationen von potenziellen Kunden, wie z. B. Name, E-Mail-Adresse, Titel, Unternehmen, Branche und andere n\u00fctzliche Informationen.<\/strong> Das Formular, das nach diesen Details fragt, fungiert als Tor, das die Leute filtert, die auf Ihre Inhalte sto\u00dfen.<\/p>\n\n\n\n Leadmagnete sind nicht das beste Werkzeug, wenn Sie Markenbekanntheit aufbauen wollen, weil Sie die Sichtbarkeit von Menschen einschr\u00e4nken, die sich nicht wohl dabei f\u00fchlen, ihre Informationen zu teilen. Aber sie sind perfekt f\u00fcr die Lead-Generierung wegen der Kontakte, die Sie sammeln.<\/p>\n\n\n\n Alles kann zu einem Lead-Magneten werden, wenn sie genug Wert bieten. Es gibt verschiedene Arten von Leadmagneten wie herunterladbare Inhalte, kostenlose Beratung, Produktdemos und sogar unterhaltsame Leadmagnete.<\/p>\n\n\n\n Herunterladbare Inhalte:<\/strong> Content-Upgrade, pdf-Version Ihres Blogs, ebook, Leitfaden, Vorlage, Checkliste, Toolkit, Ressourcenliste, Spickzettel, Kalender, ausdruckbar, Infografik, Fallstudien, Branchenbericht, kostenlose Aufzeichnung einer Veranstaltung, etc.<\/p>\n\n\n\n <\/p>\n\n\n\n Kostenlose Beratung:<\/strong> kostenlose Coaching-Sitzung, Webinar, kostenlose Angebote, etc.<\/p>\n\n\n\n <\/p>\n\n\n\n Produkt-Demo:<\/strong> App-Download, kostenlose Testversion, begrenzte Premium-Mitgliedschaft, kostenlose Text-\/Audiobeispiele, Produkt-Tutorial, etc.<\/p>\n\n\n\n <\/p>\n\n\n\n Unterhaltung:<\/strong> Quiz, Herausforderung, Umfrage, Werbegeschenk, Coupons, etc.<\/p>\n\n\n\n <\/p>\n\n\n\n Da der Markt mit vielen Lead-Magneten ges\u00e4ttigt ist, die um die Informationen der Menschen wetteifern, m\u00fcssen Vermarkter einen Weg finden, innovativ zu sein. Beschr\u00e4nken Sie sich nicht auf den typischen Lead-Magneten. Sie brauchen nur einen, der den Wert, den Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung bietet, hervorhebt und die Aufmerksamkeit des Kunden fesselt.<\/p>\n\n\n\n Bevor Sie dar\u00fcber nachdenken, welche Art von Lead-Magneten f\u00fcr Ihr Unternehmen gut ist, m\u00fcssen Sie wissen, f\u00fcr wen Sie ihn erstellen. Der beste Weg, damit zu beginnen, ist Ihr Kunde. Selbst wenn Sie B2B-Kunden haben, verkaufen Sie immer noch an Menschen mit eigenen Motivationen und Bed\u00fcrfnissen. <\/p>\n\n\n\n Ihr Kunde ist nicht einfach ein Tech-Start-up mit 10 Mitarbeitern. Es gibt Entscheidungstr\u00e4ger, Beeinflusser und andere Stakeholder im Umfeld dieses Tech-Start-ups. An wen verkaufen Sie eigentlich?<\/p>\n\n\n\n Graben Sie ein wenig tiefer und versuchen Sie zu verstehen, was es ist, das Ihre Interessenten erreichen wollen und was sie davon abh\u00e4lt. Nur wenn Sie dieses Wissen haben, k\u00f6nnen Sie wirklich wissen, welchen Wert Ihr Leadmagnet bieten kann.<\/strong><\/p>\n\n\n\n Hier kommt die Buyer Persona ins Spiel. Es ist die Darstellung einer Kundengruppe, die einen gemeinsamen Wert, Bed\u00fcrfnisse und Engp\u00e4sse teilt. Dies sind die Informationen, die eine Customer Persona haben sollte:<\/p>\n\n\n\n Seien Sie sehr spezifisch \u00fcber das, was Sie anbieten: welche Probleme l\u00f6sen Sie und wie l\u00f6sen Sie sie.<\/p>\n\n\n\n Ein schneller Sieg<\/strong>: Probleme sind in der Regel komplex und k\u00f6nnen nicht mit einem einzigen Inhalt gel\u00f6st werden. Sie erfordern mehrere Handlungsschritte, st\u00e4ndige Aufnahme von neuem Wissen und Unterst\u00fctzung durch verschiedene Tools, um gel\u00f6st zu werden. Wenn Ihr Leadmagnet versucht, all diese Probleme auf einmal zu l\u00f6sen, kann er die Leser leicht mit zu vielen Informationen verwirren. <\/p>\n\n\n\n Machen Sie es einfach zu konsumieren. Manchmal reicht schon ein kleiner Gewinn<\/strong>. Auf diese Weise k\u00f6nnen Sie auch eine Vielzahl von Lead-Magneten anbieten, Vertrauen aufbauen und Ihren Interessenten helfen, die n\u00e4chsten Stufen der Customer Journey zu durchlaufen.<\/p>\n\n\n\n L\u00f6sen Sie ein wichtiges Problem<\/strong>: das wichtige Problem ist das f\u00fcr die Menschen bereit sind, Geld auszugeben<\/strong>. Schauen Sie sich bei Ihren Konkurrenten um, was sie anbieten, Schatten-Communities oder Marktpl\u00e4tze, auf denen Ihre Interessenten ihre Zeit und ihr Geld verbringen. Sie werden bald herausfinden, wor\u00fcber die Leute reden und was ihren Bed\u00fcrfnissen entspricht.\u00a0<\/p>\n\n\n\n Zeitgem\u00e4\u00dfer Inhalt<\/strong>: wenn etwas ist im Trend<\/strong>Wenn Sie den Single's Day feiern, sollten Sie ihn besser fangen. Zum Beispiel wurde der Single's Day nicht immer weltweit gefeiert. Aber nachdem der Umsatz von Alibaba $74,1B \u00fcbersteigt, wollen viele internationale Einzelh\u00e4ndler auf den Zug aufspringen. Warum nicht einen Leadmagneten einsetzen, der diesen Erfolg analysiert und die Strategie f\u00fcr den Single's Day im n\u00e4chsten Jahr teilt? Gutscheine sind auch ein guter Leadmagnet f\u00fcr diese Anl\u00e4sse.<\/p>\n\n\n\n Die Antwort lautet: Das h\u00e4ngt von Ihren Kunden ab und davon, wo sie sich in der Customer Journey befinden. Unterschiedliche Phasen im Lebenszyklus des Kunden erfordern unterschiedliche Arten von Leadmagneten.<\/strong><\/p>\n\n\n\n Awareness:<\/strong> In diesem Stadium w\u00fcrden die meisten Unternehmen kein Gate f\u00fcr ihre Inhalte wollen, weil es die Zuschauerzahl einschr\u00e4nkt. Die Verwendung eines Leadmagneten kann jedoch dabei helfen, Ihre Zuschauer zu filtern, wodurch Sie genau wissen, welche Art von Zielgruppe Sie haben.\u00a0<\/p>\n\n\n\n Mit p\u00e4dagogischen Leadmagneten wie Podcasts, Infografiken und Whitepapers k\u00f6nnen Unternehmen ihre Probleme erkennen und Glaubw\u00fcrdigkeit f\u00fcr ihre Marke aufbauen.<\/p>\n\n\n\n \u00dcberlegung:<\/strong> Die Interessenten beginnen, Ihre Markenautorit\u00e4t anzuerkennen und betrachten Ihre Produkte als die L\u00f6sung f\u00fcr ihre Probleme. Sie werden auch mit Ihren Wettbewerbern sprechen und Vergleiche anstellen.<\/p>\n\n\n\n Leadmagnete, die mehr Informationen bieten, wie z. B. Webinare oder Fallstudien, sind n\u00fctzlich, um Ihr Produkt potenziellen Kunden vorzustellen. Diese Arten von Inhalten erm\u00f6glichen es Ihrer Marke, mit Interessenten zu sprechen, ihre Bed\u00fcrfnisse zu verstehen und mehr \u00fcber Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu erkl\u00e4ren.<\/p>\n\n\n\n Entscheidung: <\/strong>Leadmagnete, die zu Aktionen anregen <\/strong>wie z. B. kostenlose Beratungen, kostenlose Testversionen und Produktdemos sind sehr wirkungsvoll, um Ihren potenziellen Kunden zur Ziellinie seiner Kaufreise zu bringen.<\/p>\n\n\n\n Sobald Sie wissen, in welcher Phase sich Ihre Interessenten in der Customer Journey befinden, ist es an der Zeit, dar\u00fcber nachzudenken, wie Sie Ihre L\u00f6sungen pr\u00e4sentieren k\u00f6nnen. <\/p>\n\n\n\n Nutzen Sie Ihre St\u00e4rken<\/strong>: Wenn Sie gut sprechen k\u00f6nnen, machen Sie ein Video oder veranstalten Sie ein Webinar. Wenn Sie sich mehr mit Grafikdesign auskennen, vermitteln Sie Ihre Botschaft stattdessen durch visuelle Elemente. Ihr Leadmagnet muss nicht immer textbasiert sein.\u00a0<\/p>\n\n\n\n Bei Leadmagneten haben sich Button-CTAs als effektiver erwiesen als Link-CTAs.\u00a0<\/p>\n\n\n\n Machen Sie es plakativ und unverwechselbar.<\/strong><\/p>\n\n\n\n Nehmen Sie Dropbox hier als Beispiel. Die R\u00e4nder um die Schaltfl\u00e4che sind gro\u00dfz\u00fcgig genug, dass sie Ihre Augen nicht verwirrt. Die Schaltfl\u00e4che ist blau auf einem wei\u00dfen Hintergrund, begleitet von einer kleinen Menge schwarzen Textes, so dass Sie instinktiv wissen, wo Sie hinschauen m\u00fcssen. Ihr CTA sollte die Aufmerksamkeit der Betrachter sofort auf sich ziehen.<\/strong><\/p>\n\n\n\n F\u00fcr potenzielle Kunden, die sich am Ende ihrer Einkaufsreise befinden, sollten Sie eine CTA, der<\/strong> l\u00f6st ein Gef\u00fchl der Dringlichkeit oder Angst, etwas zu verpassen, aus<\/strong>. F\u00fcgen Sie zum Beispiel einen zeitlich begrenzten Rabatt oder ein begrenztes Angebot in Ihre CTA ein.<\/p>\n\n\n\n Lernen Sie, wie Sie bessere Marketingtexte und CTAs schreiben k\u00f6nnen, mit unserem <\/strong>Werbetextertechniken: Wie man starke Marketingtexte erstellt<\/strong><\/a><\/p>\n\n\n\n A\/B-Test Ihrer CTA-Schaltfl\u00e4chen:<\/strong> Probieren Sie verschiedene Farbkombinationen, Formen, Phrasen oder die Positionen Ihrer CTAs aus<\/strong>. Beim Testen ihrer CTAs hat ContentVerse zum Beispiel herausgefunden, dass eine abgerundete Box besser konvertiert als eine quadratische. Wenn Sie kein erfahrener A\/B-Tester sind, testen Sie immer nur eine Variable zur gleichen Zeit. Auf diese Weise wissen Sie, welche Variable die Konversionsrate beeinflusst.<\/p>\n\n\n\n Verwenden Sie eine Heatmap:<\/strong> Verwenden Sie zusammen mit A\/B-Tests eine Heatmap zu identifizieren<\/strong> in welchen Bereichen der Website die Betrachter verweilen, ihre Aktivit\u00e4ten und Klickmuster<\/strong>. Sobald Sie dieses Wissen haben, platzieren Sie Ihren Leadmagneten an den \"hei\u00dfen\" Stellen Ihrer Website. Zu diesem Zweck k\u00f6nnen Sie Microsoft Clarity ausprobieren.<\/p>\n\n\n\n Beenden-Pop-up verwenden:<\/strong> Eine der besten M\u00f6glichkeiten, Ihren Lead-Magneten anzuzeigen, ist tats\u00e4chlich die Verwendung eines Exit-Pop-ups. Es funktioniert sogar noch besser, wenn der Lead-Magnet eine hohe Relevanz f\u00fcr den Blog hat. Sie k\u00f6nnten es so einrichten, dass der Lead Magnet wie Teil 2 Ihres Blogs ist - ein fortgeschrittener Inhalt, den die Betrachter herunterladen k\u00f6nnen, wenn sie weiter lernen m\u00f6chten. Oder es k\u00f6nnte auch ein Inhalt mit Mehrwert sein, wie z. B. eine Checkliste oder eine Vorlage, die f\u00fcr Ihren Blog relevant war.<\/p>\n\n\n\n Inhalt ist K\u00f6nig. Aber egal, wie gut Ihre Inhalte sind, Unordentliches Design kann dazu f\u00fchren, dass Ihre Leser das Interesse verlieren.<\/strong> Wenn Ihr Leadmagnet ein attraktives Cover hat, kann er sogar mehr Downloads oder Registrierungen erhalten.<\/p>\n\n\n\n F\u00fcr textlastige Leadmagnete wie Ebooks, Ratgeber oder die PDF-Version eines Blogs ist ein ausgefallenes Design nicht unbedingt erforderlich. Aber f\u00fcr visuelle Leadmagneten wie Vorlagen und Infografiken ben\u00f6tigen Sie eine geeignete Art der Pr\u00e4sentation. Es h\u00e4ngt auch von Ihrer Marke ab. Wenn Ihr Unternehmen ein Designhaus ist, dann ist es absolut empfehlenswert, dass die Optik Ihres Magneten auf der Marke bleibt.<\/p>\n\n\n\n Zwei kostenlose Tools, die wir Ihnen empfehlen k\u00f6nnen, sind Canva<\/a> und Smartmockup<\/a><\/p>\n\n\n\n Canva - Peppen Sie Ihre Inhalte auf\u00a0<\/strong><\/p>\n\n\n\n Der Plattform fehlen zwar umfassende und fortschrittliche Funktionen f\u00fcr das Design, aber sie bietet eine gro\u00dfe Sammlung von Vorlagen, Symbolen und Archivfotos<\/strong>. Canva ist einfach und leicht zu bedienen. Es ist das perfekte Werkzeug f\u00fcr Design-Anf\u00e4nger, um visuelle F\u00e4higkeiten zu \u00fcben, oder f\u00fcr vielbesch\u00e4ftigte Solo-Unternehmer, die ihre Produkte einfach rausbringen wollen.<\/p>\n\n\n\n Smartmockups - Erstellen Sie ein Cover f\u00fcr Ihren Leadmagneten<\/strong><\/p>\n\n\n\n Wenn Canva dazu dient, Ihre Inhalte aufzupeppen, dann erstellt Smartmockups, wie der Name schon sagt, Mockups f\u00fcr Sie. Sie haben schon einmal einen Leadmagneten gesehen, der so gestaltet wurde, dass er wie ein Buch aussieht, obwohl der Inhalt darin eine Werkzeugliste oder ein Branchenbericht ist. Nach unserer Einsch\u00e4tzung hilft das wahrscheinlich die Glaubw\u00fcrdigkeit Ihres Leadmagneten erh\u00f6hen<\/strong> denn B\u00fccher galten schon immer als vertrauensw\u00fcrdige Informationsquelle.<\/p>\n\n\n\n Die grundlegenden Schritte zur Bereitstellung Ihres Leadmagneten umfassen:<\/p>\n\n\n\n Die Grundstruktur einer Landing Page geht so: eine kurze Einf\u00fchrung \u00fcber den Leadmagneten und das Formular. Einige Unternehmen f\u00fcgen auch ein Inhaltsverzeichnis ein, um einen Vorgeschmack auf das zu geben, was die Leute gleich herunterladen werden. Einige gehen noch weiter und f\u00fcgen einen \"\u00dcber uns\"-Abschnitt f\u00fcr ihre Unternehmen ein. <\/p>\n\n\n\n Unabh\u00e4ngig davon, was Sie auf Ihre Landing Page stellen, Ihre Form ist das wichtigste Element.<\/strong> Formulare helfen Ihnen, Informationen \u00fcber Ihre Leads zu gewinnen. Die grundlegenden Formulare fragen in der Regel nach Informationen wie Name, E-Mail-Adresse und Unternehmen. <\/p>\n\n\n\n Je mehr Sie fragen, desto mehr erfahren Sie \u00fcber Ihre Kunden. <\/strong>Dies ist jedoch mit einem Risiko verbunden und sollte nur gemacht werden, wenn Sie wissen, dass Ihr Inhalt wertvoll genug ist. <\/p>\n\n\n\n2. Identifizieren Sie das Nutzenversprechen Ihres Leadmagneten<\/h2>\n\n\n\n
2.1 Kunden-Persona<\/h3>\n\n\n\n
2.2 Nutzenversprechen<\/h3>\n\n\n\n
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<\/figure><\/li><\/ul>3. Gestalten Sie Ihren Leadmagneten<\/h2>\n\n\n\n
3.1 Welche Art von Leadmagnet ist gut f\u00fcr Ihr Unternehmen?<\/h3>\n\n\n\n
3.2 CTA<\/h3>\n\n\n\n
![\"Bleimagnet-F\u00fchrer\"](\"https:\/\/sisudigital.fi\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/lead-magnet-guide.png\" "\\"\\"")
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<\/figure><\/li><\/ul>3.3 Ausf\u00fchrung<\/h3>\n\n\n\n
![\"Bleimagnet-Leitfaden-9\"](\"https:\/\/sisudigital.fi\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/lead-magnet-guide-9-1024x466.png\" "\\"\\"")
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4. Lieferung Ihres Leadmagneten<\/h2>\n\n\n\n
4.1 Landing Page\/ Formular<\/h3>\n\n\n\n
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